劉陽春

微商雖小，帶給大家的卻是翻天覆地的變化。其實，網(wǎng)絡平臺就是一個支點，上了平臺就有無限的可能。本文是一個從事微商者的親身經(jīng)歷，她告誡您如何在網(wǎng)上成就自我：起于微信，立于誠信。

我做微商是被逼出來的，現(xiàn)在卻要感謝一個妹妹。雖然沒有成為她的代理，但卻成就了今天的我。

初做微商，選對產(chǎn)品

我其實是一個很懶散的人，但在朋友圈里是出名的“女漢子”，敢想敢干能力強，又愿意幫助人。所以我人脈很廣，這個社會人脈就是錢脈。

從去年開始，不斷有朋友來找我代理產(chǎn)品，有保健品，有減肥藥，有旅游的……我都耐心地研究，然后婉言相拒了?？墒且粋€妹妹言辭激烈，說我“out”了，我被激起了斗志，我又不是七老八十了，不能被時代拋棄啊！于是我在手機里尋找適合自己的商品，賣吃的擔心吃壞肚子，賣衣服擔心退換貨積壓，賣化妝品擔心過敏……當我看到一段動畫視頻時被深深地吸引住了，我靜靜地看了一個星期后有心代理就給女兒買了一套涂涂樂。低門檻，無風險，138元就是代理了，一年四季都能賣。我經(jīng)過一個星期的學習摸索后，決定做這款兒童早教產(chǎn)品。

3月8日國際勞動婦女節(jié)那天高調(diào)入市，宣布“姐姐我正式微商了”！

“3·15”那天果斷給蔡老師打了16000元貨款，讓她給我配貨。

于是我成了涂涂識字的一級代理商，涂涂樂的二級代理商。

3月19日，第一批貨順利到達寧波，物流園很遠，一個學生家長開車帶我去把6大箱涂涂識字運到家?guī)臀野徇M地下室。哈哈，這可是我老公的老領導哦，轉(zhuǎn)業(yè)到交警隊了，一名警察蜀黍哦！因為兒子放我家學習，中午請我吃飯，下午當司機當向?qū)М敯徇\工，我的運氣不要太好??！

3月28日 -3月30日，涂涂樂陸續(xù)到貨，5箱貨送了三趟，快遞都在給我報價單了，2箱貨竟然玩起了捉迷藏。后來幼兒園院長給我打電話才知道送到魏老師那里了，下著大雨我騎著電瓶車把兩箱貨（70斤）馱了回來，哎！有時候真的覺得自己“是水泥做的”！

為什么做微商？因為我不想錯過任何一個騰飛的機會。

1999年，我畢業(yè)于南陽師專中文系，因種種原因不能參加招教考試。我經(jīng)常戲謔自己是被國家認可（有高中教師資格證、職稱證）而被教委拒之門外的準教師，于是我游走于各個私立學校之間。

2006年我結(jié)婚后隨老公到了寧波，接觸到了教育培訓行業(yè)。自2010年開始進入寧波某學校代課（代課費1200元），下班后到一培訓機構(gòu)上課（月資1500元）。半年后，因工作出色勝任培訓機構(gòu)主管，收入倍增（5000元左右）。

合同期滿。2011年3月中旬，因種種原因我離開了培訓機構(gòu)，半年后在代課的學校附近開起了自己的托管班。當時交了房租簡單裝修后手里沒錢了，6月底的寧波驕陽似火，我?guī)е鴥H有的2700元頂著將近40度的高溫到商場去買空調(diào)。因為老公的不支持流下的何止是汗水，可倔強的我是個“看準一條道走到黑的人！”在大哥和嫂子的幫助下，7月2號暑假班開門營業(yè)，作文班也爆滿。8月底招生工作順利開展，9月開門紅，托管班運營良好，8個月后全款13萬買了一輛車給老公當生日禮物。幻想能在寧波買套房，可生活豈能處處如意，老天怎會時時眷顧？風云突變：2013年5月5日，母親突發(fā)腦溢血不省人事，在寧波大學附屬醫(yī)院手術后也未能將她老人家喚醒。托管班放假，我們?nèi)胰嘶乩霞夷详柦o母親料理喪事。處理好母親的后事，我和侄女返回寧波，其他家人全部留在了南陽。

異鄉(xiāng)人的悲哀莫過于生老病死，舉目無親，老爸再也不愿意來寧波，哥嫂給一雙兒女辦了轉(zhuǎn)學手續(xù)回南陽伺候我老父親。老公也選擇留在了公婆身邊！我的世界坍塌，廢墟一片。媽媽沒了，親人散了?？蓪W生家長在等我啊，我不能丟下這群孩子啊！回到寧波后我夜夜失眠，經(jīng)常坐在母親的椅子上哭泣，剛剛懷上的孩子也沒保住，人生的小船在大海里顛簸，對生命充滿恐懼，醉心于燒香拜佛懺悔中，不能自拔。

各種祭祀我都準時回家，一年內(nèi)回家了6次，無心打理托管班了，也不招生了，生源急劇流失。后來侄女回家結(jié)婚，我一個人帶著孩子在寧波上學。托管班的收入夠我們娘倆的花銷，所以我一直在尋找突破口。直到遇上了涂涂樂和涂涂識字，我的眼前一亮，我知道又一個帶我騰飛的項目來了！

微商起于微信，則要立于誠信

我是微商小白，我是寶媽，我必須忙完一天的事情把孩子安頓睡好才能學習充電。每周二、四、六晚8點，群里都有大咖講經(jīng)驗，我一般都是燒好水，一邊泡腳一邊學習，很認真地做筆記，簡單些的馬上執(zhí)行，復雜些的第二天上午才摸索著執(zhí)行。大概學習完就11點多了，望著熟睡的孩子感到很愧疚?？晌疫@么拼命又何嘗不是為了她有更好的生活？

“天道酬勤”在我的執(zhí)行力背后是閃光的銷售業(yè)績，我的涂涂教育產(chǎn)品贏得了大家的好評，圈里很多親因為信任成了我的代理。

前期我苦苦相勸：“不要著急，不要著急，等我賺了錢你再跟進！”微商起于微信，則要立于誠信。我不能因為想賺錢而肆意招代理，你究竟適合做哪款產(chǎn)品，有沒有市場？我嚴控代理人數(shù)，跟著我就得把你教會，教好，讓你“有肉吃，有湯喝！”我不想因為你跟了我之后罵我：“就想賺我倆錢！”我不缺那幾十塊錢，情義歸情義，生意歸生意，我今天賣你一套產(chǎn)品138元，就算是我自己印的，撐死了說138元凈利潤，我是不是覺得心里愧疚啊，我得彌補你吧！請你隨便吃個飯380都不止了。

所以，同學親戚熟人來買，我一概不賣，非要買就是那句話：“自己用還是做買賣？”零售是零售，代理是代理！如果你不能遵守游戲規(guī)則請不要來找我，我必須為我的代理負責任，必須為市場負責任。

不能辜負陌生人的信任

收到涂涂樂的當天，我就發(fā)了朋友圈，引起了不小的轟動。點贊的很多，還有的直接問：“這是啥好東西？多少錢？”第二天，一家培訓機構(gòu)的老板就急火火地讓我給她送10套涂涂樂。當時我手里沒有貨啊，只有女兒這一套，只好拿給她去研究。她拿去推廣，反響強烈，家長們直接交了錢，后來做得很火。聰明的人一點就通，一個常熟的代理買了兩套產(chǎn)品給兒子玩，從受益者到銷售者到區(qū)域老大也就是1個月的時間吧！她老公很能賺錢，自己完全可以啥心不操做全職太太的，可偏偏要跟著我做微商，她說：“我被你的人生態(tài)度深深感染，我不喜歡這種生活，感覺自己跟社會脫軌了……”自己有能力有才華，渴望被生活點亮的人太多太多，女人不是這個社會的附庸，不是擺設，我們也有自己的夢想，我們也有屬于自己的成功！

“給我一個支點，我將撬起整個地球?！?/p>

做微商快兩個月了，深深被網(wǎng)絡的力量所震撼。許多素未謀面的人，你不知道他在哪里，卻可以跟著他學習；她不知道你是誰，卻可以通過手機買你的產(chǎn)品，做你的代理。我五一回家給母親做“三周年祭禮”，回來時在火車上加到一個叫雪兒的人，第二天她竟然聯(lián)系我進了6套涂涂識字，自己兩歲半的兒子很喜歡玩涂涂識字卡記住了很多字，她非常開心成了我的忠實粉絲。

所以說，平臺很重要。

你空有一身才華卻沒有展示的空間，沒有人發(fā)現(xiàn)你，賞識你，是多么遺憾的事情?。≈灰憬佑|了網(wǎng)絡，找到了適合自己的平臺，你就有無限的成長空間。

現(xiàn)在我的托管班加入了“舍易購商城”，在這個平臺上，我既是商家又是客戶。我準備把涂涂識字和涂涂樂鋪貨到商城的終端超市去，這樣 “舍易購”所有的會員都可以交學費搶紅包，也可以用紅包積分來繳學費。

沒有平臺，我什么也不是，眼看著托管班在網(wǎng)絡洪潮中慢慢死去。微商雖小，帶給我的卻是翻天覆地的變化。網(wǎng)絡平臺就是一個支點，上了平臺就有無限的可能。因為你根本不知道誰在關注你，誰在宣傳你，下一個客戶是誰，會在何時何地購買你的產(chǎn)品。