梧桐雨

養(yǎng)蜂不僅可以收獲純天然蜂蜜，還可以觀察小精靈們的各種有趣活動(dòng)?？墒?，要想成為時(shí)尚的“城市養(yǎng)蜂人”并不容易。

發(fā)現(xiàn)商機(jī)

2009年的一天，時(shí)年28歲的張為露在網(wǎng)上看到一則新聞——法國(guó)權(quán)威科學(xué)雜志《科學(xué)與生活》斷言，若沒(méi)有蜜蜂授粉，綠色植物果實(shí)銳減，將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)生物鏈斷裂、野生動(dòng)物餓死，最終地球?qū)?huì)一片“死寂”。愛(ài)因斯坦早就預(yù)言：“如果蜜蜂消失，人類(lèi)生存將只剩下4年的時(shí)間?！?/p>

在紐約、巴黎、布魯塞爾等大都市，蜜蜂成了人們的新寵物，很多人都會(huì)在葡萄園里、高爾夫球場(chǎng)邊、自家花園里放蜂箱。

法國(guó)一位棒球女明星在電視節(jié)目里說(shuō)，小小的蜜蜂，包含許多人類(lèi)未知的密碼。在外行人看來(lái)，所有蜜蜂都一樣，可實(shí)際上，不同種類(lèi)的蜜蜂各有不同的性格。意大利蜜蜂“名如其蜂”，就像多情的西西里島人一樣很會(huì)繁殖后代，所以它的小王國(guó)發(fā)展最快；俄國(guó)蜜蜂比較霸道，很能適應(yīng)冬天的寒冷天氣。不同蜂箱里的蜜蜂，有的野蠻，有的溫和，還有的嗓門(mén)大，整天搞“大合唱”。

一位美國(guó)IT工程師說(shuō)，養(yǎng)蜂的樂(lè)趣，超出了具體的操作過(guò)程，成為改善城市冷漠人際關(guān)系的一種新手段。比如每?jī)蓚€(gè)星期，他要對(duì)蜂箱做一次檢查，還會(huì)寄出幾十封電子郵件給從未謀面的網(wǎng)友，邀請(qǐng)他們觀察蜜蜂從卵變成蛹又變成成年蜜蜂的全過(guò)程，看蜜蜂們通過(guò)舞蹈進(jìn)行“交流”。大家都覺(jué)得，這種與自然親近的方式，非常有趣。

淘寶上賣(mài)活蜂

在張為露看來(lái)，國(guó)內(nèi)的籠蜂市場(chǎng)還是一片空白。2009年冬天，他返回老家，籌措16萬(wàn)元，成立了屏南縣乙天生物科技有限公司。他買(mǎi)了上百窩蜂源，在淘寶上開(kāi)店。

張為露曾在一家澳門(mén)公司實(shí)習(xí)，老板非常欣賞他的才華，可他偏偏喜歡“折騰”，放棄了令人羨慕的工作，回到山里養(yǎng)蜂。為此，父親非常生氣。張為露拍著胸脯向父母保證：5年內(nèi)會(huì)打拼出屬于自己的事業(yè)，“至少也能當(dāng)個(gè)小小的百萬(wàn)富翁”。

茗溪村地處大山腹地，有近2萬(wàn)畝面積的天星山國(guó)家森林公園，還有萬(wàn)畝常青的叢林，自然生態(tài)環(huán)境好，非常適合養(yǎng)蜂。游人來(lái)到這里，常會(huì)看到一些野蜜蜂飛進(jìn)民居，在屋檐下做窩、棲息、繁衍，它們不怕人也不蜇人。張為露決定，把養(yǎng)蜂基地選在這塊風(fēng)景如畫(huà)的地方。

要賣(mài)出活生生的蜜蜂，聽(tīng)起來(lái)都覺(jué)得“邪乎”。有同學(xué)提醒張為露：“蜜蜂是活物，如何打包，如何經(jīng)受郵寄環(huán)境和旅途顛簸的考驗(yàn)？餌料不足，容易導(dǎo)致蜜蜂成活率低，怎么辦？”

作為淘寶上首個(gè)賣(mài)蜜蜂的人，張為露面對(duì)難題也很撓頭：“其中餌料問(wèn)題最棘手。如果是液態(tài)餌料，沒(méi)法打包；若是固態(tài)餌料，蜜蜂沒(méi)法吃。”他結(jié)合專(zhuān)業(yè)知識(shí)和蜜蜂習(xí)性，進(jìn)行了多組對(duì)照實(shí)驗(yàn)，最終調(diào)制出一種膠體狀餌料——蜜蜂既能吃到餌料，又不容易被餌料粘死。

2010年，張為露出售的第一件產(chǎn)品發(fā)往湖南長(zhǎng)沙。作為淘寶網(wǎng)首個(gè)用快遞發(fā)送蜜蜂的成功案例，買(mǎi)家給予了這樣的評(píng)價(jià)：“雖然不是非常理想，但店主這種‘吃螃蟹的精神是非常值得肯定的！”張為露既感動(dòng)又很振奮。

此后，來(lái)自廈門(mén)、泉州、鷹潭、贛州等地的訂單接連不斷，第一年張為露就賺了30多萬(wàn)元。

隨著省外訂單增多，要把蜜蜂賣(mài)到更遠(yuǎn)的地區(qū)，就需空運(yùn)。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，籠蜂產(chǎn)品沒(méi)能通過(guò)機(jī)場(chǎng)備案，不僅蜜蜂沒(méi)有運(yùn)走，張為露還差點(diǎn)被機(jī)場(chǎng)派出所拘留。他只好將空運(yùn)改成陸運(yùn)，結(jié)果損失慘重——陸運(yùn)時(shí)間長(zhǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量不能保證，退貨率高。前兩個(gè)月，退貨量達(dá)一百多件，產(chǎn)品損失二萬(wàn)多元，張為露還倒貼了2萬(wàn)元運(yùn)費(fèi)?？吹綆兹f(wàn)元資金打了水漂，自己辛辛苦苦積攢起來(lái)的網(wǎng)店信譽(yù)也受到了沖擊，張為露痛惜不已，卻又無(wú)計(jì)可施。

在朋友的建議下，張為露向屏南縣郵政公司求助。作為當(dāng)?shù)氐那嗄陝?chuàng)業(yè)項(xiàng)目，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此非常重視，給予大力支持。很快，雙方簽訂了物流協(xié)議。2011年5月，郵政系統(tǒng)開(kāi)通“綠色通道”，從此籠蜂產(chǎn)品在郵政航空領(lǐng)域可以暢行無(wú)阻。短短幾個(gè)月，張為露的網(wǎng)店銷(xiāo)量漲了好幾倍！

很多客戶(hù)，都與張為露成為了好友。深圳的時(shí)尚攝影師李小姐，平時(shí)就喜歡養(yǎng)寵物——羊駝、蜥蜴，甚至蟒蛇，但她還是覺(jué)得在樓頂養(yǎng)蜂“最好玩”，可以鍛煉動(dòng)手能力，還可以收獲純天然蜂蜜。

李小姐喜歡寫(xiě)一些養(yǎng)蜂的小文，配上圖片，發(fā)在網(wǎng)上。她在一篇文章里說(shuō)：看到蜜蜂，大多人都覺(jué)得恐懼，其實(shí)蜜蜂是一種相當(dāng)聰明、可愛(ài)的小動(dòng)物?！懊鄯洳粫?huì)主動(dòng)攻擊人，除非感覺(jué)到有生命危險(xiǎn)才自衛(wèi)，因?yàn)橄U完人后它也會(huì)死掉。它們分工明確，組織紀(jì)律性強(qiáng)，如同一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)。那些2-3天的幼蜂，通常會(huì)領(lǐng)到清掃巢穴的任務(wù)；采蜜授粉，通常由成年蜜蜂負(fù)責(zé)。它們?cè)谡Ｇ闆r下發(fā)出的嗡嗡聲是A調(diào)的，當(dāng)它們累了時(shí)會(huì)變成E調(diào)。蜜蜂靠舞蹈來(lái)彼此溝通，而不是靠聲音。蜂后可以控制其后代的性別，她就像是人類(lèi)世界中的皇室，有著一些特權(quán)。生產(chǎn)一罐蜂蜜，蜜蜂飛行過(guò)的路程相當(dāng)于人類(lèi)繞著地球走上三圈……”她反問(wèn)網(wǎng)友：“大家還在抱怨自己工作勞累嗎？”這些妙趣橫生的博文，吸粉數(shù)萬(wàn)。

廈門(mén)一家企業(yè)的老總張先生經(jīng)常向張為露請(qǐng)教養(yǎng)蜂經(jīng)驗(yàn)，他在公司二百多畝大的果園里養(yǎng)了幾箱蜂，不僅免除了人工授粉的麻煩、水果產(chǎn)量明顯提高，而且蜂蜜還成了美女職員的最?lèi)?ài)——抹臉，作為美容品使用。大家都說(shuō)：在超市里很難買(mǎi)到不摻白糖的純蜂蜜，一些不良商家出售的蜂蜜是用各種原料勾兌的。

大發(fā)“甜蜜財(cái)”

針對(duì)蜜蜂在寒區(qū)容易死亡的特點(diǎn)，張為露又成功培育出種性?xún)?yōu)良的“天鷹谷”系列蜂種，使產(chǎn)品成活率提高幾倍。這時(shí)，又出現(xiàn)了產(chǎn)能?chē)?yán)重不足的問(wèn)題：一般情況下，蜜蜂的存貨只有200多件，客戶(hù)常常無(wú)貨可提。

2014年春天，張為露的養(yǎng)蜂項(xiàng)目被縣科技部門(mén)列入星火計(jì)劃，獲得一筆數(shù)目可觀的低息創(chuàng)業(yè)貸款，還以?xún)?yōu)惠價(jià)得到10畝辦廠用地。很快，張為露的公司便建起6個(gè)種蜂繁育基地、2個(gè)專(zhuān)業(yè)實(shí)驗(yàn)室，還與大批養(yǎng)殖戶(hù)簽約合作。這樣一來(lái)，存貨量一下提高到2000箱，是過(guò)去的整整10倍！

張為露公司與寧德師院合作成立教研實(shí)踐基地，進(jìn)行產(chǎn)學(xué)研的深度融合，為企業(yè)注入了源源不斷的后續(xù)發(fā)展動(dòng)力。2015年，張為露的蜜蜂銷(xiāo)售額達(dá)到1000多萬(wàn)元。除港澳臺(tái)地區(qū)外，籠蜂銷(xiāo)售到全國(guó)各地。根據(jù)淘寶反饋的數(shù)據(jù)，其銷(xiāo)量穩(wěn)居全國(guó)第一。

美國(guó)有一家創(chuàng)業(yè)公司，發(fā)明了六角形雪松蜂箱，不僅可以進(jìn)行非傳統(tǒng)的蜜蜂養(yǎng)殖、可生產(chǎn)切塊巢蜜，而且蜜蜂的活動(dòng)可通過(guò)蜂箱的觀景窗一覽無(wú)余。張為露對(duì)其圖片仔細(xì)觀察后，發(fā)現(xiàn)它有點(diǎn)像蜜蜂的魚(yú)缸，可安裝在室內(nèi)或室外的墻壁上，內(nèi)壁上的紅色光過(guò)濾蓋有助于保持蜜蜂的自然生命周期而不受室內(nèi)燈光照明的影響。箱里還有滑動(dòng)窗口的連接管，蜜蜂可隨意出入。蜂巢是模塊結(jié)構(gòu)，新進(jìn)入的蜜蜂可很快融為一體。該裝置內(nèi)部設(shè)有一個(gè)干凈的抽屜，可收集蜂箱底部的殘?jiān)?；頂部有一個(gè)喂食器，可為蜜蜂喂食花粉。

張為露組織專(zhuān)家和技術(shù)人員，經(jīng)過(guò)一年多的科技攻關(guān)，終于研發(fā)出智能養(yǎng)蜂設(shè)備、帶沖洗裝置的巢門(mén)檔、多功能巢門(mén)檔，獲得多項(xiàng)國(guó)家專(zhuān)利。他通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓和眾籌等方式，組建專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)智能養(yǎng)蜂設(shè)備的工廠，除供應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)外，產(chǎn)品將重點(diǎn)出口到日韓和歐美等國(guó)。

張為露說(shuō)，蜜蜂是自然生態(tài)鏈中不可或缺的重要一環(huán)，在人類(lèi)所利用的1330種作物中，有1100種需要蜜蜂授粉，否則這些植物將無(wú)法繁衍生息。我國(guó)地域遼闊，各種開(kāi)花植被種類(lèi)繁多，真正得到合理利用的蜜源不到5%，養(yǎng)蜂產(chǎn)業(yè)潛力巨大。

從窮學(xué)生到擁有億萬(wàn)財(cái)富的企業(yè)家，張為露的經(jīng)歷告訴我們，在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，跟在別人后面跑很難有大作為，只有找出市場(chǎng)空白點(diǎn)，財(cái)富之門(mén)才會(huì)對(duì)你打開(kāi)。

編輯 魏光