數(shù)據(jù)有溫度，有靈魂，有情商，它代表了我們這個時代基礎(chǔ)的游戲規(guī)則。讓我們細(xì)思極恐的是，在這個時代我們還需要獨角獸嗎？還需要基業(yè)常青嗎？我們應(yīng)如何面對生活美學(xué)的升級？所謂的投資，所謂的商業(yè)游戲規(guī)則，我們?nèi)ダ斫膺@個時代所謂的一種直屬性的增長到底來自于什么樣的縫隙和窗口？

山行資本創(chuàng)始合伙人徐詩小姐和場景實驗室創(chuàng)始人、商務(wù)部中國電子商務(wù)委員會秘書長吳聲先生一起就此進(jìn)行探討。

吳聲：徐詩女士，你認(rèn)為真正的小而美應(yīng)當(dāng)如何重新定義？

徐詩：場景營銷是時代的大趨勢，而投資人一直專注于商業(yè)本質(zhì)。你是否真正地挖掘了產(chǎn)品價值，真正匹配了用戶需求，供需關(guān)系和市場格局，依然是我們最最看重的一些元素。數(shù)據(jù)是核心資產(chǎn)，同樣用戶也是企業(yè)的核心資產(chǎn)。而大量的固定資產(chǎn)，其實已經(jīng)是一個比較舊的商業(yè)理解了。

徐詩：場景消費(fèi)是現(xiàn)在很主流的一個消費(fèi)的形態(tài)。真正是去滿足用戶需求的，太有可能是被放大的一個商業(yè)價值。另外，開放式創(chuàng)新也是現(xiàn)在很重要的一個態(tài)勢。怎么來理解呢？我們以前接觸到產(chǎn)品的實體是有很長的鏈路的。而如今，用戶對整個生產(chǎn)流程，運(yùn)輸流程以及品牌營銷中的參與、滲透已經(jīng)越來越緊密。無論是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)對服裝品牌的拉動，無論是這個供應(yīng)鏈的柔性改造，都必須去擁抱這個變化。將這個平臺完全開放，接入，順應(yīng)潮流，才有可能讓這個產(chǎn)業(yè)的這個場景被盡可能地放大。商業(yè)的效益才會得到更多的提升。

吳聲：在中國時尚場景不斷迭代的今天，什么樣的效率場景和場景生活美學(xué)是可被投資？可被連接和能夠優(yōu)先選擇和判斷的？

徐詩：我覺得，這還是看你的產(chǎn)品是不是創(chuàng)造了很大的用戶價值。你的品牌是不是能夠跟你所關(guān)注的這個垂直領(lǐng)域畫上等號。占領(lǐng)用戶的心智，是最好的場景。在服裝這個品類看，它也是個比較好的切入點。新一代的年輕人，對消費(fèi)的能力，或者付費(fèi)意愿更加強(qiáng)烈。在效率、品質(zhì)上的要求也越來越高。無論是東方生活美學(xué)的復(fù)興，或是基于他們所喜歡、關(guān)注的文化經(jīng)濟(jì)的消費(fèi)，大家會更加強(qiáng)彼此間的關(guān)聯(lián)。他們的消費(fèi)習(xí)慣對自己的消費(fèi)意愿的拉伸也更快速。

關(guān)于生產(chǎn)制造，無論是供應(yīng)鏈的改造，還是用戶需求的提升，能夠做出快速響應(yīng)的企業(yè)，他的轉(zhuǎn)變會更快。對于潮流的預(yù)測、判斷，能夠快速做出一些改變的一些企業(yè)，也會讓自己的生產(chǎn)鏈路更有效率。

吳聲：我們有沒有真正意義上從生產(chǎn)供應(yīng)到消費(fèi)轉(zhuǎn)化這個鏈路，變得更短，更高效。我們自己有沒有大量采用這種無線識別技術(shù)，把高效的相應(yīng)速度變成企業(yè)核心競爭力。就新的消費(fèi)場景而言，無論是身邊化，還是推介形成的轉(zhuǎn)化能力使之更加貼近。我們有沒有定義新產(chǎn)品和全球化互聯(lián)網(wǎng)時尚的崛起。在這個過程里面，離錢更近本身代表的就是用戶的投票和消費(fèi)者選擇的意愿。譬如，白領(lǐng)作為一個女裝企業(yè)，和韓都衣舍作為一個快時尚品牌的管理集團(tuán)，它們的可投資價值應(yīng)如何定義？

徐詩：我覺得就是打一個精準(zhǔn)市場，從細(xì)分領(lǐng)域切入，肯定是一個比較明智的選擇。對于白領(lǐng)這樣的全品類品牌，其自身企業(yè)的整個運(yùn)作效率不會特別高，可能對這個人群的覆蓋，對于用戶心智的占領(lǐng)，以及對自己用戶的這個管理的能力，是我們比較考量的一個重點。至于韓都衣舍，他運(yùn)用B2C讓企業(yè)成長。未來的可成長性，還是在于產(chǎn)品是否真的滿足了對于用戶需求的持續(xù)的挖掘能力，以及在跟其他品牌的一個差異化的定義能力上，以及他在營銷的這個效率以及產(chǎn)品服裝品質(zhì)，無論是這兩個哪個品類，是不是快速去應(yīng)用一些技術(shù)，或者讓自己的生產(chǎn)能力，營銷能力，用戶的管理能力，得到一個更有效率的提升。

吳聲：一個品牌，當(dāng)然也有他自身的設(shè)計師和品牌的溫度感。品牌也有很多差異化和多樣性。這個過程中，人、品牌、平臺哪個更重要

徐詩：其實從不同方向出發(fā)，都有可能誕生一個偉大的公司。從人，品牌，或是從平臺出發(fā)，打法是不一樣的。平臺更關(guān)注的是聚合，雙邊平臺戰(zhàn)略，以及聚合用戶的能力。真正品牌的定義能力是看能不能很好地挖掘商業(yè)價值，以及把資本的效應(yīng)放大。

現(xiàn)在的匠人精神是一個非常好的消費(fèi)升級的機(jī)會點。在這過程中，人就意味著一個品牌。對用戶來說，設(shè)計師以及超級技能的提供者的忠誠，使他愿意為之消費(fèi)，埋單。從人出發(fā)，依然可以成為一個小而美的公司。

吳聲：就像你說的，技能變現(xiàn)很可能就是一個投資的方向。2016年，你認(rèn)為會有真正的互聯(lián)網(wǎng)品牌誕生嗎？不是以價格敏感性為導(dǎo)向，不是以打價格戰(zhàn)為主的品牌，而是有情感表達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)品牌，2016年會是這樣的一個品牌元年嗎？

徐詩：我相信會有這樣的品牌誕生。

吳聲：這就代表了這樣一個現(xiàn)實，以韓都衣舍為代表的企業(yè)非常有生命力，它展現(xiàn)了它的生態(tài)價值。而像白領(lǐng)、思凡這種品牌企業(yè)，也依然會在2016年有更大的表現(xiàn)機(jī)會。同樣的，我們也會發(fā)現(xiàn)更多的匠人，更多的手工藝者，更多的個體化的崛起。毫無疑問這也是2016年的風(fēng)格。什么是消費(fèi)升級？到底是指我們年齡大了有能力去消費(fèi)？還是代表中產(chǎn)階級的人口紅利？抑或是移動互聯(lián)時代新消費(fèi)精神的崛起？在這三種表達(dá)里，哪一種是你理解的消費(fèi)升級？

徐詩：吳聲老師，其實你的問題中已經(jīng)自帶答案，將消費(fèi)升級的定義闡述的很清楚了。消費(fèi)升級，其實和幾十年前的日本、美國的商業(yè)發(fā)展路徑完全一樣。但是在物質(zhì)極大豐富之后，對于產(chǎn)品的品質(zhì)要求，對于效率提升的要求會越來越高。消費(fèi)升級，意味著個性化得到更多滿足的可能，意味著用戶需求得到了更大的尊重和滿足。

吳聲：昨天小米發(fā)布了一個電飯煲999元，對比東芝等日本高端電飯煲的品牌，是不是意味著：更高性價比，更好的東西，本身就代表一個時代的方向？抑或是說，在消費(fèi)升級之后，基于自身選擇多樣性，我們必須要完成一種C2B的定義。

徐詩：性價比只是消費(fèi)升級中一個能快速擴(kuò)展的品類而已，它不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)質(zhì)的品牌，優(yōu)質(zhì)的標(biāo)準(zhǔn)依然可以賣得貴，賣得好。當(dāng)然基于人口的金字塔結(jié)構(gòu)，當(dāng)然是性價比高的占的市場份額很高。市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，在技術(shù)驅(qū)動下，人們對于物質(zhì)需求肯定越來越高。匠人精神下誕生出來的產(chǎn)品和服務(wù)，會得到更好的回報，原來粗制濫造的產(chǎn)品也將更快地消亡。

吳聲：2016年我們再看投資趨勢，也還是有諸多可能。假如要去定義一個基于效率本身連接的時尚產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，抑或是基于美學(xué)能力創(chuàng)造的創(chuàng)業(yè)者，或是基于超級IP方向的創(chuàng)業(yè)者？您更會偏好哪一種投資？

徐詩：我覺得是基于超級IP，這一定是最好的、最快的商業(yè)放大器。

吳聲：所以投資人總是不可信的，他們是趨炎附勢者，但此處的趨炎附勢是褒義的。也只有了解了這個趨勢，我們才能真正的順勢而為。對于中國時尚產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，您愿意給意見領(lǐng)袖們一些什么樣的忠告呢？

徐詩：作為投資人，我們對所有的企業(yè)家都懷有很高的敬意。我們只是挖掘商業(yè)變現(xiàn)的可能性。其實剛才吳聲老師講到，服裝產(chǎn)業(yè)鏈的一些改造，還是存在大量的機(jī)會。但它需要進(jìn)行開放式的競爭和協(xié)同。如果單靠垂直行業(yè)的引領(lǐng)，則很難去解決這個問題。你必須進(jìn)行跨界融合，基于資本杠桿來讓商業(yè)獲得放大的機(jī)會，我覺得在2016年，在服裝行業(yè)，我的一些對于這個資本投入，或者資本項目篩選上的一些判斷。

吳聲：特別感謝徐詩給大家的忠告，我相信它是為了讓我們更多地反求諸己。讓我們在自身的能力和時代連接之時，有更加開放的心態(tài)。在分享流動中完成一次大規(guī)模協(xié)作，從而更加成就我們自身的稟賦，我們就有更多的釋能去聯(lián)系。2016年的品牌，一定屬于勢能疊加者。謝謝！