郭艷

北威州作為德國(guó)的工業(yè)中心，囊括魯爾區(qū)及科隆、波恩等著名城市的西部聯(lián)邦州，是德國(guó)經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)之一，其經(jīng)濟(jì)總量在世界上排名第18位。近期，率領(lǐng)北威州代表團(tuán)訪問中國(guó)的北萊茵—威斯特法倫州（簡(jiǎn)稱北威州）經(jīng)濟(jì)部副部長(zhǎng)霍爾策斯基（Günther Horzetzky）在接受《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易》專訪時(shí)這樣介紹道。

“目前北威州與中國(guó)的貿(mào)易額接近360億歐元，也是目前德國(guó)16個(gè)聯(lián)邦州中，對(duì)華貿(mào)易和雙向投資的冠軍。截至現(xiàn)在，德國(guó)已經(jīng)有2000家中國(guó)企業(yè)，其中約900家中資企業(yè)在北威州安家落戶，僅2015年就新增86家，其中有20家來自北京的企業(yè)。迄今，中國(guó)已經(jīng)是北威州最重要的經(jīng)濟(jì)合作伙伴，而北威州也已成為中資企業(yè)投資歐洲的最大首選地之一?！被魻柌咚够硎尽?/p>

這次代表團(tuán)的目的在于加深并擴(kuò)大兩方經(jīng)貿(mào)關(guān)系，“這次我們除了與中國(guó)政府進(jìn)行對(duì)接外，最主要的還是希望與盡可能合作的中國(guó)企業(yè)進(jìn)行接洽，看看中國(guó)企業(yè)在做什么，雙方可以共同挖掘的商機(jī)有哪些。另外還會(huì)參觀在北威州已經(jīng)投資的企業(yè)像五礦集團(tuán)、上工申貝和臥龍集團(tuán)等，聽聽他們未來的發(fā)展計(jì)劃?！彼a(bǔ)充道。

北威州何以成為眾多國(guó)際巨頭的“心頭好”

“我自己都在使用聯(lián)想品牌的產(chǎn)品?！被魻柌咚够鶕P(yáng)揚(yáng)手中的手機(jī)說道。

據(jù)霍爾策斯基介紹，許多國(guó)際知名的中資企業(yè)，如東華鏈條、通用技術(shù)、海信、華為、聯(lián)想、北方凌云、五礦、三一重工、上工申貝、武鋼、徐工、中興通訊等均已落戶北威州，以此為中心開展各自在德國(guó)或歐洲的業(yè)務(wù)。不僅僅是中資企業(yè)，飛利浦、亞馬遜、福特、道達(dá)爾、豐田等眾多國(guó)際巨頭企業(yè)也選擇了到北威州投資。目前，北威州已有超過1.8萬家外資企業(yè)，約占德國(guó)外企總數(shù)的四分之一。

當(dāng)問到北威州有哪些優(yōu)勢(shì)得以吸引如此眾多的企業(yè)來此投資時(shí)，霍爾策斯基頗為自豪的告訴《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易》：“北威州有很多優(yōu)勢(shì)，比如北威州地處歐洲心臟位置、輻射市場(chǎng)廣闊貼近歐洲消費(fèi)市場(chǎng)、擁有絕佳的交通基礎(chǔ)設(shè)施、集中72家高校和研究所、成熟的中國(guó)社區(qū)使得中國(guó)企業(yè)可以很好地融入當(dāng)?shù)氐取！?/p>

其中，地處歐洲中心的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、接近比利時(shí)和荷蘭海港的交通便利以及密集的交通網(wǎng)絡(luò)使北威州成為歐洲最重要的物流中樞。

北威州是德國(guó)首屈一指的物流大州，超過2.78萬家物流企業(yè)及其3.14萬名員工得益于這個(gè)德國(guó)人口最多的聯(lián)邦州所提供的區(qū)位與行業(yè)優(yōu)勢(shì)，每年創(chuàng)造大約700億歐元的產(chǎn)值。

科隆Eifeltor貨運(yùn)周轉(zhuǎn)火車站現(xiàn)在已經(jīng)是德國(guó)最大的貨物聯(lián)運(yùn)站，同時(shí)也是歐洲鐵路網(wǎng)中的重要樞紐。借助荷蘭新建貨運(yùn)專線貝突威（Betuwe）鐵路，北威州的工業(yè)中心魯爾區(qū)直接與歐洲最大海港鹿特丹港相連。從2012年開始，杜伊斯堡港已經(jīng)通過一條長(zhǎng)達(dá)1萬公里的鐵路線實(shí)現(xiàn)了與中國(guó)重慶市的互通。每周發(fā)出四趟專列在16天之內(nèi)沿著“新絲路”將商品從魯爾都市區(qū)運(yùn)往中國(guó)，或從中國(guó)運(yùn)往魯爾都市區(qū)?？坡?波恩機(jī)場(chǎng)是德國(guó)第三大航空貨運(yùn)中心，杜塞爾多夫國(guó)際機(jī)場(chǎng)年客流量高達(dá)2190萬，成為德國(guó)第三大客運(yùn)機(jī)場(chǎng)。這兩個(gè)大型國(guó)際機(jī)場(chǎng)與境內(nèi)另外四個(gè)機(jī)場(chǎng)使北威州與德國(guó)境內(nèi)各地以及世界各個(gè)大都市緊密相連。

世界上很多知名的物流企業(yè)都選擇落戶北威州，如德莎國(guó)際貨運(yùn)、德國(guó)郵政敦豪快遞、聯(lián)邦快遞、飛格國(guó)際通運(yùn)、德迅集團(tuán)、TNT集團(tuán)、UPS快遞等，卓越的物流基礎(chǔ)設(shè)施構(gòu)成了北威州成為海外投資者在德國(guó)最重要投資地的一個(gè)關(guān)鍵因素。

綠色智能為中德企業(yè)開啟新的商機(jī)

德國(guó)工業(yè)著眼于數(shù)字化的未來。北威州過去5年在創(chuàng)新力、新工藝流程方面的發(fā)展迅速，尤其是能源、機(jī)械制造、生產(chǎn)技術(shù)、物流業(yè)、衛(wèi)生健康、汽車業(yè)及信息通信技術(shù)業(yè)，這些行業(yè)正在大力推進(jìn)數(shù)字化及工業(yè)生產(chǎn)的物聯(lián)?；魻柌咚够嬖V記者，北威州正在尋找新的合作伙伴，以將創(chuàng)新性解決方案推廣到其它地區(qū)市場(chǎng)。

北威州投資促進(jìn)署署長(zhǎng)華珮表示，這也為中國(guó)企業(yè)提供了很多商機(jī)，像騰訊、阿里巴巴和小米等中資企業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)在中國(guó)取得了非常大的成功，而德國(guó)和其他歐洲地區(qū)的數(shù)字貿(mào)易還處于初始發(fā)展階段。

魯爾都市區(qū)經(jīng)濟(jì)促進(jìn)有限公司首席執(zhí)行長(zhǎng)官拉斯姆斯·C·貝克告訴《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易》，中德之間合作不僅僅是中國(guó)向歐洲學(xué)習(xí)，更為重要的是歐洲與中國(guó)之間需在平等意義上互相學(xué)習(xí)互相交流。中德雙方在很多地方存在同樣的問題，比如交通方面如何減少流量、如何讓城市與經(jīng)濟(jì)發(fā)展相適應(yīng)、如何在降低污染的同時(shí)提高人們的生活質(zhì)量，滿足人們高出行的需求。

“其實(shí)德國(guó)城市面臨的挑戰(zhàn)和中國(guó)一些城市的挑戰(zhàn)是非常相似的，一方面不斷攀升的數(shù)字是預(yù)示著商業(yè)的發(fā)展，同時(shí)環(huán)保問題也不容小覷。在當(dāng)今社會(huì)中人們會(huì)希望有著更為環(huán)保的交通方式，人們也希望貨物運(yùn)輸能夠更加快捷，交付速度更快。所以我們面對(duì)的問題就是如何提供更加高效環(huán)保的運(yùn)輸方式，我們都知道交通運(yùn)輸領(lǐng)域一方面需要資金的支持，同時(shí)還要空間的支持。因此，我們的運(yùn)輸前景是基于智能解決方案，這是基于我們智慧城市的觀點(diǎn)之上的，我們需要多種運(yùn)輸方式，道路交通應(yīng)當(dāng)和陸地、海運(yùn)和空運(yùn)相結(jié)合?！崩鼓匪埂·貝克解釋道。

霍爾策斯基告訴《中國(guó)對(duì)外貿(mào)易》：“綠色建筑、綠色技術(shù)在中國(guó)和魯爾區(qū)都有非常高的需求量。目前魯爾區(qū)正在實(shí)行節(jié)能減排的改造計(jì)劃，預(yù)計(jì)2050年當(dāng)?shù)?0%的能源都用再生能源，當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的產(chǎn)能降低到一半，主要在供暖電耗和內(nèi)部的交通方面。我想會(huì)邀請(qǐng)全世界的企業(yè)來看我們做什么，中國(guó)企業(yè)也可以從中尋找商機(jī)?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2021/08/13/qkimageszgdwzgdw201606zgdw20160644-1-l.jpg"/>

中國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)赝顿Y “工會(huì)”因素不可忽視

霍爾策斯基表示，不少中國(guó)企業(yè)在北威州的直接投資增長(zhǎng)迅速，有的是直接建廠，有的則是收購(gòu)德國(guó)的一些家族企業(yè)?，F(xiàn)在在當(dāng)?shù)赝顿Y的中國(guó)企業(yè)中，大約15%到20%是在當(dāng)?shù)赜型顿Y建廠，這些企業(yè)基本都是雇傭當(dāng)?shù)氐墓と恕！暗聡?guó)很多中小企業(yè)都是家族式的，由于沒有合適的繼承者，企業(yè)發(fā)展到了瓶頸期，而中國(guó)企業(yè)想更好的進(jìn)入海外市場(chǎng)，收購(gòu)這類型的企業(yè)無疑是很好介入?！彼f。

霍爾策斯基認(rèn)為，越來越多的中國(guó)企業(yè)將目光轉(zhuǎn)向海外，一方面是中國(guó)“走出去”政策的積極推動(dòng)，還有一方面是中國(guó)有巨大的消費(fèi)市場(chǎng)，對(duì)于海外產(chǎn)品有很強(qiáng)的需求。

“如果中國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行長(zhǎng)期投資的話，會(huì)得到當(dāng)?shù)馗嗟膬?yōu)惠政策。北威州都有相應(yīng)的機(jī)構(gòu)去協(xié)助這些企業(yè)在當(dāng)?shù)赝顿Y，”北威州投資促進(jìn)署北京代表處首席代表封興良也表示，在投資的過程中還會(huì)遇到各種各樣的問題，如市場(chǎng)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)、和當(dāng)?shù)氐娜诤系?。中德兩?guó)的文化不同，因此，到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行投資的中國(guó)企業(yè)要多了解當(dāng)?shù)氐奈幕聡?guó)人說話非常嚴(yán)謹(jǐn)，辦事按部就班，而中國(guó)人辦事相對(duì)靈活；有些企業(yè)喜歡做大，而德國(guó)企業(yè)相對(duì)保守。既然到當(dāng)?shù)刈錾?，還是應(yīng)當(dāng)嚴(yán)守當(dāng)?shù)匾?guī)則，欲速則不達(dá)。

封興良告訴記者，當(dāng)?shù)氐墓?huì)力量很強(qiáng)，如果中國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行貿(mào)易投資，一定要特別注意這方面的問題，當(dāng)?shù)氐墓椭骱蛦T工之間的關(guān)系與中國(guó)本土雇主與員工之間的關(guān)系不同。要在當(dāng)?shù)刈錾?，一定要重視與工會(huì)的溝通。