孫瑋藝

摘 要：爪型干式真空泵屬于干式真空泵的一種，因過流部分無任何潤(rùn)滑和密封液體，且能對(duì)可凝性氣體冷凝回收，所以不會(huì)造成環(huán)境污染，同時(shí)兼具抽除能力強(qiáng)、工作平穩(wěn)、噪聲低、維護(hù)成本低等特點(diǎn)受到了越來越多制造和應(yīng)用單位的認(rèn)可，在干式真空泵市場(chǎng)上占據(jù)重要地位。本文的研究對(duì)象——山東寧森真空設(shè)備有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)爪形干式真空泵的創(chuàng)新型企業(yè)，公司順應(yīng)國(guó)家政策，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持走可持續(xù)發(fā)展路線，研發(fā)的爪型干式真空泵，擁有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，產(chǎn)品可應(yīng)用于石油化工、生物制藥、航空航天、電子光伏等行業(yè)。在發(fā)展初期，寧森公司極力在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)、產(chǎn)品質(zhì)量控制、產(chǎn)品營(yíng)銷和市場(chǎng)服務(wù)等方面提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為用戶提供環(huán)保、可靠、高性價(jià)比的產(chǎn)品和服務(wù)。本文通過對(duì)干式真空泵的發(fā)展分析，運(yùn)用PEST分析、波特五力模型分析，SWOT分析，結(jié)合公司的案例實(shí)際，在對(duì)公司現(xiàn)有發(fā)展?fàn)顩r分析總結(jié)的基礎(chǔ)上，提出未來發(fā)展戰(zhàn)略。

關(guān)鍵詞：干式真空泵；發(fā)展分析；發(fā)展戰(zhàn)略

中圖分類號(hào)： TB752 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)： 1673-1069（2016）19-8-2

1 中國(guó)干式真空泵行業(yè)環(huán)境分析

進(jìn)入21世紀(jì)以來，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和相關(guān)工業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，真空泵業(yè)企業(yè)生存和發(fā)展的外部環(huán)境發(fā)生了巨大變化，遇到了良好的發(fā)展機(jī)遇。隨著國(guó)家對(duì)環(huán)保和節(jié)能要求的提高，各大工業(yè)企業(yè)相對(duì)于過去都提高了相關(guān)設(shè)備要求，相關(guān)新型泵等設(shè)備產(chǎn)業(yè)不斷壯大，國(guó)內(nèi)對(duì)干式真空泵需求與日俱增，市場(chǎng)前景非常廣闊。干式真空泵具有無污染和工作穩(wěn)定性高等特點(diǎn)，廣泛應(yīng)用于石油化工、醫(yī)藥中間體、 冶金、電子光伏和生物制藥等行業(yè)。

從全球各類真空泵市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率（表1）來看，干泵是所有類型真空泵中增長(zhǎng)率最快的，這也充分說明干式真空泵今后的市場(chǎng)潛力非常巨大。

中國(guó)干式真空泵生產(chǎn)剛剛起步，國(guó)內(nèi)雖有幾家公司從事產(chǎn)品的研發(fā)和銷售，但是產(chǎn)品綜合性能與進(jìn)口產(chǎn)品還存在著很大的差距。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)產(chǎn)干泵應(yīng)用還不足1%，國(guó)內(nèi)干泵應(yīng)用大多靠國(guó)外進(jìn)口。所以，中國(guó)應(yīng)大力研究開發(fā)干泵，使干泵成為中國(guó)真空工業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

2 寧森公司的外部環(huán)境分析

2.1 宏觀環(huán)境因素分析——PEST分析

2.1.1 政治法律環(huán)境

黨中央提出建設(shè)生態(tài)文明社會(huì)，而人與自然和諧相處是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。十八大報(bào)告指出：“全面落實(shí)經(jīng)濟(jì)建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會(huì)建設(shè)、生態(tài)文明建設(shè)五位一體總體布局”。把生態(tài)文明建設(shè)提升到與經(jīng)濟(jì)、政治建設(shè)同樣的地位。在經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)下，生態(tài)文明建設(shè)和環(huán)境保護(hù)出現(xiàn)了一些新的階段特征和趨勢(shì)性變化，從處理環(huán)境與經(jīng)濟(jì)關(guān)系、探索環(huán)境保護(hù)新路看，強(qiáng)調(diào)“經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展與環(huán)境保護(hù)相協(xié)調(diào)”，要求更加自覺地推動(dòng)綠色發(fā)展、循環(huán)發(fā)展、低碳發(fā)展，在保護(hù)環(huán)境中實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和民生改善。真空泵實(shí)現(xiàn)了低能耗、高產(chǎn)出、零污染，符合國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù)的要求。

2.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境

目前中國(guó)GDP總值已經(jīng)躍居世界第二 ，2015年底達(dá)67.67萬億元。經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了物質(zhì)保障。同時(shí)國(guó)家大力扶持新型環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為干式真空泵的發(fā)展增添了新活力。從貨幣政策分析，目前中國(guó)采取的是擴(kuò)張性貨幣政策，中央銀行采取措施降低利率，由此引起貨幣供給的增加，刺激投資和凈出口，增加總需求。目前的貨幣政策有助于寧森公司的借貸業(yè)務(wù)，開拓市場(chǎng)，穩(wěn)固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。如今我國(guó)鼓勵(lì)進(jìn)出口貿(mào)易，為公司進(jìn)軍海外市場(chǎng)提供了重大的機(jī)遇，由亞洲市場(chǎng)為起點(diǎn)，逐步推廣到其他地區(qū)。

2.1.3 社會(huì)文化環(huán)境分析

隨著中國(guó)人接受教育和環(huán)保意識(shí)的提高，中國(guó)人越來越重視節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。特別是一些受過高等教育的企業(yè)高級(jí)管理人員，由于資金已不是企業(yè)采購進(jìn)口產(chǎn)品的制約瓶頸，他們更傾向于使用新產(chǎn)品和新技術(shù)。環(huán)保意識(shí)不斷深入人心，人們寧可采購價(jià)格高但環(huán)保節(jié)能的高新技術(shù)產(chǎn)品。這就為干式螺桿真空泵企業(yè)在中國(guó)地區(qū)的發(fā)展提供了廣闊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

2.1.4 技術(shù)分析

爪型干式真空泵加工難度大，耗費(fèi)時(shí)間長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)大多數(shù)企業(yè)不能實(shí)現(xiàn)大規(guī)模簡(jiǎn)單模仿制造，這非常有利于干式真空泵在中國(guó)的良性健康發(fā)展。根據(jù)國(guó)外真空獲得技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，特別是半導(dǎo)體和液晶顯示產(chǎn)業(yè)對(duì)真空獲得技術(shù)的苛刻要求，以及真空技術(shù)在化學(xué)工業(yè)、生物制藥、食品保鮮和包裝等領(lǐng)域的應(yīng)用，真空獲得設(shè)備在進(jìn)入2 l世紀(jì)以后，有油的真空系統(tǒng)必將被無油、干式的真空系統(tǒng)所代替，而干式真空泵正是因?yàn)轫槕?yīng)了這一時(shí)代潮流而發(fā)展起來的。

2.2 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析——波特五力模型

2.2.1 行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者

真空泵行業(yè)由于技術(shù)性強(qiáng)，科技含量高，大多數(shù)企業(yè)能夠通過專利技術(shù)形成壟斷。面對(duì)市場(chǎng)上退出壁壘高，進(jìn)入壁壘低的情況，也不乏出現(xiàn)類似產(chǎn)品。公司需要隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)的調(diào)整戰(zhàn)略，例如適當(dāng)降價(jià)、提高產(chǎn)品質(zhì)量、增加產(chǎn)品特色、提升售后服務(wù)、擴(kuò)大擔(dān)保、增加廣告投入等。

2.2.2 新進(jìn)入者的威脅

真空泵行業(yè)的吸引力強(qiáng)，但有一定的進(jìn)入壁壘，現(xiàn)有企業(yè)憑借其市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)對(duì)潛在進(jìn)入者有一定擠壓，因此資本一般通過投資現(xiàn)有企業(yè)實(shí)現(xiàn)進(jìn)入，綜合來看，潛在進(jìn)入者威脅一般。雖然公司具有產(chǎn)品技術(shù)專利，但隨著技術(shù)的公開和現(xiàn)如今科技的普及，很快會(huì)有發(fā)達(dá)的企業(yè)學(xué)習(xí)市場(chǎng)上的已有技術(shù)，并且憑借公司雄厚的實(shí)力打“價(jià)格戰(zhàn)”，以低于現(xiàn)有產(chǎn)品的價(jià)格退出市場(chǎng)，并且迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，對(duì)此，我們要不斷地?cái)U(kuò)大自身的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，不斷的完善技術(shù)創(chuàng)新，鞏固自身的地位，采取措施抵制新進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)。

2.2.3 替代品的威脅

真空泵是真空成套設(shè)備必不可少的基礎(chǔ)產(chǎn)品，目前沒有出現(xiàn)更好的產(chǎn)品來替代它，因此整個(gè)行業(yè)不存在替代品威脅。但是隨著不斷有新產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品之間替代較為明顯。例如，在國(guó)際市場(chǎng)上，滑閥泵、液環(huán)泵和雙級(jí)旋片泵逐漸被干式真空泵所替代；由于技術(shù)研發(fā)實(shí)力上的差距，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上產(chǎn)品之間的替代沒有國(guó)際市場(chǎng)那么頻繁，但是未來產(chǎn)品向高性能、高壽命和高可靠性發(fā)展是必然趨勢(shì)。

2.2.4 供方議價(jià)能力

目前，我國(guó)真空泵行業(yè)的主要原料市場(chǎng)處于供過于求的局面，近年來，鋼材市場(chǎng)和有色金屬市場(chǎng)價(jià)格整體處于下跌態(tài)勢(shì)。原材料市場(chǎng)供過于求，真空泵生產(chǎn)企業(yè)對(duì)供方議價(jià)能力較強(qiáng)，在選擇供應(yīng)商方面有較大的余地。

2.2.5 買方議價(jià)能力

目前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的真空泵產(chǎn)品屬于中低端領(lǐng)域，產(chǎn)品技術(shù)含量不高，性能無法滿足企業(yè)需求，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，因此下游客戶傾向于選擇進(jìn)口產(chǎn)品，這就導(dǎo)致本土真空泵生產(chǎn)企業(yè)在與下游客戶議價(jià)中處于較為被動(dòng)的地位。但是，對(duì)于行業(yè)中的領(lǐng)先企業(yè)而言，憑借較強(qiáng)的研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品的高質(zhì)量，其在議價(jià)中占得上風(fēng)，有利于提高產(chǎn)品價(jià)格，獲取更高的利潤(rùn)。

2.3 SWOT分析

2.3.1 優(yōu)勢(shì)（S）

技術(shù)創(chuàng)新，專利性強(qiáng)，行業(yè)進(jìn)入壁壘較高；產(chǎn)品低能耗、無污染、綠色環(huán)保；耐酸堿、免維護(hù)、安全可靠；研發(fā)力度大。

2.3.2 劣勢(shì)（W）

供過于求，國(guó)內(nèi)外同行企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)激烈；競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)間產(chǎn)品同質(zhì)化較高，議價(jià)能力弱；公司規(guī)模小，管理經(jīng)驗(yàn)不足。

2.3.3 機(jī)會(huì)（O）

國(guó)家大力扶持中小型企業(yè)發(fā)展，降低企業(yè)所得稅，拓寬籌款渠道；經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)加強(qiáng)，貿(mào)易壁壘減弱，國(guó)際貿(mào)易門檻降低。

2.3.4 威脅（T）

國(guó)內(nèi)有5000多家真空泵廠家，其他企業(yè)所占市場(chǎng)份額巨大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多；國(guó)外大型真空泵廠家進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)；顧客受使用習(xí)慣的影響，對(duì)新型產(chǎn)品認(rèn)可度較差。

根據(jù)SWOT的簡(jiǎn)單分析可以看出寧森公司是一家比較有潛力的公司。雖然目前正面臨著一些不可避免的劣勢(shì)和威脅，但同時(shí)又有著無法替代的優(yōu)勢(shì)和大好的機(jī)會(huì)：專利壟斷和高新的技術(shù)提供了技術(shù)優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品無污染，低能耗贏得了政府與社會(huì)的支持，國(guó)內(nèi)對(duì)高水平真空泵的缺失與國(guó)家對(duì)技術(shù)的支持提供了寬闊的市場(chǎng)。

3 干式真空泵未來發(fā)展戰(zhàn)略

3.1 科技創(chuàng)新戰(zhàn)略

建立科技創(chuàng)新體系，根據(jù)市場(chǎng)需求，加大研發(fā)力度，加速產(chǎn)品更新，不斷提高公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)力。科技創(chuàng)新不只局限在產(chǎn)品技術(shù)的創(chuàng)新，還應(yīng)創(chuàng)新企業(yè)科技投入結(jié)構(gòu)，形成政府投資、企業(yè)投資、科技投資的多元化趨勢(shì)。

3.2 品牌化戰(zhàn)略

依托公司的專利技術(shù)，在市場(chǎng)上創(chuàng)立品牌產(chǎn)品。品牌產(chǎn)品較普通產(chǎn)品一般具有更高的市場(chǎng)滲透力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因而可以形成相對(duì)壟斷，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，提高盈利水平。在將品牌做大做強(qiáng)的同時(shí)，還應(yīng)重視品牌文化的建設(shè)，打造“良心”品牌，重視商譽(yù)的建立。

3.3 信息化戰(zhàn)略

在銷售方面充分拓展銷售渠道，通過線上線下協(xié)作銷售，創(chuàng)辦電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行企業(yè)間貿(mào)易，且如今我國(guó)加強(qiáng)了跨境電子商務(wù)的建設(shè)，未來真空泵的發(fā)展不僅局限在國(guó)內(nèi)，通過網(wǎng)絡(luò)走向世界也成為可能。

3.4 聯(lián)盟戰(zhàn)略

在強(qiáng)大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力下，為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的永續(xù)發(fā)展，企業(yè)紛紛由對(duì)立競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為合作競(jìng)爭(zhēng)，因此，戰(zhàn)略聯(lián)盟得到了企業(yè)間的重視。企業(yè)在發(fā)揮自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，必須在技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量控制、市場(chǎng)開拓等方面與其他企業(yè)深度對(duì)接和合作，采取有效的聯(lián)盟戰(zhàn)略，打造“雙贏”或“多贏”局面。

3.5 “走出去”戰(zhàn)略

隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，國(guó)家間的經(jīng)濟(jì)往來越來越密切，企業(yè)應(yīng)利用好重要發(fā)展機(jī)遇期，通過分析國(guó)際市場(chǎng)需求，建立完善的對(duì)外投資體系，實(shí)行“走出去”戰(zhàn)略。

4 總結(jié)

干式真空泵是21世紀(jì)真空行業(yè)發(fā)展的一個(gè)主要趨勢(shì)，由于其具有環(huán)保、節(jié)能等眾多優(yōu)勢(shì)，必將逐漸取代目前占真空市場(chǎng)絕大部分份額的液環(huán)泵、旋片泵等真空泵，成為真空行業(yè)發(fā)展的新亮點(diǎn)。目前國(guó)內(nèi)的干式真空泵發(fā)展不完善，技術(shù)不成熟，大得多靠進(jìn)口，為了更好的發(fā)展，企業(yè)應(yīng)不斷加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，建立品牌文化，尋求合作，利用信息化平臺(tái)擴(kuò)大銷售，走出國(guó)門、走向世界。