“倒春寒”非比尋常

今年藝術(shù)市場的倒春寒到底有多冷？只要看看蘇富比香港春拍的營銷手段有多特殊就可見一斑了。每年春拍前他們都會在3月初到上海、北京舉辦拍品巡展，常規(guī)的做法是讓每個部門的專家?guī)е鱾€板塊的精品參加巡展，但今年的巡展卻只有瓷器古玩與當代水墨的專家，帶著這兩個板塊的兩個私人珍藏專場的拍品。如此非同尋常的做法的理由說來簡單：削減開支降低成本，因為他們預期今年春拍會特別“冷”。

但是，他們的做法卻并不簡單：比如他們所挑選的那兩個私人收藏專場，一個叫“賞心菁華”，是英國著名的中國瓷器藏家琵金頓的私人收藏，因其代表性而被蘇富比瓷器古玩的主管專家仇國仕稱為“時間膠囊”；另一個叫“墨源新思”，是國際拍場首次出現(xiàn)的中國當代水墨私人收藏專場。更有意思的是，在內(nèi)地巡展后他們又在香港總部開記者見面會力推兩件重大拍品：一件是瓷器古玩板塊的康熙“敬天勤民”寶璽，另一件是中國書畫板塊的張大千晚年巨幅潑彩《桃源圖》。這兩件拍品都是高價極品，可見他們的精品策略并沒變，變的只是其信息發(fā)布與傳播的方式：費用昂貴的與買家面對面交流的現(xiàn)場展示活動削減了，反而選擇動員媒體發(fā)布新聞的方式。在新媒體風起云涌的今天，這意味著媒體公關(guān)部門浩大的工作量，但卻是開支最少的做法。

精品策略堪稱試金石

當然，要貫徹精品路線在藝術(shù)市場繁榮期并不困難，因為藝術(shù)品價格暴漲，藏家有機會獲利了結(jié)，許多重要的私人收藏紛紛在拍場上顯山露水，如2009-2011年間（所謂“億元時代”），拍賣場可謂迭創(chuàng)天價；可是2012年進入行情調(diào)整期后，再堅持精品策略卻并非易事，委托人心理價位高，市場卻面臨價格壓力，拍賣公司估價稍有差池就會有流拍的風險。而在價格調(diào)整期難以避免的流拍現(xiàn)象，對拍賣公司而言卻是大忌，其所帶來的連鎖效應，會令藏家裹足不前，甚至影響到拍賣公司后續(xù)的拍品征集?？梢娫谛星檎{(diào)整期，拍賣公司面臨能否堅持精品策略的嚴峻考驗。

值得欣慰的是，中國藝術(shù)品拍賣行業(yè)中的蘇富比、佳士得與中國嘉德、北京保利等大拍賣公司，都在堅持精品策略，因為他們已經(jīng)進入藝術(shù)品拍賣的品牌競爭階段，每次大拍不僅要關(guān)注這一次拍賣會的收入與成本，也要關(guān)注拍賣結(jié)果對公司品牌的影響。因此他們都致力于不斷推出頂級藏品。比如蘇富比，2012年后僅瓷器板塊就先后有2012春拍的汝窯水洗、2014年的雞缸杯等，均拍出億元高價。這次春拍，僅書畫板塊中推出的一系列張大千的精品力作，就拍出一連串高價，其中上文提到的《桃源圖》，更以超過2.7億港元拍出了藝術(shù)家作品的新天價。

周年慶拍賣著重夜場

今年春拍看點多多，最顯而易見的是佳士得與北京匡時，都恰逢周年大慶：北京匡時今年恰逢10周年大慶，而佳士得則恰逢其創(chuàng)立250周年、開展亞洲業(yè)務30周年。此前，幾家大公司都將周年慶作為品牌宣傳的大好機會而大做文章，如2013年中國嘉德的20周年大慶、蘇富比的亞洲40周年拍賣，2015年北京保利的10周年大慶。今年這兩家公司自然也都大做文章。那么，兩家公司所做的文章有什么相同點？又有哪些不同呢？

北京匡時10周年慶春拍總成交額高達25.58億元，要知道即便在繁榮期的2009-2011年，其大拍總成交額一般也就在20億元左右，其中九大品牌夜場的總成交額高達18.3億元，超過了總成績的三分之二。佳士得也在夜場拍賣上做文章：他們?yōu)閼c祝亞洲30周年，選取了覆蓋書畫、瓷器工藝品、現(xiàn)當代藝術(shù)與手表珠寶等新老收藏板塊的30件拍品，在這次香港春拍中專門舉辦一個周年慶夜場拍賣，仿佛一個國際化的大拼盤。這種大拼盤的策略，在佳士得的慶典拍賣如前兩年的上海首拍上屢試不爽，溢價效果明顯：拍品100%成交；有40%的拍品成交價超過最高估價；奪得全場頭籌的明宣德青花五爪云龍紋大罐，拍前估價僅6000萬到8000萬港元，結(jié)果以1.58億港元成交；總成交額超過6.3億港元。

夜場拍賣，以高價拍品與高額保證金為門檻，是西方大拍賣公司為高端客戶推出的特殊做法，最早在亞洲市場推出夜拍并堅持至今的就是佳士得，早在2008年金融危機前就在香港率先推出現(xiàn)當代藝術(shù)夜場。近年來內(nèi)地大拍賣公司也紛紛仿效，漸成流行趨勢，不過卻呈現(xiàn)了不同的發(fā)展方向：一種是中國嘉德的書畫夜場“大觀”，在上一輪拍賣繁榮期2010年推出，經(jīng)歷過潮漲潮落的考驗而在業(yè)界確立了“中國書畫拍賣窗口”的口碑。另一種是北京保利的夜場拍賣，在書畫、現(xiàn)當代藝術(shù)與瓷器古玩這三大傳統(tǒng)板塊都推出夜場拍賣，其結(jié)果是日場和夜場拍品的“兩極分化”：夜場的總成交額往往占這個板塊總成交額的七八成。北京匡時這次 10年慶大拍推出的九大夜場中，除了瓷玉工藝品夜場、現(xiàn)當代藝術(shù)夜場與茶葉夜場外，還包括六大書畫夜場，走的顯然也是這條路子。

曾鞏《局事帖》再現(xiàn)拍場

春拍的第二個看點，是中國嘉德北京春拍中曾鞏《局事帖》再現(xiàn)拍場。這件拍品2009年秋拍在北京保利上拍，以1.08億元成交，成為當時3件相繼突破億元平臺的天價拍品之一，讓媒體驚呼中國藝術(shù)市場進入了“億元時代”。時隔7年后的今天，市場早已今非昔比，《局事帖》將以怎樣的價格易手？好在嘉德事先為此作了重點宣傳，今年春拍更是齊聚了古代書畫的3大重器，結(jié)果《局事帖》以1.3億起拍，最后成交價高達2.07億元；另一件宋克《臨“急就章”并諸家題跋》，以5000萬起拍，最后成交價高達9200萬元。

盤點今年春拍，不難發(fā)現(xiàn)整個書畫板塊表現(xiàn)活躍，其中的古代書畫板塊更是可圈可點，如保利北京春拍，其古代書畫方面總成交5.3億元，其中夜場成交額為4.64億元，表現(xiàn)最搶眼的是“百代標程”專題拍賣，7件拍品全部成交，成交額高達2.5億元，惲壽平《仿古山水冊》以8165萬元的成交價奪得全場桂冠，吳鎮(zhèn)《野竹圖》以7762.5萬元位列第二。反觀近現(xiàn)代書畫板塊，今年春拍的戰(zhàn)果也是可圈可點：上文提到蘇富比的張大千的系列作品，以最后拍得2.7億港元高價的《桃源圖》為首，均高價成交；北京保利春拍中，傅抱石巨制《云中君與大司命》以1.6億元起拍，經(jīng)過現(xiàn)場激烈競價，最終以2.3億元成交。

由此來看北京匡時的10周年拍賣，其九大夜場的策略布局中成效最大的還是中國書畫板塊。這個板塊本來就是他們的優(yōu)勢所在，這次夜場的布局更是在細分市場的基礎(chǔ)上深耕，讓原來的“澄道”古代繪畫和近現(xiàn)代繪畫與“暢懷”書法3個夜場變身為6個夜場：“澄道”的近現(xiàn)代部分增加了“一粒丹砂·齊白石書畫夜場”，古代部分增加了清代宮廷書畫夜場；“暢懷”則拆為古代書法和近現(xiàn)代書法兩個夜場。拍賣結(jié)果，6個專場共斬獲13.78億元，古代書畫部分的成交額超過了半數(shù)：“澄道”的近現(xiàn)代繪畫夜場成交 4.52億元、齊白石書畫夜場成交1.3億元；古代繪畫夜場成交2.55億元、清代宮廷書畫夜場成交2.28億元；“暢懷”的近現(xiàn)代書法夜場成交5456萬元、古代書法夜場成交2.57億元。

藝術(shù)市場現(xiàn)金為王

行情調(diào)整已經(jīng)延續(xù)到第五年，全球經(jīng)濟形勢并未出現(xiàn)根本的扭轉(zhuǎn)，但中國藝術(shù)市場還是出現(xiàn)了引人注目的新動向，其中最突出的，就是上文分析的書畫板塊，顯然已經(jīng)恢復了市場活力。上述一連串億元成交紀錄就是證明。

然而，如何評估這些成交紀錄仍然是一個問題：與7年前相比，這些紀錄雖然表明了藝術(shù)品的保值增值功能，但也打破了市場流傳的種種財富神話，正如資深藝術(shù)顧問石建邦針對《局事帖》所作的測算：即使假設(shè)拍賣公司不收取賣家一分錢傭金，落槌價1.8億減去當年購入成本1.0864億元，再扣去3%的稅率，實得為6596萬元。平攤下來，其7年投資期的年化收益率僅為6.07%，只略高于銀行理財產(chǎn)品4.2%上下的年收益。

再看大拍賣公司的周年慶拍賣，2013年中國嘉德舉辦了20周年慶典拍賣，蘇富比舉辦了其亞洲40周年秋拍，在征集拍品、動員買家的效果上十分顯著，讓大家有一種行情反彈的錯覺。比如當年蘇富比也舉辦了一場晚間拍賣，但整個專場只涉及亞洲20世紀與當代藝術(shù)這一個門類，總成交竟高達11億港元，拍得最高價的曾梵志《最后的晚餐》，成交價超過了1.8億港元。當然，這跟當前尚未作出市場洗牌泥潭的現(xiàn)當代藝術(shù)板塊有關(guān)，但也表明已經(jīng)延續(xù)第五年的行情調(diào)整，仍然呈總體下跌的態(tài)勢。

值得一提的是，上文提到的《局事帖》與急就章的買家，分別是華誼兄弟的王中軍與山西藏家張小軍。對此，曾經(jīng)擔任過北京匡時副總的謝曉冬在其微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)此消息時點評道：這兩位都是當代藝術(shù)藏家，他們重金涉入古代書畫領(lǐng)域，是藝術(shù)市場的新動向！在全球經(jīng)濟形勢依然低迷的背景下，中國藝術(shù)市場出現(xiàn)了一個“現(xiàn)金為王”的特殊時期，一方面，市場缺錢，讓市場流通陷于停頓，影響到藝術(shù)品的流動性，“現(xiàn)金為王”意味著選擇權(quán)、定價權(quán)；另一方面，錢也在尋找出路，尤其在國內(nèi)，優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)稀缺，好的藝術(shù)品必須經(jīng)過真金實銀的競價與博弈才能收入囊中。再看《局事帖》的轉(zhuǎn)手，從1990年代拍給比利時藏家尤倫斯夫婦，到今天被中國娛樂業(yè)大王王中軍拍得，買家的這種代際更迭背后，還有產(chǎn)業(yè)變遷的影子。

“各拍賣品類的藏家在夜場拍賣這樣特別的時刻首次聚首，共襄盛舉，反映出客戶跨品類收藏的興趣不斷深入。” 正如其亞洲總裁魏蔚女士所特別強調(diào)的，拍賣公司不僅僅是特定藝術(shù)板塊的專家，更重要的是為不斷涌現(xiàn)新生力量的買家提供交易平臺。從這個角度看佳士得周年慶夜拍的大拼盤策略，也許特別富有啟發(fā)作用。