林紫玉

2016MWC的最后一天，華為6000平方米的展臺向公眾開放，包括競爭對手和一切可能的合作伙伴，開放的姿態(tài)十足。

而同期3GPP與華為舉辦了多場圍繞數(shù)字化轉(zhuǎn)型的峰會，并宣布與中移動、愛立信、中興以及諸多軟件廠商，結(jié)成在5G和開源軟件領(lǐng)域的聯(lián)盟，表現(xiàn)出華為已經(jīng)在逐步將開放合作共贏落地，從而助力運營商重新回到快車道。

在宏大的展臺上，華為幾乎所有關(guān)于IoT、5G、大視頻等解決方案，都是聯(lián)合90多家合作伙伴來完成，涵蓋從IT巨頭到優(yōu)酷等廠商。

華為常務(wù)董事、戰(zhàn)略Marketing總裁徐文偉承認這對以往封閉的華為來說是一個挑戰(zhàn)，但是華為轉(zhuǎn)變?nèi)绱酥欤欠耦A示著一個行業(yè)的風口已經(jīng)到來？已成為王者的華為，如何在開放架構(gòu)下保持領(lǐng)導者地位？

開拓產(chǎn)業(yè)新格局

一切還要從行業(yè)發(fā)展洞察開始。

傳統(tǒng)運營模式已經(jīng)接近尾聲，話音短信業(yè)務(wù)還有生存空間，但已經(jīng)遠遠不能滿足用戶的需求。

徐文偉表示，華為看到整個行業(yè)都在轉(zhuǎn)型，不管是運營商還是大企業(yè)，其核心競爭焦點就兩個，第一是云數(shù)據(jù)中心，第二就是數(shù)字化轉(zhuǎn)型。前者其實是面向基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)的重構(gòu)，后者是實現(xiàn)重構(gòu)后的運營商商業(yè)價值。

華為認為實現(xiàn)的關(guān)鍵是，要以ROADS的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)交付與體驗標準，實現(xiàn)sugarCAM理念，來完成對運營商網(wǎng)絡(luò)與業(yè)務(wù)模式的重構(gòu)，這要求基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)更加智能、靈活，承載更大的連接，即華為數(shù)年前就提出的軟件定義網(wǎng)絡(luò)SoftCOM。

這個重構(gòu)已經(jīng)到了風口。行業(yè)已經(jīng)看到千億美元級的視頻產(chǎn)業(yè)、萬億美元級的企業(yè)IT云轉(zhuǎn)型市場，以及即將出現(xiàn)10倍用戶增長的物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正在涌現(xiàn)出大量機遇，以4K為代表的高清視頻已經(jīng)占到運營商管道流量的70%。在這個過程中，新模式的建立對運營商是陌生的，而任何一個或幾個供應商都難以完成這個任務(wù)，無論是從網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還是商業(yè)交付。

華為很清晰地看到了這一點，徐文偉表示，數(shù)字化轉(zhuǎn)型以及云數(shù)據(jù)中心的競爭，不再僅僅是產(chǎn)品和解決方案的競爭，而是整體生態(tài)系統(tǒng)的競爭。

“運營商在這里面機會巨大”，徐文偉表示，比如說一切云化之后，實際上對運營商管道需求增加了。而依托于原有的客戶基礎(chǔ)，加上系統(tǒng)的商業(yè)解決方案，運營商可以回到快車道。

使能萬物聯(lián)接

此次巴展，華為首次提出運營商數(shù)字化轉(zhuǎn)型的五大方向，即大視頻、大IT、大運營、大架構(gòu)、大管道，主張開放平臺能力，使能運營商構(gòu)建開放的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。同時華為發(fā)布了4.5G、IoT和2K/4K視頻、平安城市等創(chuàng)新解決方案，加速邁向全聯(lián)接世界的開放之路。

華為輪值CEO郭平也表示，在轉(zhuǎn)型的過程中不應該等待，應該從增強聯(lián)接、使能垂直行業(yè)和重新定義網(wǎng)絡(luò)能力三個方面來做好準備。

華為在全球已經(jīng)開展了這樣的進程。以提供千億連接的4.5G和窄帶NB-IoT、大視頻解決方案為突破點，到2016年底實現(xiàn)60個4.5G商用網(wǎng)絡(luò)，為運營商率先開啟轉(zhuǎn)型的試驗田。

這其中的各個環(huán)節(jié)，華為都需要與合作伙伴一起來完成。徐文偉說比如在物聯(lián)網(wǎng)方面，我們邀請了像奧迪汽車的伙伴，包括在云數(shù)據(jù)中心里面，邀請了像SAP和埃森哲這些伙伴，共同來研討，打造端到端的解決方案。這背后的原因?qū)嶋H上是ICT的徹底融合，作為老牌的CT企業(yè)，并且已經(jīng)早早啟動了IT化的華為，在這個方面有能力成為運營商從網(wǎng)絡(luò)到商業(yè)解決方案的大集成商。

運營商為什么需要一個集成商？網(wǎng)絡(luò)層的虛擬化、云化，商業(yè)層的解決方案化，讓轉(zhuǎn)型異常復雜，運營商擅長制造大顆粒、可復制的業(yè)務(wù)，這需要一個關(guān)鍵性的戰(zhàn)略伙伴，來提供一個使能層，讓運營商既能方便地開放接口給合作伙伴，又能快速驗證新業(yè)務(wù)的適用性。

換句話說，華為成為運營商數(shù)字化轉(zhuǎn)型的中央廚房，大餐做的好，運營商就能賣出米其林三星的價格。

在這個過程中，華為作為集成商的角色是，上不碰應用下不碰數(shù)據(jù)，專心做好自己擅長的ICT基礎(chǔ)設(shè)施，并且集成合作伙伴的能力。

“運營商原來的網(wǎng)絡(luò)，相當于他自己做了系統(tǒng)集成，而數(shù)字化轉(zhuǎn)型的時候，他要選一家或兩家優(yōu)選的系統(tǒng)集成商，把整個轉(zhuǎn)型給它做完，提供服務(wù)器和提供模塊與設(shè)備，現(xiàn)在就不行了，因為它解決不了商業(yè)解決方案的問題?！毙煳膫ケ硎?。

華為無線網(wǎng)絡(luò)營銷運作部總裁邱恒補充說，目前華為與運營商在全球成立了六個NB-IoT的開放實驗室，就在全球的這些不同國家，與該國運營商一起合作，讓垂直行業(yè)合作伙伴直接到運營商和華為的這些開放實驗室里面，共同驗證、對接、研究業(yè)務(wù)的可行性。這樣驗證完了之后，就可以直接在運營商網(wǎng)絡(luò)上使用。我認為這種模式是非常受歡迎的。

奔跑吧伙伴

可以看出，聯(lián)合并使能合作伙伴，已經(jīng)形成華為開放戰(zhàn)略的核心競爭力，為此，華為還將繼續(xù)擴大Open Lab的建造，為合作伙伴提供本地化的、快速驗證能力的平臺。

徐文偉介紹說，Open Lab的目的是提供一個開放的合作平臺，在此基礎(chǔ)上促進產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈的健康發(fā)展，和合作伙伴進行集成驗證、聯(lián)合創(chuàng)新，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈價值聚合。華為目前已經(jīng)在中國的成都、蘇州、深圳、北京以及歐洲、中東、東南亞等地建設(shè)了10多個Open Lab，聚合了600多家合作伙伴，包括VMware、RedHat、OpenStack、Wind River、 CANONICAL（Ubuntu）、微軟等都在其中。

面向開發(fā)者，華為打造了eSDK開放使能平臺，提供開發(fā)工具和開發(fā)支持服務(wù)，發(fā)布了10億美元的“沃土開發(fā)者使能計劃”。

而在展會同期，華為與諸多同行以及運營商，在5G、開源軟件以及智能家庭等方面，結(jié)成在研發(fā)、測試以及市場推廣等各個方面的聯(lián)盟，意在推動行業(yè)盡快形成統(tǒng)一的數(shù)字化轉(zhuǎn)型標準，做大蛋糕。