于楊

文章分析了現(xiàn)代童裝品牌的年齡特點(diǎn)及分類風(fēng)格，童裝品牌的銷售媒介主要分為傳統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)兩部分，提出現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)媒介是當(dāng)前童裝品牌銷售的重要渠道。

一、童裝的風(fēng)格與分類

我們通常所指的童裝一般是14歲以下兒童的穿著的服飾，目前大多數(shù)童裝都體現(xiàn)出成人服飾的特點(diǎn)，假如說將童裝縮放到成人的尺寸，很多個(gè)性的設(shè)計(jì)成人完全可以穿著。我國有不少的高檔童裝品牌，如 “藍(lán)貓”、“哇哈哈”、“小天使”等知名品牌在各個(gè)城市相繼出現(xiàn)，這也給消費(fèi)者在購買童裝時(shí)提供了很多可供選擇的機(jī)會，同時(shí)也提高了我國童裝的設(shè)計(jì)水平。

二、童裝品牌的銷售媒介分析

1.品牌的概念

1960年美國市場營銷協(xié)會出版的《營銷術(shù)語詞典》中注釋品牌的概念：“名稱、標(biāo)記、署名、記號或者是以上詞語的綜合，以此辨別某個(gè)品牌在人們心目中的記憶力與知名度，它的另一個(gè)作用是在銷售中與其他品牌產(chǎn)生區(qū)分的效果”。

2.成熟品牌應(yīng)具備的條件

一個(gè)成熟、知名的品牌應(yīng)具備如下條件： 一是品牌精準(zhǔn)的市場定位。二是企業(yè)的設(shè)計(jì)風(fēng)格以及企業(yè)形象設(shè)計(jì)系統(tǒng)的建立。三是品牌產(chǎn)品的生產(chǎn)。四是周全的營銷方案以及營銷策略。五是為了擴(kuò)大企業(yè)的影響力而做的宣傳、策劃等一系列有利于品牌發(fā)展的工作。六是品牌的延伸包括行業(yè)內(nèi)外的擴(kuò)展以及品牌理念的提升。七是品牌維護(hù)的重要性。注重售前、售中、售后的服務(wù)策略，品牌的服務(wù)有時(shí)代表了一個(gè)品牌對產(chǎn)品的忠實(shí)以及人們對品牌的認(rèn)知度。

3.國內(nèi)童裝的品牌分析

根據(jù)國內(nèi)知名服裝行業(yè)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)，至今我國的服裝品牌近5000家，將近300家經(jīng)營的是自己的品牌，作坊式的企業(yè)也有8000家左右。就目前的童裝市場來說，絕大部分都是無品牌的童裝作坊，而有品牌的卻也寥寥無幾，如目前我國南方較大的品牌有“兄弟王子”、“好兒郎”等，這種品牌的比率只占到了11%。根據(jù)我對目前國內(nèi)童裝價(jià)位的調(diào)查，大概分為三個(gè)檔次，從國外進(jìn)口的服裝價(jià)格和檔次都偏高，而國內(nèi)童裝價(jià)位只居中檔位置，這是因?yàn)槲覈狈νb的研究機(jī)構(gòu)，例如最新的童裝流行色，最新的童裝款式發(fā)布等等，這些數(shù)據(jù)從來沒有任何組織來宣傳或者發(fā)布。

4.影響童裝品牌消費(fèi)的因素

（1）童裝購買環(huán)境的影響。作為一名消費(fèi)者，我們都愿意去大型購物場所去選購?fù)b，因?yàn)槟抢锲放品N類全、服務(wù)有保障，而且商場內(nèi)活動(dòng)豐富，環(huán)境幽雅，孩子們也喜歡熱鬧，在那里我們不但能買到稱心如意的童裝，也可以讓孩子在優(yōu)雅的環(huán)境中體驗(yàn)快樂。相反，目前市場上兒童用品專賣店的數(shù)量很少，名氣也不高，因此，選擇在專賣店消費(fèi)的人群數(shù)量可想而知。由此看來，知名的品牌以及良好的消費(fèi)場所，對童裝品牌的消費(fèi)來說至關(guān)重要。

（2）童裝廣告的影響。眾所周知，廣告的投放量決定客戶對該品牌的記憶程度。在家長購買童裝時(shí)，自然而然會選擇平時(shí)經(jīng)常關(guān)注的廣告品牌，目前市場上極少有品牌不靠廣告只靠市場終端就能做好、做大。因此，廣告宣傳銷售策略對一個(gè)童裝品牌來說是也是不可或缺的。

三、童裝品牌的銷售媒介分析

1.童裝品牌需求及決策情況

不同家庭對品牌童裝的需求。在家庭消費(fèi)之中，隨著兒童年齡的增長，家長對兒童服裝的消費(fèi)金額有一定的變化，其中中低檔最能被接受，然而有相當(dāng)一部分人群選擇高檔童裝，這也為定制童裝品牌的發(fā)展創(chuàng)造了有利的消費(fèi)環(huán)境。

十二歲以下的兒童一般不具備決策的能力，所以在選擇童裝上一般都是家長自行做主。因此，父母也會開始征求孩子的意見，共同協(xié)商，表格中反映出當(dāng)前父母與孩子的共同決策購買服飾的比例逐漸增大。因此，童裝品牌設(shè)計(jì)之初就應(yīng)帶考慮的孩子和家長審美的共通之處。

2.傳統(tǒng)的童裝銷售媒介

傳統(tǒng)的童裝銷售模式利用固定的場所提供時(shí)尚、個(gè)性、舒適、體驗(yàn)的購物環(huán)境，但顧客消費(fèi)群體受地理位置、天氣、節(jié)日的影響較大。童裝銷售模式主要分為批發(fā)、代理、加盟、直營、團(tuán)購等傳統(tǒng)的實(shí)體銷售模式，雖然銷售模式較為全面，但是仍有顧客群數(shù)量的限定。無法根據(jù)顧客的性格、體型、愛好等要素進(jìn)行專門設(shè)計(jì)和定制的主動(dòng)服務(wù)。與現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)銷售相比傳統(tǒng)童裝品牌傳播的速度較慢，這也是傳統(tǒng)銷售媒介的弱勢之一。

3.現(xiàn)代的網(wǎng)絡(luò)銷售媒介

（1）我國網(wǎng)絡(luò)用戶調(diào)查。近年來根據(jù)CNNIC的統(tǒng)計(jì)，我國的互聯(lián)網(wǎng)用戶群體巨大并且呈不斷增加的趨勢，我國擁有巨大的互聯(lián)網(wǎng)銷售潛力，例如2012年淘寶“雙十一”活動(dòng)當(dāng)晚網(wǎng)絡(luò)營業(yè)額達(dá)到191億元，可見網(wǎng)絡(luò)銷售的巨大能量。

（2）用戶選擇網(wǎng)上購物的原因。在當(dāng)前移動(dòng)互聯(lián)普及的智能社會，不論用戶在世界的任何角落，只要擁有互聯(lián)網(wǎng)，僅僅靠一部手機(jī)就可以完成網(wǎng)絡(luò)購物的全過程。權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查表明，用戶進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物重要的出發(fā)點(diǎn)是操作便捷以及節(jié)約時(shí)間，其中 42.7%的用戶為了個(gè)性選擇，在網(wǎng)上可有購得自己滿意的個(gè)性產(chǎn)品。還有32.6%的用戶為了品種齊全。

4.現(xiàn)代童裝利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售的可行性

（1）網(wǎng)絡(luò)營銷與服務(wù)是品牌長期發(fā)展的趨勢。

（2）服裝網(wǎng)上銷售服務(wù)環(huán)境已具有一定的市場空間，這也為童裝的品牌銷售奠定了良好的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)。

（3）節(jié)約時(shí)間、操作方便、個(gè)性選擇是網(wǎng)民選擇進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購物的主要原因。

（4）充分建立品牌的信譽(yù)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，完善售前售后服務(wù)，這是企業(yè)順利開展網(wǎng)絡(luò)購物平臺的重要保證。

總之，童裝品牌如果能夠保證產(chǎn)品品質(zhì)，打造品牌知名度，建立顧客對品牌的信賴，現(xiàn)代的互聯(lián)網(wǎng)銷售將是當(dāng)前童裝品牌銷售的一只勁旅。但是，現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)也有其銷售的弊端，如網(wǎng)絡(luò)欺詐、顧客無法實(shí)際試穿體驗(yàn)、服飾的色彩與實(shí)物之間差距等諸多問題，仍需要在今后的童裝網(wǎng)購發(fā)展過程中不斷解決。

參考文獻(xiàn)：

[1]何建民.西方品牌理論評述[J].上海：上海商業(yè)，2001：12.