李杭

沒錢創(chuàng)業(yè)，收入微??？職場無聊，工作單調(diào)？年紀(jì)大了，求職無門？在家?guī)?，難返職場？微商給你更好的出路，讓你顧家賺錢兩不誤！如何做微商，怎么做微商才賺錢？“相聚讀者節(jié)，共赴財(cái)富約”第十屆讀者節(jié)來臨之際，《現(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》聯(lián)手老虎老師為廣大讀者開設(shè)專門的微商培訓(xùn)課程，手把手教您如何做微商，解決您在做微商中的所有困難！

人在哪兒，生意就在哪。

在離不開手機(jī)的時(shí)代，你還不加入微商創(chuàng)富浪潮。

你知道做微商投入小、風(fēng)險(xiǎn)小、回報(bào)持久。

問題是，你不知道該選什么產(chǎn)品，不知道該如何發(fā)展代理，不知道該如何銷售。

你需要一個(gè)微商領(lǐng)路人！

中國微商金牌教頭老虎2013年開始微商創(chuàng)業(yè)和微商輔導(dǎo)，那時(shí)候很多人還不知道微商是什么！

老虎老師一年時(shí)間打造無鋼圈文胸第一品牌林夕夢，銷售額過10億；

老虎老師的微商弟子——很多普通媽媽，年銷售額1000萬以上；更有一些弟子，年利潤超過300萬！

老虎老師獨(dú)創(chuàng)微商五大系統(tǒng)，是中國實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)微商教練第一人。

老虎老師，國家服務(wù)外包人力資源研究院企業(yè)人才發(fā)展中心特聘專家；吉林省工商聯(lián)電子商務(wù)協(xié)會(huì)副會(huì)長；吉林省互聯(lián)網(wǎng)+影響力人物；吉林省創(chuàng)意老虎投資咨詢有限公司董事長。

老虎老師具有15年媒體經(jīng)驗(yàn)，曾負(fù)責(zé)中國地標(biāo)大報(bào)《新文化報(bào)》經(jīng)營工作；曾擔(dān)任中國房地產(chǎn)大報(bào)《房地產(chǎn)報(bào)》集團(tuán)副總裁。是林夕夢、愛她、美麗誓顏、萌西子酵素減肥等微商產(chǎn)品的特約培訓(xùn)師。

老虎老師微商速成營

三天教你做好微商

1、選好產(chǎn)品做好微商。適合微商產(chǎn)品的七個(gè)特點(diǎn)。

2、做好定位，贏得天下。你必須做好的三重定位。

3、打造好朋友圈的四個(gè)廣告位，讓人更愿意主動(dòng)加你。

4、加粉的一個(gè)核心奧秘和20種方法。

5、別人愿意通過你的六個(gè)因素。

6、聊好天賣好貨。聊天的一個(gè)核心奧秘和5種方法。

7、發(fā)好朋友圈創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)。發(fā)好朋友圈的三條原則。

8、產(chǎn)品文稿的五種寫法。

中國微商金牌教頭老虎

告訴你這個(gè)時(shí)代為什么必須做微商

我是做了十五年的媒體，其中做了十年的媒體營銷。在2013年開始的時(shí)候接觸微商，用了一年的時(shí)間，輔導(dǎo)一個(gè)品牌做到了4個(gè)億。在十五年的媒體生涯的時(shí)間呢，我用了八年的時(shí)間，把一個(gè)報(bào)紙做到了3個(gè)億。應(yīng)該說整個(gè)財(cái)富的累計(jì)速度在變快，而且這個(gè)世界實(shí)際上發(fā)生的變化超出我們的預(yù)想。最近一段時(shí)間，找我做微商咨詢的人非常多。甚至有一些過去非常好的同事也在轉(zhuǎn)型做微商。

這說明了幾件事，第一件事，說明微商的紅利期已經(jīng)過去了；第二件事，說明微商到了陣地戰(zhàn)的階段；第三件事，說明了中國經(jīng)濟(jì)形勢越來越不好了。微商這股潮流呢，曾經(jīng)沒嘗試過這個(gè)潮流的人呢，不敢在嘗試了。

馬云呢，當(dāng)年做阿里巴巴的時(shí)候；做企業(yè)黃頁的時(shí)候；做最早的互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)候；大家都覺得他是個(gè)瘋子。但是在今天呢，馬云在每個(gè)人心中已經(jīng)變成了神，他說過的每一句話都有人去追捧。實(shí)際上馬云并沒變過，只是世上的人太愿相信眼前的結(jié)果，只是這個(gè)世上的人太懶惰、太盲目、太愿意給別人點(diǎn)贊了。

馬云曾經(jīng)說過一句話，在描述人們在面對新的趨勢的時(shí)候，人會(huì)有四個(gè)選擇，我覺得馬云是肺腑之言，我覺得也是飽受挫折時(shí)候的人生體悟。他說人們在面對新的事物的時(shí)候會(huì)經(jīng)歷看不見、看不起、看不清、追不上的階段。那么在2016年年初甚至2015年，開始找老師咨詢微商的這些人應(yīng)該都是屬于前期看不見，隨后看不起的人。

我們總說一句話叫“趨勢大于努力”。在找我轉(zhuǎn)行做微商的人當(dāng)中甚至有兩個(gè)是做地產(chǎn)的營銷老總。大家可以想象一下，地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了十五年的蓬勃發(fā)展，我的這幾個(gè)地產(chǎn)行業(yè)的朋友，曾經(jīng)在地產(chǎn)領(lǐng)域里面要風(fēng)得風(fēng)要雨得雨，但是今天，他們只能接受這樣的選擇，因?yàn)闀r(shí)代的趨勢，不相信任何人的眼淚。

所以呢，很多人會(huì)在想，做微商這件事靠不靠譜，現(xiàn)在做還來不來得及，做微商是不是能賺到錢，怎么樣做微商才能做得好。這是到現(xiàn)在為止，幾乎所有的人，面對微商這股時(shí)代浪潮不得不想的問題。

第一個(gè)問題微商這件事靠不靠譜？

靠不靠譜這件事，不是任何人說了算，完全要靠市場這種變化，要看時(shí)代的這種趨勢。所以有那么多的企業(yè)轉(zhuǎn)型去做微商，這都是不得已的選擇。可能會(huì)有很多人懷念市場經(jīng)濟(jì)以前的日子，因?yàn)檫@些人是當(dāng)時(shí)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的既得利益者，所以他們不愿擁抱時(shí)代的變化。

而同樣，很多市場經(jīng)濟(jì)的受益者，他們不愿意接受淘寶帶來的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的沖襲，那么淘寶時(shí)代的佼佼者他們也不愿接受移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這種微商的浪潮。但是呢，就像恐龍?jiān)?jīng)在這個(gè)地球上毀滅一樣，即便你是龐然大物，如果你不按照時(shí)代的規(guī)律去做，仍然會(huì)轟然倒下。就像我們并不陌生的諾基亞、李寧、阿迪、國美、蘇寧，就像正在走向衰落的蘋果。

所以呢，我們來看微商這件事是否靠譜，我們應(yīng)該跳出微商來看待微商。我們說一個(gè)時(shí)代的進(jìn)程，不以任何人的意志為轉(zhuǎn)移，而時(shí)代的進(jìn)程正朝向?qū)灰赘憷?，產(chǎn)品更高性價(jià)比，對消費(fèi)者的需求更深入細(xì)致的滿足，消費(fèi)人群越發(fā)的集群，正呈現(xiàn)出這樣的時(shí)代特點(diǎn)。所以在這樣的時(shí)代特點(diǎn)的背景下，必然會(huì)誕生微商的這股浪潮。

而我們看微商時(shí)代的出現(xiàn)，不要割裂的來看?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)是一個(gè)全新的時(shí)代，是一個(gè)全新的時(shí)空了，但是就像我們吃飽飯一樣，最后那個(gè)餅我們吃飽了，但是在吃飽之前有吃飽之前那些餅來墊底。那我們說十年左右的淘寶時(shí)代，培養(yǎng)了人們網(wǎng)上購物的習(xí)慣，培養(yǎng)了中國的這種配送系統(tǒng)，先進(jìn)的支付系統(tǒng)。

所以，當(dāng)微信這款小巧的工具出現(xiàn)之后，就像天空蘊(yùn)含這種能量，一個(gè)閃電，就會(huì)引起特別大的傾盆大雨，而這種傾盆大雨之下，必然會(huì)帶來植物的茁壯成長，帶來整個(gè)生態(tài)系統(tǒng)的更新?lián)Q代。這也是我們時(shí)代商業(yè)品牌，正在面臨這種洗牌的核心因素。

我們來看待交易，交易實(shí)際上很簡單，這么多年就沒有變過。我們說中國的傳統(tǒng)文化里面有這樣的智慧“物有本末，事有終始，知所先后，則近道已”。所有的交易都是為了實(shí)現(xiàn)人流、物流和資金流的這種交換。我們所有的生意都源于交換，交換是為了互換。那么在過去的交易流程當(dāng)中至少有三個(gè)因數(shù)，賣東西的人，買東西的人和買賣東西的地方，我們二三十年的商業(yè)模式的變遷，只是交易渠道的變化。

我們想一下計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的三店，市場經(jīng)濟(jì)的品牌店、連鎖店、大超市、淘寶時(shí)代的網(wǎng)上交易、微商時(shí)代的手機(jī)交易、只是交易渠道發(fā)生了變化。我們從商業(yè)交易的邏輯來看，微商時(shí)代帶來買賣交易環(huán)節(jié)時(shí)間的縮短，買賣東西這個(gè)渠道不見了，人和人面對面產(chǎn)生了連接，或者說人變成了渠道。就像我昨天在微信上下單買了一箱草莓，賣草莓這個(gè)人應(yīng)該是群發(fā)短信的，我看到時(shí)候有需求我就買了。

日益增長的物質(zhì)消費(fèi)的需求，日益增長的生存壓力，跟減緩的收入之間的矛盾必將帶來人們創(chuàng)造力、勞動(dòng)力的這種爆發(fā)，也必將帶來人們重新的這種創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)的浪潮。所以李克強(qiáng)總理講，萬眾創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)是因?yàn)槲覀冋挥羞@張牌可以打，好在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代里邊中國憑借著微信打上了末班車，雖然就像馬化騰說的那樣，只是一張站票，但是中國人口巨大。所以中國有可能借助移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)出萬眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，萬馬奔騰的局面。這種2012年開始的微商到2016年也已經(jīng)呈現(xiàn)出了，就像我們的改革開放，釋放出的是我們被壓抑多年的這種內(nèi)心的激情，我們的微商，實(shí)際上釋放了更多的人。這種崗位自負(fù)，自主創(chuàng)業(yè)的激情。屢次的這種運(yùn)動(dòng)，在歷史發(fā)展中應(yīng)該比比皆是，比如說我們的土改、比如說我們的改革開放、比如說我們現(xiàn)在還在熱的淘寶。

這也是為什么在微商開始之后會(huì)出現(xiàn)有的人看不見、有的人看不起、有的人看不清、有的人追不上。那么現(xiàn)在很多人處在看不清的階段，他們從一端走到另一端，從對微商這件事置若罔聞，不斷地詆毀到把微商這件事奉成救命稻草。實(shí)際上中國的古典智慧里仍然有這句話叫“過猶不及”，才符合事物發(fā)展的規(guī)律。

微商現(xiàn)在做還來得及嗎？

這么問的小伙伴，我覺得很正常。但是如果你能按照老虎老師講的思維邏輯來看，你就會(huì)得出結(jié)論，因?yàn)榕c時(shí)代同行，什么時(shí)候都不晚，因?yàn)樽屇愕纳黄坪途`放什么時(shí)候都不晚，因?yàn)橐凶约旱闹鲌?，自己的舞臺，要有自己的商業(yè)帝國，對你的夢想來說什么時(shí)候都不晚。

而中國人太習(xí)慣于看別人，他們習(xí)慣在別人的痛苦之上尋找到平復(fù)自己痛苦的力量，他們善于在譏笑別人的過程中安慰自己平庸的生活。他們在勸阻別人的過程中，去減損別人向上的動(dòng)力，以掩飾自己不思進(jìn)取的內(nèi)心。所以我可以很客氣的下一個(gè)論斷，做微商的人會(huì)越來越多。但是做的好的人，還是像以前一樣，只有百分之二十。

因?yàn)榧幢氵@些人選擇微商這樣的時(shí)代趨勢。但是他們的做法，仍然是按照舊時(shí)代的方式來做，或者那是一顆舊的頭腦舊的心理來進(jìn)入一個(gè)全新的時(shí)代。那么他們不能夠真正的跟這個(gè)時(shí)代同在。

我們說現(xiàn)在做微商的比較有利的條件是產(chǎn)品更加豐富了，你可以有更好的選擇。微商運(yùn)營的模式越來越清晰了，你可以站在巨人的肩膀上，微商的這種模式漸漸的被人所認(rèn)可，你不需要再去做市場的教育。不好的因素是朋友圈上的微商越來越多，任何的一個(gè)品類的產(chǎn)品都有競爭對手在，所以做微商越來越難。所以我認(rèn)為微商已經(jīng)進(jìn)入到了陣地戰(zhàn)和正規(guī)戰(zhàn)，如果你沒有這樣的心態(tài)，不愿意付出這樣的辛苦，那么我奉勸你還是不要進(jìn)入微商這趟渾水為好，不按照規(guī)律做，你不光不能夠獲得這種收益，而且還會(huì)讓你變得非常匆忙和焦慮，會(huì)讓你充滿了這種自我否定。

那我們看一件事是不是可做，是不是可為，是不是難，我覺得還是來源對周邊環(huán)境的比較，應(yīng)該說中國未來的企業(yè)，裁員，降薪會(huì)越來越多。未來中國的中產(chǎn)階級、白領(lǐng)人群、大學(xué)生畢業(yè)人群會(huì)越來越少的就業(yè)機(jī)會(huì)，即便在當(dāng)下的環(huán)境中，微商還是一個(gè)投入最少，回報(bào)最多的這么一種機(jī)制。

微商你需要付出的只是時(shí)間，沒有更多的資金投入，你需要付出的，只是一顆創(chuàng)業(yè)的心，就像中國人都是農(nóng)民的后代，每個(gè)人喜歡買房子買地，每個(gè)人都喜歡有自己的一畝三分地，那么只要你找準(zhǔn)方向，選對產(chǎn)品，你就有了自己的一畝三分地，你是用一年的時(shí)間耕耘還是用十年、二十年的時(shí)間耕耘它結(jié)果完全不同。

所以我認(rèn)為對真正想做微商的人，對真正想通過自己努力創(chuàng)業(yè)改變自己命運(yùn)的人，什么時(shí)候開始微商都不晚。

但請注意我用的詞匯，真正想做微商的人，真正想把微商當(dāng)事業(yè)干的人，有些想來投機(jī)取巧，想來渾水摸魚，想來打一次醬油的人，我奉勸省省吧！這個(gè)時(shí)代和你沒有關(guān)系，因?yàn)槟阋呀?jīng)不是能夠在這個(gè)時(shí)代生存下來的人了。

微商是不是能賺錢？

對于微商是不是能賺錢，我告訴大家，微商一定會(huì)賺錢，但微商不會(huì)像人家想的那樣賺錢，也不會(huì)像人家想的那么容易賺錢。

微商這股時(shí)代潮流起來之后呢，就會(huì)出現(xiàn)非常多的這種榜樣，甚至呢有很多微商品牌不遺余力的去給自己塑造榜樣，那么這樣的榜樣，蠱惑了我們這樣的榜樣，也會(huì)讓我們失衡，別人的成功跟你沒有一毛錢關(guān)系，希望你考慮問題的時(shí)候，考慮你自己，做好你自己就可以了。

我的微商學(xué)院里有五天時(shí)間就做到了五萬流水的人，那是因?yàn)樗呐笥讶τ幸郧拔灏偃?，而且那都是車友?huì)的熟悉的人。

我參與的微商也有一年做到幾個(gè)億的，那是因?yàn)樗牡目?，抓住了時(shí)代的風(fēng)潮和這種紅利。我培養(yǎng)的微商媽媽也有一年純收入兩百萬的，但是那不是所有的人，他一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)就達(dá)到五千人。那么我的微商里邊，可以有收入到三萬的人，完全的小白微商，他在自己的領(lǐng)域里邊已經(jīng)形成了這種專家。

那么我們所做微商更多的人能夠做的水平，就是每個(gè)月多收入一千到五千元，對那些上班族，對那些有閑散時(shí)間、對那些媽媽們，我覺得他們通過微商，讓自己的生命得到彰顯，讓自己的生命活躍起來，讓自己在微商的過程中不斷的學(xué)習(xí)和成長，然后孕育更多的可能。我覺得這些的回報(bào)都是值得的。

很多小伙伴會(huì)說做微商會(huì)擔(dān)心傷損人脈，你的思維還活躍在過去，這個(gè)時(shí)代真正的人脈，取決于你是否會(huì)整合人脈，甚至你刷個(gè)朋友圈就掉了的人脈，那不是真正的人脈。真正的愛使用金錢投票表決出來的。

我很好的一個(gè)朋友，姜姓女士，和很多全職媽媽一樣，在家?guī)『⒎浅o聊希望找些事情賺點(diǎn)外快分擔(dān)家庭的負(fù)擔(dān)，由于她哥哥在德國留學(xué)，所以選了一個(gè)德國奶粉代購作為微商項(xiàng)目，她之前采用的方法和大部分微商一樣天天刷屏，但是銷售業(yè)績非常差，成交的也是一些身邊的朋友同事。

后來電話求助我，我給了她兩個(gè)建議，一是去通過互聯(lián)網(wǎng)尋找媽媽聚集地跟她們真誠的交朋友，忘記你要賣奶粉的事情，二是曬你真實(shí)的生活，多和你朋友圈的媽媽們互動(dòng)；就這么簡單的兩招，我這個(gè)朋友執(zhí)行的非常到位，一個(gè)月的時(shí)候通過媽媽網(wǎng)和媽媽類群獲得了800多名精準(zhǔn)的媽媽微信粉絲，這些粉絲都是和她在群里或論壇里面互動(dòng)交流過的，在朋友圈里面她每天和這些媽媽互動(dòng)同時(shí)也分享自己的小孩的情況育兒的經(jīng)驗(yàn)。

微商怎么做，快到月底了她又給我電話說：”師傅，我現(xiàn)在應(yīng)該怎么樣賣貨了。“我寫了一條微信營銷文案給她讓她分享到朋友圈，內(nèi)容是這樣的：奶粉又被這個(gè)小家伙吃完了，又得打電話叫他在德國上學(xué)的舅舅郵寄過來，有沒有寶媽要奶粉的可以一起，郵費(fèi)我包了！

就這一條簡單的微信，當(dāng)天晚上有60多個(gè)寶媽找她代購，當(dāng)晚賺了2萬多，是她老公工資的兩倍，現(xiàn)在她每個(gè)月穩(wěn)定在這個(gè)收入，每天要做的就是和這些寶媽互動(dòng)交流，由于奶粉是一個(gè)消耗品，只要產(chǎn)品質(zhì)量保證，基本可以說是一個(gè)穩(wěn)定的現(xiàn)金流，現(xiàn)在姜女士每天在家里帶著小孩月入幾萬，成為了眾人津津樂道的微商案例。我時(shí)常開玩笑的跟她說：再牛逼的策劃也比不上你傻瓜一樣的執(zhí)行。

同樣，我一個(gè)開高端水果店的朋友，在上海有八家店，主要在高端社區(qū)，年銷售額2000多萬，他的貨源主要來自批發(fā)市場，自己派人過去精挑細(xì)選之后，用自己的貨車定時(shí)配送各個(gè)門店，門店主要是散賣為主，用戶過來這個(gè)買點(diǎn)，那個(gè)買點(diǎn)，跟用戶形成了相互信任關(guān)系。

有了微信之后，這個(gè)朋友將很多用戶加到朋友圈里，定期發(fā)布整箱購買的各種水果的銷售價(jià)，用戶要購買的話，整箱購買比散買便宜很多，還可以送貨上門，因?yàn)橛脩粢呀?jīng)對他的連鎖品牌非常信任了，門店就在小區(qū)旁邊，所以信任度是存在的，客單價(jià)也提升了，因?yàn)檎滟u，客單價(jià)300多，每天三四十單，一萬多塊錢，利用貨車配貨時(shí)間給用戶送貨上門。

他還發(fā)展了兩個(gè)兼職銷售員，利用朋友圈銷售水果，給予一定的提成比例，他來送貨，每月也多了幾萬塊的銷售額了，但是他也說，這種人可遇不可求，不是每個(gè)人都有這種圈子。

前幾天，我一個(gè)朋友告訴我他一個(gè)做微商的事情，她的朋友是國際導(dǎo)游，經(jīng)常帶團(tuán)出國，主要是東南亞一帶，她又比較有心，都把旅游的用戶加到朋友圈里，潛在用戶就算是有了，因?yàn)樗龓F(tuán)比較多，所以輕易就擁有了數(shù)以千計(jì)的高端用戶群，跟她也是知根知底的關(guān)系。

她每次出國，都淘一點(diǎn)打折的奢侈品回來，數(shù)量不多，什么商店打折，哪些商品優(yōu)惠她都知道，總是能挖掘最好的東西，然后就在朋友圈里曬，那些曾經(jīng)被她帶團(tuán)出去的用戶，都盯著呢，看到喜歡的，知道她的眼光，也相信她賣的肯定是正品，趕緊聯(lián)系她搶下來。她利用自己的職業(yè)，打造了自己的微商小圈子，過得有滋有味的。

做微商是可以賺錢的，但是很辛苦，是拿你的精力，你的時(shí)間甚至你對客戶的愛來換錢。我剛才講到了商業(yè)從來沒有變過，就是一種價(jià)值交換，那么你別嫌你賺的少，因?yàn)槟阋胂肽阌惺裁茨芨鷦e人交換的價(jià)值。目前沒有價(jià)值，不意味著以后沒有價(jià)值，那么選擇做微商，選擇一款好的產(chǎn)品，把微商當(dāng)做一個(gè)真正的行業(yè)這種價(jià)值在你的未來就會(huì)提升。

相聚讀者節(jié)共赴財(cái)富約

現(xiàn)代營銷為您創(chuàng)業(yè)保駕護(hù)航

從7月份開始，2016年年底，《現(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》聯(lián)手微商金牌講師老虎為大家?guī)韺ｉT的微商培訓(xùn)課程，教您如何足不出戶在家賺大錢！有向往做微商的朋友、有做過微商又放棄的朋友、有堅(jiān)持做微商卻遇到瓶頸的朋友，在我們這里，老虎老師將一一為您解答！生意不順，總敵不過我們不斷堅(jiān)持；致富艱難，總要找到新的出路，我們?yōu)槟峁┮粋€(gè)渠道，助您撬動(dòng)財(cái)富大門，給自己一個(gè)機(jī)會(huì)，看到不一樣的人生！

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