李杭

沒錢創(chuàng)業(yè)，收入微薄？職場無聊，工作單調(diào)？年紀大了，求職無門？在家?guī)蓿y返職場？微商給你更好的出路，讓你顧家賺錢兩不誤！如何做微商，怎么做微商才賺錢？“相聚讀者節(jié)，共赴財富約”第十屆讀者節(jié)來臨之際，《現(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》聯(lián)手老虎老師為廣大讀者開設專門的微商培訓課程，手把手教您如何做微商，解決您在做微商中的所有困難！

人在哪兒，生意就在哪。

在離不開手機的時代，你還不加入微商創(chuàng)富浪潮。

你知道做微商投入小、風險小、回報持久。

問題是，你不知道該選什么產(chǎn)品，不知道該如何發(fā)展代理，不知道該如何銷售。

你需要一個微商領(lǐng)路人！

中國微商金牌教頭老虎2013年開始微商創(chuàng)業(yè)和微商輔導，那時候很多人還不知道微商是什么！

老虎老師一年時間打造無鋼圈文胸第一品牌林夕夢，銷售額過10億；

老虎老師的微商弟子——很多普通媽媽，年銷售額1000萬以上；更有一些弟子，年利潤超過300萬！

老虎老師獨創(chuàng)微商五大系統(tǒng)，是中國實戰(zhàn)系統(tǒng)微商教練第一人。

老虎老師，國家服務外包人力資源研究院企業(yè)人才發(fā)展中心特聘專家；吉林省工商聯(lián)電子商務協(xié)會副會長；吉林省互聯(lián)網(wǎng)+影響力人物；吉林省創(chuàng)意老虎投資咨詢有限公司董事長。

老虎老師具有15年媒體經(jīng)驗，曾負責中國地標大報《新文化報》經(jīng)營工作；曾擔任中國房地產(chǎn)大報《房地產(chǎn)報》集團副總裁。是林夕夢、愛她、美麗誓顏、萌西子酵素減肥等微商產(chǎn)品的特約培訓師。

老虎老師微商速成營

三天教你做好微商

1、選好產(chǎn)品做好微商。適合微商產(chǎn)品的七個特點。

2、做好定位，贏得天下。你必須做好的三重定位。

3、打造好朋友圈的四個廣告位，讓人更愿意主動加你。

4、加粉的一個核心奧秘和20種方法。

5、別人愿意通過你的六個因素。

6、聊好天賣好貨。聊天的一個核心奧秘和5種方法。

7、發(fā)好朋友圈創(chuàng)造銷售機會。發(fā)好朋友圈的三條原則。

8、產(chǎn)品文稿的五種寫法。

中國微商金牌教頭老虎

告訴你這個時代為什么必須做微商

我是做了十五年的媒體，其中做了十年的媒體營銷。在2013年開始的時候接觸微商，用了一年的時間，輔導一個品牌做到了4個億。在十五年的媒體生涯的時間呢，我用了八年的時間，把一個報紙做到了3個億。應該說整個財富的累計速度在變快，而且這個世界實際上發(fā)生的變化超出我們的預想。最近一段時間，找我做微商咨詢的人非常多。甚至有一些過去非常好的同事也在轉(zhuǎn)型做微商。

這說明了幾件事，第一件事，說明微商的紅利期已經(jīng)過去了；第二件事，說明微商到了陣地戰(zhàn)的階段；第三件事，說明了中國經(jīng)濟形勢越來越不好了。微商這股潮流呢，曾經(jīng)沒嘗試過這個潮流的人呢，不敢在嘗試了。

馬云呢，當年做阿里巴巴的時候；做企業(yè)黃頁的時候；做最早的互聯(lián)網(wǎng)的時候；大家都覺得他是個瘋子。但是在今天呢，馬云在每個人心中已經(jīng)變成了神，他說過的每一句話都有人去追捧。實際上馬云并沒變過，只是世上的人太愿相信眼前的結(jié)果，只是這個世上的人太懶惰、太盲目、太愿意給別人點贊了。

馬云曾經(jīng)說過一句話，在描述人們在面對新的趨勢的時候，人會有四個選擇，我覺得馬云是肺腑之言，我覺得也是飽受挫折時候的人生體悟。他說人們在面對新的事物的時候會經(jīng)歷看不見、看不起、看不清、追不上的階段。那么在2016年年初甚至2015年，開始找老師咨詢微商的這些人應該都是屬于前期看不見，隨后看不起的人。

我們總說一句話叫“趨勢大于努力”。在找我轉(zhuǎn)行做微商的人當中甚至有兩個是做地產(chǎn)的營銷老總。大家可以想象一下，地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)歷了十五年的蓬勃發(fā)展，我的這幾個地產(chǎn)行業(yè)的朋友，曾經(jīng)在地產(chǎn)領(lǐng)域里面要風得風要雨得雨，但是今天，他們只能接受這樣的選擇，因為時代的趨勢，不相信任何人的眼淚。

所以呢，很多人會在想，做微商這件事靠不靠譜，現(xiàn)在做還來不來得及，做微商是不是能賺到錢，怎么樣做微商才能做得好。這是到現(xiàn)在為止，幾乎所有的人，面對微商這股時代浪潮不得不想的問題。

第一個問題微商這件事靠不靠譜？

靠不靠譜這件事，不是任何人說了算，完全要靠市場這種變化，要看時代的這種趨勢。所以有那么多的企業(yè)轉(zhuǎn)型去做微商，這都是不得已的選擇?？赡軙泻芏嗳藨涯钍袌鼋?jīng)濟以前的日子，因為這些人是當時計劃經(jīng)濟的既得利益者，所以他們不愿擁抱時代的變化。

而同樣，很多市場經(jīng)濟的受益者，他們不愿意接受淘寶帶來的互聯(lián)網(wǎng)時代的沖襲，那么淘寶時代的佼佼者他們也不愿接受移動互聯(lián)網(wǎng)這種微商的浪潮。但是呢，就像恐龍曾經(jīng)在這個地球上毀滅一樣，即便你是龐然大物，如果你不按照時代的規(guī)律去做，仍然會轟然倒下。就像我們并不陌生的諾基亞、李寧、阿迪、國美、蘇寧，就像正在走向衰落的蘋果。

所以呢，我們來看微商這件事是否靠譜，我們應該跳出微商來看待微商。我們說一個時代的進程，不以任何人的意志為轉(zhuǎn)移，而時代的進程正朝向?qū)灰赘憷a(chǎn)品更高性價比，對消費者的需求更深入細致的滿足，消費人群越發(fā)的集群，正呈現(xiàn)出這樣的時代特點。所以在這樣的時代特點的背景下，必然會誕生微商的這股浪潮。

而我們看微商時代的出現(xiàn)，不要割裂的來看?；ヂ?lián)網(wǎng)時代已經(jīng)是一個全新的時代，是一個全新的時空了，但是就像我們吃飽飯一樣，最后那個餅我們吃飽了，但是在吃飽之前有吃飽之前那些餅來墊底。那我們說十年左右的淘寶時代，培養(yǎng)了人們網(wǎng)上購物的習慣，培養(yǎng)了中國的這種配送系統(tǒng)，先進的支付系統(tǒng)。

所以，當微信這款小巧的工具出現(xiàn)之后，就像天空蘊含這種能量，一個閃電，就會引起特別大的傾盆大雨，而這種傾盆大雨之下，必然會帶來植物的茁壯成長，帶來整個生態(tài)系統(tǒng)的更新?lián)Q代。這也是我們時代商業(yè)品牌，正在面臨這種洗牌的核心因素。

我們來看待交易，交易實際上很簡單，這么多年就沒有變過。我們說中國的傳統(tǒng)文化里面有這樣的智慧“物有本末，事有終始，知所先后，則近道已”。所有的交易都是為了實現(xiàn)人流、物流和資金流的這種交換。我們所有的生意都源于交換，交換是為了互換。那么在過去的交易流程當中至少有三個因數(shù)，賣東西的人，買東西的人和買賣東西的地方，我們二三十年的商業(yè)模式的變遷，只是交易渠道的變化。

我們想一下計劃經(jīng)濟的三店，市場經(jīng)濟的品牌店、連鎖店、大超市、淘寶時代的網(wǎng)上交易、微商時代的手機交易、只是交易渠道發(fā)生了變化。我們從商業(yè)交易的邏輯來看，微商時代帶來買賣交易環(huán)節(jié)時間的縮短，買賣東西這個渠道不見了，人和人面對面產(chǎn)生了連接，或者說人變成了渠道。就像我昨天在微信上下單買了一箱草莓，賣草莓這個人應該是群發(fā)短信的，我看到時候有需求我就買了。

日益增長的物質(zhì)消費的需求，日益增長的生存壓力，跟減緩的收入之間的矛盾必將帶來人們創(chuàng)造力、勞動力的這種爆發(fā)，也必將帶來人們重新的這種創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)的浪潮。所以李克強總理講，萬眾創(chuàng)新，創(chuàng)業(yè)是因為我們政府只有這張牌可以打，好在移動互聯(lián)網(wǎng)的時代里邊中國憑借著微信打上了末班車，雖然就像馬化騰說的那樣，只是一張站票，但是中國人口巨大。所以中國有可能借助移動互聯(lián)網(wǎng)呈現(xiàn)出萬眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，萬馬奔騰的局面。這種2012年開始的微商到2016年也已經(jīng)呈現(xiàn)出了，就像我們的改革開放，釋放出的是我們被壓抑多年的這種內(nèi)心的激情，我們的微商，實際上釋放了更多的人。這種崗位自負，自主創(chuàng)業(yè)的激情。屢次的這種運動，在歷史發(fā)展中應該比比皆是，比如說我們的土改、比如說我們的改革開放、比如說我們現(xiàn)在還在熱的淘寶。

這也是為什么在微商開始之后會出現(xiàn)有的人看不見、有的人看不起、有的人看不清、有的人追不上。那么現(xiàn)在很多人處在看不清的階段，他們從一端走到另一端，從對微商這件事置若罔聞，不斷地詆毀到把微商這件事奉成救命稻草。實際上中國的古典智慧里仍然有這句話叫“過猶不及”，才符合事物發(fā)展的規(guī)律。

微商現(xiàn)在做還來得及嗎？

這么問的小伙伴，我覺得很正常。但是如果你能按照老虎老師講的思維邏輯來看，你就會得出結(jié)論，因為與時代同行，什么時候都不晚，因為讓你的生命突破和綻放什么時候都不晚，因為要有自己的主場，自己的舞臺，要有自己的商業(yè)帝國，對你的夢想來說什么時候都不晚。

而中國人太習慣于看別人，他們習慣在別人的痛苦之上尋找到平復自己痛苦的力量，他們善于在譏笑別人的過程中安慰自己平庸的生活。他們在勸阻別人的過程中，去減損別人向上的動力，以掩飾自己不思進取的內(nèi)心。所以我可以很客氣的下一個論斷，做微商的人會越來越多。但是做的好的人，還是像以前一樣，只有百分之二十。

因為即便這些人選擇微商這樣的時代趨勢。但是他們的做法，仍然是按照舊時代的方式來做，或者那是一顆舊的頭腦舊的心理來進入一個全新的時代。那么他們不能夠真正的跟這個時代同在。

我們說現(xiàn)在做微商的比較有利的條件是產(chǎn)品更加豐富了，你可以有更好的選擇。微商運營的模式越來越清晰了，你可以站在巨人的肩膀上，微商的這種模式漸漸的被人所認可，你不需要再去做市場的教育。不好的因素是朋友圈上的微商越來越多，任何的一個品類的產(chǎn)品都有競爭對手在，所以做微商越來越難。所以我認為微商已經(jīng)進入到了陣地戰(zhàn)和正規(guī)戰(zhàn)，如果你沒有這樣的心態(tài)，不愿意付出這樣的辛苦，那么我奉勸你還是不要進入微商這趟渾水為好，不按照規(guī)律做，你不光不能夠獲得這種收益，而且還會讓你變得非常匆忙和焦慮，會讓你充滿了這種自我否定。

那我們看一件事是不是可做，是不是可為，是不是難，我覺得還是來源對周邊環(huán)境的比較，應該說中國未來的企業(yè)，裁員，降薪會越來越多。未來中國的中產(chǎn)階級、白領(lǐng)人群、大學生畢業(yè)人群會越來越少的就業(yè)機會，即便在當下的環(huán)境中，微商還是一個投入最少，回報最多的這么一種機制。

微商你需要付出的只是時間，沒有更多的資金投入，你需要付出的，只是一顆創(chuàng)業(yè)的心，就像中國人都是農(nóng)民的后代，每個人喜歡買房子買地，每個人都喜歡有自己的一畝三分地，那么只要你找準方向，選對產(chǎn)品，你就有了自己的一畝三分地，你是用一年的時間耕耘還是用十年、二十年的時間耕耘它結(jié)果完全不同。

所以我認為對真正想做微商的人，對真正想通過自己努力創(chuàng)業(yè)改變自己命運的人，什么時候開始微商都不晚。

但請注意我用的詞匯，真正想做微商的人，真正想把微商當事業(yè)干的人，有些想來投機取巧，想來渾水摸魚，想來打一次醬油的人，我奉勸省省吧！這個時代和你沒有關(guān)系，因為你已經(jīng)不是能夠在這個時代生存下來的人了。

微商是不是能賺錢？

對于微商是不是能賺錢，我告訴大家，微商一定會賺錢，但微商不會像人家想的那樣賺錢，也不會像人家想的那么容易賺錢。

微商這股時代潮流起來之后呢，就會出現(xiàn)非常多的這種榜樣，甚至呢有很多微商品牌不遺余力的去給自己塑造榜樣，那么這樣的榜樣，蠱惑了我們這樣的榜樣，也會讓我們失衡，別人的成功跟你沒有一毛錢關(guān)系，希望你考慮問題的時候，考慮你自己，做好你自己就可以了。

我的微商學院里有五天時間就做到了五萬流水的人，那是因為他的朋友圈有以前五百人，而且那都是車友會的熟悉的人。

我參與的微商也有一年做到幾個億的，那是因為他拍的快，抓住了時代的風潮和這種紅利。我培養(yǎng)的微商媽媽也有一年純收入兩百萬的，但是那不是所有的人，他一個人的團隊就達到五千人。那么我的微商里邊，可以有收入到三萬的人，完全的小白微商，他在自己的領(lǐng)域里邊已經(jīng)形成了這種專家。

那么我們所做微商更多的人能夠做的水平，就是每個月多收入一千到五千元，對那些上班族，對那些有閑散時間、對那些媽媽們，我覺得他們通過微商，讓自己的生命得到彰顯，讓自己的生命活躍起來，讓自己在微商的過程中不斷的學習和成長，然后孕育更多的可能。我覺得這些的回報都是值得的。

很多小伙伴會說做微商會擔心傷損人脈，你的思維還活躍在過去，這個時代真正的人脈，取決于你是否會整合人脈，甚至你刷個朋友圈就掉了的人脈，那不是真正的人脈。真正的愛使用金錢投票表決出來的。

我很好的一個朋友，姜姓女士，和很多全職媽媽一樣，在家?guī)『⒎浅o聊希望找些事情賺點外快分擔家庭的負擔，由于她哥哥在德國留學，所以選了一個德國奶粉代購作為微商項目，她之前采用的方法和大部分微商一樣天天刷屏，但是銷售業(yè)績非常差，成交的也是一些身邊的朋友同事。

后來電話求助我，我給了她兩個建議，一是去通過互聯(lián)網(wǎng)尋找媽媽聚集地跟她們真誠的交朋友，忘記你要賣奶粉的事情，二是曬你真實的生活，多和你朋友圈的媽媽們互動；就這么簡單的兩招，我這個朋友執(zhí)行的非常到位，一個月的時候通過媽媽網(wǎng)和媽媽類群獲得了800多名精準的媽媽微信粉絲，這些粉絲都是和她在群里或論壇里面互動交流過的，在朋友圈里面她每天和這些媽媽互動同時也分享自己的小孩的情況育兒的經(jīng)驗。

微商怎么做，快到月底了她又給我電話說：”師傅，我現(xiàn)在應該怎么樣賣貨了。“我寫了一條微信營銷文案給她讓她分享到朋友圈，內(nèi)容是這樣的：奶粉又被這個小家伙吃完了，又得打電話叫他在德國上學的舅舅郵寄過來，有沒有寶媽要奶粉的可以一起，郵費我包了！

就這一條簡單的微信，當天晚上有60多個寶媽找她代購，當晚賺了2萬多，是她老公工資的兩倍，現(xiàn)在她每個月穩(wěn)定在這個收入，每天要做的就是和這些寶媽互動交流，由于奶粉是一個消耗品，只要產(chǎn)品質(zhì)量保證，基本可以說是一個穩(wěn)定的現(xiàn)金流，現(xiàn)在姜女士每天在家里帶著小孩月入幾萬，成為了眾人津津樂道的微商案例。我時常開玩笑的跟她說：再牛逼的策劃也比不上你傻瓜一樣的執(zhí)行。

同樣，我一個開高端水果店的朋友，在上海有八家店，主要在高端社區(qū)，年銷售額2000多萬，他的貨源主要來自批發(fā)市場，自己派人過去精挑細選之后，用自己的貨車定時配送各個門店，門店主要是散賣為主，用戶過來這個買點，那個買點，跟用戶形成了相互信任關(guān)系。

有了微信之后，這個朋友將很多用戶加到朋友圈里，定期發(fā)布整箱購買的各種水果的銷售價，用戶要購買的話，整箱購買比散買便宜很多，還可以送貨上門，因為用戶已經(jīng)對他的連鎖品牌非常信任了，門店就在小區(qū)旁邊，所以信任度是存在的，客單價也提升了，因為整箱賣，客單價300多，每天三四十單，一萬多塊錢，利用貨車配貨時間給用戶送貨上門。

他還發(fā)展了兩個兼職銷售員，利用朋友圈銷售水果，給予一定的提成比例，他來送貨，每月也多了幾萬塊的銷售額了，但是他也說，這種人可遇不可求，不是每個人都有這種圈子。

前幾天，我一個朋友告訴我他一個做微商的事情，她的朋友是國際導游，經(jīng)常帶團出國，主要是東南亞一帶，她又比較有心，都把旅游的用戶加到朋友圈里，潛在用戶就算是有了，因為她帶團比較多，所以輕易就擁有了數(shù)以千計的高端用戶群，跟她也是知根知底的關(guān)系。

她每次出國，都淘一點打折的奢侈品回來，數(shù)量不多，什么商店打折，哪些商品優(yōu)惠她都知道，總是能挖掘最好的東西，然后就在朋友圈里曬，那些曾經(jīng)被她帶團出去的用戶，都盯著呢，看到喜歡的，知道她的眼光，也相信她賣的肯定是正品，趕緊聯(lián)系她搶下來。她利用自己的職業(yè)，打造了自己的微商小圈子，過得有滋有味的。

做微商是可以賺錢的，但是很辛苦，是拿你的精力，你的時間甚至你對客戶的愛來換錢。我剛才講到了商業(yè)從來沒有變過，就是一種價值交換，那么你別嫌你賺的少，因為你要想想你有什么能跟別人交換的價值。目前沒有價值，不意味著以后沒有價值，那么選擇做微商，選擇一款好的產(chǎn)品，把微商當做一個真正的行業(yè)這種價值在你的未來就會提升。

相聚讀者節(jié)共赴財富約

現(xiàn)代營銷為您創(chuàng)業(yè)保駕護航

從7月份開始，2016年年底，《現(xiàn)代營銷·創(chuàng)富信息版》聯(lián)手微商金牌講師老虎為大家?guī)韺ｉT的微商培訓課程，教您如何足不出戶在家賺大錢！有向往做微商的朋友、有做過微商又放棄的朋友、有堅持做微商卻遇到瓶頸的朋友，在我們這里，老虎老師將一一為您解答！生意不順，總敵不過我們不斷堅持；致富艱難，總要找到新的出路，我們?yōu)槟峁┮粋€渠道，助您撬動財富大門，給自己一個機會，看到不一樣的人生！

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