調(diào)整心態(tài)，做好本業(yè)，提早轉(zhuǎn)型

中國印刷技術(shù)協(xié)會商業(yè)票據(jù)印刷分會理事長浙江茉織華印刷有限公司董事長、總經(jīng)理管政明

現(xiàn)在票據(jù)印刷行業(yè)面臨市場萎縮、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整等困境，互聯(lián)網(wǎng)金融、信息化數(shù)據(jù)讓票據(jù)印刷業(yè)務(wù)量直線下滑，票據(jù)印刷企業(yè)正在經(jīng)歷前所未有的艱難。相信很多票據(jù)印刷企業(yè)都經(jīng)歷過票據(jù)印刷行業(yè)的輝煌時期，那么現(xiàn)在，我們該如何面對挑戰(zhàn)，做好轉(zhuǎn)型升級呢？

我的感受是，要把心態(tài)調(diào)整好。原來賺一千萬元的，現(xiàn)在賺五百萬元，就要感覺心里平衡。

另外，社會的發(fā)展是無法抗拒的，所以要面對現(xiàn)實(shí)。三四年以后，電子發(fā)票可能會多起來，我們的主營業(yè)務(wù)會進(jìn)一步壓縮，所以說我們要提前做好轉(zhuǎn)型升級的準(zhǔn)備。

當(dāng)然，做好票據(jù)印刷也是一項使命。票據(jù)是國家流通領(lǐng)域里的重要憑證，我們要站好最后一班崗。哪怕是一張票，我們也要保質(zhì)量、保安全地完成使命，保證票據(jù)印刷萬無一失！

從關(guān)鍵項目切入，撬開市場之門

上海界龍現(xiàn)代印刷紙品有限公司副總經(jīng)理 王廣杰

票據(jù)印刷企業(yè)中，小型企業(yè)居多，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較單一、技術(shù)水平較低，一旦主營業(yè)務(wù)市場有風(fēng)吹草動，將對企業(yè)造成致命打擊。營改增政策的全面推行，使得票據(jù)印刷企業(yè)感到彷徨與無助，企業(yè)不得不謀劃轉(zhuǎn)型之計。

苦：賠本的買賣搶著做

由于票據(jù)印刷設(shè)備的特殊性，生產(chǎn)的印品只能是與票據(jù)相關(guān)，使得票據(jù)印刷企業(yè)在轉(zhuǎn)型方向的選擇上往往顧慮重重。如果想要轉(zhuǎn)到商業(yè)印刷、包裝印刷等領(lǐng)域，就必須投資新設(shè)備，這必然會帶來轉(zhuǎn)型成本負(fù)擔(dān)。

快遞單、直郵、標(biāo)簽等領(lǐng)域是各大票據(jù)印刷企業(yè)競相追逐的轉(zhuǎn)型目標(biāo)。由于快遞單的印制與發(fā)票的印制極其相似，只需對原有設(shè)備進(jìn)行簡單改造就可以承接這項業(yè)務(wù)，而且由于網(wǎng)購的興起，使得快遞單業(yè)務(wù)需求量大增，于是很多票據(jù)印刷企業(yè)都將轉(zhuǎn)型目光瞄準(zhǔn)了這一領(lǐng)域。雖然承接快遞單業(yè)務(wù)解決了企業(yè)主營業(yè)務(wù)急劇減少帶來的富余產(chǎn)能問題，短時間內(nèi)緩和了營改增帶來的沖擊，但是隨著進(jìn)軍該領(lǐng)域的競爭者越來越多，本就微利的快遞單業(yè)務(wù)立即成了紅海市場。

一年前，每份快遞單成品的價格為0.16元，現(xiàn)在這一價格已經(jīng)降到了0.13元，而此時紙張成本已經(jīng)漲到0.12元！這就意味著要想在快遞單業(yè)務(wù)中獲得利潤，已經(jīng)是天方夜譚了。

做一份虧一份，現(xiàn)在承接這種業(yè)務(wù)的票據(jù)印刷企業(yè)全部都在唉聲嘆氣。而有的票據(jù)印刷企業(yè)為了能夠在這一領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟，不惜一切代價，虧本也要硬撐著。其中一些印刷企業(yè)的目的就是要PK掉競爭對手，待自己“雄霸一方”時再將價格提上去。

然而，這種做法是不可行的。很多時候價格一旦降下來就很難再提上去，而且這種做法嚴(yán)重破壞了市場秩序。所以現(xiàn)在的市場亟需整合，淘汰掉一些技術(shù)含量低、規(guī)模小、不規(guī)范的企業(yè)；一些規(guī)模比較大的企業(yè)為了不進(jìn)行惡性競爭，會通過股權(quán)重組、企業(yè)整合等方式進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

我們現(xiàn)在正處于過渡時期，回望20年前的中國臺灣，與我們現(xiàn)在的市場格局很像，也是處在市場整合期。但現(xiàn)在的臺灣，不管是包裝印刷、票據(jù)印刷還是直郵領(lǐng)域，都有三五家規(guī)模比較大的印刷企業(yè)，這些印刷企業(yè)之間存在競爭，但又不是惡意的“價格戰(zhàn)”，這就是一種良性的競爭。

變：一個關(guān)鍵項目搞活市場

在轉(zhuǎn)型升級方面，我公司做了多種嘗試：從傳統(tǒng)的票據(jù)印刷，到直郵，到快遞單，到標(biāo)簽印刷……不斷摸索，不斷總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。最近幾年，我公司著力通過關(guān)鍵項目搞活市場。

6月16日上海迪斯尼樂園正式開園，園內(nèi)只要與票據(jù)有關(guān)的印刷業(yè)務(wù)，95%都由我公司來做。為更好地服務(wù)客戶，我們投資了近1000萬元購買新設(shè)備，采用符合環(huán)保要求的柔印工藝印制門票，這是我們進(jìn)軍新領(lǐng)域的市場切入點(diǎn)，理由如下。

首先，采用柔印工藝印制門票，這在國內(nèi)還是一片藍(lán)海。目前國內(nèi)的門票八成左右都是采用膠印工藝印刷的，相信過幾年，國內(nèi)的門票印制將會向著更加環(huán)保的柔印工藝轉(zhuǎn)移。而要進(jìn)入這一領(lǐng)域，前期投資較大，印刷企業(yè)如果沒有非常大的業(yè)務(wù)需求，通常不會進(jìn)行這么大的投資。

其次，像迪斯尼這種大客戶對印品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量和安全性等均要求很高，這在無形中淘汰了一些不達(dá)標(biāo)的企業(yè)。同時，借助這種大客戶，還將提升我公司的影響力，國內(nèi)景點(diǎn)很多，相信這能夠為我們帶來新的機(jī)遇。

第三，借助該項目，我們可以進(jìn)一步延伸新的產(chǎn)品業(yè)務(wù)，如承印迪斯尼樂園內(nèi)與彩印、包裝相關(guān)的印刷品（如紙袋、餐飲包裝等）。當(dāng)然，這需要我們慢慢去拓展，也是我們的努力方向。

目前，票據(jù)印刷市場正處于重新洗牌時期，抓住機(jī)遇、找準(zhǔn)切入點(diǎn)非常重要，每個企業(yè)都應(yīng)該審時度勢，根據(jù)企業(yè)自身的特點(diǎn)進(jìn)行轉(zhuǎn)型，不斷開拓新領(lǐng)域、勇于探索新方向，尋求適合自己企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路。

擁抱互聯(lián)網(wǎng)，尋求新未來

無錫雙龍信息紙有限公司高級工程師、高級經(jīng)濟(jì)師 陶瑞宇

轉(zhuǎn)型發(fā)展是國家和企業(yè)面臨的一項重要任務(wù)，在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢低迷的時代轉(zhuǎn)型發(fā)展尤為重要，是關(guān)乎一個企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的治本之策。其如同化蛹成蝶，是新生，也意味著坎坷、陣痛。目前，票據(jù)無紙化和電子化進(jìn)程正在加快，這就需要票據(jù)印刷企業(yè)尋找新的商業(yè)模式，而“互聯(lián)網(wǎng)+”是個很好的風(fēng)口。無錫雙龍采取“互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)”“互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)”的商業(yè)模式為公司注入了新的競爭力。

（1）“互聯(lián)網(wǎng)+物聯(lián)網(wǎng)”。無錫雙龍引進(jìn)了物聯(lián)網(wǎng)RFID（射頻）技術(shù)，進(jìn)軍“智能票據(jù)”領(lǐng)域，成立了物聯(lián)網(wǎng)RFID事業(yè)部，負(fù)責(zé)物聯(lián)網(wǎng)RFID產(chǎn)品的市場開發(fā)和技術(shù)工藝的研究，2012年9月已經(jīng)如期完成江蘇農(nóng)行RFID射頻芯片的封裝項目，目前江蘇農(nóng)行已全面推開使用?；诖?，該項目獲得了2012年度無錫市物聯(lián)網(wǎng)與云計算產(chǎn)業(yè)扶持資金320萬元。目前，其他商業(yè)銀行的智能票據(jù)也在研發(fā)中。2014年，公司又開發(fā)了“彩票物聯(lián)網(wǎng)智能化信息管理系統(tǒng)”，經(jīng)過無錫、蘇州的試運(yùn)行，現(xiàn)已在江蘇省全面推開，該項目獲得了“無錫國家傳感網(wǎng)創(chuàng)新示范區(qū)第三屆物聯(lián)網(wǎng)十大應(yīng)用案例”。為了更好地拓展市場，我們還成立了“無錫雙龍物聯(lián)網(wǎng)科技有限公司”。

（2）“互聯(lián)網(wǎng)+電子商務(wù)”。作為傳統(tǒng)企業(yè)之一的無錫雙龍，繼續(xù)沿用原來的營銷模式作為市場開拓的引擎已行不通，于是公司2014年年初果斷決定走電商之路，并專門成立了電子商務(wù)項目部。經(jīng)過兩年多的發(fā)展，無錫雙龍的電子商務(wù)工作開展得有聲有色。

在團(tuán)隊建設(shè)方面，2014年年初時，在無錫雙龍做電子商務(wù)的僅有一人，到2014年8月公司正式成立電子商務(wù)項目部后，陸續(xù)有新人加入，現(xiàn)已有12名專業(yè)人員。

在具體實(shí)踐方面，經(jīng)過一段時間的摸索和學(xué)習(xí)，無錫雙龍電子商務(wù)項目部逐漸從僅有一個1688的誠信通平臺，發(fā)展到現(xiàn)在，已經(jīng)在淘寶、慧聰網(wǎng)、天貓以及阿里巴巴海外站都搭建了平臺，并已與京東、1號店、亞馬遜等著名電商展開合作。

企業(yè)轉(zhuǎn)型首先應(yīng)是觀念的轉(zhuǎn)變，“轉(zhuǎn)型”不是“轉(zhuǎn)行”。“轉(zhuǎn)行”是脫離現(xiàn)有行業(yè)或產(chǎn)業(yè)，另起“爐灶”，實(shí)行跨行業(yè)的發(fā)展和經(jīng)營，這需要大量的人力和財力資源，不僅周期很長，成功的可能性也比較低。而“轉(zhuǎn)型”則是在現(xiàn)有行業(yè)或產(chǎn)業(yè)形態(tài)的基點(diǎn)上進(jìn)行的，可以利用公司原有資源，成本低，容易成功。但轉(zhuǎn)型是在不斷發(fā)展的，且隨著時間的推移，轉(zhuǎn)型也在不斷深化。我公司經(jīng)歷了多次轉(zhuǎn)型，每一次轉(zhuǎn)型都推動了企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品的升級，每一次轉(zhuǎn)型都沒有離開印刷行業(yè)。這也使得現(xiàn)在的無錫雙龍在國內(nèi)同行業(yè)里處于領(lǐng)先地位。相信，在經(jīng)濟(jì)低迷時期生存下來的企業(yè)，一定是最棒的！