聞聲
28歲的劉洋已經(jīng)做了8年二手相機(jī)生意,在北京市北鑼鼓巷和車輦店胡同交叉口經(jīng)營(yíng)一家叫Spring Cameras的小店。這家店在文藝青年群體中擁有不小的知名度,經(jīng)營(yíng)寶麗來一次成像相機(jī)、各種膠片照相機(jī)和復(fù)古舊物,其中大都是劉洋從舊貨市場(chǎng)或網(wǎng)上一件件淘來的。和同齡人比起來,劉洋的成績(jī)已不俗,雖然無法靠二手相機(jī)店大富大貴,但能把愛好作為自己的事業(yè),又能以此養(yǎng)活自己,并結(jié)識(shí)很多志同道合的朋友,已讓很多年輕人羨慕。
采訪時(shí),我問劉洋,他怎么看自己創(chuàng)業(yè)成功的原因,他卻一再說自己并不是創(chuàng)業(yè)典型,雖然經(jīng)過8年發(fā)展,他和妻子一同打理的實(shí)體店加網(wǎng)店每個(gè)月有4萬多元的流水,但他仍然認(rèn)為自己是“一個(gè)玩票兒的心態(tài)”,最看重的是自由開心的生活狀態(tài),而不是利潤(rùn)。
以下,我們和喜歡拍照、搖滾樂和紀(jì)錄片,喜歡種菜種花,還喜歡木工的劉洋聊了聊他的二手相機(jī)店。
什么時(shí)候開店?當(dāng)時(shí)為什么會(huì)想到賣二手相機(jī)?
開店的過程可以分成兩個(gè)階段。第一個(gè)階段純粹是因?yàn)闆]錢沒工作,才想到要賣二手相機(jī)。2006年來北京后,因?yàn)橄矚g攝影、相機(jī),就陸續(xù)在當(dāng)時(shí)東直門的跳蚤市場(chǎng)和東四環(huán)外的大柳樹舊貨市場(chǎng)買了些舊相機(jī)。2008年,我辭掉了給鮮花店送花的工作,搬到了東北五環(huán)外城鄉(xiāng)結(jié)合部住,沒有收入,就想著把手里的相機(jī)在網(wǎng)上賣了。我開了淘寶店,然后把交易信息發(fā)到豆瓣上,沒想到很快就有人買了第一臺(tái)相機(jī)(一臺(tái)膠片傻瓜相機(jī)),而且啥都沒問就付錢了,心理特別感動(dòng)。
隨后,我開始做生意,賣的大部分都是幾百塊錢的便宜相機(jī),跳蚤市場(chǎng)與舊貨市場(chǎng)的收購(gòu)價(jià)格和網(wǎng)上的銷售價(jià)差不少,足以養(yǎng)活我,就堅(jiān)持了下來。逐漸賣得多了,進(jìn)的貨也就多了,網(wǎng)店生意越來越好,2009年和2010年,每個(gè)月店里都有2萬多元流水。
其實(shí),當(dāng)年我也賣過其他它舊貨,比如路由器,在大柳樹市場(chǎng)5塊錢買來,然后在網(wǎng)上可以賣20。后來覺得這樣比較累,而且我也沒興趣了解其中的知識(shí)。賣相機(jī)就不一樣了,只有相機(jī)是我特別想去了解的,在網(wǎng)上查資料,自己成長(zhǎng)得也快。
第二個(gè)階段是2012年開了實(shí)體店。到2010年,每個(gè)月的收入已經(jīng)比較穩(wěn)定了,但是每天在網(wǎng)上賣東西,感覺很枯燥,和社會(huì)沒有太多接觸,所以2011年就計(jì)劃著開實(shí)體店。當(dāng)時(shí),鼓樓這邊的人氣已經(jīng)很旺,有很多“特文藝”的店,我就決定在這里選址。
你沒有考慮過在攝影器材城租賃鋪位嗎?
從來沒有。一是開始時(shí)沒有太多資金,二是不只想單單開個(gè)店,也想能在這里交些志同道合的朋友,讓店成為一個(gè)聚會(huì)活動(dòng)的場(chǎng)所。在這里的租金和器材城鋪位的差不多,但比窩在器材城里的一個(gè)“小格子”要舒服很多。
你創(chuàng)業(yè)時(shí)資金從哪里來?當(dāng)初對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況有過什么預(yù)期嗎?有沒有做過市場(chǎng)調(diào)研?
剛開始賣相機(jī)沒有錢,只能賣出去一臺(tái)掙一份錢,再進(jìn)貨。既然是做生意,我也有過預(yù)期,覺得起碼攢錢速度比上班能快一些,也能認(rèn)識(shí)很多好玩的人。但后來發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況不然,開實(shí)體店比在網(wǎng)上賣掙得并不多,賣一個(gè)就想著買倆,利潤(rùn)都成了庫(kù)存。這幾年很忙碌但是沒攢下錢,不過還能維持吧。
當(dāng)時(shí)也沒做市場(chǎng)調(diào)查,沒有盈利規(guī)劃。簡(jiǎn)單來說,我就是什么都沒想,說干就干了,而且我也沒有想做大生意,也沒盤算過要在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)賺多少錢。
你覺得現(xiàn)在二手相機(jī)市場(chǎng)環(huán)境怎么樣?
開始時(shí),我覺得隨著收入提高,以及喜歡攝影的年輕人越來越多,這個(gè)市場(chǎng)會(huì)越來越好。但隨著iPhone手機(jī)的普及,市場(chǎng)并沒有往好的方向發(fā)展,也沒有衰弱,一直很平穩(wěn)。波動(dòng)比較大的是國(guó)產(chǎn)相機(jī)價(jià)格走了下坡。比如2011年和2012年時(shí),我在大柳樹市場(chǎng)收海鷗4B相機(jī)要500多元,現(xiàn)在只要200多元。
店里有很多二手寶麗來相機(jī),你為什么會(huì)鐘情寶麗來?
開始還是興趣使然,我從小就知道寶麗來相機(jī),也見別人拍過,但從沒有看到過實(shí)物,也沒有擁有過。所以買到第一臺(tái)寶麗來時(shí)有一種情感,從小得不到的東西,一旦你能得到了,就想拼命占有,這是一種物質(zhì)欲望吧。后來,我發(fā)現(xiàn)寶麗來相機(jī)買賣也是有差價(jià)的,所以就進(jìn)了很多寶麗來。
雖然你看到店里有很多寶麗來,但是它們也只占我?guī)齑娴娜种蛔笥?,寶麗來個(gè)頭大,看上去多一些。
你自己維修相機(jī)嗎?店里是否可以沖掃膠卷?
對(duì)焦黃斑有問題、無法過片、快門不工作了等這些小問題,我能拆開自己修。沖掃膠卷都是和圖片社合作,自己店里沒法沖掃。
進(jìn)貨渠道都有哪些?
主要有三個(gè):一是跳蚤市場(chǎng)和舊貨市場(chǎng);二是網(wǎng)絡(luò),包括在eBay網(wǎng)站或國(guó)外的亞馬遜網(wǎng)站;三是圈內(nèi)人交流。2009年我就開始海淘了,當(dāng)時(shí)主要是買寶麗來多,現(xiàn)在海淘少了。圈內(nèi)人的交流也是挺重要的渠道,誰便宜出臺(tái)什么機(jī)子,我覺得有利潤(rùn)就收過來。
你的店在旅游區(qū),游客會(huì)不會(huì)帶來更多生意?顧客有沒有什么共同特點(diǎn)?
鼓樓和鑼鼓巷這邊旅游的人挺多,但他們不是我的目標(biāo)客戶,大部分人也就是覺得好奇,挺好玩的,來轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)拍張照片,發(fā)發(fā)朋友圈就走了,不會(huì)買東西。但是這樣也挺好,起碼能夠擴(kuò)大我們的影響。
大部分客人還是專門找過來的,主要是年輕人,大學(xué)生或者是剛畢業(yè)的文藝青年,而且女孩居多。偶爾會(huì)有些年紀(jì)大的客人來找一些老鏡頭,但這種情況很少。我這里和器材城的相機(jī)店最大的不同是,器材城主要面向攝影發(fā)燒友和老相機(jī)收藏者,他們大部分都不差錢,買的東西也貴。我的目標(biāo)客戶群體是“差錢”的年輕人。隨著他們的成長(zhǎng),先用傻瓜機(jī)練手,后來拍得好點(diǎn)了,買個(gè)一兩千的膠片單反相機(jī)。說共同點(diǎn)的話,他們都是隨性的人吧,一方面追求相對(duì)慢一點(diǎn)的生活節(jié)奏,另一方面喜歡復(fù)古、自由的生活方式。其中很多年輕顧客都是學(xué)藝術(shù)的,而且互相影響。比如之前北京服裝學(xué)院的一個(gè)女生買了一臺(tái)佳能傻瓜相機(jī)回去,拍的照片曬在社交平臺(tái)上,然后就有好幾個(gè)女生拿著照片來找我要買類似的相機(jī)。
開這家店對(duì)你的最大影響是什么?
開實(shí)體店前后確實(shí)有很大變化,主要是之前自己也沒什么可玩的,生活單調(diào),開店后認(rèn)識(shí)了很多人,喜歡攝影的,玩音樂的,大家經(jīng)常一起出去玩??偟膩碚f,我的眼界和整個(gè)人的狀態(tài)像是被打開了,感覺自由自在。
有過哪些感到特別困難的時(shí)間和事情嗎?
雖然這幾年我不太在意掙了還是賠了,但有時(shí)還會(huì)感到失落,覺得收入和付出不成正比。剛開始時(shí),我幻想過干幾年在老家買套房應(yīng)該沒問題吧,但事實(shí)證明沒有可能。每天很忙但掙不到錢,感覺就是在給房東打工,沒交房租的時(shí)候在湊房租,交了房租就沒錢了。其實(shí)這種情況在鼓樓這邊很多店都是普遍問題,大家都在給房東掙錢,因此很多店面換手很快。
那你想過要放棄嗎?
也想過放棄,前兩天還和家人商量要不就去郊區(qū)租個(gè)大一點(diǎn)的房子,專門做網(wǎng)店,反正實(shí)體店培養(yǎng)起來的客戶以及店的信譽(yù)已經(jīng)在這了。但是后來再想想舍不得,還是再堅(jiān)持一兩年看看吧。網(wǎng)店和實(shí)體店我都很看重,我的愿望是把實(shí)體店做好的基礎(chǔ)上把網(wǎng)店做得更好。也許有一天我能從實(shí)體店全身而退,但現(xiàn)在還沒有想過只做網(wǎng)店。我還曾奢望如果能堅(jiān)持下去做個(gè)“百年老店”也挺好的啊,不一定多掙錢,只要它在那就行了。
你怎么看待成功?
有些店鋪開兩三個(gè)月就不干了,發(fā)現(xiàn)生意不好馬上就撤了,我覺得這就是失敗,能堅(jiān)持下來就是成功。
對(duì)未來有什么打算?
未來,這個(gè)店能一直開下去最好,同時(shí)變得好玩一點(diǎn),多掙一點(diǎn)錢,越來越多的人買相機(jī)。我也希望能夠有更多同行加入,二手?jǐn)z影器材市場(chǎng)才可以培養(yǎng)起來,能有在日本或臺(tái)灣地區(qū)那樣的氛圍。如果北京再有10家和Spring Cameras一樣的相機(jī)店,就太好了。
目前國(guó)內(nèi)的二手相機(jī)市場(chǎng)還是太小眾,真正熱愛相機(jī)的人不多。比如我要賣一臺(tái)相機(jī),會(huì)上網(wǎng)搜對(duì)它的評(píng)價(jià),如果在大陸的網(wǎng)站和論壇上能搜到一篇,那么在日本和臺(tái)灣地區(qū)的論壇上就能搜到10篇或更多,哪怕是幾百塊錢甚至幾十塊錢的相機(jī),但是大家玩得很開心。
你滿意現(xiàn)在生活狀態(tài)嗎?
還是比較滿意的。雖然經(jīng)濟(jì)狀況不是很好,但是可以享受自由的狀態(tài),找到自己喜歡的生活方式。雖然沒錢,但也沒有什么其他問題困擾。