聞聲

28歲的劉洋已經(jīng)做了8年二手相機(jī)生意，在北京市北鑼鼓巷和車輦店胡同交叉口經(jīng)營(yíng)一家叫Spring Cameras的小店。這家店在文藝青年群體中擁有不小的知名度，經(jīng)營(yíng)寶麗來一次成像相機(jī)、各種膠片照相機(jī)和復(fù)古舊物，其中大都是劉洋從舊貨市場(chǎng)或網(wǎng)上一件件淘來的。和同齡人比起來，劉洋的成績(jī)已不俗，雖然無法靠二手相機(jī)店大富大貴，但能把愛好作為自己的事業(yè)，又能以此養(yǎng)活自己，并結(jié)識(shí)很多志同道合的朋友，已讓很多年輕人羨慕。

采訪時(shí)，我問劉洋，他怎么看自己創(chuàng)業(yè)成功的原因，他卻一再說自己并不是創(chuàng)業(yè)典型，雖然經(jīng)過8年發(fā)展，他和妻子一同打理的實(shí)體店加網(wǎng)店每個(gè)月有4萬多元的流水，但他仍然認(rèn)為自己是“一個(gè)玩票兒的心態(tài)”，最看重的是自由開心的生活狀態(tài)，而不是利潤(rùn)。

以下，我們和喜歡拍照、搖滾樂和紀(jì)錄片，喜歡種菜種花，還喜歡木工的劉洋聊了聊他的二手相機(jī)店。

什么時(shí)候開店？當(dāng)時(shí)為什么會(huì)想到賣二手相機(jī)？

開店的過程可以分成兩個(gè)階段。第一個(gè)階段純粹是因?yàn)闆]錢沒工作，才想到要賣二手相機(jī)。2006年來北京后，因?yàn)橄矚g攝影、相機(jī)，就陸續(xù)在當(dāng)時(shí)東直門的跳蚤市場(chǎng)和東四環(huán)外的大柳樹舊貨市場(chǎng)買了些舊相機(jī)。2008年，我辭掉了給鮮花店送花的工作，搬到了東北五環(huán)外城鄉(xiāng)結(jié)合部住，沒有收入，就想著把手里的相機(jī)在網(wǎng)上賣了。我開了淘寶店，然后把交易信息發(fā)到豆瓣上，沒想到很快就有人買了第一臺(tái)相機(jī)（一臺(tái)膠片傻瓜相機(jī)），而且啥都沒問就付錢了，心理特別感動(dòng)。

隨后，我開始做生意，賣的大部分都是幾百塊錢的便宜相機(jī)，跳蚤市場(chǎng)與舊貨市場(chǎng)的收購(gòu)價(jià)格和網(wǎng)上的銷售價(jià)差不少，足以養(yǎng)活我，就堅(jiān)持了下來。逐漸賣得多了，進(jìn)的貨也就多了，網(wǎng)店生意越來越好，2009年和2010年，每個(gè)月店里都有2萬多元流水。

其實(shí)，當(dāng)年我也賣過其他它舊貨，比如路由器，在大柳樹市場(chǎng)5塊錢買來，然后在網(wǎng)上可以賣20。后來覺得這樣比較累，而且我也沒興趣了解其中的知識(shí)。賣相機(jī)就不一樣了，只有相機(jī)是我特別想去了解的，在網(wǎng)上查資料，自己成長(zhǎng)得也快。

第二個(gè)階段是2012年開了實(shí)體店。到2010年，每個(gè)月的收入已經(jīng)比較穩(wěn)定了，但是每天在網(wǎng)上賣東西，感覺很枯燥，和社會(huì)沒有太多接觸，所以2011年就計(jì)劃著開實(shí)體店。當(dāng)時(shí)，鼓樓這邊的人氣已經(jīng)很旺，有很多“特文藝”的店，我就決定在這里選址。

你沒有考慮過在攝影器材城租賃鋪位嗎？

從來沒有。一是開始時(shí)沒有太多資金，二是不只想單單開個(gè)店，也想能在這里交些志同道合的朋友，讓店成為一個(gè)聚會(huì)活動(dòng)的場(chǎng)所。在這里的租金和器材城鋪位的差不多，但比窩在器材城里的一個(gè)“小格子”要舒服很多。

你創(chuàng)業(yè)時(shí)資金從哪里來？當(dāng)初對(duì)經(jīng)營(yíng)狀況有過什么預(yù)期嗎？有沒有做過市場(chǎng)調(diào)研？

剛開始賣相機(jī)沒有錢，只能賣出去一臺(tái)掙一份錢，再進(jìn)貨。既然是做生意，我也有過預(yù)期，覺得起碼攢錢速度比上班能快一些，也能認(rèn)識(shí)很多好玩的人。但后來發(fā)現(xiàn)實(shí)際情況不然，開實(shí)體店比在網(wǎng)上賣掙得并不多，賣一個(gè)就想著買倆，利潤(rùn)都成了庫(kù)存。這幾年很忙碌但是沒攢下錢，不過還能維持吧。

當(dāng)時(shí)也沒做市場(chǎng)調(diào)查，沒有盈利規(guī)劃。簡(jiǎn)單來說，我就是什么都沒想，說干就干了，而且我也沒有想做大生意，也沒盤算過要在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)賺多少錢。

你覺得現(xiàn)在二手相機(jī)市場(chǎng)環(huán)境怎么樣？

開始時(shí)，我覺得隨著收入提高，以及喜歡攝影的年輕人越來越多，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)越來越好。但隨著iPhone手機(jī)的普及，市場(chǎng)并沒有往好的方向發(fā)展，也沒有衰弱，一直很平穩(wěn)。波動(dòng)比較大的是國(guó)產(chǎn)相機(jī)價(jià)格走了下坡。比如2011年和2012年時(shí)，我在大柳樹市場(chǎng)收海鷗4B相機(jī)要500多元，現(xiàn)在只要200多元。

店里有很多二手寶麗來相機(jī)，你為什么會(huì)鐘情寶麗來？

開始還是興趣使然，我從小就知道寶麗來相機(jī)，也見別人拍過，但從沒有看到過實(shí)物，也沒有擁有過。所以買到第一臺(tái)寶麗來時(shí)有一種情感，從小得不到的東西，一旦你能得到了，就想拼命占有，這是一種物質(zhì)欲望吧。后來，我發(fā)現(xiàn)寶麗來相機(jī)買賣也是有差價(jià)的，所以就進(jìn)了很多寶麗來。

雖然你看到店里有很多寶麗來，但是它們也只占我?guī)齑娴娜种蛔笥?，寶麗來個(gè)頭大，看上去多一些。

你自己維修相機(jī)嗎？店里是否可以沖掃膠卷？

對(duì)焦黃斑有問題、無法過片、快門不工作了等這些小問題，我能拆開自己修。沖掃膠卷都是和圖片社合作，自己店里沒法沖掃。

進(jìn)貨渠道都有哪些？

主要有三個(gè)：一是跳蚤市場(chǎng)和舊貨市場(chǎng)；二是網(wǎng)絡(luò)，包括在eBay網(wǎng)站或國(guó)外的亞馬遜網(wǎng)站；三是圈內(nèi)人交流。2009年我就開始海淘了，當(dāng)時(shí)主要是買寶麗來多，現(xiàn)在海淘少了。圈內(nèi)人的交流也是挺重要的渠道，誰便宜出臺(tái)什么機(jī)子，我覺得有利潤(rùn)就收過來。

你的店在旅游區(qū)，游客會(huì)不會(huì)帶來更多生意？顧客有沒有什么共同特點(diǎn)？

鼓樓和鑼鼓巷這邊旅游的人挺多，但他們不是我的目標(biāo)客戶，大部分人也就是覺得好奇，挺好玩的，來轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)拍張照片，發(fā)發(fā)朋友圈就走了，不會(huì)買東西。但是這樣也挺好，起碼能夠擴(kuò)大我們的影響。

大部分客人還是專門找過來的，主要是年輕人，大學(xué)生或者是剛畢業(yè)的文藝青年，而且女孩居多。偶爾會(huì)有些年紀(jì)大的客人來找一些老鏡頭，但這種情況很少。我這里和器材城的相機(jī)店最大的不同是，器材城主要面向攝影發(fā)燒友和老相機(jī)收藏者，他們大部分都不差錢，買的東西也貴。我的目標(biāo)客戶群體是“差錢”的年輕人。隨著他們的成長(zhǎng)，先用傻瓜機(jī)練手，后來拍得好點(diǎn)了，買個(gè)一兩千的膠片單反相機(jī)。說共同點(diǎn)的話，他們都是隨性的人吧，一方面追求相對(duì)慢一點(diǎn)的生活節(jié)奏，另一方面喜歡復(fù)古、自由的生活方式。其中很多年輕顧客都是學(xué)藝術(shù)的，而且互相影響。比如之前北京服裝學(xué)院的一個(gè)女生買了一臺(tái)佳能傻瓜相機(jī)回去，拍的照片曬在社交平臺(tái)上，然后就有好幾個(gè)女生拿著照片來找我要買類似的相機(jī)。

開這家店對(duì)你的最大影響是什么？

開實(shí)體店前后確實(shí)有很大變化，主要是之前自己也沒什么可玩的，生活單調(diào)，開店后認(rèn)識(shí)了很多人，喜歡攝影的，玩音樂的，大家經(jīng)常一起出去玩?？偟膩碚f，我的眼界和整個(gè)人的狀態(tài)像是被打開了，感覺自由自在。

有過哪些感到特別困難的時(shí)間和事情嗎？

雖然這幾年我不太在意掙了還是賠了，但有時(shí)還會(huì)感到失落，覺得收入和付出不成正比。剛開始時(shí)，我幻想過干幾年在老家買套房應(yīng)該沒問題吧，但事實(shí)證明沒有可能。每天很忙但掙不到錢，感覺就是在給房東打工，沒交房租的時(shí)候在湊房租，交了房租就沒錢了。其實(shí)這種情況在鼓樓這邊很多店都是普遍問題，大家都在給房東掙錢，因此很多店面換手很快。

那你想過要放棄嗎？

也想過放棄，前兩天還和家人商量要不就去郊區(qū)租個(gè)大一點(diǎn)的房子，專門做網(wǎng)店，反正實(shí)體店培養(yǎng)起來的客戶以及店的信譽(yù)已經(jīng)在這了。但是后來再想想舍不得，還是再堅(jiān)持一兩年看看吧。網(wǎng)店和實(shí)體店我都很看重，我的愿望是把實(shí)體店做好的基礎(chǔ)上把網(wǎng)店做得更好。也許有一天我能從實(shí)體店全身而退，但現(xiàn)在還沒有想過只做網(wǎng)店。我還曾奢望如果能堅(jiān)持下去做個(gè)“百年老店”也挺好的啊，不一定多掙錢，只要它在那就行了。

你怎么看待成功？

有些店鋪開兩三個(gè)月就不干了，發(fā)現(xiàn)生意不好馬上就撤了，我覺得這就是失敗，能堅(jiān)持下來就是成功。

對(duì)未來有什么打算？

未來，這個(gè)店能一直開下去最好，同時(shí)變得好玩一點(diǎn)，多掙一點(diǎn)錢，越來越多的人買相機(jī)。我也希望能夠有更多同行加入，二手?jǐn)z影器材市場(chǎng)才可以培養(yǎng)起來，能有在日本或臺(tái)灣地區(qū)那樣的氛圍。如果北京再有10家和Spring Cameras一樣的相機(jī)店，就太好了。

目前國(guó)內(nèi)的二手相機(jī)市場(chǎng)還是太小眾，真正熱愛相機(jī)的人不多。比如我要賣一臺(tái)相機(jī)，會(huì)上網(wǎng)搜對(duì)它的評(píng)價(jià)，如果在大陸的網(wǎng)站和論壇上能搜到一篇，那么在日本和臺(tái)灣地區(qū)的論壇上就能搜到10篇或更多，哪怕是幾百塊錢甚至幾十塊錢的相機(jī)，但是大家玩得很開心。

你滿意現(xiàn)在生活狀態(tài)嗎？

還是比較滿意的。雖然經(jīng)濟(jì)狀況不是很好，但是可以享受自由的狀態(tài)，找到自己喜歡的生活方式。雖然沒錢，但也沒有什么其他問題困擾。