林雨晨

洋帆船供應鏈順應產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，依托公司專注保健品行業(yè)的優(yōu)勢，憑借全球化的品牌資源，為大型跨境電商平臺、健康行業(yè)小商家、線下實體店等提供全球營養(yǎng)保健品牌供應鏈。

第十八屆亞洲食品配料中國展覽會（FIA 2016）于6月21～23日在上海新國際博覽中心成功舉辦。在本屆展會中，不得不提的一個焦點企業(yè)，就是洋帆船供應鏈。

洋帆船供應鏈是英國Acerchem集團旗下專注健康行業(yè)15年的全球膳食補充劑供應鏈，致力于全球天然食品原料配方的供應與研發(fā)，并為大健康行業(yè)商家提供專業(yè)的供應服務以及一站式解決方案。從原料供應、配方研發(fā)到成品流通，洋帆船供應鏈與全球60%以上的膳食補充劑品牌保持著緊密的戰(zhàn)略合作關系，不僅擁有多達50余家歐美、日韓國際知名膳食補充劑品牌的獨家授權(quán)，還擁有超過500個的SKU（庫存量單位），產(chǎn)品覆蓋美容美白、減肥瘦身、男性健康、老年保養(yǎng)、運動營養(yǎng)和青少年健康等六大類。

在為期3天的展會中，洋帆船受到來自國內(nèi)跨境電商機構(gòu)和健康行業(yè)各方的密切關注，眾多全球品牌大佬紛紛不遠萬里來為洋帆船站臺，不少行業(yè)內(nèi)的專業(yè)人士對洋帆船供應鏈贊譽有加。在展會上，本刊記者有幸采訪到了洋帆船供應鏈的負責人楊超先生，他為我們深入介紹了洋帆船供應鏈的業(yè)務架構(gòu)和運作模式。

順應產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢

應運而生的洋帆船供應鏈以自身的產(chǎn)業(yè)實力迎合著市場的需求，對于洋帆船的發(fā)展背景，楊超介紹了3點。他說道，“首先，在中國膳食補充劑發(fā)展屬于大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一部分。隨著大健康產(chǎn)業(yè)的推進，預計在未來的3～5年內(nèi)，膳食補充劑市場將持續(xù)保持30%的增長速度。縱觀全球，美國膳食補充劑市場規(guī)模在2015年達347億美元，包含了6萬種膳食補充劑產(chǎn)品，消費人數(shù)達2億人。相比之下，中國膳食補充劑市場仍然擁有巨大潛力。隨著中產(chǎn)階級的興起，中國消費者有著大量的高品質(zhì)營養(yǎng)品的需求，當他們不斷接觸到種類豐富的膳食補劑產(chǎn)品，市場需求量也會越來越大。其次，中國有數(shù)量眾多的跨境電商平臺和保健行業(yè)商家。這些平臺負責人找到我們講：‘你們深入營養(yǎng)保健品行業(yè)這么多年，并且擁有全球化的團隊資源，非常了解這些原料和食品在全球的動向、趨勢，能不能幫我們找到更多的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品帶到中國這邊來？由此可以看出，隨著中國跨境電商的興起，有助于膳食補充劑的進口與銷售。第三，雖然國內(nèi)保健食品安全現(xiàn)狀有長足改善，政府的監(jiān)管力度不亞于發(fā)達國家，但是幾年前發(fā)生的食品安全事件在消費者內(nèi)心留下了揮之不去的陰影。在中國保健食品制度造成的障礙之下，中國消費者更認可進口膳食補充劑，尤其是在國外暢銷的品牌，被國內(nèi)消費者認為是可信賴的。同樣，各平臺經(jīng)銷商也認為進口膳食補充劑在中國是有廣大的市場需求，值得去推廣。”

洋帆船供應鏈，正是順應產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢，依托公司專注保健品行業(yè)的優(yōu)勢，憑借全球化的品牌資源為大型跨境電商平臺、健康行業(yè)小商家、線下實體店等提供全球營養(yǎng)保健品牌供應鏈。楊超介紹道：“因為公司一直致力于產(chǎn)業(yè)源頭，專注于研發(fā)和原料供應，國內(nèi)商家對洋帆船可能不大熟悉，洋帆船的總公司是英國Acerchem公司，目前在全球有8家分公司，致力于營養(yǎng)保健行業(yè)原料供應配方研發(fā)15年，2016年預計銷售額達5億美金。與全球超過60%以上國際膳食補充劑品牌均保持著長期的緊密合作關系，洋帆船供應鏈為中國市場提供超過50家知名品牌獨家授權(quán)和產(chǎn)品供應。”

與國際品牌的全球化戰(zhàn)略合作關系

膳食補充劑行業(yè)從全球原料的供應到研發(fā)，生產(chǎn)與倉儲物流等都需要很長的供應鏈。這恰恰是洋帆船供應鏈的優(yōu)勢所在。楊超介紹道，“隨著政策的變動，國內(nèi)保健食品的發(fā)展十分波瀾。沒有國際品牌的授權(quán)銷售，很難在行業(yè)中生存下去。很多經(jīng)銷商希望拿到國際知名膳食補充劑企業(yè)的經(jīng)銷授權(quán)，但往往面對的情況是需要買上百萬的產(chǎn)品才僅僅能拿到一些折扣而已。花重金拿下品牌授權(quán)后還得解決物流和倉儲的問題，基于此，洋帆船供應鏈從源頭原料的供應開始，就與國際品牌保持著全球化戰(zhàn)略合作伙伴的關系。充分解決目前國內(nèi)保健品行業(yè)的痛點，一是提供大量國際品牌的一級授權(quán)，保證產(chǎn)品的正品品質(zhì)。二是通過日本、美國、英國與香港的海外倉和國內(nèi)保稅倉提供多方位物流方案，提高客戶體驗。三是充分讓利給電商平臺和分銷商，讓合作伙伴擁有最大的利潤空間。通過上述三步，洋帆船完全解決困擾國內(nèi)電商平臺及商家的品牌授權(quán)、產(chǎn)品供應和物流配送等痛點，最大化的降低運營成本?！?/p>

在本次展會現(xiàn)場，洋帆船共帶來了來自韓國、日本、美國、比利時、芬蘭、德國、瑞士等8個國家的眾多知名保健品牌。例如日本第二大保健品牌Egao、韓國營養(yǎng)品先導企業(yè)Vitamin House、比利時知名運動品牌Protech、美國最頂級美容品牌Reserveage、美國前三強營養(yǎng)品牌Twinlab、芬蘭第一健康品牌Leader Foods以及英國的Natures Aid等品牌。

其中，Protech、Vitamin House、Reserveage、Leader Foods均是首次通過跨境電商的渠道進入中國，首次在中國國際健康與營養(yǎng)保健品展上亮相。在這些展示的背后，離不開這些國際知名品牌對洋帆船的支持與信任。有了他們的大力支持才有了洋帆船在展會上的精彩展示；他們相信洋帆船可以帶著他們的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品揚帆遠航，在中國大放異彩。

多元化、個性化的解決方案

目前，購買進口膳食補充劑的主要方式包括代購、海淘，然而很多消費者對于這些方式并不滿意。首先，一般消費者無法控制代購、海淘的購買渠道、存貨情況、物流情況，對于產(chǎn)品的真?zhèn)?、保質(zhì)期、質(zhì)量、到貨時間很難有所保證。其次，國內(nèi)消費者對于海外市場保健食品的價格情況并不清楚，代購會由于各種原因，例如邊檢、征稅、海關抽檢等抬高價格。但是，通過洋帆船供應鏈帶來的產(chǎn)品在中國的零售價基本與國外保持一致，并且每一瓶保健品都是通過海關親自監(jiān)管，能夠保證價格的同時保證產(chǎn)品質(zhì)量。

據(jù)了解，幾乎國內(nèi)所有的大型電商平臺都找到洋帆船，希望拿到這些國際知名品牌去做分銷。楊超介紹道：“對于這些平臺來說，品牌就意味著生命力，如果沒有更高端的品牌，他們認為對消費者來說是沒有說服力和吸引力的。京東、唯品會、天貓國際等電商平臺涵蓋了很多國際高端品牌，可是這些產(chǎn)品從哪來？其實背后就是洋帆船在擁有品牌授權(quán)后，通過海外倉庫的直郵，直接銷往國內(nèi)。當這些平臺獲得了我們的銷售許可，就可以直接把顧客的訂單推送給我們，由我們負責發(fā)貨?！?/p>

在采訪的最后，洋帆船供應鏈負責人楊超介紹道：洋帆船的目標客戶有四大類。第一類是各大跨境電商平臺，例如京東、天貓、唯品會等。他們直接向洋帆船供應鏈進行大批量采購，放在國內(nèi)保稅倉進行銷售。第二類是健康行業(yè)小商家，他們主要分布于天貓國際、京東店鋪中。這些小商家有著很強大的團隊，有很好的客戶群體，同樣他們也需要國際品牌的支撐。洋帆船可以為他們提供品牌授權(quán)，一件代發(fā)，小商家通過洋帆船將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品帶給消費者。第三類是線下健康美容實體店，洋帆船會針對每個實體店的不同需求，為他們提供線下健康行業(yè)O2O專業(yè)的解決方案。第四類是B2C，主要針對個體分銷商，為此洋帆船還專門提供了微分銷平臺支持。

相信在不久的將來，洋帆船作為全球?qū)I(yè)保健品供應鏈，定會在保健品行業(yè)大放異彩，憑著自身的優(yōu)勢從眾多同行者中脫穎而出，成為中國大健康事業(yè)的領跑者。