梁龍

他敢干敢闖，勇于拼搏，從借錢創(chuàng)業(yè)到企業(yè)從內(nèi)銷成功向外貿(mào)轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)龍頭引領(lǐng)；他高瞻遠矚、思路開闊，從跳出“海寧模式”到發(fā)力品牌，硬是把“一塊布”打造成了布藝大家居；他勇于擔(dān)當(dāng)，甘于奉獻，做好企業(yè)的同時還出任海寧家紡協(xié)會、許村商會和許村民營企業(yè)協(xié)會會長，帶領(lǐng)同行抱團前行，力爭把傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)打造成為時尚產(chǎn)業(yè)、富民產(chǎn)業(yè)，他就是海寧市家用紡織品行業(yè)協(xié)會、許村鎮(zhèn)商會和許村民營企業(yè)協(xié)會會長，頤佳愛家居用品有限公司、海寧市天屹織造有限公司董事長曹咬強。

“是責(zé)任，更是使命。我要和大家一起齊心協(xié)力把海寧家紡打造成全球最大的布藝產(chǎn)業(yè)基地，打響‘海寧家紡這塊金字招牌。”他是這樣說的，也是這樣做的。

借錢闖出一片天

“那時候?qū)@個行業(yè)還不是很了解，資金也短缺，壓力別提多大了。好在當(dāng)時自己還年輕，有一股子拼勁兒，啥苦也不怕?！?998年，辭職后的曹咬強跟朋友借了10萬塊錢創(chuàng)辦了海寧市天屹織造有限公司?！捌鋵?，9.7萬元就花在了紹興柯橋租的店面上?！?/p>

“記得當(dāng)時原料還能賒帳，生意也好做。只要你有貨，就有買家。我正好趕上了家紡業(yè)快速發(fā)展和規(guī)模擴張的第一輪好時機。”憑著之前在鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)10多年的經(jīng)驗積累，他很快打開了局面，賺來了人生第一桶金。然而，曹咬強并沒有安于現(xiàn)狀。

“當(dāng)時內(nèi)銷市場供不應(yīng)求，但我總覺的市場還不夠大。為了實現(xiàn)天屹織造的長遠發(fā)展，我得主動尋找外貿(mào)出口的商機?！弊鳛楹幍谝慌V州參加廣交會的人，曹咬強至今還在為當(dāng)時自己“敢于吃螃蟹”的勇氣而驕傲。2000年，參加廣交會尋求外貿(mào)合作；2001年，只身跑去澳大利亞、土耳其等國家和地區(qū)考察市場？？2002年，公司成功從面料內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)型為外貿(mào)出口，當(dāng)年就實現(xiàn)產(chǎn)值3000多萬元。

雖然把布賣到國外賺得錢更多了，市場看似更大了，但曹咬強總得這還不是企業(yè)發(fā)展的終點。一方面，他積極與高等院校、科研機構(gòu)合作，加強產(chǎn)品研發(fā)。2002年，與浙江理工大學(xué)合作成立浙江理工大學(xué)海寧天屹科研中心，招賢納才，為企業(yè)開發(fā)、設(shè)計高檔產(chǎn)品奠定堅實基礎(chǔ)。與此同時，他還大刀闊斧的進行內(nèi)部流程改造，不僅引進了ISO9000質(zhì)量體系，還與嘉興學(xué)院合作開發(fā)“ERP/EMP家紡資源信息管理系統(tǒng)”，確保企業(yè)始終規(guī)范管理、高效運轉(zhuǎn)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

“家紡領(lǐng)域只有做終端產(chǎn)品才能掌握更大的主動權(quán)，努力站到微笑曲線的頂端，才能實現(xiàn)企業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展?！?003年，曹咬強開始把窗簾布做成成品，發(fā)力終端。這一下子不僅奠定了公司在海寧市成品家紡的領(lǐng)頭羊地位，公司產(chǎn)值更比1999年翻了四番。

短短五年時間，敢闖敢拼的曹咬強用實力證明了自己當(dāng)初被人笑作是“瘋子”一樣的沖動，絕不是一場人生賭博。

打響海寧家紡品牌第一槍

海寧家紡起步于千家萬戶作坊模式的“舢板艦隊”。萬眾創(chuàng)業(yè)如同春天來了花要開一般，潮鄉(xiāng)熱土里就有那樣的種子在。但是如何創(chuàng)新，困惑著也考驗著每一位創(chuàng)業(yè)者。

“盡管當(dāng)時海寧家紡產(chǎn)業(yè)不管是企業(yè)的數(shù)量，爆發(fā)式增長的銷售，還是不斷涌現(xiàn)的新產(chǎn)品，用火爆來形容一點也不為過，但行業(yè)發(fā)展必須有憂患意識?！弊鳛楹幖壹彽摹爱?dāng)家人”，曹咬強心里裝的是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的未來。“隨著企業(yè)生產(chǎn)成本的不斷高漲以及國際經(jīng)濟形勢的不景氣，特別是在產(chǎn)量過剩、研發(fā)不足等眾多因素的制約，未來家紡產(chǎn)業(yè)該何去何從。假如在這樣的環(huán)境下，作坊式的海寧家紡能否扛得住這些大風(fēng)大浪？”

“海寧家紡走向成品是個方向。布藝的利潤豐厚期也許只有幾年時間，只有品牌化發(fā)展道路，才能找到更大的發(fā)展空間。設(shè)立成品專賣店，就是考慮到家紡業(yè)今后的發(fā)展方向。但成品專賣不意味著放棄織造，只是在原有基礎(chǔ)上拉長產(chǎn)業(yè)鏈，提高附加值，才能增強生命力?！?004年，曹咬強毅然跳出靠走量取勝的“海寧模式”，花重金把國內(nèi)一流專業(yè)設(shè)計人才‘請到了公司，打造出了家紡高端品牌“頤佳愛”，開始了企業(yè)品牌戰(zhàn)略之路。

盡管做品牌將是一條艱險曲折的道路，但開工沒有回頭箭。2005年初，曹咬強制定了“頤佳愛”品牌戰(zhàn)略五年發(fā)展規(guī)劃，決定采取“外貿(mào)家紡和內(nèi)貿(mào)家紡”并行的發(fā)展模式，整合室內(nèi)軟裝飾產(chǎn)品，將床品和窗飾搭配，打造整體的大家居品牌。甚至，曹咬強還將毛主席的戰(zhàn)略思想運用到企業(yè)的經(jīng)營中，采取“農(nóng)村包圍城市”的策略，因地制宜地推行“以杭州為中心、海寧為基地，輻射周邊城市”的發(fā)展戰(zhàn)略布局全國市場。不到一年時間，“頤佳愛”就開出了20多家專賣店，品牌覆蓋長三角地區(qū)，再次印證了曹咬強的決策是正確的。

于是，依托產(chǎn)業(yè)集群的聚集優(yōu)勢和對家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的準(zhǔn)確把握，在擁有上萬家生產(chǎn)商、家紡規(guī)上企業(yè)300多家的許村出現(xiàn)了第一個品牌家紡企業(yè)，曹咬強拉開了許村家紡產(chǎn)業(yè)第二次轉(zhuǎn)型的序幕。

如今，公司旗下?lián)碛忻媪稀⒅步q、成品和進出口四個分廠（公司），“頤佳愛”、“天屹”、“好來居”三個品牌，電子提花、縫紉機、等生產(chǎn)設(shè)備200多臺（套），年產(chǎn)面料1000萬米和家紡成品700萬套。2015年，公司實現(xiàn)產(chǎn)值達到1.4億元。

量身定制“海寧家紡”名片

經(jīng)過多年的聚集發(fā)展，海寧現(xiàn)有9千多家中小企業(yè)和250多家規(guī)上家紡企業(yè)，從業(yè)人員超過5萬人，涌現(xiàn)出了頤佳愛、舒雅達、舒凡等上千個品牌。其中，已有36家家紡骨干企業(yè)被授權(quán)使用推廣“海寧家紡”浙江區(qū)域名牌。

“現(xiàn)在光是許村就有1萬多人在外銷售海寧生產(chǎn)的布藝產(chǎn)品，可以說在布藝的世界里許村的痕跡隨處可見。目前，海寧家紡已經(jīng)擁有完善的產(chǎn)業(yè)鏈配套完整；產(chǎn)品特色清晰，市場定位明確；擁有國內(nèi)最大的家用紡織品面料的工廠店商貿(mào)城—海寧中國家紡城和國家級展會—海寧家博會；裝備國際領(lǐng)先；產(chǎn)學(xué)研一體化的水平日漸提高和產(chǎn)銷一體化程度高等六大優(yōu)勢?！辈芤妼幖壹彴l(fā)展如數(shù)家珍，但他更清楚的意識到，隨著家紡行業(yè)競爭越來越激烈以及生產(chǎn)成本的日益上漲，企業(yè)將面臨著諸多挑戰(zhàn)，特別是如何帶領(lǐng)海寧家紡產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，讓這個“三會”會長憂心不已。

“相對于南通等地的全棉織物、廣東等地的印花織物，許村的優(yōu)勢就是大提花織物。只有通過用提花織物加工床上用品、窗簾成品、沙發(fā)成品以及其他廚衛(wèi)家紡用品，才能找到的新‘錢途。”曹咬強表示：只有通過整合工業(yè)設(shè)備基地、設(shè)計研發(fā)基地、布藝生產(chǎn)基地、原料基地、輔料基地以及全國最大的窗簾布、沙發(fā)布內(nèi)外貿(mào)易基地等集群力量，打造功能健全的綜合性“海寧家紡產(chǎn)業(yè)基地”的一站式采購，才能進一步推動“許村布藝名鎮(zhèn)”成為“全球最大大提花布藝產(chǎn)業(yè)基地”，打響“海寧家紡”這個金字招牌。

圍繞這一戰(zhàn)略，海寧不僅連續(xù)10多年舉辦海寧 中國家用紡織品博覽會，還通過“海寧家紡杯”家紡創(chuàng)意設(shè)計大賽等活動以及出資邀請知名買家、潛在客戶來海寧考察參觀等形式來進一步提升“海寧家紡”在國內(nèi)外的影響力。不僅如此，曹咬強每年還組織企業(yè)參加上海家紡展，多次帶隊企業(yè)“走出去”參加德國法蘭克福展、土耳其、意大利、俄羅斯、巴西、迪拜等地家紡展會，了解國內(nèi)外最新家紡市場趨勢和需求，進一步開拓市場空間。特別是今年，海寧家紡協(xié)會首次組團18家企業(yè)赴美國參展，打響了“海寧家紡”在美國高點展會的影響力。如今，注重設(shè)計創(chuàng)新的“海寧家紡”產(chǎn)品深受中外客商青睞，僅去年在海寧家紡展期間就完成交易額12.8億元。

就在今年上半年經(jīng)濟如此不景氣的情況下，海寧家紡仍交出了完美答卷。1～6月，全市173家規(guī)上家紡企業(yè)實現(xiàn)產(chǎn)值71.15億元，同比增長4.7%；1～6月，許村鎮(zhèn)實現(xiàn)規(guī)上工業(yè)產(chǎn)值64.4億元，同比增長3.8%。

“互聯(lián)網(wǎng)+布藝”助力海寧轉(zhuǎn)型

當(dāng)前，不管是家紡產(chǎn)業(yè)變革，還是集群經(jīng)濟發(fā)展，都到了一個調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快轉(zhuǎn)型升級的深入期。如何轉(zhuǎn)，怎么轉(zhuǎn)，曹咬強有著自己的想法。

在談家紡產(chǎn)業(yè)時，曹咬強總是喜歡與中國制造業(yè)的發(fā)展大勢結(jié)合，認為當(dāng)下“互聯(lián)網(wǎng)+”將帶來巨大能量，已經(jīng)將紡織行業(yè)推向了轉(zhuǎn)型升級的風(fēng)口。“要促進制造企業(yè)從提供產(chǎn)品制造向提供產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)變?！辈芤姳硎?，傳統(tǒng)紡織業(yè)必須要與互聯(lián)網(wǎng)進行有機整合，才能形成工業(yè)化和信息化融合的電商模式，逐步形成新的產(chǎn)業(yè)形態(tài)、商業(yè)模式以及經(jīng)濟增長點，帶動并推進傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

于是，在和海寧市家紡協(xié)會和許村鎮(zhèn)商會倡議發(fā)起下，海寧市眾越電子商務(wù)有限公司與海寧中國家紡城、京東簽署戰(zhàn)略合作運營的電子商務(wù)平臺“簾到家”孕育而生?！啊煹郊易鳛閲鴥?nèi)首家窗簾O2O模式平臺，就是想進一步打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈、制造商與消費者之間的壁壘，在加速海寧家紡轉(zhuǎn)型的同時，去中間化、去庫存，實現(xiàn)集群抱團發(fā)展?！辈芤娊榻B，“簾到家”自去年8月正式上線以來，目前運行和發(fā)展勢頭良好，已成為國內(nèi)家紡行業(yè)O2O最大電子商務(wù)平臺。

如今，“簾到家”平臺經(jīng)過近一年的成功運作，已吸引了頤佳愛、凱達布業(yè)、晴彩巴厘等57家業(yè)內(nèi)知名品牌進駐，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及全國29個省、市、自治區(qū)，匯聚線下服務(wù)商3000余家、線下體驗店1378戶，每天網(wǎng)上點擊量達21000個。平臺成立短短10個月，京東平臺成交訂單7213筆，金額突破6800 萬元。

“這一平臺整合了多方資源，聯(lián)手海寧乃至全國的家紡產(chǎn)業(yè)鏈，匯聚全國各地品牌窗簾廠商，聯(lián)合線下服務(wù)網(wǎng)點，實現(xiàn)線上下單、線下體驗新模式，受到了業(yè)界和同行業(yè)的一致好評?！辈芤姳硎?，為了進一步加快海寧家紡產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，今后海寧家紡協(xié)會、許村商會還將積極為本地電商品牌搭建客商對接平臺和宣傳報道工作，營造“互聯(lián)網(wǎng)+布藝”的發(fā)展氛圍，促進互聯(lián)網(wǎng)平臺凝聚全國乃至全球市場，實現(xiàn)更大發(fā)展。

義不容辭的“群主”

2015年3月，在2014中國家紡經(jīng)濟年度人物頒獎盛典上曹咬強榮獲“2014中國家紡經(jīng)濟年度人物”稱號；2016年5月，在2016全國紡織產(chǎn)業(yè)集群工作會議上，許村鎮(zhèn)獲評2015年度紡織行業(yè)創(chuàng)新示范集群，曹咬強也被評為“2015度紡織產(chǎn)業(yè)集群工作先進個人”？？榮譽的背后，是這位“群主”無私無畏的奉獻與心血的凝聚。

“像他這樣熱心協(xié)會工作的老板，并不多?！薄坝羞@樣一位能夠認真研究行業(yè)發(fā)展趨勢，努力做好溝通工作的會長，是許村家紡協(xié)會之幸”？？提及曹咬強，海寧家紡人沒有一個不點贊的。為了做大做強實現(xiàn)海寧家紡產(chǎn)業(yè)，他常年奔走于各地行業(yè)協(xié)（商）會、專業(yè)市場和特色產(chǎn)業(yè)集群地區(qū)，探索建立家紡行業(yè)資源互補和區(qū)域合作共贏發(fā)展新格局，帶領(lǐng)海寧家紡人突圍。他深知：“只有大平臺好，我們做企業(yè)的才能受益?！?img src="https://cimg.fx361.com/images/2021/07/23/qkimagescntacnta201608cnta20160807-3-l.jpg"/>

“當(dāng)前海寧家紡也面臨著產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品品質(zhì)參差不齊、盜版侵權(quán)行為泛濫等問題，特別是企業(yè)創(chuàng)新和品牌意識相對薄弱，行業(yè)創(chuàng)新亟待轉(zhuǎn)型提升。一方面我們要‘走出去，進一步打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈、制造商與消費者之間的壁壘，給消費者帶去真正實惠；另一方面為實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群、抱團發(fā)展，還需引導(dǎo)行業(yè)創(chuàng)新，加快行業(yè)洗牌，促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。作為‘三會會長，實現(xiàn)海寧家紡產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，我有義不容辭的責(zé)任和使命。”

談及下一步工作重點，曹咬強表示“今后，海寧家紡協(xié)會、許村商會和許村民營企業(yè)協(xié)會將以供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為抓手，緊緊依靠創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，依靠海寧家紡產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，通過設(shè)計研發(fā)、包裝營銷及整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游產(chǎn)業(yè)，著力建設(shè)總部創(chuàng)意設(shè)計中心、園區(qū)生產(chǎn)鏈平臺升級、線下交易平臺和線上互聯(lián)網(wǎng)交易平臺新的四個發(fā)展輪子，補齊設(shè)計‘短板，全面推進家紡產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級，把許村打造成全球最大的布藝產(chǎn)業(yè)基地?！?/p>

值得欣慰的，為了打造更具集聚效應(yīng)和發(fā)展優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)基地，《許村布藝小鎮(zhèn)五年期建設(shè)規(guī)劃》即將出臺，這對打響“海寧家紡”金字招牌無疑是錦上添花。