周星馳新作《美人魚(yú)》2月8日首映一天就吸金2億，上映一個(gè)月票房已過(guò)33億元，該片的密鑰更是延期到6月8日。那么，這部作品都有哪些值得我們創(chuàng)業(yè)、投資借鑒學(xué)習(xí)的營(yíng)銷套路？

這部電影通俗、簡(jiǎn)單、易懂，而且爆笑，細(xì)節(jié)上又有一些淚點(diǎn)。從國(guó)產(chǎn)商業(yè)片的角度看，是一部極好的影片。但是我們不是分析產(chǎn)品，而是要分析周星馳團(tuán)隊(duì)是怎么賣這個(gè)產(chǎn)品的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，可以把《美人魚(yú)》上市分為三個(gè)階段。

第一階段

開(kāi)始拍攝但是未公開(kāi)的時(shí)候一部電影的制作周期起碼要一年，甚至更久。所以，一年前我們就可以發(fā)現(xiàn)朋友圈中彌漫了關(guān)于周星馳和老東家的一些矛盾新聞，輿論一邊倒地站在了周星馳這邊。再后來(lái)，產(chǎn)品即將上市還沒(méi)上市前，輿論再引導(dǎo)到“我們欠星爺一張電影票”上，博得了更大的社會(huì)同情。再加上星爺?shù)教巺⒓右恍╇娨曅愕墓?jié)目，提高了曝光率。這是為了產(chǎn)品上市前，讓市場(chǎng)對(duì)主要的關(guān)聯(lián)人物和事件產(chǎn)生關(guān)注、聯(lián)想和猜測(cè)。此時(shí)的“內(nèi)容”可以和“產(chǎn)品”無(wú)關(guān)，所采用的內(nèi)容制造手法通常是感性的。

第二階段

產(chǎn)品上市這個(gè)時(shí)候主要圍繞產(chǎn)品來(lái)展開(kāi)內(nèi)容傳播了。比如張雨綺的身材、鄭少秋與莫文蔚粵語(yǔ)唱的老歌“世間始終你好”、電影故事和主題、票房猜測(cè)與估值，乃至制作班底和幕后八卦故事等等。

這是為了把之前的所有注意力集中到產(chǎn)品上來(lái)，吸引大家掏腰包，還星爺一張電影票。此時(shí)的“內(nèi)容”大多是圍繞“產(chǎn)品”本身展開(kāi)，所采用的手法通常是相對(duì)理性的，能夠吸引市場(chǎng)通過(guò)購(gòu)買來(lái)實(shí)現(xiàn)“一探究竟”的目的。

第三階段

產(chǎn)品正式上映后在這個(gè)階段基本就是“評(píng)測(cè)”為主了。大面積引導(dǎo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的正向輿論，從而吸引更多的票房。

十分簡(jiǎn)單而且干凈利落的三個(gè)階段，周期是一年時(shí)間，然后用短短10來(lái)天，把一年積攢下來(lái)的關(guān)注度，快速變現(xiàn)為“20億+”，如果按照每張電影票40元計(jì)算，《美人魚(yú)》起碼賣出了5000萬(wàn)張票。嗯！如果學(xué)會(huì)了這樣的模式，有沒(méi)有信心，你的產(chǎn)品也只用10來(lái)天的時(shí)間，就能賣出幾千萬(wàn)個(gè)呢？

說(shuō)到這里，你還會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品的營(yíng)銷是在產(chǎn)品出來(lái)之后，上市之后才開(kāi)始的么？你還會(huì)認(rèn)為營(yíng)銷只是做做廣告、簡(jiǎn)單找?guī)讉€(gè)美女、光膀子“小鮮肉”，在大街小巷晃晃就可以的么？學(xué)會(huì)這三個(gè)階段的體系運(yùn)作，有助于創(chuàng)業(yè)無(wú)往不勝。

一、從最熟悉的東西起家

縱觀周星馳成名以來(lái)的所有電影形象，他所關(guān)注的生活場(chǎng)景、人物故事，皆是小人物，是自己所了解的人和生活場(chǎng)景，幾十年來(lái)未曾變過(guò)。

他知道一個(gè)“死跑龍?zhí)椎摹毙⊙輪T幾年來(lái)默默無(wú)聞，怎么都紅不了是什么滋味，也認(rèn)為一個(gè)不被人知的“小強(qiáng)”有其存在價(jià)值?！豆Ψ颉分械呢i籠城寨是他小時(shí)候所住之地的還原，曾說(shuō)“我小時(shí)候住的地方就是這模樣，那是個(gè)擠滿了人的地方，仿佛所有的人都貼在一起”?！睹廊唆~(yú)》中對(duì)大海的描寫(xiě)來(lái)自他小生活的海邊，來(lái)自對(duì)海洋生活的熱愛(ài)?！皩?duì)我來(lái)說(shuō)，水非常神秘。我害怕又好奇，會(huì)覺(jué)得水下邊藏著什么?！?/p>

只有在你熟悉的生活場(chǎng)景里，才知道那里的人在想什么、需要什么。周星馳最擅長(zhǎng)的，就是拍出普通人的心理共鳴。

“人如果沒(méi)有夢(mèng)想，和咸魚(yú)有什么區(qū)別？”“我知道自己是跑龍?zhí)椎?，但拜托別加一個(gè)‘死字好嗎？”《喜劇之王》講了他自己最熟悉的龍?zhí)咨?，點(diǎn)滴皆是自己的所感、所得。正是這部電影，讓周星馳電影不再止于無(wú)厘頭搞笑，而有了悲劇色彩，有了大片的氣息，也在當(dāng)時(shí)經(jīng)濟(jì)危機(jī)下的香港登頂票房冠軍。

反觀浪潮之下的一些創(chuàng)業(yè)者，常常喜歡對(duì)自己不了解的項(xiàng)目下手，認(rèn)為任何行業(yè)都可以“O2O”一下。試想，如果你并不了解那個(gè)行業(yè)，又怎能引起消費(fèi)者的“需求共鳴”？你不懂那個(gè)人群，又怎么知道他們要什么？加上又沒(méi)有合適的幫手，如能創(chuàng)業(yè)成功，豈非天方夜譚！

二、多年來(lái)堅(jiān)持自己的風(fēng)格、定位

在拍喜劇片之前，周星馳也拍了不少正片。但他在內(nèi)地走紅，要數(shù)上世紀(jì)90年代如《九品芝麻官》、《唐伯虎點(diǎn)秋香》等一系列喜劇片。告別龍?zhí)咨模矂★L(fēng)格讓他大紅大紫。

內(nèi)地觀眾對(duì)周星馳電影的定位便是：無(wú)厘頭、搞笑、喜劇。有了這樣的定位，周星馳的形象在觀眾心中便清晰起來(lái)。出名之后，周星馳一共拍了近60部電影，被認(rèn)可的幾乎都是喜劇片。是周星馳演不了正劇嗎？不是。

他很清楚，到電影院來(lái)看周星馳，是想要笑的。宏大敘事、文藝抒情、情感穿越，留給別人拍就好了。

而當(dāng)香港導(dǎo)演都紛紛北上，拍一些奇奇怪怪的合拍片時(shí)，他的《美人魚(yú)》雖受大陸語(yǔ)言文化影響，但又不失其港味，有一些更是星迷們一看便知的橋段，打了一手好“感情牌”。

三、他人冷嘲熱諷，我自巋然不動(dòng)

和許多成了名的大導(dǎo)演收到諸多擁躉，被眾星捧月的情形不一樣，周星馳從默默無(wú)聞到聲名大噪，他始終都是孤獨(dú)的。

“他看起來(lái)像一條狗誒”。成名前的龍?zhí)捉?jīng)歷不用說(shuō)了，當(dāng)他的風(fēng)格還沒(méi)有被冠以“無(wú)厘頭喜劇”的盛名之時(shí)，大家對(duì)周氏電影的看法也就是一些爛俗的搞笑罷了。但當(dāng)所有人都從這種種看似搞笑的喜劇電影中，讀出了作者的無(wú)奈與自嘲、小人物的悲涼和落寞時(shí)，大家似乎終于讀懂了周星馳。

當(dāng)別人都看不懂你的時(shí)候，你要忍受的，是漫長(zhǎng)的孤獨(dú)，這種孤獨(dú)往往還和一些嘲諷與輕蔑有關(guān)。周星馳忍了過(guò)來(lái)，而當(dāng)別人都讀懂了他時(shí)，他又陷入“人緣不好”、“性格差”的批評(píng)漩渦中。從香港一些知名演員對(duì)他的評(píng)價(jià)來(lái)看，他屬于那種不喜拉幫結(jié)派的人。身在文藝圈，不喜拉幫結(jié)派，又是另一種孤獨(dú)。

這種種批評(píng)、謾罵、不理解、看不懂，也都是創(chuàng)業(yè)者前進(jìn)路上繞不過(guò)的坎，你能笑著跨過(guò)去嗎？

四、統(tǒng)一的“產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格”

周星馳電影有兩大寶，星女郎和小人物?？赐辍睹廊唆~(yú)》的觀眾，對(duì)林允這位星女郎并不感到陌生，因?yàn)樗龑?shí)在太“星女郎”了，純情、脫俗，不施粉黛也能清新動(dòng)人，讓人想起以前的朱茵、張柏芝、黃圣依、張雨綺、林嬌們······

和其他大導(dǎo)演一般將重心放在刻畫(huà)主角及重要配角身上不同，周星馳常常會(huì)注意到毫不重要的小人物。比如，包租婆、如花、唐僧、八爪魚(yú)、蟑螂等，并賦予他們特色，讓其大紅大紫起來(lái)。

周星馳的這一做法讓人明白，要想被人記得，就要有與眾不同的東西，哪怕這僅僅是一只在鐵板下惶恐萬(wàn)分的八爪魚(yú)腳，哪怕僅僅是一個(gè)滿頭卷著發(fā)箍，拿著菜刀聲色厲苒催租的中年婦女……不要試圖在平庸中找到價(jià)值，而要為其注入特色，找到與眾不同的地方，這也是給創(chuàng)業(yè)者的一條產(chǎn)品啟示。

五、和伙伴的經(jīng)典合作

你能想象，在碰到周星馳以前，配音演員石班瑜曾因聲線太尖，根本找不到什么好的配音活計(jì)，只能給一些壞人、太監(jiān)之類的配音嗎？

在石班瑜給周星馳配音過(guò)的27部電影中，他們互相成就了對(duì)方，為周星馳電影在大陸的風(fēng)靡起到了極大的作用。最好的合作伙伴，不是雙方有多牛，而是“適合”，互補(bǔ)。有了石班瑜，才有那個(gè)腔調(diào)不變的、說(shuō)普通話的周星馳。