楊林林

豬八戒網(wǎng)CEO朱明躍最近很焦慮，“近兩年面臨的壓力是創(chuàng)業(yè)前八年的總和，最大的考驗(yàn)是我們團(tuán)隊(duì)的消化能力。”簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是機(jī)會(huì)很多，錢很多，不知怎么花。而引發(fā)焦慮的導(dǎo)火索，就是去年6月豬八戒網(wǎng)完成C輪高達(dá)26億元的融資。

這份中國(guó)服務(wù)交易平臺(tái)最大一筆投資，直接將豬八戒網(wǎng)推向百億估值公司行列。融資消息傳開(kāi)，很多人開(kāi)始搜索記憶，是做LOGO的那家公司嗎？這家網(wǎng)站居然還活著？

源于分享，釋放閑余價(jià)值

2006年，還是重慶晚報(bào)首席記者的朱明躍辭掉工作，在上清寺一個(gè)不足50平米的簡(jiǎn)陋平房里創(chuàng)辦了豬八戒網(wǎng)。

“2005年淘寶已經(jīng)成立，但還沒(méi)有發(fā)展起來(lái)。我突發(fā)奇想，網(wǎng)上既然可以賣衣服，為什么不把設(shè)計(jì)、建站這些既不用物流，也無(wú)需倉(cāng)儲(chǔ)的創(chuàng)意拿到網(wǎng)上來(lái)交易？”朱明躍發(fā)現(xiàn)，身邊許多小微企業(yè)和用戶對(duì)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、文案寫作、工商財(cái)稅等服務(wù)有需求，但專業(yè)的服務(wù)機(jī)構(gòu)數(shù)量少、要價(jià)高。與此同時(shí)，高手在民間，有點(diǎn)子有創(chuàng)意的人才大量存在，他們有大把的時(shí)間，卻無(wú)處施展自己的價(jià)值。能否建一個(gè)網(wǎng)站，供他們分享時(shí)間、知識(shí)、技能，并從中獲得收益？

非計(jì)算機(jī)專業(yè)出身、對(duì)網(wǎng)站設(shè)計(jì)一竅不通的朱明躍，想通過(guò)在線分享的方式實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。抱著試一試的態(tài)度，他在網(wǎng)上發(fā)了一個(gè)帖子，懸賞500元找人做一個(gè)網(wǎng)站。很快，一個(gè)程序員接招，兼職工作幾天后，豬八戒網(wǎng)——一個(gè)靠分享創(chuàng)意和技能賺錢的交易平臺(tái)就此誕生。

“買商品上淘寶，買服務(wù)到豬八戒網(wǎng)?！逼髽I(yè)、用戶在豬八戒網(wǎng)上發(fā)布需求，有專業(yè)技能的網(wǎng)友通過(guò)接單來(lái)提供服務(wù)，這種被稱為“威客”的創(chuàng)新眾包模式一時(shí)風(fēng)生水起。起初主要的服務(wù)是LOGO設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)不斷積累，現(xiàn)在已經(jīng)拓展出創(chuàng)意設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、營(yíng)銷推廣、文案策劃、生活服務(wù)、工業(yè)建筑設(shè)計(jì)等600余種現(xiàn)代服務(wù)領(lǐng)域。

湖南小伙尹龍始終認(rèn)為，是豬八戒網(wǎng)改變了他的人生。2009年，正上大二的尹龍開(kāi)始在豬八戒網(wǎng)接單做卡通動(dòng)畫，兼職賺來(lái)的錢不僅足夠日常開(kāi)銷，還讓他提前還完了助學(xué)貸款；陳天創(chuàng)立的光榮網(wǎng)絡(luò)主要做網(wǎng)站建設(shè)，“原以為做完這單就算了，沒(méi)想到網(wǎng)上店鋪不斷接到訂單。”僅一年時(shí)間，線上店鋪已經(jīng)與線下經(jīng)營(yíng)了11年的公司收入持平，相當(dāng)于再造了一個(gè)公司。“這種速度和發(fā)展空間只有互聯(lián)網(wǎng)才能實(shí)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)為我們提供了無(wú)限可能?！标愄煺f(shuō)。

興于分享，開(kāi)放才有未來(lái)

平臺(tái)使用者分享價(jià)值、獲得樂(lè)趣，但平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者的處境卻并不美好，6個(gè)人的“草臺(tái)班子”在創(chuàng)立之初即面臨巨大挑戰(zhàn)。豬八戒網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人劉川郁回憶說(shuō)，與實(shí)物交易不同，服務(wù)交易具有低頻次、高單價(jià)、決策理性、非專業(yè)買家、復(fù)雜購(gòu)買等特點(diǎn)，很難實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的黑暗地帶，堪稱“最壞的生意”。最困難的時(shí)候，吃飯都成了問(wèn)題，內(nèi)部甚至喊出了一個(gè)口號(hào)，“每天一萬(wàn)，解決吃飯”。

起步階段，豬八戒網(wǎng)采取的是最原始的抽傭商業(yè)模式，對(duì)每筆交易抽取20%的傭金。以LOGO設(shè)計(jì)為例，500元一單的交易，豬八戒網(wǎng)可以抽傭100元。當(dāng)時(shí)，朱明躍對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求就是網(wǎng)站每天交易額必須突破一萬(wàn)元，才不至于讓團(tuán)隊(duì)餓肚子，網(wǎng)站才不會(huì)被拖垮。

“這種收過(guò)路費(fèi)的模式，讓買賣雙方總想跳單，最終限制了交易規(guī)模。”朱明躍說(shuō)。同時(shí)，當(dāng)時(shí)買賣雙方通過(guò)懸賞的方式實(shí)現(xiàn)交易，這種模式的最大問(wèn)題是買家對(duì)即將獲得的服務(wù)缺少明確預(yù)期，而對(duì)賣家來(lái)說(shuō)，最終中標(biāo)的只有一個(gè)，其他人的精力完全被浪費(fèi)。原本以提升效率、創(chuàng)造價(jià)值為追求的平臺(tái)，也間接導(dǎo)致了價(jià)值浪費(fèi)。

要想從數(shù)百家同類網(wǎng)站中脫穎而出，就要不斷顛覆自己。豬八戒網(wǎng)每努力前進(jìn)一步，都要經(jīng)歷一次被他們稱為“騰云行動(dòng)”的全盤顛覆。但前六次的“騰云行動(dòng)”全部鎩羽而歸，團(tuán)隊(duì)分崩離析。

“前面幾次‘騰云，本質(zhì)上都是在把用戶圈在豬八戒網(wǎng)上進(jìn)行交易。但是后來(lái)發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)沒(méi)有圍墻的世界，圍是圍不住的。必須要有開(kāi)放的思想，要回歸到服務(wù)交易、大規(guī)模個(gè)性化定制需要溝通的現(xiàn)實(shí)，才能真正擁有未來(lái)?！?015年6月，豬八戒網(wǎng)宣布“零傭金”計(jì)劃，引發(fā)業(yè)內(nèi)震動(dòng)。這次壯士斷腕之舉，被朱明躍視為規(guī)模和影響力遠(yuǎn)超以往的“騰云8號(hào)”。

開(kāi)放直接導(dǎo)致每年6000萬(wàn)的營(yíng)業(yè)損失，但豬八戒網(wǎng)另有謀算。傭金免掉后，交易規(guī)模倍增，依托平臺(tái)海量的交易數(shù)據(jù)，豬八戒網(wǎng)開(kāi)始實(shí)踐“數(shù)據(jù)海洋+鉆井平臺(tái)”的商業(yè)模式?？蛻粼O(shè)計(jì)一個(gè)標(biāo)志，可能還需要做商標(biāo)注冊(cè)代理和版權(quán)登記，豬八戒網(wǎng)于是創(chuàng)立“八戒知識(shí)產(chǎn)權(quán)”，發(fā)展至今，商標(biāo)代理通過(guò)率已經(jīng)達(dá)到82%，創(chuàng)下單日1700萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的記錄。印刷、財(cái)稅、教育、工程等其他幾口鉆井平臺(tái)也相繼勘探出來(lái)。

成于分享，時(shí)代推動(dòng)發(fā)展

以500元起家，豬八戒網(wǎng)一步步成長(zhǎng)為獲26億元融資的獨(dú)角獸企業(yè)。有人感嘆，風(fēng)來(lái)了，果然“豬”都能飛起來(lái)。

“風(fēng)口上的豬絕不是投機(jī)，而是順應(yīng)了這個(gè)時(shí)代，順勢(shì)而為！”朱明躍回應(yīng)道，“沒(méi)有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)?！?/p>

創(chuàng)業(yè)十年，豬八戒網(wǎng)所處的生存環(huán)境早已滄海桑田。隨著互聯(lián)網(wǎng)普及程度持續(xù)加深，大數(shù)據(jù)、云計(jì)算等信息技術(shù)發(fā)展高速推進(jìn)，分享經(jīng)濟(jì)模式在各行業(yè)中引發(fā)創(chuàng)業(yè)潮，正不斷改變傳統(tǒng)閉塞的生活方式，成為拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)的重要力量。豬八戒網(wǎng)通過(guò)十年的努力，有意無(wú)意地搭上了新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的快車。

跟滴滴出行、Airbnb這些新興的巨頭一樣，朱明躍解釋豬八戒網(wǎng)的本質(zhì)，是讓各種各樣的人在平臺(tái)上自由選擇適合自己的工作任務(wù)和工作時(shí)間，更加自由地賺取酬勞，是一個(gè)分享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)。而跟全球范圍內(nèi)的其他規(guī)?；娚唐髽I(yè)不同，分享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)的初衷是利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，更有效率地配置資源，分享類互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與傳統(tǒng)電商存在巨大差異。

去年C輪融資完成后，豬八戒網(wǎng)宣稱融資將主要用于三個(gè)方向：一是市場(chǎng)營(yíng)銷，二是全國(guó)性布局，三是團(tuán)隊(duì)建設(shè)。換言之，就是“宣傳造勢(shì)”“跑馬圈地”和“招兵買馬”。2016年8月8日，豬八戒網(wǎng)成功推出“八八免單日”的活動(dòng)，意在打造服務(wù)交易領(lǐng)域的“雙十一”；還啟動(dòng)百城雙創(chuàng)戰(zhàn)略，打造“八戒城市”項(xiàng)目，今年將落地35個(gè)城市，從重慶走向全國(guó)；團(tuán)隊(duì)也由2015年初的500人，迅速增加至超過(guò)3000人的規(guī)模。

“我們今年可以做到十幾億的營(yíng)收，達(dá)到3到5億元的利潤(rùn)?！?月初，朱明躍首次向媒體表示，豬八戒網(wǎng)已走向盈利。在分享經(jīng)濟(jì)的新浪潮下，豬八戒網(wǎng)正以火箭般的發(fā)展速度，朝著“共享經(jīng)濟(jì)代表企業(yè)”的目標(biāo)挺進(jìn)。