王彥彬

中國電信與中國聯(lián)通在網(wǎng)絡、終端、客戶服務三個層面的深度合作正在各個地方進行著。

從去年11月開始，中國電信與中國聯(lián)通“三次牽手”。去年11月，中國聯(lián)通宣布已經(jīng)制定了《聯(lián)通和電信4G網(wǎng)絡的共享建議》；去年12月，中國聯(lián)通和中國電信又對終端產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合發(fā)布了《六模全網(wǎng)通終端白皮書》；今年1月13日，中國電信與中國聯(lián)通啟動“客戶服務提質(zhì)計劃”合作。

合作成為雙方應對中國移動競爭的唯一選擇，三次牽手已經(jīng)設定好了頂層設計。有業(yè)內(nèi)專家表示，對于兩個巨無霸體量的企業(yè)，實質(zhì)性的內(nèi)容落地還有很長的路要走。兩個月過去了，雙方合作進展如何？

遍地開花

去年12月15日，山西聯(lián)通實現(xiàn)太原傳輸核心節(jié)點與山西電信的互通，并成功實現(xiàn)了4G基站共享；2月15日，陜西聯(lián)通與陜西電信銅川市耀州區(qū)中原村4G基站正式開通并順利通過雙方單站驗證；2月25日廣西電信和廣西聯(lián)通在南寧共同開通了首個獨立載波、雙傳輸4G基站；2月26日，上海電信與上海聯(lián)通完成兩個共享試點宏站的開通入網(wǎng)；山東日照聯(lián)通與日照電信首個共享基站三奇醫(yī)療4G基站成功開通；河北聯(lián)通與河北電信開通保定首個硬件共享試點基站……

有關共享基站開通的消息從四面八方傳來，合作的地方運營商數(shù)量不斷在增加。初期在各個地方的試點開通給后續(xù)的建設提供了大量的經(jīng)驗。

比如在上海，上海聯(lián)通相關負責人介紹，繼2月2日雙方完成框架協(xié)議簽署、2月5日完成承載網(wǎng)互通后，即緊鑼密鼓地投入到試點基站的調(diào)測開通工作中。

據(jù)悉，上海聯(lián)通與上海電信采用“共享4G主設備，載波獨立，承載VPN互通”的方式實現(xiàn)了4G基站共享。根據(jù)計劃，此次試點雙方共計劃選取8個基站進行測試，分別涵蓋同廠家/異廠家、宏站/室分、城區(qū)/郊區(qū)等場景。在完成試點宏站的開通后，雙方建設部門將進一步加大推進力度，盡快完成全部試點宏站、室分的開通任務。

基本面差距

三次牽手深度合作是為了面對無論是誰都無法撼動的中國移動。在業(yè)內(nèi)看來兩家公司的目的就是希望奪回“三足鼎立”的局面。

2008年運營商重組，三家運營商全業(yè)務競爭局面正式開啟。中國聯(lián)通拿到產(chǎn)業(yè)鏈最為成熟的3G制式、中國電信悉心經(jīng)營C網(wǎng)，市場格局實現(xiàn)了短暫的均衡，3G市場“三分天下有其一”成為中國電信與中國聯(lián)通最欣慰的事情。

但是，4G牌照的發(fā)放再次打破了行業(yè)的均衡，手握龐大現(xiàn)金流的中國移動從網(wǎng)絡建設到業(yè)務開通大干快上4G，而電信聯(lián)通則經(jīng)歷了等待FDD牌照的煎熬，在糾結中蹉跎了歲月。

根據(jù)三家運營商公布的數(shù)據(jù)顯示，截至2016年1月份，中國移動4G用戶數(shù)達到3.356億戶，中國電信4G用戶數(shù)達到6356萬戶，中國聯(lián)通首次明確公布4G用戶數(shù)4942萬戶。中國電信與中國聯(lián)通4G用戶數(shù)總和勉強達到中國移動4G用戶數(shù)的1/3。

在另一個層面，2015年前三季度，中國移動營收遠超過電信聯(lián)通兩家之和，利潤遠超兩家之和的3倍。中國移動憑借發(fā)力4G成功改變此前凈利潤連續(xù)七個季度下滑的不利局面，一躍成為三家中營收和利潤增長幅度最大的。

電信與聯(lián)通的合作被視為“聯(lián)劉抗曹”，但是在市場份額上占據(jù)絕對統(tǒng)治地位的中國移動儼然不會犯下“鐵索連舟”錯誤，事實是中國移動從中樞到末梢的執(zhí)行力在三大運營商中一直處于領先地位。所以，“一大兩小”的格局短期內(nèi)很難改變。

執(zhí)行力競賽

從頂層設計到在各地試點成功，下一步，電信聯(lián)通合作將是一場深入雙方網(wǎng)絡細胞單元的執(zhí)行力競賽。

網(wǎng)絡覆蓋和質(zhì)量，這兩個最基本的競爭籌碼是中國電信與中國聯(lián)通必須補齊的短板。如果中國電信與中國聯(lián)通能在這場執(zhí)行力競賽中獲得優(yōu)勢，無疑將是推動運營商網(wǎng)絡、終端等供給側結構性改革的重要舉措。

但是形勢并不容樂觀，電信業(yè)資深研究員陳志剛在其文章中談到：“無論是從網(wǎng)絡建設、用戶規(guī)模、4G用戶轉化速度、利潤、營收的各項指標的表現(xiàn)來看，在過去的2015年，可以說‘歷史上最困難的一年，而如果不能有新的結構性變化，2016年或許繼續(xù)是‘歷史上最困難的一年?！?/p>

即便無法徹底改變格局，通過合作在內(nèi)部節(jié)約成本困難的情況下，借助外部力量節(jié)約成本提升效益也是條出路。

而且相對于合并需要經(jīng)歷的整合期，合作能更快速進入實施階段，畢竟留給中國電信與中國聯(lián)通的時間窗口已經(jīng)越來越小了。