孫兆軍

“通過‘淘寶眾籌，只用10多天的時(shí)間籌集資金51972元，得到714人支持，第二批黃桃眾籌項(xiàng)目經(jīng)過40多天籌集項(xiàng)目27萬元，獲得104959人支持。7月底8月初黃桃成熟時(shí)陸續(xù)發(fā)貨?！?月20日，山東平邑縣“武臺黃桃”眾籌項(xiàng)目策劃人、山東農(nóng)道公司負(fù)責(zé)人吳波高興說。

在淘寶眾籌平臺上，筆者看到山東農(nóng)道公司的邑人邑店鋪4個桃子眾籌19.8元，12個桃子眾籌79元，相當(dāng)于一次成功的預(yù)售。

據(jù)了解，眾籌是指通過互聯(lián)網(wǎng)方式發(fā)布籌款項(xiàng)目、設(shè)置目標(biāo)金額，并向?qū)?xiàng)目感興趣的公眾募集資金，項(xiàng)目完成后給予出資者以最大化的回報(bào)。這種模式有利于獲得訂單、快速回收資金、提高用戶的信任度，在一定程度上降低了生鮮電商的倉儲和物流成本。

眾籌是新生事物，在2014年上半年才漸漸開始，主要內(nèi)容是在農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)。筆者在淘寶網(wǎng)站上看到，有不少私人農(nóng)場也將預(yù)售環(huán)節(jié)搬到了線上，產(chǎn)品包括蔬菜套餐以及雞、鴨、羊甚至美國火雞等。

眾籌由發(fā)起人、支持者、平臺構(gòu)成，具有低門檻、多樣性、依靠大眾力量、注重創(chuàng)意的特征?？v觀目前比較成功的眾籌例子，在科技產(chǎn)品領(lǐng)域和公益活動領(lǐng)域的比較多，生鮮農(nóng)副產(chǎn)品眾籌消費(fèi)者接受度還不高。只有能引起支持者認(rèn)可的項(xiàng)目文案、回報(bào)，才具備成功的基本條件。

目前我國農(nóng)業(yè)眾籌處于早期階段，主要在農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，農(nóng)業(yè)眾籌可以給消費(fèi)者帶來福利，根據(jù)訂單決定生產(chǎn)，消除過多中間環(huán)節(jié)的損耗。最簡單的農(nóng)業(yè)眾籌模式就是消費(fèi)者先籌集資金，讓農(nóng)民根據(jù)需求進(jìn)行種植，農(nóng)產(chǎn)品成熟之后直接送到用戶手里，在一定程度上可以理解成農(nóng)產(chǎn)品的預(yù)售。這種模式根據(jù)銷量組織生產(chǎn)，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn)。

平邑武臺黃桃是國家地理標(biāo)志產(chǎn)品，具有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢，平邑縣武臺鎮(zhèn)作為全國三大黃桃生產(chǎn)基地之一，是黃桃成熟期最晚的一個，口感和品質(zhì)都是無可挑剔的。武臺黃桃在短時(shí)間內(nèi)成功達(dá)到眾籌目標(biāo)令人興奮，打開了銷售新渠道，新添銷售利器，為今后嘗試通過眾籌推廣平邑土特產(chǎn)、拓寬銷售渠道提供成功的借鑒。