租個(gè)大王來(lái)巡山

初創(chuàng)企業(yè)招不到人才，怎么辦呢？其實(shí)你可以去智籌上租一個(gè)，平臺(tái)對(duì)接2000家企業(yè)和300萬(wàn)人才。

對(duì)于創(chuàng)業(yè)公司而言，人才需求可分不同層次。“比如一類(lèi)是超前配置型，我暫時(shí)不需要他全部時(shí)間和精力，但是他確確實(shí)實(shí)對(duì)我們現(xiàn)在的發(fā)展有指導(dǎo)作用，這是屬于顧問(wèn)級(jí)的；另一類(lèi)是夠用型，團(tuán)隊(duì)配置比較緊湊，已經(jīng)成型，但是會(huì)有一些臨時(shí)性專(zhuān)業(yè)工作?！敝腔I創(chuàng)始人周磊表示，針對(duì)創(chuàng)業(yè)公司這些需求，短租人才的模式比全職招聘更為合理。

智籌所做的，就是通過(guò)“人才直租”的服務(wù)模式，讓互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司可以直接租用對(duì)口人才的閑余時(shí)間、智力盈余，只租用不雇傭，降低用人成本，彌補(bǔ)團(tuán)隊(duì)能力短板，提升解決問(wèn)題的效率。

公司2015年6月底開(kāi)始正式運(yùn)行，半年左右平臺(tái)交易額就已達(dá)200多萬(wàn)，企業(yè)注冊(cè)用戶(hù)超2000個(gè)。利用周磊曾經(jīng)做人力資源時(shí)積累的300萬(wàn)人才庫(kù)，智籌從中挑了約一萬(wàn)個(gè)，并從中激活了500多個(gè)。這些平臺(tái)數(shù)據(jù)還在不斷更新。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，共享經(jīng)濟(jì)、扁平化、突破時(shí)間和空間限制等概念在年輕一代中已經(jīng)深入人心?，F(xiàn)代年輕人更加渴望寬松和具有高度自主性工作方式。自由職業(yè)者越來(lái)越多，儼然已成現(xiàn)象級(jí)社會(huì)趨勢(shì)?！盁o(wú)論對(duì)企業(yè)方還是人才方，都需要這樣一個(gè)第三方平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)接，而智籌正是提供了這樣一個(gè)渠道。同時(shí)，智籌不是簡(jiǎn)單信息中介，我們對(duì)資金安全和項(xiàng)目最終成果和質(zhì)量負(fù)責(zé)，具有監(jiān)管作用。”周磊稱(chēng)，“人才端方面，我們比較歡迎那些在互聯(lián)網(wǎng)圈子里有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，尤其是5年經(jīng)驗(yàn)以上的中高端人才。實(shí)現(xiàn)這一層面人才的對(duì)接，也是智籌差異化定位之一?！?/p>

成功比例比獵頭高

周磊，智籌CEO。2013-2015才庫(kù)網(wǎng)CEO，招聘外包服務(wù)平臺(tái)，解決中小企業(yè)招聘難題。2015年，才庫(kù)網(wǎng)轉(zhuǎn)型智籌，更接地氣方式為創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供高級(jí)人才對(duì)接服務(wù)。

它讓傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型和互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者直接租用中高端人才（有3-5年工作經(jīng)驗(yàn)的主管級(jí)以上員工）的智力和閑暇時(shí)間。中高端人才獲得回報(bào)的方式可以是股權(quán)也可以是現(xiàn)金。智籌會(huì)向人才方抽取總費(fèi)用的10%。

一般來(lái)說(shuō)，智籌的客單價(jià)在幾萬(wàn)左右，所以從2015年6月到12月已有200萬(wàn)流水。

通過(guò)這種方式撮合了幾單之后，周磊發(fā)現(xiàn)雙方可以很快的達(dá)成合作，解決問(wèn)題的效果也還不錯(cuò)，甚至通過(guò)這次磨合，很多中高端人才直接全職加入了創(chuàng)業(yè)公司。他說(shuō)，“按照我們之前統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)，中高端人才由兼職變?yōu)槿毜谋壤_(dá)到了10%（有10個(gè)合作案例，其中1個(gè)有兼職變?yōu)槿殻?，甚至比我做獵頭時(shí)的成功比例還高?！?/p>

周磊其實(shí)是理工科出身，曾在華為工作，后來(lái)加入易生創(chuàng)新。在易生創(chuàng)新的7年時(shí)間里，他從IT工程師，升至公司總經(jīng)理。但是喜歡與人打交道的周磊在2012年離開(kāi)易生創(chuàng)新，于2013年創(chuàng)辦“人才庫(kù)”。

最初他建立招聘平臺(tái)，讓員工內(nèi)部推薦人才。但因?yàn)樵谕甑?0月，同行“內(nèi)推網(wǎng)”已獲得創(chuàng)新工場(chǎng)投資，并在之后發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁?！岸覀儺?dāng)時(shí)只有數(shù)百人的日活用戶(hù)，感覺(jué)沒(méi)必要堅(jiān)持?！?/p>

于是，他轉(zhuǎn)向了做社會(huì)化人才庫(kù)，并通過(guò)招聘服務(wù)獲利。線上，才庫(kù)網(wǎng)提供人才庫(kù)工具，方便HR、獵頭存儲(chǔ)人才資料，并交換人才資源；線下，才庫(kù)網(wǎng)提供RPO（基礎(chǔ)人才招聘外包）和獵頭的服務(wù)，從中獲利。

通過(guò)這種方式，周磊積累了近300萬(wàn)的靜態(tài)人才庫(kù)，并與百余個(gè)HR、獵頭建立了聯(lián)系。他逐漸發(fā)現(xiàn)其實(shí)初創(chuàng)公司對(duì)中高端人才需求非長(zhǎng)強(qiáng)烈，但是傳統(tǒng)的招聘方式卻不能滿(mǎn)足這種需求。所以他便把之前的業(yè)務(wù)全部停掉，創(chuàng)辦智籌。

針對(duì)之前積累的近300萬(wàn)的人才庫(kù)，智籌挑了一萬(wàn)多個(gè)，并從中激活了500多個(gè)。注冊(cè)的企業(yè)企業(yè)用戶(hù)有2000左右。

想跳單？錢(qián)在平臺(tái)這呢

在智籌上完成一個(gè)訂單至少又是那個(gè)步驟：

第一，為企業(yè)匹配人才。

一般來(lái)說(shuō)，有需求的企業(yè)在平臺(tái)上發(fā)布需求之后，中高端人才根據(jù)需求決定要不要報(bào)名。在這個(gè)過(guò)程中，平臺(tái)主要負(fù)責(zé)把需求方的需求描述清楚。

第二，企業(yè)自由決定與誰(shuí)合作。

報(bào)完名之后，平臺(tái)為企業(yè)匹配3-5個(gè)人才，由企業(yè)自己去接觸，并決定最終與誰(shuí)合作。

第三，簽訂三方協(xié)議。針對(duì)三方，制定規(guī)范。

最后，雙方把這個(gè)交易托管到我們到智籌平臺(tái)，企業(yè)把錢(qián)打到智籌平臺(tái)進(jìn)行托管。“通過(guò)每個(gè)階段對(duì)產(chǎn)品的確認(rèn)建立雙方的信任?！彼?，對(duì)于中高端人才來(lái)說(shuō)，在未拿到工資之前，他們不會(huì)跳單。但這只是其一。第二，平臺(tái)可以幫助雙方解決一些矛盾，做一些規(guī)范性的事情。節(jié)省中高端人才的精力。“我們其實(shí)相當(dāng)于他們的商業(yè)顧問(wèn)。”第三，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，他們作為需求方，平臺(tái)并沒(méi)有對(duì)它們收取任何費(fèi)用，所以，企業(yè)跳單的幾率較小。“當(dāng)然在運(yùn)營(yíng)中，我們是允許跳單存在的?！?/p>

但是在交易過(guò)程中存在一個(gè)重要的問(wèn)題：企業(yè)產(chǎn)品的隱私要如何保護(hù)？周磊介紹，“公司在表達(dá)自己需求的過(guò)程中并不會(huì)透露太多商業(yè)秘密，他只是把需求和想要的效果表述出來(lái)。”

周磊表示，智籌會(huì)在三方協(xié)議中會(huì)有相關(guān)的公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)和商業(yè)秘密保護(hù)的條款。“整個(gè)法律這塊是請(qǐng)了盈科律師所的合伙人作為我們的法律顧問(wèn)，并制定法律相關(guān)的條款?！?/p>

在對(duì)人才認(rèn)證方面，目前智籌主要是人工審核中高端人才的簡(jiǎn)歷?！拔磥?lái)我們生成許多維度來(lái)判斷一個(gè)中高端人才，就像金融中的信用等級(jí)?！?/p>

規(guī)?；宛ば?/p>

信息和服務(wù)撮合平臺(tái)，兩頭的資源至少要抓一頭在手里。周磊是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，曾創(chuàng)立過(guò)才庫(kù)網(wǎng)，專(zhuān)為中小企業(yè)做人才招聘外包和獵頭服務(wù)，因此積累了大量的人才資源，為智籌的業(yè)務(wù)開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。而另一頭，通過(guò)跟各大孵化器、創(chuàng)業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)合作，解決智籌創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目來(lái)源問(wèn)題。與此同時(shí)，智籌非常注重利用口碑傳播讓品牌形象慢慢建立。