種瓜只要籽

在河南駐馬店，有位種絲瓜高手叫周巍峰。他種出來的絲瓜非同一般，現(xiàn)在他正在量的這根絲瓜，從開花到結(jié)果才4天，個頭就已經(jīng)有2.2米。而平時的絲瓜也就五六十厘米。其實，周巍峰以前的絲瓜隨隨便便就能長到三四米。

周巍峰：“一年幾千萬全靠這個棚給我育種，明年種，前幾天育種棚一下子塌了，影響很大，萬一今年產(chǎn)不出種子，我明年就著急了，這是臨時又加種的，正常的話應(yīng)該都爬滿棚?！?/p>

這里是周巍峰財富的發(fā)源地，關(guān)乎他一年8000萬元的財富。這些年，周巍峰每年都會挑選個頭大的絲瓜留下來做種子，經(jīng)過一代代選育，絲瓜越長越長。

絲瓜棚壓塌后，周巍峰趕緊搶種了這批絲瓜。周巍峰沒事就往這片絲瓜地里鉆。

周巍峰：“不但我老來看，我有專門的人員每天都要來看，到晚上還有人站崗，為了這個絲瓜。我擔(dān)心絲瓜被摘跑了。”

種瓜只要莖

奇怪的是，周巍峰一邊拼命保護絲瓜，一邊又讓他合作的農(nóng)戶砍絲瓜。周巍峰所在的上蔡縣，種植著4000多畝絲瓜，這里的農(nóng)戶正揮舞著鐮刀，大面積的砍斷絲瓜藤。這些被砍斷的絲瓜藤上掛著不少剛長出來的小絲瓜，有的甚至才剛開花。眼下正是絲瓜漲勢最好的時候，再過十來天，能畝產(chǎn)絲瓜兩三萬斤，經(jīng)濟效益達1萬元左右。農(nóng)戶說：“開始也可心疼了，感覺咱種這個瓜就是為了當菜吃，吃這個瓜?！?/p>

種絲瓜，卻不要絲瓜，這里的農(nóng)戶究竟靠什么賺錢呢？而操控這件事的周巍峰，他說絲瓜沒有了，但掙錢的玄機就在這砍斷的絲瓜莖上。

周巍峰說：“這絲瓜莖現(xiàn)在可是個寶貝，現(xiàn)在比種絲瓜，賣絲瓜可強多了，這絲瓜一根藤，能給我?guī)硎蕉氖杖?。?/p>

把長滿小絲瓜的絲瓜藤全砍掉，就為了一根莖，短短3天，小小的絲瓜莖能帶來8000多萬元的財富，秘密就在于，周巍峰在絲瓜地里發(fā)現(xiàn)了一種被很多人忽視的東西，這到底是什么呢？

周巍峰隨隨便便能把絲瓜種到三四米長，卻種瓜不賣瓜。曾被一些人視為神經(jīng)病、周瘋子，生活一度落魄到靠啃饅頭喝白水度日，甚至還差點毀了容。但他現(xiàn)在卻憑著在絲瓜莖上發(fā)現(xiàn)的秘密，被推進了財富的大門。周巍峰：“有一段時間，基本穩(wěn)定在純利潤一天可以賺10萬元，最穩(wěn)定的時候，日進斗金一點都不夸張。”周巍峰到底在大絲瓜的莖上發(fā)現(xiàn)什么，又是如何用小小的絲瓜莖，一年創(chuàng)造8000多萬元財富呢？

3年賠10萬元

周巍峰今年44歲，初中畢業(yè)走街串巷倒騰小買賣。有一天，他在報紙上看到這篇關(guān)于絲瓜鞋墊熱銷的報道后，決定種絲瓜。當時的周巍峰想不到，絲瓜鞋墊并沒讓他掙到錢，真正讓他發(fā)財?shù)?，卻是這種絲瓜莖上被忽視的東西。

2000年，周巍峰扒掉自家2畝玉米地，種上了絲瓜。眼看到了豐收季節(jié)，在眾多絲瓜中，有一個十分搶眼。

周巍峰：“有這么粗，這么高，1.3米，當時非常驚人，1.3米就非常吸引人啦，我們這哪有這么長的絲瓜，一般都三十公分，二十公分一根絲瓜，所以非常吸引人，十里八村都來看這個絲瓜?！?/p>

周巍峰想，絲瓜越大做出來的鞋墊越多。于是，他每年都把個頭大的絲瓜種子留下來育種。

這是用絲瓜絡(luò)制作的鞋墊，周巍峰至今還有很多沒賣掉。當時，周巍峰的絲瓜鞋墊根本打不開市場。3年時間，不但沒能因此發(fā)財，還把家里10萬元的積蓄都折騰光了。

種瓜只要絲瓜水

周巍峰認識到，賣絲瓜鞋墊發(fā)不了財，有了放棄種絲瓜，改行的念頭，但卻在妻子患上的咽喉炎上找到了一線生機。

當時，妻子患上了咽喉炎，有人說從絲瓜莖里滴出的水可以治療咽喉疾病。周巍峰將信將疑，自己種了這么些年的絲瓜，從來沒有發(fā)現(xiàn)絲瓜莖還可以出水。抱著試試的心態(tài)，周巍峰剪斷了絲瓜莖取水。

絲瓜的主根上可以取水，杈子它不出水，一般都是一米左右剪斷，從根離地往上一米剪斷，出水最多，斜著剪，它的創(chuàng)傷面積比較大，這樣淌水更多。這成了他日后在絲瓜身上的財富爆發(fā)點。

絲瓜長出來半個月左右就可以采集絲瓜水。天氣比較熱，出水慢。氣溫28度，空氣潮濕的時候才是采集絲瓜水的最佳時間。一根還沒有小拇指粗的絲瓜莖，到底能流出多少絲瓜水呢？一根絲瓜莖能出水2斤左右！而且還真就把妻子的咽喉炎治好了。這個發(fā)現(xiàn)讓周巍峰如獲至寶，他不僅打消了改行的念頭，還有了一個在別人看來異想天開的想法，既然絲瓜鞋墊發(fā)不了大財，也許絲瓜水可以。

在很多人看來，靠絲瓜水發(fā)財，疑問重重。究竟有誰會買絲瓜水呢？

周巍峰開始查閱資料，在《本草綱目》等草藥書籍中發(fā)現(xiàn)，絲瓜的藥用早有記載。于是，周巍峰嘗試著把絲瓜水作為中藥銷售出去。

絲瓜水非常好喝，有一股植物清新的味道。周巍峰對絲瓜水很有信心。他拿到藥店推銷，結(jié)果卻顏面掃地。周巍峰說：“那個經(jīng)理一下子把我推到門口，你在這惡心人吧，誰敢喝你的絲瓜水。但是我到現(xiàn)在還臉紅呢，當時你知道多丟人?！?/p>

周巍峰堅信，絲瓜水是還沒發(fā)光的金子。每年都會儲存一些絲瓜水，由于絲瓜具有抗氧化作用，絲瓜水至少可以保存3年時間。周巍峰不斷試圖尋找適合的銷售渠道，甚至在日后背井離鄉(xiāng)，過著啃饅頭喝白水的日子，他都沒有放棄過種絲瓜。直到有一天，一樣?xùn)|西拉近了周巍峰與財富的距離。周巍峰：“電腦真是救我一命，電腦真是太強大啦，把我一生的命運都改變了。”

周巍峰種絲瓜的第4年，他得知了一個當時的新概念——電子商務(wù)，善于捕捉的周巍峰一下子來了興趣。他先斬后奏，瞞著妻子花5000多塊錢買了一臺電腦，連打字都不會的他，廢寢忘食地學(xué)習(xí)，開始在網(wǎng)上掘金。

周巍峰把絲瓜水的信息掛到了網(wǎng)上，幾個月下來，依舊不開張，卻絲毫不影響他對電子商的熱情。周巍峰認為村里網(wǎng)速太慢，不適合發(fā)展電子商務(wù)，于是，抱著電腦，去了離家最近的城市駐馬店，每月花100塊錢租下了這間六七平方的小屋。

那段時間，周巍峰天天守著電腦，等待網(wǎng)上來買他產(chǎn)品的人，為了不放過隨時可能出現(xiàn)的機會，周巍峰3天才出一次門，養(yǎng)成了像這樣就著韭菜、大蔥吃饅頭的習(xí)慣。

周巍峰每年只有在種絲瓜的時候才會回家。村民議論紛紛，不理解周巍峰為啥種絲瓜只為了絲瓜水，難道是神經(jīng)出了問題。

漫長等待開始了，當時大家都不知道絲瓜水究竟有什么用，絲瓜水在網(wǎng)上一年賣不了幾斤，周巍峰只能靠網(wǎng)絡(luò)賣一些數(shù)碼產(chǎn)品維持生活，他成了大家眼中被放棄的人。

周巍峰說：“我當時就想，我一定要努力，不然沒有人瞧得起，我從哪里跌倒了，就要從哪里爬起來?！?/p>

讓人沒想到的是，周巍峰還真就促成了一個奇跡，在網(wǎng)上3年都賣不掉的絲瓜水，竟然賣脫銷，最高峰時，一天成交了10萬單。

周巍峰：“連續(xù)打了三天兩夜，才把這些訂單處理完，如果沒有電腦，你光查賬就把人累垮了，200個人也查不完三天兩夜，200個人光查賬都查不完，你不要說手寫包裹單，那開玩笑，3月也寫不完?！?/p>

滯銷多年的絲瓜水，怎么一下子變成了搶手貨，到底是哪些人在買，又做什么用呢？其實，周巍峰最初也很納悶，他好奇的向顧客打聽，也開始從網(wǎng)上搜索信息。原來，購買絲瓜水的多是年輕姑娘，而用途卻是周巍峰打破腦袋都想不到的——化妝水。

周巍峰說：“我就知道她們用來抹臉，就是擦臉用，我進入化妝品行業(yè)，真是外行，是別人把我抬進來的，是口碑把我抬到這個行業(yè)，一開始我什么都不懂?！?/p>

當時，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了一些關(guān)于絲瓜水可以護膚、美白，是一種天然護膚品的報道，絲瓜水開始受到很多年輕人的追捧。

專家說，絲瓜水里關(guān)鍵的是有多肽，生物堿，和蛋白質(zhì)，氨基酸，萜類，這都是抗氧化，抗衰老的一種。其它植物有，但含量都相對很低。

雖然周巍峰對化妝品行業(yè)一無所知，但這幾年做電子商務(wù)積累的經(jīng)驗讓他明銳地察覺到這是一個巨大的商機。周巍峰迅速為絲瓜水設(shè)計包裝，申請商標，發(fā)展農(nóng)戶種植絲瓜，以每畝地1500元左右的價格回收絲瓜水。當時，生產(chǎn)絲瓜水化妝品的企業(yè)并不多，屬新生產(chǎn)品。周巍峰的絲瓜水在網(wǎng)店里熱賣起來。

周巍峰：“電腦和網(wǎng)絡(luò)，其實就是我人生上了一個臺階了，從土里刨食，到了一個非常輕松的行業(yè)，當那里面去淘寶。”

周巍峰的年銷售額每年都保持高速增長，到2011年，他的絲瓜水賣出了4000多萬元。就在周巍峰為自己的賺錢眼光沾沾自喜時，危機降臨，企業(yè)被推到生死邊緣。

絲瓜面膜走俏

失控了，價格一個比一個低，一個比一個低，導(dǎo)致你后來就沒法賣了，從35到9.5一瓶，甚至有人5元一瓶就要賣。

2012年，絲瓜水品牌如雨后春筍般，一下冒出了20多家，為了占領(lǐng)市場，很多企業(yè)明知道虧本，卻不得不拼命打價格戰(zhàn)。周巍峰疲于迎戰(zhàn)，也將價格一降再降，2013年，銷售額驟減到1000多萬元。就在大家為周巍峰捏把汗的時候，他的行為一下子變得古怪起來。

周巍峰的妻子王娟說：“他每天都把各式各樣的面膜往臉上貼，簽字，見客戶的時候都在敷面膜，好像是走火入魔一樣，揭一個之后再敷，揭一個之后再敷?！?/p>

當時，周巍峰一天要敷二三十張面膜，近乎到了瘋狂的地步。終于，周巍峰的臉不堪重負?！拔以绯科饋恚鹆诉@么大一個包，像蛋黃一樣大的包，比蛋黃還要大，非常嚇人，我臉上滿臉全是這樣的包。”

原來，就在企業(yè)危急時刻，周巍峰通過電腦和網(wǎng)絡(luò)再次找到了新的財富爆發(fā)點。他發(fā)現(xiàn)近兩年，面膜市場增長迅速，而購買絲瓜水的人，大多會購買壓縮面膜，將其泡在絲瓜水里，用來敷臉。通過網(wǎng)絡(luò)上發(fā)現(xiàn)的新商機，周巍峰決定開發(fā)一款面膜，親自反復(fù)試驗，還請專家研發(fā)配方，2015年，用絲瓜水制作的面膜產(chǎn)品問世，年銷售額突破8000萬元。

周巍峰對面膜市場充滿信心。2016年，他決定帶領(lǐng)更多的農(nóng)戶種植絲瓜，擴大生產(chǎn)?？删扌徒z瓜棚的坍塌，讓他不得不推遲了今年的發(fā)展計劃，為迎接更大的財富，做準備。

周巍峰：“沒有電腦，我現(xiàn)在還是在農(nóng)村騎個自行車，沿街叫賣我估計我現(xiàn)在的命運還是在這，我咋能走向央視，我怎么可能日進斗金，那是不可能的事?！?/p>