安若素

成功是可以復(fù)制的

讀大二的兒子正豪居然掛科了！聽到這個消息后我非常吃驚：這孩子之前成績一直不錯，大一還拿了一等獎學(xué)金，這個學(xué)期到底干啥去了？

打電話盤問了好久，他才肯告訴我事情的真相，原來這小子居然在學(xué)校寫起長篇小說來。因為常常碼字到深夜，第二天翹課遲到便是常有的事，不知不覺就把專業(yè)課給拉下了。

一個讀工科的去寫小說，這不是不務(wù)正業(yè)嗎？我勒令他馬上打住。不料正豪的態(tài)度卻很堅決，說：我都馬上就寫完了。媽，等這本書出版之后，我就暫時輟筆?！φn的事，您就別操心了，我保證會兼顧得來的！

不是吧，你還想著要出版？我覺得他簡直就是異想天開?，F(xiàn)在出版書籍基本都是自費(fèi)，還是一筆不小的數(shù)目，而且一個無名小卒的書根本就無法賣出幾本。家里經(jīng)濟(jì)并不寬裕，我可不想替他花錢弄一堆廢紙回來！

不料孩子卻完全不聽勸告，說：媽，這個您就放心吧，我的書會有一定市場的！我把小說的前部分給好多同學(xué)看過，他們都很喜歡！再說，我出書又沒打算找您出錢，您就甭?lián)牧耍?/p>

不找我要錢，那你去偷去搶？這不是“大話西游”嗎？

正豪卻呵呵一笑，說：那倒不用，現(xiàn)在不是可以眾籌出書的嗎？我打算就試試這種形式！

眾籌？這個詞兒我倒有所耳聞。不過據(jù)我所知，一般都是缺乏資金的生意人在以股份形式尋求支持者，還沒聽說過出書也能“眾籌”的呢！孩子的話勾起了我的好奇心。

正豪便跟我解釋說：媽，您真的out了！ “眾籌出版”其實也跟一般眾籌差不多，只是用提前招羅讀者的方式來籌集出版資金罷了。我可以承諾送預(yù)備讀者價值相當(dāng)?shù)臅臄?shù)量，如果銷量好，還可以給他們分紅的！您知道嗎？兩年前有一本叫《社交紅利》的書，就是通過這種方式出版的，聽說作者只花了兩周的時間就籌到了10萬元！還有樂嘉的《本色》、林志穎的《我對時間有耐心》等，都是成功的案例?！颊f有些成功是可以復(fù)制的，我為什么不試一試呢？

真的能行嗎？可你知道去哪里籌，又怎么個籌法嗎？我仍然不敢相信。

正豪卻很自信，說：當(dāng)然是上眾籌網(wǎng)啊，您就放心吧！

我了解這孩子不撞南墻不回頭的個性，見他一副志在必得的樣子，便不再阻撓，只是叮囑他：寫書出書可以，但你不能耽誤正常學(xué)業(yè)，一定要給我順順利利地把大學(xué)讀完了！

艱難“眾籌”路

寒假到了，正豪的書也全部寫完了?；丶抑?，他便開始著手出版的事情。

果然如他說的那樣，網(wǎng)上的眾籌平臺還真不少。不過，幾乎每一家網(wǎng)站都有少則數(shù)十本，多則數(shù)百本的書等待著讀者的投資。經(jīng)過仔細(xì)篩選后，正豪決定把出書計劃交給一家叫“人人投”的眾籌網(wǎng)站。然后，便開始了惴惴的，無法預(yù)料要有多久的等待。

也許是因為“眾籌出版”在國內(nèi)還沒有形成大的氣候，事情遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有孩子想象中那么順利。10天過去了，網(wǎng)上絲毫沒有動靜；一個月過去了，還是沒有幾個預(yù)備讀者出現(xiàn)；兩個月后，總共募得720元，僅僅是預(yù)計募資總數(shù)6萬元的1%……

據(jù)了解，最佳募資期必須在60天以內(nèi)。很顯然，正豪這部書已被貼上了 “失敗” 的標(biāo)簽，再放在眾籌網(wǎng)站上繼續(xù)等下去，也沒有多大意義了。

從“人人投”網(wǎng)站撤下來后，正豪很是沮喪。他把自己關(guān)在家里，整天不說話，不知道腦子里在想些什么。

我很擔(dān)心孩子會悶出個什么病來，便勸他說：算了，何苦跟自己過不去，你也知道目前“眾籌”出版有一半以上的項目都是失敗的呢！

可您為什么就不看到那成功的一半呢？一定會有辦法的！人家能做到的，我為什么不能做到？這孩子就是一根筋，認(rèn)死理。

我便耐心地跟他分析說：咱們可能忽略了一點(diǎn)，“眾”是“籌”的前提，離開了“眾”的支持，所謂的“籌”就成了無本之木了。咱們再回頭看看那些眾籌成功的，哪個不是名人？他們的成功，那都是粉絲支持的結(jié)果啊！還有，你自己也看到了，現(xiàn)在純文學(xué)作品是很少有讀者的。各種眾籌網(wǎng)站上最醒目的都是財富、養(yǎng)生、勵志、名人傳記等這些在傳統(tǒng)出版市場上的“暢銷書類型”……

我這邊還語重心長地勸說著，不料正豪卻突然魔癥似的喃喃了起來：粉絲……粉絲……

我嚇壞了，正要想辦法制止，不料他突然一拍腦門，說：有了，媽，有了！我完全可以通過自媒體進(jìn)行宣傳呀！

我不知道孩子又在瞎琢磨什么，便勸他說：別想一出是一出的，不行咱就放網(wǎng)上連載，自娛自樂算了！

對了，哈哈，是這樣！如果有足夠人脈的話，在哪里執(zhí)行都無所謂，不一定非到網(wǎng)站眾籌的?。『⒆优d奮地自言自語起來。

見我一副茫然的樣子，他笑了，說：媽，我知道您不懂我在說什么。等我考慮得成熟一點(diǎn)，再慢慢跟你說吧！

強(qiáng)大的微信圈

幾天之后，正豪突然把我和老公叫到一起，鄭重地說：爸，媽，我想好了，微信朋友圈就是最好的資源，在這里“眾籌”是最合適的。我給您二位算一筆賬吧：我有好友100多人，還有攝影、文學(xué)方面愛好群十來個，人數(shù)加起來有500以上了。加上你們倆的朋友，起碼1000人以上吧？咱們?nèi)堪l(fā)動一遍，讓他們每人訂書一本以上，每本定價35元，如果有60%的支持者就……

打住打住！你的意思是讓我和你爸為了那35塊錢去幫你求人？那這“眾籌”跟“乞討”還有什么區(qū)別？對不起，你爸爸媽媽的面子可沒有那么廉價！我堅決反對。

老公也說抹不開面，他想了想，突然下了決心似的說：既然正豪有這個夢想，我們就幫他完成吧！大不了把家里的積蓄全部給他！

不！不！我不能讓你們再花這個錢！沒想到孩子竟堅決制止，說，也不為難你們了，我還是自己再想想辦法吧！

柳暗花明又一村。沒想到這小子幾天之后真想出了一招：利用微信公眾號進(jìn)行宣傳眾籌！

申請微信公眾號容易，可關(guān)鍵是要吸引更多的粉絲。為此，這孩子還真是拼了，一開始，他利用搖一搖功能，不斷添加好友，然后把他們引到公眾號上；會上網(wǎng)的人幾乎都有QQ號，利用QQ的相關(guān)功能也完全可以為公眾號增加粉絲；年輕人玩陌陌的人也不少。正豪又在手機(jī)陌陌留言板進(jìn)行宣傳，引導(dǎo)用戶去關(guān)注自己的公眾號；玩微博的用戶仍然不少，因為微博關(guān)注新聞信息非?？?，他又為微信公眾號弄一個微博號，每天刷微博，關(guān)注相關(guān)用戶，引導(dǎo)他們關(guān)注自己的公眾號……

見孩子如此用心，我和老公終于出手了，將他的微信公眾號在群里廣而告之，并且利用發(fā)紅包模式進(jìn)行宣傳，叫朋友們幫我們將公眾號里的內(nèi)容轉(zhuǎn)載到他們的朋友圈。

果然，正豪的粉絲越來越多，很快就突破了一萬。幾天之后，他又琢磨出利用別人的微信公眾號來進(jìn)行宣傳的法子。他發(fā)現(xiàn)微信公眾號里有個社區(qū)的功能，每天都有很多人在里面交流，相當(dāng)于一個手機(jī)論壇。他便進(jìn)去主動與用戶們進(jìn)行交流，引導(dǎo)他們關(guān)注自己的公眾號。

粉絲量直線上升，關(guān)注眾籌活動的自然就越來越多，總會有人愿意接受新事物。寒假快結(jié)束時，正豪終于籌集到了他想要的6萬塊錢出版費(fèi)！

出書夢終于實現(xiàn)了，孩子高興得哭了。激動之余，他又開始策劃下一步的賣書以及回贈預(yù)備讀者的活動。我真替孩子感到高興，就算這本書將來賣得多差都沒關(guān)系，但起碼經(jīng)過這一波三折，他學(xué)會了什么叫鍥而不舍，懂得了堅持的力量。

編后：眾籌本是指用“團(tuán)購+預(yù)購”的形式，向網(wǎng)友募集項目資金的模式，是通過對公眾展示創(chuàng)意以爭取關(guān)注和支持，進(jìn)而獲得所需要的資金援助。近一兩年，眾籌為出版發(fā)行提供了一個新思路。自2013年眾籌在國內(nèi)興起以來，截至2015年12月，國內(nèi)共有近百家眾籌平臺。2014年7月15日，眾籌網(wǎng)頁面上一個名為“字里行間”的項目創(chuàng)造了一個出版眾籌行業(yè)的奇跡：50萬元的項目籌資目標(biāo)，24小時成功眾籌100多萬元，引發(fā)了用戶和業(yè)內(nèi)人士的廣泛關(guān)注。就目前來說，眾籌成功率大約只有50%多一點(diǎn)，要想改變傳統(tǒng)出版格局是不可能的，但是改變某一本書的命運(yùn)，或者某一個作者的命運(yùn)倒是有可能。

責(zé)編/張立平