李蕊娟

無論是在電視節(jié)目里，還是在微博上，徐可最近都“火”得一塌糊涂。這個離經(jīng)叛道的美女海歸，是價值技能社交App ERA創(chuàng)始人，她雄心勃勃地要把中國上億“技能型人才”，平時白白浪費的空閑時間變?yōu)樨敻弧?chuàng)業(yè)不到一年，公司就從“沒空調(diào)、除了辦公桌站都站不下的20平破居民樓”里，搬入上海凌空SOHO整1000平的大辦公室，并受到風(fēng)投資金追捧，如今公司估值超過1億元！小丫是如何敲開財富之門的？

“叛逆”女孩，從英國輟學(xué)回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

1995年出生的徐可，是個美麗聰慧的江南女孩。初中就讀于南京外國語學(xué)校，然后去美國讀高中，接著，連跳兩級的她大學(xué)考取了英國Coventry University（考文垂大學(xué)），并被University College London（倫敦大學(xué)學(xué)院）錄取碩士。

2014年冬天回國探親時，徐可去看望好友莉莉，對方告訴她，在某音樂學(xué)院當教授的父親剛剛退休，老人平時忙慣了，回到家里忽然整天無所事事非常煩惱。巧的是，徐可認識的一名美國留學(xué)生很想學(xué)中國民樂，苦于找不到合適的老師。后來經(jīng)她牽線，這個叫奧利斯·瑪莎的女孩很快就跟莉莉父親學(xué)起了古箏。

這件事給徐可的印象很深，后來她發(fā)現(xiàn)，其實生活中有技能有空閑的人很多，因種種原因，他們卻無法將自己的本領(lǐng)教給別人，從而轉(zhuǎn)換成財富。這無疑是對“自身資源”的“冷藏”和浪費。同樣，還有很多人需要各種各樣的技能，比如電腦維修、畫油畫、馬術(shù)、攀巖、創(chuàng)意廣告等等。

能不能自創(chuàng)一種“神器”，讓有技能有多余時間的人和需要學(xué)習(xí)者，足不出戶就能找到對方，甚至還能在這個“小世界”里，大家互相成為朋友？徐可琢磨很久，后來不由眼睛猛地一亮，對，發(fā)揮自己計算機專業(yè)的優(yōu)勢，做個“價值技能社交”App！回到倫敦，徐可把自己的想法跟幾個搞IT的朋友一說，大家都覺得靠譜兒。

2015年2月，徐可就想清楚了如何做這款陌生人社交應(yīng)用產(chǎn)品，并為其起名叫ERA。有了對ERA原型的想法后，徐可放棄了在英國修研的機會，決定回國創(chuàng)業(yè)?！斑@不是瞎折騰嗎？還沒拿到洋文憑就中途輟學(xué)回家做什么生意，萬一失敗了，豈不要弄個傾家蕩產(chǎn)！”向來文靜的母親聽到這些，簡直暴跳如雷。這年4月初，徐可帶著幾名懂技術(shù)的朋友開始籌備創(chuàng)建自己的公司。5月份搬到“沒空調(diào)、除了辦公桌站都站不下的20平米破居民樓”。

當時，徐可和同事擠在小屋里一邊研發(fā)產(chǎn)品，一邊制作ppt，一邊在微信上給投資人們做著路演，而這樣的事情，她在無數(shù)個夜晚做過無數(shù)次。有時候?qū)嵲诶鄣弥尾蛔×耍秃屯略谏嘲l(fā)上擠著小憩一會兒。

打造“神器”，讓你的技能變財富

徐可向投資人推介產(chǎn)品時，最初很多人內(nèi)心是拒絕的。還有人善意地提醒她說，“有了陌陌、微信搖一搖在先，誰要再趟陌生人社交這個渾水需要極大的勇氣，沒有足夠的創(chuàng)新必死無疑！”

徐可對自己的產(chǎn)品胸有成竹，她堅信這個“技能買賣+交友”平臺因?qū)嵱眯詷O強，同時又有自己的獨到之處，具有無窮潛力。2015年6月，女孩憑著一股拼勁，9天內(nèi)拜訪了30家風(fēng)投公司，終于拿到了天使輪的800萬元融資。

7月，隨著徐可團隊的軟件ERA正式上架，女孩面臨越來越多的事情。沒想到，這款價值技能社交App上線后，頗受用戶喜歡。對具備特殊專長和經(jīng)驗的人來說，簡直就是“賺錢神器”。小到教人搭配服裝、制作PPT、制作不同口味的咖啡，大到職業(yè)規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗等等，總之，只要你有“絕活”并有時間將其傳授給別人，都可以把“資源”源源不斷地轉(zhuǎn)換成財富。

比如北京的張先生有著豐富的地理知識，注冊申請成為ERA的用戶后，他就可以對需求者開設(shè)相關(guān)的一對一課程，而對方也可以選擇自己感興趣或急需求教的課程進行線下付費約見?，F(xiàn)在，張先生名下開設(shè)有3個課程，分別是：帶你探尋北京古建筑不為人知的另一面、帶你走進博物館的大千世界，以及如何開始一場“有文化”的自助旅行。

第一單生意，他接待的學(xué)員是一對父子，孩子上小學(xué)。張先生當時花一個上午的時間帶他們游覽孔廟和國子監(jiān)，兩小時收費300元。在孔廟大成殿的漢白玉臺基上，孩子忽然發(fā)現(xiàn)大殿屋脊上有一種奇怪的“神獸”。正疑惑間，張先生指著屋頂兩端蹲伏著的、形狀如同沒有尾巴的四腳蛇神獸雕像提示道，“這種神獸叫鴟吻，喜歡在險要處東張西望，喜歡吞火，還喜歡噴水。所以，古人為什么要把它放在屋頂上？”

“為了救火?！毙W(xué)生答。“那時候的人把防火的寓意寄托在這些裝飾性動物的身上。為了防止它不專心飛走，人們在它身上插了一把劍，把它固定在房頂上?！睆埾壬闹v解很快引來了一群游客追隨，每當他移步換景，身后便有二三十人跟著移動。

除增長知識外，更多的人想學(xué)一些實用技能。如游艇維修、小型飛行器的設(shè)計制作、怎樣“海淘”等等，簡直五花八門。

令徐可欣慰的是，除本職之外，越來越多的人可以通過這個“技能買賣平臺”，與需要者分享自己的所長。徐可團隊的首款產(chǎn)品上線后不到兩個月，就擁有20萬用戶。

一年玩出個億元公司

2015年10月，徐可的ERA又用9天時間完成1200萬人民幣Pre-A輪融資，消息傳出，在業(yè)界引起震動，一個95后黃毛小丫頭，到底用了什么魔法能讓風(fēng)投如此青睞？

其實說到底還是產(chǎn)品創(chuàng)意新穎，技術(shù)過硬。徐可說，ERA是一款基于LBS和線上支付的社交產(chǎn)品。它通過“接任務(wù)-做任務(wù)-拿獎勵”這樣的模式，在強系統(tǒng)評級下完成擔(dān)保交易。在交易中，ERA作為第三方，與支付寶在淘寶交易中的角色類似，承擔(dān)線上擔(dān)保的責(zé)任，而且能用最短時間最高效率找到最需要的人，并在最低成本條件下完成交互。教導(dǎo)用戶把個人時間價值正確變現(xiàn)和怎樣把手中貨幣兌換成技能的有效時間。

ERA在社交功能上最大的亮點在于，任務(wù)完成后，用戶可像打車軟件司乘雙方那樣互評，并生成各自信用值；同時它還使用一套RAI認證體系：用戶在線提交身份、學(xué)歷、車輛行駛證等相關(guān)證件進行審核，保證前臺賬號資料的真實性。基于這樣細致到身份、學(xué)歷、財力等實名認證，用戶在篩選聊天對象時，自然可以進行更多更細致的選擇，能有效防止用戶在處理人際關(guān)系中的無效社交、被坑蒙拐騙。這也是大批年輕用戶非常推崇它的原因。

10月下旬，徐可的公司終于搬入了上海凌空SOHO整1000平的大辦公室。期間，也有人對這個95后小姑娘的管理能力持懷疑態(tài)度。徐可對這支由80、90后組成的團隊在管理上可謂煞費苦心。“我設(shè)立的管理機制也很有趣，靈感來源于一款MOBA（打怪獸升級）的游戲，把它的段位機制偷來運用進公司——薪資和晉升是以‘打怪獲取經(jīng)驗值升級的模式來評定，以實力獲取位置。

2015年12月初，被外界稱為95后美女CEO的徐可，參加了湖北衛(wèi)視的《你就是奇跡》節(jié)目，帶著她的產(chǎn)品，與其他創(chuàng)業(yè)選手進行PK。在首輪盲選過程中，以“時間零售店”為概念名稱的ERA，令人眼睛一亮。節(jié)目嘉賓，前奧運冠軍邢傲偉更是直言自己對于ERA的興趣和好感。

在成功晉級之后，徐可親自在電梯中進行了路演解說，在兩分鐘的時間內(nèi)，向大家闡述了ERA產(chǎn)品的概念和功能，引起了投資人們的極大興趣。

最終，徐可獲得了10盞中的8盞留燈，并在自主選擇的過程里留下自己最感興趣的兩盞。在和最后兩位投資人簡單交流溝通之后，徐可最終選擇了“創(chuàng)業(yè)工場”創(chuàng)始合伙人張瑋，并獲得了她的合作投資意向書。

如今，ERA已覆蓋了北上廣深外加杭州、武漢、成都等十多個大中城市，公司估值超過1億元！但徐可并沒有放慢繼續(xù)“攻城掠地”的腳步，她雄心勃勃地說，要幫中國幾千萬甚至上億有技能的人，都能把平時白白浪費的“空閑時間”，最終轉(zhuǎn)換成財富！

責(zé)編/張立平