□《中國農(nóng)資》記者宋安勇

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掌舵“綠海”駛向藍(lán)海
——訪山東省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責(zé)任公司總經(jīng)理袁敦華

□《中國農(nóng)資》記者宋安勇

作為省級(jí)農(nóng)資公司的掌舵人，在農(nóng)資行業(yè)地域競(jìng)爭的背景下，他無疑是強(qiáng)有力的“一方諸侯”。立足齊魯大地，俯瞰華夏神州，他的氣質(zhì)中凝結(jié)了春秋五霸之一齊桓公的果敢與堅(jiān)毅。在農(nóng)資行業(yè)紛爭與競(jìng)合的大環(huán)境下，他銳意進(jìn)取、“造船出海”，又彰顯出了一名農(nóng)資企業(yè)管理者的擔(dān)當(dāng)。現(xiàn)如今，由他親手締造的農(nóng)資旗艦已經(jīng)起錨，等待他的是駛向藍(lán)海的乘風(fēng)破浪。他就是本期主人公，山東省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料有限責(zé)任公司總經(jīng)理袁敦華。

瞄準(zhǔn)目標(biāo)扣扳機(jī)力求一發(fā)命中

解決歷史遺留問題，整合省農(nóng)可用資源，全力重組山東綠海肥料有限責(zé)任公司；同京東合作，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城和工業(yè)產(chǎn)品下鄉(xiāng)雙向流通。

記者面前的袁敦華，絲毫沒有省級(jí)農(nóng)資公司老板的架子。當(dāng)他開口接受記者的采訪時(shí)，記者感受到了這位山東漢子在企業(yè)管理上的有條不紊。袁敦華開門見山地告訴記者，縱觀山東省農(nóng)資公司中長期的發(fā)展規(guī)劃，在于以下四點(diǎn)：其一，公司將全面參與到省內(nèi)大田托管工作中，籌劃組建山東省農(nóng)農(nóng)業(yè)專業(yè)合作社。其二，在全公司內(nèi)部進(jìn)行資源重新整合，與此同時(shí)開展公司人員隊(duì)伍建設(shè)。其三，充分保障單位離退休老干部和老職工的生活待遇。其四，重組山東綠海肥料有限責(zé)任公司。

在明確了企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)之后，袁敦華細(xì)致地對(duì)記者進(jìn)行了一番分析。他告訴記者，省市兩級(jí)政府主管部門對(duì)于企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新是非常關(guān)注的，在重組山東綠海肥料有限責(zé)任公司和穩(wěn)固單位職工福利待遇等焦點(diǎn)問題上，兩級(jí)政府更是親力親為。政府主管部門從職工福利待遇穩(wěn)定和離退休老干部待遇提高的角度，由山東省政府、省供銷社和銀監(jiān)局牽頭，中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行等政策性銀行提供資金支持，山東省農(nóng)資各家子公司承擔(dān)企業(yè)擔(dān)保，形成一股合力共同完成山東綠海肥料有限責(zé)任公司的重組工作。

袁敦華坦言，經(jīng)歷了山東省農(nóng)資公司的“擔(dān)保風(fēng)波”之后，重組的綠海肥料公司的賬目是安全的。重組后的綠海肥料公司承接化肥儲(chǔ)備任務(wù)，由于域外銀行難以化解擔(dān)保權(quán)矛盾等問題，中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行等政策性銀行的出手支援，無疑使綠海肥料公司有了強(qiáng)勁的金融后盾。

在2016年的全國高濃度磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)上，重組后的綠海肥料公司將會(huì)橫空出世。在今年下一步的工作中，將原有山東省農(nóng)資公司的可用資源，全面融入到綠海肥料公司。袁敦華笑稱，這樣大刀闊斧工作的主要目的，還是要讓整個(gè)山東省農(nóng)資公司火起來，只有總公司火起來了，才能夠讓綠海肥料公司也燃燒起來，才能解決企業(yè)的歷史遺留問題。

他還向記者介紹說，作為企業(yè)的直管單位，山東省供銷社在企業(yè)的發(fā)展變革中同樣功不可沒。在2015年11月初，山東省供銷社召開會(huì)議，解決了省農(nóng)資公司的擔(dān)保權(quán)問題。早在2015年6月，山東省供銷社與京東合作，將雙方各自的資源進(jìn)行了集中整合。在與京東合作開展的業(yè)務(wù)中，最主要的業(yè)務(wù)板塊是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城和工業(yè)產(chǎn)品下鄉(xiāng)雙向流通。在雙向流通的過程中，省內(nèi)的每個(gè)村鎮(zhèn)都有專人進(jìn)行雙向銷售。不僅如此，省供銷社還成立了山東供銷京東股份有限公司，期望1年有1000億元的銷售收入。這家同電商平臺(tái)嫁接起來的新公司目前正在模塊化運(yùn)轉(zhuǎn)，向山東省供銷社每年提供將近20億元的純收入，而這一部分純利潤收入，化解了省農(nóng)資公司企業(yè)債務(wù)問題。袁敦華對(duì)此坦誠相告，之所以下如此大的力氣去進(jìn)行改革創(chuàng)新，歸根結(jié)底還是在于對(duì)人的穩(wěn)定和保障，重組后的綠海肥料公司沒有歷史遺留問題，將會(huì)輕裝上陣、從容應(yīng)對(duì)行業(yè)內(nèi)的變革與挑戰(zhàn)。

試水土地托管大農(nóng)業(yè)志在必行

以規(guī)模為前提，以科技為保障，開展土地托管工作，打造一批職業(yè)農(nóng)民，打破“一買一賣”的傳統(tǒng)經(jīng)銷模式，向綠色農(nóng)業(yè)、有機(jī)農(nóng)業(yè)的目標(biāo)前進(jìn)。

2016年作為“十三五”開局之年，國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策再一次提及了大農(nóng)業(yè)發(fā)展和大糧食運(yùn)作。作為供銷系統(tǒng)旗下的農(nóng)資流通企業(yè)，特別又處于我國的知名農(nóng)業(yè)大省山東省，試水土地托管，進(jìn)行大農(nóng)業(yè)開發(fā)，這是山東省農(nóng)資公司理所當(dāng)然，也是志在必行的工作。放眼國內(nèi)從事大農(nóng)業(yè)開發(fā)的單位，除了農(nóng)墾系統(tǒng)的北大荒集團(tuán)以外，農(nóng)資領(lǐng)域也有諸如中農(nóng)控股黑龍江分公司、黑龍江倍豐集團(tuán)等一系列“排頭兵”將大農(nóng)業(yè)開發(fā)進(jìn)行得有聲有色。在宏觀經(jīng)濟(jì)政策支持的條件下，山東省農(nóng)資公司的大農(nóng)業(yè)開發(fā)工作也將迎頭趕上。

袁敦華向記者介紹，山東省農(nóng)資公司規(guī)劃在省內(nèi)土地托管面積超過1000萬畝，開展土地托管工作的主體以基層供銷社為主，由各地基層供銷社靈活展開運(yùn)營。供銷系統(tǒng)進(jìn)行土地托管業(yè)務(wù)，操作過程相對(duì)較為容易，在1000萬畝的托管面積之上，預(yù)留出15%的擴(kuò)容面積。托管后的土地會(huì)全面采用機(jī)械化耕作，這樣可以使被托管的農(nóng)民收入增加30%-40%?？偠灾?，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，必須要有規(guī)?；?、集約化的土地。通過土地托管業(yè)務(wù)的開展，公司打造出了一批職業(yè)農(nóng)民，充分解決了土地誰來種，土地怎么種的問題。在具體工作中，基層供銷社了解農(nóng)民實(shí)際情況，便于開展工作。省農(nóng)資公司下一步會(huì)成立農(nóng)民專業(yè)合作社，打破“一買一賣”的傳統(tǒng)經(jīng)銷模式，向綠色農(nóng)業(yè)、有機(jī)農(nóng)業(yè)的目標(biāo)前進(jìn)，最終實(shí)現(xiàn)地域農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展。

袁敦華還告訴記者，山東省的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)完善，作物品類齊全，大環(huán)境尤其適合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展?，F(xiàn)代農(nóng)業(yè)以規(guī)模為前提，以科技為保障。相信山東省的規(guī)模農(nóng)業(yè)做大做強(qiáng)之后，定然會(huì)形成北有黑龍江、中有山東、南有兩廣的大農(nóng)業(yè)新格局。

掌舵“綠海”乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)

承接化肥儲(chǔ)備任務(wù)，將進(jìn)出口業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)，拓展新業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)農(nóng)業(yè)設(shè)備銷售的空白；開展農(nóng)機(jī)具租賃業(yè)務(wù)，更好地服務(wù)“三農(nóng)”。

相對(duì)于土地托管業(yè)務(wù)，袁敦華更加看重的依然是堅(jiān)守本業(yè)發(fā)展的重組山東綠海肥料有限責(zé)任公司工作。他向記者分析預(yù)判道，綠海肥料公司2016年的主要目標(biāo)是化解省市兩級(jí)政府的部分流動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)，為省供銷社和省農(nóng)資公司分憂。同時(shí)綠海肥料公司還將承接化肥儲(chǔ)備任務(wù)，包括國家淡季儲(chǔ)備政治任務(wù)和10萬噸的省級(jí)儲(chǔ)備任務(wù)。作為一家農(nóng)資流通企業(yè)，在傳統(tǒng)業(yè)務(wù)方面，氮肥、磷肥、鉀肥的銷售上采用大批發(fā)模式，并積極拓展進(jìn)出口業(yè)務(wù)，2016年力爭高峰期出口額突破2億美元，在2014年6800萬美元的基礎(chǔ)之上翻兩番以上，成為濟(jì)南市出口創(chuàng)匯前10名單位之一。

有了相關(guān)政府部門的支持和指導(dǎo)，加之金融機(jī)構(gòu)提供資金支援和出口補(bǔ)貼支持，嶄新的綠海肥料公司定然能夠?qū)⑦M(jìn)出口業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)。在做好出口業(yè)務(wù)強(qiáng)項(xiàng)的同時(shí)，大力做好物流保障工作，省農(nóng)資公司旗下?lián)碛恤敱蔽锪鞴?，為綠海的經(jīng)營提供著保障服務(wù)。在綠海肥料公司的細(xì)致工作中，重點(diǎn)按照省供銷社推動(dòng)為農(nóng)服務(wù)的指示精神，與公司打造的農(nóng)民專業(yè)合作社對(duì)接，在2016年年底樹立起合作社樣板。然而更為細(xì)致的工作在今年的秋收階段，秋收工作是循環(huán)業(yè)務(wù)，在這一時(shí)間可以將農(nóng)資產(chǎn)品精確到村鎮(zhèn)進(jìn)行無縫化銷售。目前在省內(nèi)個(gè)別區(qū)域?qū)嵭械喂嘧鳂I(yè)，需要的農(nóng)業(yè)設(shè)備較多，公司可以拓展新業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)農(nóng)業(yè)設(shè)備銷售的空白。

在穩(wěn)固傳統(tǒng)營銷業(yè)務(wù)主陣地的同時(shí)，綠海肥料公司還將在線上注冊(cè)綠海商店，商店中銷售的產(chǎn)品既有自營品牌也有代銷品牌，這樣舉措也迎合了“互聯(lián)網(wǎng)+”的主流趨勢(shì)。另外，綠海肥料公司還會(huì)開展農(nóng)機(jī)具租賃業(yè)務(wù)，注冊(cè)成立國農(nóng)租賃公司，在當(dāng)前農(nóng)業(yè)機(jī)械化逐步提高的前提下，將租賃業(yè)務(wù)納入其中，會(huì)使企業(yè)的業(yè)務(wù)范圍越來越大，同時(shí)也會(huì)為缺少資金的合作社提供幫助。

綠海肥料公司2016年計(jì)劃營業(yè)收入13億元，要在十幾年的奮斗歷程中將營業(yè)收入逐步突破60億元，企業(yè)采取穩(wěn)扎穩(wěn)打的“陣地戰(zhàn)”打法，逐步擴(kuò)大業(yè)績收入。在人員隊(duì)伍建設(shè)上，綠海肥料公司作為全新的銷售平臺(tái)，它的重組可以吸引到更多優(yōu)秀人才的回流和加入，可以使綠海肥料公司迅速發(fā)展，為“三農(nóng)”服務(wù)打下基礎(chǔ)。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和機(jī)構(gòu)的支持下，綠海肥料公司的前景一片光明，企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展會(huì)更加長遠(yuǎn)。

在采訪的最后，面對(duì)新征程的總結(jié)，袁敦華的話語頗具唐宋風(fēng)骨。他總結(jié)稱，“望今朝躊躇滿志，盼明朝碩果累累”。山東綠海肥料公司將乘著深化供銷社綜合改革的東風(fēng)，開拓創(chuàng)新，全心全意服務(wù)“三農(nóng)”，努力打造“齊魯農(nóng)資航母，山東支農(nóng)先鋒”的企業(yè)形象。

“風(fēng)勁帆懸正可期，豪情滿懷譜新篇。”未來，山東綠海肥料公司將秉承著“求實(shí)、誠信、聯(lián)合、共贏”的經(jīng)營理念，堅(jiān)持“抓資源、建網(wǎng)絡(luò)、上服務(wù)、強(qiáng)管理”的發(fā)展策略，將自身打造成為一個(gè)具有較強(qiáng)核心競(jìng)爭力與抗風(fēng)險(xiǎn)能力的綜合性公司。站在新起點(diǎn)，展望新征程。在信息化迅猛發(fā)展的時(shí)代，農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨著全新的機(jī)遇，同時(shí)也存在著眾多的挑戰(zhàn)，山東省農(nóng)將不斷完善內(nèi)部管理、擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，打造綜合服務(wù)平臺(tái)，以蓬勃的發(fā)展勢(shì)頭繼續(xù)奮戰(zhàn)在農(nóng)資行業(yè)的最前沿，為強(qiáng)農(nóng)惠農(nóng)、支援農(nóng)業(yè)發(fā)展再創(chuàng)新的輝煌！