□《中國農(nóng)資》記者張琴

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探索新機(jī)制開啟新征程金正大2016年度營銷戰(zhàn)略峰會在泰國召開

□《中國農(nóng)資》記者張琴

1月12日，在美麗的泰國普吉島，金正大集團(tuán)隆重召開了金正大2016年度營銷戰(zhàn)略峰會，金正大集團(tuán)董事長萬連步提出，2016年，金正大將進(jìn)一步加快創(chuàng)新型、服務(wù)型、平臺型、國際化的金正大建設(shè)，通過探索建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、融合共享的新機(jī)制，全面開啟中國領(lǐng)先向世界領(lǐng)先新征程。

國際肥料協(xié)會IFA前秘書長盧克·梅恩，中美緩控釋肥合作研究中心克勞斯，養(yǎng)分資源高效開發(fā)與綜合利用國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室主任陳清，泰國巴威集團(tuán)總裁秘書CHANIN SAENWOO，巴威集團(tuán)市場總監(jiān)派屯，金正大集團(tuán)董事長萬連步等有關(guān)人士以及來自中國、泰國、韓國、德國等國的專家學(xué)者、農(nóng)技推廣人員、種植大戶、經(jīng)銷商400余人參加了會議。

2015彎道超車逆市上揚(yáng)

金正大集團(tuán)執(zhí)行副總裁楊官波回顧總結(jié)了金正大在2015年的經(jīng)營成果。他介紹說，2015年是金正大實(shí)現(xiàn)“世界領(lǐng)先的植物營養(yǎng)專家和種植業(yè)解決方案提供商”新愿景的元年，一年來產(chǎn)銷兩旺，贏得了良好開局。通過合力推廣套餐肥及水肥一體化技術(shù)等，在市場上掀起了一股套餐肥風(fēng)暴，金正大也由此實(shí)現(xiàn)彎道超車、逆市上揚(yáng)。金正大復(fù)合肥連續(xù)7年銷量遙遙領(lǐng)先，控釋肥連續(xù)9年銷量名列前茅；在服務(wù)創(chuàng)新方面，由金正大聯(lián)合財(cái)政部、農(nóng)業(yè)部直屬兩大基金等共同組建的“農(nóng)商1號”農(nóng)資電商平臺受到各方高度關(guān)注，迅速確立了農(nóng)資電商國家1號隊(duì)的形象；在項(xiàng)目建設(shè)方面，貴州和臨沭50萬噸水溶肥的投產(chǎn)，進(jìn)一步鞏固了金正大在新型肥料領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位；國際化方面，通過在美國成立北美辦事處，引進(jìn)國際先進(jìn)技術(shù)和高端人才，推動了金正大新技術(shù)、新產(chǎn)品走向國際；通過全面引進(jìn)以色列水肥一體化技術(shù)，聯(lián)合推廣，促進(jìn)了水肥一體化技術(shù)在我國發(fā)展。

成績的取得，離不開廣大合作伙伴對金正大的信任、支持與配合。共同的理念，使許多經(jīng)銷商與金正大走到一起，并與金正大共成長。會上，金正大分別為獲得最佳銷售獎、最佳成長獎、最佳服務(wù)獎、最佳專賣獎、套餐推廣獎、持久共贏獎及國際開拓獎的優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎。其中，國際開拓獎得主李哲煥備受關(guān)注。李哲煥是金正大產(chǎn)品的韓國經(jīng)銷商代表，2011年與金正大結(jié)緣，在考察中了解到金正大緩控釋產(chǎn)品的國際領(lǐng)先優(yōu)勢，于是下定決心在韓國開展示范田，大力推廣緩控釋肥，以替代日本緩控釋肥在韓國的壟斷地位，目前，金正大緩控釋肥產(chǎn)品在韓國的應(yīng)用已經(jīng)超過1/3的份額。李哲煥表示，韓國市場競爭激烈，金正大緩控釋肥能得到當(dāng)?shù)剞r(nóng)民認(rèn)可，非常不易，今后他將加大推廣力度，挖掘更多潛在客戶。

2016一同轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)成為時(shí)代主旋律的今天，如何開創(chuàng)新事業(yè)是企業(yè)面臨的新課題。萬連步提出，2016年金正大將以顛覆性的創(chuàng)新和平臺化的思維，幫助合作伙伴一同轉(zhuǎn)型，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展：

一是通過組建國際研發(fā)中心，在全面推出套餐肥的基礎(chǔ)上，全力推進(jìn)經(jīng)濟(jì)作物專用肥和最佳營養(yǎng)管理方案，為廣大合作伙伴開發(fā)、占領(lǐng)經(jīng)濟(jì)作物市場提供最優(yōu)最全的作物營養(yǎng)套餐和殺手锏。二是全面推進(jìn)制造領(lǐng)域的戰(zhàn)略合作。積極與氮肥開展深度合作，通過輸出技術(shù)，開發(fā)生產(chǎn)增效尿素、高氮復(fù)合肥等產(chǎn)品，為合作伙伴搶占市場份額、擴(kuò)大影響力、掌控終端提供強(qiáng)有力的支撐。三是加快平臺型金正大建設(shè)。通過跨界融合，實(shí)施跨界營銷，搭建起一個橫向縱向一體化的大平臺，支持、鼓勵大合作伙伴參與新平臺的建設(shè)，從而提供一個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、融合共享的廣闊舞臺。四是繼續(xù)推進(jìn)100個分公司和農(nóng)化服務(wù)中心建設(shè)，與廣大合作伙伴一道打通服務(wù)的最后一公里，構(gòu)建起完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，提升市場快速反應(yīng)能力，增強(qiáng)對市場的服務(wù)與掌控能力，幫助合作伙伴牢固占領(lǐng)市場，決勝終端。五是打造一支萬人服務(wù)大隊(duì)伍。以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)為主題，全面發(fā)動新畢業(yè)大學(xué)生、社會待業(yè)有志青年和全國各地農(nóng)技推廣人員等群體，借助農(nóng)商1號、農(nóng)化服務(wù)中心等平臺，鼓勵他們積極參與到金正大的事業(yè)中來，通過為廣大合作伙伴和種植戶提供各類世界品質(zhì)的產(chǎn)品和專業(yè)化的服務(wù)，打造一支專業(yè)能力強(qiáng)、反應(yīng)快速、貼近終端的萬人服務(wù)大隊(duì)伍，為合作伙伴的轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展提供有力支撐。

同時(shí)，楊官波分享了2016年的戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷策略，他介紹說，2016年，金正大將推出大聯(lián)合、大發(fā)展、新產(chǎn)品、新模式、大宣傳、大推廣等六大動作，通過與上下游的企業(yè)進(jìn)行大聯(lián)合，產(chǎn)品創(chuàng)新做支撐，模式創(chuàng)新進(jìn)行渠道擴(kuò)展，線上線下等形式進(jìn)行品牌傳播，提供金融支持鼓勵大眾創(chuàng)新等具體舉措給予合作伙伴更多的服務(wù)和支持。農(nóng)商1號CEO羅文勝也介紹了農(nóng)資電商渠道發(fā)展趨勢，并提出農(nóng)商1號將以模式的創(chuàng)新，為農(nóng)資行業(yè)注入新活力，幫助渠道升級，為經(jīng)銷商提供更廣闊運(yùn)營平臺、更豐富的服務(wù)。

經(jīng)銷商心聲

1月9日，全國各地優(yōu)秀經(jīng)銷商分別從北京、上海、廣州等地飛往泰國，參加金正大2016年度營銷戰(zhàn)略峰會。峰會期間經(jīng)銷商見證了金正大泰國辦事處成立，參觀了金正大1號示范田，參加了國際農(nóng)業(yè)與肥料發(fā)展論壇，經(jīng)銷商言語間無不透露出自豪和自信，他們對未來充滿信心和期盼。

青島德地得農(nóng)化產(chǎn)品營銷有限公司胡德剛：

此次獲得2015年金正大最佳專賣獎，非常高興。與金正大合作多年，跟金正大成長很快。此次參加峰會很激動，對未來市場更有信心了。同時(shí)，金正大提出從中國領(lǐng)先走向世界領(lǐng)先，高瞻遠(yuǎn)矚，著眼未來，金正大與國際接軌了，我們也與國際接軌了，通過學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)和服務(wù)理念，開闊了視野，充分提高了自己綜合能力。今后，我將聚焦金正大，與金正大共成長，向高效精準(zhǔn)方向發(fā)展，更好服務(wù)“三農(nóng)”。

山西忻州市忻府區(qū)農(nóng)友蔬菜種子門市部師惠海：

此次獲得2015年金正大最佳成長獎，對我來說是極大的鼓勵。與金正大合作三年來，銷量實(shí)現(xiàn)了大的突破，同時(shí)跟金正大學(xué)到了很多新的服務(wù)、營銷理念。金正大非常注重對經(jīng)銷商的培訓(xùn)，多次組織走出去考察學(xué)習(xí)，此次泰國之行感受很深。金正大套餐肥在泰國示范園表現(xiàn)出突出的效果，作為中國人感到非常自豪。同時(shí)，讓我更深刻地體會到金正大從中國領(lǐng)先到世界領(lǐng)先的前瞻戰(zhàn)略，讓我對未來發(fā)展更有信心了。2016年，銷量將繼續(xù)實(shí)現(xiàn)較大增長，目標(biāo)翻番。

菏澤新東方農(nóng)資有限公司孫念剛：

從小到大，從弱到強(qiáng)，我們緊跟金正大步伐一起成長。此次參觀了金正大泰國1號示范田，看到了金正大套餐肥在國外高端經(jīng)濟(jì)作物的效果，更堅(jiān)定了推廣金正大產(chǎn)品的信心和決心。作為經(jīng)銷商，跟金正大合作，我們受益匪淺：一是金正大提供了良好平臺，面向國際視野，更多地走出去學(xué)習(xí)考察，了解世界農(nóng)業(yè)發(fā)展方向。二是金正大新產(chǎn)品、新技術(shù)、新理念，為我們提供了許多新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，創(chuàng)造了發(fā)展機(jī)會。三是金正大以人為本，和客戶共同成長，在生意、生活方面提供很多幫助，很溫暖，就像回到家一樣。四是金正大資源類、營銷類、差異化產(chǎn)品一應(yīng)俱全，這是我們選擇金正大的關(guān)鍵。新的一年，我們將乘金正大峰會的東風(fēng)，銷量翻番，向萬噸沖刺。

最后，萬連步總結(jié)道：“當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)風(fēng)云變幻，這是一個壞的時(shí)代，但更是一個好的時(shí)代，是創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，也是平臺為王的時(shí)代，更是融合共享的時(shí)代。在這樣一個偉大的時(shí)代，我們都享有夢想成真的機(jī)會，更享有與金正大共同成長的機(jī)會，只要我們共同秉持“融資融智、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、共享共贏”的發(fā)展理念，我們就一定能在行業(yè)新一輪的整合中率先實(shí)現(xiàn)跨越發(fā)展，成就我們共同的“金”彩事業(yè)！”