□《中國農資》記者張琴

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讓世界領略中國肥料高品質金正大全面開啟從中國領先向世界領先新征程

□《中國農資》記者張琴

11月1122日，金正大“全球萬塊示范田”項目在泰國普吉島正式啟動。

落子中泰農業(yè)合作金正大國際版圖初現

1月10日，金正大泰國辦事處在曼谷正式成立，金正大集團董事長萬連步，泰國親王素博·巴莫和親王素拉武·通天，曼谷市副市長賈卡盤·鵬腌為辦事處揭牌，標志著金正大正式開啟中泰農業(yè)海上絲綢之路。

萬連步介紹說，近年來，金正大逐步在全球布局設立地中海、歐洲、美洲、東南亞四個中心，分別在以色列、德國、挪威、美國等地設有分支機構、辦事處或合資企業(yè)，并根據不同區(qū)域，有針對性地推廣緩控釋肥、硝基肥、水溶肥、生物肥等高端肥料。泰國享有“東南亞糧倉”的美名，泰國作為“海上絲綢之路”的重要支點，已經成為越來越多中國企業(yè)走進東盟，走向世界的首選目的地，這些正是金正大將泰國作為走進東盟的橋頭堡的最佳選擇。此次，金正大泰國辦事處正式成立，加強中泰農業(yè)合作，開拓東南亞市場，實際上是金正大國際化布局的一個重要方面。至此，金正大國際化版圖已初現，從中國領先向世界領先的新征程正式開啟。

萬連步表示，金正大將充分發(fā)揮泰國辦事處的職能，深化與泰國政府農業(yè)部門、科研院校等機構以及相關企業(yè)的深層次合作，加強技術合作與人才交流，聯(lián)合開展新型肥料及農業(yè)新產品、新技術的研究與推廣，為中泰農業(yè)交流與合作架起一座新橋梁。

泰國親王素博·巴莫先生說，中泰兩國之間地理相近、政治互信、經濟互補、文化相通，對中國企業(yè)家來說，泰國具有其他國家不曾有的優(yōu)勢，是中國東盟最親密合作伙伴。歡迎有更多中國企業(yè)家走進泰國，或將其作為橋頭堡、進而走向東盟，走向世界。

據悉，在東南亞市場，金正大在越南已建立分公司，新加坡、印度尼西亞、馬來西亞等分公司也將陸續(xù)建立。

彰顯四大領先優(yōu)勢金正大與巴威共拓市場

企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，必須要有國際化視野，尋求國際、國內優(yōu)勢資源，贏得持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展。金正大的國際化不是盲目跟風，而是在公司成立之初就提出了“創(chuàng)新、和諧、國際化”的發(fā)展目標，多年來，金正大人一步一個腳印地在踐行。

18年來，金正大人開拓創(chuàng)新，采取引進先進技術和自主研發(fā)相結合，以提高肥料利用率為目的，逐步開發(fā)出緩控釋肥、水溶肥、液體肥、生物菌肥以及套餐肥等高端新型肥料，建成了全球最大的緩控釋肥生產基地和中國最大的復合肥以及新型肥料生產基地，引領了行業(yè)技術進步，確立了在中國的領導地位，金正大也由此實現了中國領先，彰顯出了實力、技術、產品、模式四大領先優(yōu)勢，并為走向世界領先奠定了堅實基礎。也正是這些優(yōu)勢吸引了多國多方合作，此次在中泰農業(yè)合作中，也正是這些優(yōu)勢打動了巴威集團。

1月12日，金正大與巴威集團簽訂合作協(xié)議，正式開啟中泰農業(yè)合作之旅。巴威集團市場總監(jiān)派屯先生介紹說，巴威集團成立于1966年，多年來，主要從歐美進口高端肥料，其市場份額占泰國總量的20%左右。只要有質量好的肥料，巴威就將與其合作。2014年4月，巴威到金正大考察了其所有產品，認定金正大研發(fā)能力強，產品質量好，決定與金正大合作，并有信心和金正大一起攜手開拓泰國市場。尤其認可并將引進金正大緩控釋肥和水溶肥兩大拳頭產品，這兩種肥料既環(huán)保還能減少肥料用量，在泰國將有大的發(fā)展。同時，他表示，在肥料方面，中泰合作具有更強優(yōu)勢，生產成本低，質量有保證，未來雙方合作前景廣闊。為了做好推廣，讓泰國農民盡快認可金正大肥料，他們一方面將做大量試驗示范，讓泰國農民看到效果。另一方面，巴威集團將派技術人員到金正大學習，并將施肥技術傳授給農民。此外，他還強調說，泰國沒有氮磷鉀資源，引進金正大產品只是初步合作，未來或將在研發(fā)、投資建廠方面進行深入合作。

金正大集團執(zhí)行副總裁、國際業(yè)務發(fā)展中心總監(jiān)翟際棟說，與巴威集團合作，雙方各有優(yōu)勢，巴威定位高端產品，營銷理念與金正大一致，并有健全的銷售網絡。而金正大產品線全，可以滿足泰國農作物需求。與國際競品相比，具有良好的價格優(yōu)勢，且產品質量優(yōu)，同時，金正大還可以憑借自己的研發(fā)能力、服務能力給予技術方面的支撐。

此外，翟際棟分析認為，現階段，國內肥料競爭激烈，主要集中在傳統(tǒng)肥料，而新型肥料附加值、技術含量較高，有較強的市場競爭力。國際市場主要看重肥料兩方面：一方面是否環(huán)保，一方面能否提高資源利用率，做到少投入多產出。金正大在這兩方面是有優(yōu)勢的，走出去是有競爭力的。

“2016年，金正大將全面開啟從中國領先向世界領先新征程?！? 月12日，在泰國普吉島召開的金正大2016年度營銷戰(zhàn)略峰會上，金正大集團董事長萬連步提出了這一新的發(fā)展戰(zhàn)略，誓言要讓世界領略中國肥料高品質。

近年來，金正大逐步加大了國際化發(fā)展步伐，在強化與德國、美國、挪威、以色列等陸上絲綢之路沿線國家的農業(yè)合作與交流外，還將全面布局海上絲綢之路。1月9日-15日，金正大全面開啟了泰國農業(yè)合作之旅，期間金正大泰國辦事處在曼谷正式成立，與巴威集團簽訂合作協(xié)議，召開國際農業(yè)與肥料發(fā)展論壇，并得到泰國兩位親王會見，一系列行動標志著金正大“一帶一路”布局迎來了里程碑式的新突破，金正大的國際化步伐又邁進了一大步。

啟動“全球萬塊示范田”項目金正大泰國1號示范田建立

1月12日，金正大“全球萬塊示范田”項目在泰國普吉島正式啟動，國際肥料協(xié)會IFA前秘書長盧克·梅恩，巴威集團市場總監(jiān)派吞先生，養(yǎng)分資源高效開發(fā)與綜合利用國家重點實驗室主任陳清、金正大集團副總裁陳宏坤、農商1號CEO羅文勝、金正大集團執(zhí)行副總裁楊官波等共同啟動了這一項目，旨在加快金正大國際化發(fā)展步伐，逐步實現從中國領先走向世界領先。

據了解，金正大“全球萬塊示范田”項目，是金正大在未來三年時間內，在美國、挪威、以色列、澳大利亞、泰國、越南等國家，聯(lián)合研究機構、企業(yè)、種植業(yè)主等建設1萬塊示范田，選擇100余種作物，通過測土、配肥，建立數據庫，實施專人專項管理等方式，探索出一套成熟的作物養(yǎng)分管理模式。

萬連步表示，要讓世界領略到中國肥料高品質，首先要讓他們看到肥效和增產效果。過去十年金正大在中國25個省30余種作物上進行了大面積的試驗示范，總結出了一套較為成熟的養(yǎng)分管理模式。全球萬塊示范田項目是國內示范田成功經驗的積累、升級與輸出。目前已在以色列、美國等國家建有示范園，受到了當地種植業(yè)主的廣泛好評。未來金正大的全球試驗示范田，不僅僅是一種新型肥料產品的展示，也是全套營養(yǎng)管理方案的輸出。

泰國高端肥料多年被歐美肥料壟斷，中國肥企在泰國建立示范基地不是易事?？上驳氖?，金正大1號示范田已在泰國農業(yè)大學詩琳通公主植物園建立，套餐肥在水稻、蘆筍、芥藍等作物上做了對比試驗，長勢喜人。

同時，萬連步強調說，現階段，中國是化肥生產、消費大國，但還不是化肥強國。金正大作為中國新型肥料的領軍企業(yè)，將按照“資源全球化、市場國際化”的定位，進一步提速國際化征程，積極走出去參與國際化的合作與競爭，為中國肥料正名，為世界農業(yè)締造一個中國品牌。

記者觀察

吹響挺進化肥強國的號角

剛剛落下帷幕不久的中央經濟工作會議提出，推進供給側結構性改革，這一新舉措給我國制造業(yè)轉型升級提出了新要求和新方向，優(yōu)化產業(yè)結構、提高產業(yè)質量，優(yōu)化產品結構、提升產品質量將成其重中之重。正如著名經濟學家周其仁所說，中國消費品市場正面臨一場“品質革命”，化肥作為農業(yè)生產資料也不例外。而在這一新政的感召下，作為新型肥料龍頭企業(yè)，金正大開啟了從中國領先向世界領先新征程，這不僅僅是一個企業(yè)的國際化發(fā)展戰(zhàn)略，更是代表中國肥料的一種自信和話語權，表明中國肥料已經具備與國際肥料競爭的實力。隨著這一新征程的開啟，也吹響了我國由化肥大國挺進化肥強國的號角。

近年來，我國化肥出口量在逐年增加，現已遠超加拿大，但我國企業(yè)在國際市場上話語權較弱，肥價遠低于國際市場主流價格，業(yè)內多次呼吁要以質取勝，提升中國肥料國際市場競爭力，真正贏得國際市場話語權。

然而，下決心做好產品品質對產業(yè)界是很大的挑戰(zhàn)，還不僅是成本問題，關乎到企業(yè)隊伍、員工、產品標準、生產流程、企業(yè)文化等方方面面。金正大敢于亮劍，帶頭打響中國肥料“品質革命”，對行業(yè)轉型升級將起到重要的引領作用。但愿能有更多的像金正大這樣的優(yōu)秀企業(yè)走在行業(yè)前列，走在國際前沿，通過高品質提升競爭力，那么我國從化肥大國挺進化肥強國將指日可待。