鄒錫蘭

參展采購(gòu)人員5.89萬(wàn)人次、專(zhuān)業(yè)觀眾2萬(wàn)人次、商貿(mào)合作項(xiàng)目7743宗、意向成交金額966億元，這是截至4月23日中午，由商務(wù)部、國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局和廣東省人民政府主辦，廣東省商務(wù)廳和東莞市人民政府承辦的2016中國(guó)加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會(huì)（下稱“加博會(huì)”）的成績(jī)單。

廣東省政府副秘書(shū)長(zhǎng)李貽偉在加博會(huì)上表示：“東莞有1萬(wàn)多家加貿(mào)企業(yè)，雖然轉(zhuǎn)型困難，雖然可能會(huì)產(chǎn)生利益的沖突，但我們做出這樣的政策調(diào)整和改革，就應(yīng)該要有足夠的勇氣堅(jiān)持下去?！?/p>

從內(nèi)銷(xiāo)到內(nèi)外貿(mào)一體化

加博會(huì)組委會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)、廣東省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)吳軍介紹，今年加博會(huì)的買(mǎi)家定位也做了相應(yīng)調(diào)整，從以內(nèi)銷(xiāo)為主變成內(nèi)外貿(mào)一體化，積極開(kāi)展海外推廣工作，加大對(duì)國(guó)際買(mǎi)家的邀請(qǐng)力度。

除了國(guó)內(nèi)采購(gòu)商，馬來(lái)西亞中國(guó)總商會(huì)、中國(guó)東盟農(nóng)資商會(huì)、印中經(jīng)濟(jì)文化促進(jìn)會(huì)、中國(guó)意大利商會(huì)、意大利外貿(mào)協(xié)會(huì)等多國(guó)重點(diǎn)商協(xié)會(huì)組織近2000名國(guó)際采購(gòu)商到會(huì)，其中六成來(lái)自“一帶一路”沿線國(guó)家。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，已有6個(gè)境外采購(gòu)團(tuán)、36個(gè)境內(nèi)采購(gòu)團(tuán)（協(xié)會(huì)）到場(chǎng)采購(gòu)，預(yù)計(jì)專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家將比去年增加40%。

中國(guó)東盟農(nóng)資商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫巖表示，以前外國(guó)采購(gòu)商來(lái)參會(huì)一般是零星的個(gè)體行為，今年各大商協(xié)會(huì)應(yīng)邀組織大量國(guó)際買(mǎi)家與會(huì)。為了吸引優(yōu)質(zhì)采購(gòu)商，主辦方有重點(diǎn)地將最新賣(mài)點(diǎn)提前展示，讓商會(huì)有針對(duì)性地向會(huì)員宣傳，而且今年在接待方面也為國(guó)際采購(gòu)商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

4月22日，商務(wù)部外貿(mào)司副司長(zhǎng)支陸遜在加博會(huì)上強(qiáng)調(diào)，加工貿(mào)易經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，已成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)一股重要的力量。中國(guó)能夠成為世界的制造業(yè)基地，加貿(mào)業(yè)功不可沒(méi)，“加工貿(mào)易不僅是貿(mào)易政策，更是就業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)政策。所以說(shuō)，加貿(mào)符合中國(guó)國(guó)情，過(guò)去需要，現(xiàn)在需要，將來(lái)更需要”。

實(shí)際上，今年1月，國(guó)務(wù)院發(fā)布的《關(guān)于促進(jìn)加工貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的若干意見(jiàn)》（下稱《意見(jiàn)》）提出，到2020年，加工貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展取得積極成果，進(jìn)一步向全球價(jià)值鏈高端躍升的發(fā)展目標(biāo)。這一文件，被視為中國(guó)政府對(duì)外釋放的重要信號(hào)：中國(guó)會(huì)繼續(xù)支持和發(fā)展加工貿(mào)易業(yè)。

外貿(mào)企業(yè)如何走得更遠(yuǎn)：輸出自主品牌

《意見(jiàn)》中提到，推動(dòng)加工貿(mào)易企業(yè)由單純的貼牌生產(chǎn)（OEM）向委托設(shè)計(jì)（ODM）、自有品牌（OBM）方式發(fā)展。

東莞市商務(wù)局局長(zhǎng)陳仲球認(rèn)為，東莞作為中國(guó)加工貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展試點(diǎn)城市之一，在創(chuàng)新發(fā)展和制度創(chuàng)新方面，有不少的責(zé)任，“在微笑曲線的兩端，怎么做好服務(wù)。一個(gè)是在技術(shù)研發(fā)，技術(shù)進(jìn)步方面加大投入;另一個(gè)就是在后端，在市場(chǎng)拓展這方面，給制造業(yè)插上新的翅膀。”

有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2015年，東莞市7688家外資企業(yè)從加工貿(mào)易轉(zhuǎn)向一般貿(mào)易或混合貿(mào)易形式，其中5036家全部轉(zhuǎn)化為一般貿(mào)易。而在5036家企業(yè)中，有950家設(shè)立了研發(fā)機(jī)構(gòu)，此外OBM的企業(yè)共1315家，占比26.1%。

實(shí)際上，比社會(huì)整體意識(shí)走得更前的永遠(yuǎn)是在市場(chǎng)中實(shí)踐的企業(yè)。在加博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，廣東比朗網(wǎng)絡(luò)科技有限公司旗下的“BILANG比朗”男裝定制品牌備受關(guān)注。

近幾年，這家傳統(tǒng)制衣企業(yè)開(kāi)始從OEM轉(zhuǎn)型到ODM。但董事長(zhǎng)王大孟發(fā)現(xiàn)，委托設(shè)計(jì)生產(chǎn)的衣服質(zhì)量再好，由于價(jià)格和渠道等原因也很難賣(mài)掉。“我們要知道客戶的痛點(diǎn)在哪里，現(xiàn)在普遍要求訂單小一點(diǎn)，那我們干脆就一件一件來(lái)做好了。其實(shí)我們一直在轉(zhuǎn)型的路上，從客戶的角度思考，用客戶的需求驅(qū)動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型?！蓖醮竺细嬖V《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者。

2012年，王大孟投入近千萬(wàn)元開(kāi)發(fā)前端全平臺(tái)的深度定制系統(tǒng)以及后端的智能紙樣系統(tǒng)。通過(guò)這兩個(gè)系統(tǒng)，消費(fèi)者能夠進(jìn)行服裝DIY定制，比朗也從而實(shí)現(xiàn)從大規(guī)模批量生產(chǎn)向大規(guī)模定制生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型。

而東莞市鑫盛手袋工藝公司，為了在大環(huán)境中生存下，目前仍堅(jiān)持兩條路，一是繼續(xù)代工為別人做品牌，二是轉(zhuǎn)型做自己的品牌?！安还茉鯓佣家鲎约旱钠放?，做大眾化的消費(fèi)，讓每個(gè)人看得起你的款式，付得起你的價(jià)格。雖然不一定一下子做到頂尖品牌，但是產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格優(yōu)勢(shì)也要慢慢從中端開(kāi)始往上走，我覺(jué)得這是最好的方向。”鑫盛手袋相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者表示。

順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”新機(jī)遇

加工貿(mào)易業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，需順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來(lái)的新機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)價(jià)值鏈攀升。

在2016加博會(huì)上，“互聯(lián)網(wǎng)+”元素幾乎無(wú)處不在。在本次展會(huì)的宣傳動(dòng)員上，加博會(huì)組委會(huì)廣泛使用了“互聯(lián)網(wǎng)+”手段，開(kāi)設(shè)了專(zhuān)門(mén)的官方網(wǎng)站、微信公眾平臺(tái)，許多參展企業(yè)在開(kāi)展之前，就已在這些平臺(tái)上亮相。此外，組委會(huì)還舉辦了“制造業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”峰會(huì)等一系列相關(guān)配套活動(dòng)。

東莞市副市長(zhǎng)楊曉棠認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+”是加工貿(mào)易創(chuàng)新發(fā)展的重要手段?！拔覀儽仨毥柚碌氖侄巍⑿碌姆绞?、新的工具來(lái)提升制造業(yè)的發(fā)展，其中‘互聯(lián)網(wǎng)+是一個(gè)非常好的手段?！?p>

2016年4月24日，廣東省東莞市，中國(guó)加工貿(mào)易產(chǎn)品博覽會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，采購(gòu)商和專(zhuān)業(yè)觀眾在挑選中意的產(chǎn)品。

在“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，隨著消費(fèi)者需求的升級(jí)變化，零售業(yè)也產(chǎn)生新的需求。華陽(yáng)信通通過(guò)創(chuàng)造“互聯(lián)網(wǎng)+零售”商業(yè)新模式，幫助企業(yè)將線下零售與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，創(chuàng)新線上線下互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)體驗(yàn)與交易手段，打造智慧門(mén)店，快速實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式升級(jí)。

在“制造業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”峰會(huì)中，華陽(yáng)信通CEO黃新山認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，企業(yè)需要互聯(lián)網(wǎng)化，從整體企業(yè)架構(gòu)上面，連接整個(gè)的價(jià)值鏈，同時(shí)通過(guò)信息化消滅內(nèi)部的信息孤島，擁抱共享經(jīng)濟(jì)的模式，“企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)生態(tài)的互聯(lián)網(wǎng)化重構(gòu)”。