在威廉瑪麗學院（College of William and Mary）獲得MBA學位后，佩里（Chris Perry）知道他必須去弗吉尼亞州威廉斯堡以外的地方闖一闖，才能找到一份與營銷和品牌有關的好工作。

他所屬領域的最好的工作都在紐約這樣的大城市，行業(yè)招聘人員不會來到他們這所大學招聘。所以，他開始通過職業(yè)社交網(wǎng)站LinkedIn聯(lián)系那些在他感興趣的公司工作的人。他最初發(fā)出的一些自我介紹沒有獲得太多回復。佩里承認他發(fā)送的信息都挺誠懇的，但可能聽起來有點自私。所以他軟化了他的措辭。

佩里說，我會在標題中寫上，我是一名剛畢業(yè)的MBA學生，希望獲得您的建議。他說，我會在信息性的談話時集中談論對方，我還會提到我可能讀到的有關他們的任何成就的信息。

他還參與了一些LinkedIn上的行業(yè)組織，這些組織可以使他能夠直接與那些在該組織外需要經(jīng)過一系列引薦才能聯(lián)系到的人。

其中一個組織的一位成員在英國消費品公司利潔時（Reckitt Benckiser）工作，這家公司在新澤西州的帕西帕尼設有一個主要辦事處。這位聯(lián)系人同意與佩里交談，但前提是佩里不要求推薦信。在經(jīng)過了一次愉快的交談后，這位聯(lián)系人最終將佩里的簡歷推薦給該公司的人力資源部門，后者幫助他獲得了一次面試機會，最終他在這個公司獲得了一份工作?，F(xiàn)在佩里是利潔時電子商務團隊的高級負責人。

類似LinkedIn這樣的社交媒體網(wǎng)站，通過使許多工作自動完成，使求職變得更加容易。但專家說，在嘗試拓展人脈時，只點擊發(fā)送關系網(wǎng)邀請是不夠的。求職者需要在更加個人化的層面上與其他專職人員接觸。這包括使自己被引薦給你的關系網(wǎng)之外、可能對你的職業(yè)有幫助的人。竅門在于知道如何提出這樣的請求。

將注意力放在你的第一級和第二級關系上。第一級關系是已經(jīng)接受你的邀請加入你的關系網(wǎng)的人，反之亦然，第二級關系是你的首要聯(lián)系人認識的人。第三級關系是需要超過一個人引薦的人，你們之間可能難以建立聯(lián)系，因為你們可能沒有共同認識的人。

波士頓職場專家施瓦貝爾（Dan Schawbel）說，考慮一下你想獲得誰的引薦，在LinkedIn、谷歌（Google），甚至是Glassdoor上查出你選擇的第一級聯(lián)系人是哪種員工。施瓦貝爾著有《提升自己：職場成功的新規(guī)則》（Promote Yourself： The New Rules of Career Success）一書。

施瓦貝爾說，你肯定不想被在職場不受歡迎或者名聲不好的人引薦，對于在那次展會認識的聯(lián)系人你真正了解多少？

當提出引薦請求時，要使你的第一級聯(lián)系人能輕松完成這件事，你要告訴對方你希望以何種方式被引薦以及你需要幫助的理由，還要寫好引薦信，并且要對對方有所回饋。關系網(wǎng)在雙方都能為對方帶來益處時能夠發(fā)揮最佳作用。

紐約職業(yè)導師利亞雷納（Melissa Llarena）說，你還應當使你的聯(lián)系人能輕松拒絕這個請求，因為這個引薦有可能會令他（或她）感到不便。她說，要始終保持友好，因為他們至少可能會提供一些有用的建議，或者推薦另外一個可以幫助引薦你的人。

加入行業(yè)組織是在LinkedIn直接接觸到第二和第三級聯(lián)系人的一個方式。但不要一加入一個組織，就開始聯(lián)系個別成員，而沒有認真嘗試參與社群對話。你可能會被管理員逐出該組織。

施瓦貝爾說，你可以回答一些問題以及發(fā)起新話題。不要只對新帖子點“贊”，要發(fā)表有深度的評論或者分享相關鏈接。你要表現(xiàn)出你是一個經(jīng)常積極參與討論的人。這包括迅速回復任何關系網(wǎng)請求。

在提出請求前要經(jīng)常更新狀態(tài)，這樣可以顯示你的活躍度。這也會給你和你的聯(lián)系人提供參考。只是不要在所有社交媒體賬戶的個人狀態(tài)更新上分享同一個關于你的貓的信息。試著讓你的LinkedIn賬戶上的狀態(tài)更新更加職業(yè)化。

如果你的簡介是最新的而且包括一張照片，你會獲得更好的回復。利亞雷納說，這包括讓你的簡介與你想要獲得的工作相關。

一旦你和聯(lián)系人確立了經(jīng)常性的對話關系，要盡快在線下發(fā)展這一關系?？梢匝埬愕穆?lián)系人抽出30分鐘時間一起喝杯咖啡或者共進午餐。

（摘自《投資界》）