本刊記者　竇偉杰　文／圖

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火爆的比賽，火爆的市場(chǎng)
——記第2季東風(fēng)天龍駕駛員大賽山東東營(yíng)站

本刊記者竇偉杰文／圖

東營(yíng)地區(qū)的?；愤\(yùn)輸占有天時(shí)地利，對(duì)于?；奋嚨男枨蠓浅４?，于是東風(fēng)商用車針對(duì)危化品運(yùn)輸領(lǐng)域推出了符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品。

Abstract

Hot Competition Brings Hot Market—2ndDongfeng Truck Drivers Competition in Shandong

March 5, 2016, Shandong Stop of the second season of Dongfeng Truck Drivers Competition was held at Dongying, Shandong province. More than 300 truck drivers took active part in the event, and 50 of them were selected to go into the final competition.

3月5日，“出彩天龍哥、中國(guó)好司機(jī)”第2季東風(fēng)天龍中國(guó)卡車駕駛員大賽山東?；袠I(yè)客戶專場(chǎng)初賽在山東東營(yíng)舉行?，F(xiàn)場(chǎng)有近300名駕駛員積極報(bào)名，最終選拔出的50名駕駛員進(jìn)行了激烈的角逐。要說(shuō)2016年賽季最大亮點(diǎn)，莫過(guò)于東風(fēng)天龍中國(guó)卡車駕駛員大賽開(kāi)創(chuàng)了針對(duì)細(xì)分領(lǐng)域的行業(yè)專場(chǎng)，融入了更多的行業(yè)元素。

比賽依然緊張激烈

東營(yíng)站的比賽規(guī)則與之前南京站相同，但激烈程度非同一般。參賽選手表示，無(wú)論是反向直角停車還是精準(zhǔn)停車都非?？简?yàn)駕駛員的駕駛技術(shù)，尤其在直角倒車時(shí)會(huì)有部分的盲區(qū)，這將會(huì)影響倒車的角度，需要提前精準(zhǔn)計(jì)算?？此坪?jiǎn)單的倒車入庫(kù)，可讓不少選手因分?jǐn)?shù)扣盡而遺憾退場(chǎng)。本次比賽的裁判員也表示，卡車大賽考驗(yàn)的是扎扎實(shí)實(shí)的駕駛技巧，比賽內(nèi)容的設(shè)置都來(lái)源于實(shí)際運(yùn)輸環(huán)境，更有實(shí)際意義。

經(jīng)過(guò)1天的緊張比拼，最終，杜江、宋傳軍、姚念穩(wěn)分別以227分、223分和206分獲得了本站冠、亞、季軍，獲得了“出彩天龍哥”的稱號(hào)。其中，杜江與宋傳軍的場(chǎng)地成績(jī)均為滿分，讓人不禁感嘆危化品駕駛員的技術(shù)過(guò)硬。

本站比賽冠軍杜江有著15年卡車駕齡、3年危化品運(yùn)輸車駕齡，非常熟悉卡車，尤其是危化品運(yùn)輸安全駕駛的理念塑造了他謹(jǐn)慎的性格，因此他對(duì)車輛安全要求非常嚴(yán)格。曾經(jīng)與東風(fēng)天龍有過(guò)半年駕駛緣分的杜江對(duì)東風(fēng)天龍重卡頗有好感，加之“出彩天龍哥”比賽又讓他感受到了車輛的舒適和安全，他非常期待與東風(fēng)天龍一同工作。當(dāng)接受記者采訪時(shí)，杜江略有些緊張地說(shuō)：“賽前就期盼這個(gè)結(jié)果，但對(duì)奪冠并沒(méi)有十足把握，這畢竟是我第1次參加重卡比賽。最后獲得冠軍十分開(kāi)心，在這里我要感謝東風(fēng)商用車給卡車駕駛員創(chuàng)造這么好的條件來(lái)展示自己，我也期盼在以后工作中能與東風(fēng)天龍結(jié)伴而行。”

東營(yíng)?；愤\(yùn)輸車需求旺盛

東營(yíng)地處黃河入?？?，是中國(guó)第2大油田—?jiǎng)倮吞锼诘兀彩俏覈?guó)重要的石油化工儲(chǔ)存和輸出基地，涵蓋石油勘探、鉆采、管道輸送、石油化學(xué)品和石油工程技術(shù)服務(wù)等各個(gè)領(lǐng)域，擁有得天獨(dú)厚的行業(yè)資源，這就是東營(yíng)?；愤\(yùn)輸車保有量位居全國(guó)前列的主要原因。每年該地區(qū)危化品運(yùn)輸車上牌達(dá)到3 000多輛，其中僅墾利一個(gè)縣的保有量就超過(guò)8 000輛，東風(fēng)天龍中國(guó)卡車駕駛員大賽選在東營(yíng)舉辦，既是為駕駛員搭建交流的平臺(tái)，也鞏固了東風(fēng)在當(dāng)?shù)匚；肥袌?chǎng)領(lǐng)軍者的地位。

這2年，海港貿(mào)易不斷地開(kāi)放，民營(yíng)企業(yè)也紛紛加入進(jìn)來(lái)，?；愤\(yùn)輸市場(chǎng)變得異?；鸨?。隨著國(guó)家不斷地規(guī)范?；愤\(yùn)輸市場(chǎng)，由過(guò)去的粗放式向精細(xì)化轉(zhuǎn)型，超載運(yùn)輸已經(jīng)不復(fù)存在；同時(shí)也得益于原油進(jìn)口資質(zhì)放開(kāi)，進(jìn)一步刺激了東營(yíng)?；肥袌?chǎng)對(duì)運(yùn)輸車輛的需求，如今東營(yíng)已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)重卡企業(yè)必爭(zhēng)之地。

因此，在運(yùn)輸業(yè)普遍不景氣的背景下，東營(yíng)危化品市場(chǎng)不但逆市上揚(yáng)，而且漲幅驚人。東風(fēng)商用車東營(yíng)兆輝4S店董事長(zhǎng)肖兆清告訴記者，東風(fēng)天龍憑借出勤率高、故障率低的品質(zhì)贏得了大型物流公司的青睞，已經(jīng)在當(dāng)?shù)匚；肥袌?chǎng)的市場(chǎng)獲得了較高占有率。兆輝4S店每年銷售東風(fēng)商用車400輛左右，2015年則達(dá)到了600輛；隨著煉油從壟斷經(jīng)營(yíng)到向民營(yíng)市場(chǎng)放開(kāi)，未來(lái)成品油運(yùn)輸需求將會(huì)繼續(xù)增加，截止到2016年3月初，他們已經(jīng)完成卡車銷售300多輛，預(yù)計(jì)全年將達(dá)到700多輛。

經(jīng)銷商緊跟市場(chǎng)需求

“東營(yíng)地區(qū)的?；愤\(yùn)輸占有天時(shí)地利，對(duì)于?；奋嚨男枨蠓浅４螅谑菛|風(fēng)商用車針對(duì)?；愤\(yùn)輸領(lǐng)域推出了符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品?！毙ふ浊迮e例說(shuō)，比如針對(duì)?；烽L(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)男枨?，車輛動(dòng)力正朝著294 kW以上方向發(fā)展。2014年6月，東風(fēng)商用車產(chǎn)品功率從257 kW提升到283 kW；到2015年12月，提升到309 kW。以后還會(huì)推出331 kW、353 kW甚至368 kW的產(chǎn)品。

針對(duì)用戶普遍關(guān)注的燃油經(jīng)濟(jì)性，2016年，東風(fēng)商用車新推出的T7GX?；瘜Ｓ密嚢?57 kW、283 kW、309 kW 3個(gè)動(dòng)力段，能夠有效滿足自有車隊(duì)和第三方物流的不同訴求，通過(guò)燃油系統(tǒng)升級(jí)使綜合油耗更低、爬坡性能更強(qiáng)。同時(shí)，2016年?yáng)|風(fēng)?；瘜Ｓ密嚾嫣嵘囕v制動(dòng)性能，使車輛更安全。正是得益于產(chǎn)品緊跟市場(chǎng)需求，在活動(dòng)當(dāng)天，東風(fēng)商用車東營(yíng)兆輝4S店交付用戶143輛車，并在比賽過(guò)程中再次收獲88輛的大訂單。

車輛銷售火爆，售后服務(wù)也要跟上。東營(yíng)兆輝4S店為了保障用戶正常運(yùn)營(yíng)，采取了駐點(diǎn)服務(wù)模式?！白钤纾覀兲峁v點(diǎn)服務(wù)是從2014年開(kāi)始，當(dāng)時(shí)?；肥袌?chǎng)集約化采購(gòu)，催生了駐點(diǎn)服務(wù)的需求。比如，針對(duì)購(gòu)買50輛車的用戶，我們會(huì)派5人常駐用戶公司，車輛正常保養(yǎng)就在駐點(diǎn)做，常規(guī)配件我們也會(huì)及時(shí)送到駐點(diǎn)服務(wù)站?！毙ふ浊褰又f(shuō)，針對(duì)分散的客戶，未來(lái)東風(fēng)商用車將形成班組服務(wù)模式，一個(gè)班組(監(jiān)理員、電控技師、大修工、小修工)配備1輛皮卡車，攜帶工具與配件，形成流動(dòng)服務(wù)站，保證每一位用戶車輛的出勤率。

此外，東營(yíng)兆輝圍繞“形象全面升級(jí)，營(yíng)造一流用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)營(yíng)銷”的目標(biāo)，斥資3 000萬(wàn)元建設(shè)了東營(yíng)市規(guī)模最大、占地達(dá)4萬(wàn)m2的東風(fēng)商用車旗艦店，集商用車銷售、維修、配件、金融、物流、保險(xiǎn)、掛牌、車檢、停車、住宿、餐飲、休閑娛樂(lè)功能為一體，為用戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)造更好的硬件條件。