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        可閱讀的車票

        2016-05-09 15:04:43喻智杰
        戀愛婚姻家庭 2016年20期
        關鍵詞:口袋書弗雷德出版商

        ◎文/喻智杰

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        ◎文/喻智杰

        輕巧迷你的口袋書,讓乘客毫無負擔,反而在等地鐵、坐地鐵時,讓他們拾起荒廢的讀書光陰。

        在巴西,很多人都在用手機、平板電腦等智能設備來讀報、看電子書,出版商的生意日益萎縮,巴西的一家口袋書出版商也是如此。

        總經(jīng)理在公司上下尋找打破被動僵局的對策,如果有人能提出實效、創(chuàng)意的建議,將給予重獎。有人建議,薄利多銷,降低口袋書的價格,以吸引讀者購買。但實行一段時間后,口袋書仍舊無人問津。

        在一次頭腦風暴的會議中,員工弗雷德說出一個提議,讓總經(jīng)理眼前一亮。

        靈感來自于弗雷德上班途中的感悟。天氣越來越冷,這一天弗雷德遇上了早高峰,他心急火燎地趕到地鐵站,候車的地方人潮擁擠,弗雷德左顧右盼之際,發(fā)現(xiàn)乘客都有一個同樣的動作:一手插在衣兜里,一手握著交通卡……弗雷德不禁想,如果他們的交通卡是口袋書該多好??!他靈感的火花突然爆發(fā),口袋書不能取代交通卡,那么把它們合二為一怎么樣?

        弗雷德自信滿滿地對總經(jīng)理說:“我們把口袋書變成車票書,然后在巴西的各個地鐵站出售,一定可以大賣?!笨偨?jīng)理疑惑地問:“何謂車票書?”“就是把交通卡嵌入口袋書的扉頁,每本書包含了免費的乘車機會,一旦免費乘車次數(shù)被刷完還可以在線充值,直到把書看完為止?!笨偨?jīng)理恍然大悟。

        同事們聽了這個點子紛紛表示,辦法挺新鮮的,可以先拿部分口袋書來試一試,總經(jīng)理當即決定把這個實驗項目交給弗雷德負責完成。

        接到任務后,弗雷德片刻也不耽擱,立馬聯(lián)系上了地鐵公司。于是地鐵公司派來一位主管和弗雷德商談,弗雷德將車票書項目詳細地給主管說了一遍,本以為還要費一番口舌,哪知主管聽后,激動地拉住他的手說:“年輕人你太聰明了,我們一定要合作!”

        口袋書出版商和地鐵公司的合作正式啟動了,幾天后的圣保羅地鐵站,弗雷德免費分發(fā)的1000冊車票書,很快被乘客們索要一空。乘客們進出地鐵時,只需按照平時那樣,刷“書”進站即可,輕巧迷你的口袋書,讓乘客毫無負擔,反而在等地鐵、坐地鐵時,拾起荒廢的讀書光陰。

        在其他的地鐵口,弗雷德都派了一兩個同事專門“攔截”那些手中拿著車票書的人,對他們進行問卷調查。下班后,弗雷德便把問卷帶回去統(tǒng)計結果。

        第二天一早,弗雷德興奮地告訴總經(jīng)理,乘客們對車票書很滿意,希望普及車票書的人也高達97.3%。總經(jīng)理要求弗雷德抓緊時間設計方案,全面開展此項目。

        經(jīng)過研究,弗雷德做出了最完美的方案:先以人流量最多的圣保羅地鐵站為試點,口袋書選擇暢銷的書目。在推廣的前期,可以讓每本書包含十次免費的乘車機會,刷完后還可以享受在線充值的便利,后期可適當提高車票書的價格,以獲得較大利潤。

        方案順利實施,弗雷德因此升職加薪。某天,弗雷德又遇上了早高峰,人人都排隊刷“書”進站,等地鐵的時候,大多數(shù)人捧著口袋書,認真閱讀著。弗雷德坐在地鐵里,聽到一位女士對一位男士說:“昨天我坐了四站,居然讀了144頁《哈姆雷特》?!蹦惺恳布拥卣f:“我坐八站地鐵的時間,讀了264頁的《夏洛克·福爾摩斯》,如果不是這車票書,我一年也不可能看這么多書!”旁邊的弗雷德聽了,比他們還要開心激動。

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