王金良　王冰

摘 要：隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的快速發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”這種產(chǎn)業(yè)模式正在蓄勢待發(fā)。借助于互聯(lián)網(wǎng)信息共享大平臺(tái)，我國農(nóng)產(chǎn)品開始了“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代。廣東經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，電子商務(wù)發(fā)展走在我國前列，東莞位于廣州和深圳之間，地理?xiàng)l件優(yōu)越，城市電商發(fā)展優(yōu)勢明顯，東莞農(nóng)副產(chǎn)品挺進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)之勢已發(fā)展開來。

關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品；互聯(lián)網(wǎng)+；網(wǎng)絡(luò)營銷

21世紀(jì)是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)信息大爆炸的科技時(shí)代，大數(shù)據(jù)、跨界、創(chuàng)意、顛覆……是這個(gè)時(shí)代的代名詞。在“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)時(shí)代，科技創(chuàng)新速度快，商業(yè)模式一切皆有可能。傳統(tǒng)商業(yè)模式受著“互聯(lián)網(wǎng)+”的強(qiáng)烈沖擊而被顛覆，大數(shù)據(jù)的精確定位雖然還需要更高的技術(shù)進(jìn)行開發(fā)利用，但是它卻已經(jīng)影響著各行各業(yè)的發(fā)展前景。

農(nóng)業(yè)，是最為根本，歷史最悠久的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的帶動(dòng)下，最“土”的農(nóng)業(yè)也和最“潮”的互聯(lián)網(wǎng)融合在一塊發(fā)展。當(dāng)前我國農(nóng)業(yè)問題較多，發(fā)展速度也是嚴(yán)重滯后于其他產(chǎn)業(yè)，但隨著政府出臺(tái)推動(dòng)各種利農(nóng)政策，農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)制度已得到執(zhí)行，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷已在全國遍地開花。另外，隨著農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、無線網(wǎng)絡(luò)和智能手機(jī)的普及，農(nóng)產(chǎn)品營銷信息化也正走進(jìn)農(nóng)商平臺(tái)中。

發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)、開展網(wǎng)絡(luò)銷售，有利于拓寬各類農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體的銷售渠道、減少流通環(huán)節(jié)、降低流通成本，實(shí)現(xiàn)節(jié)本增效。東莞城鎮(zhèn)化程度高，物流渠道、互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施、無線網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)人才、電商企業(yè)等都一應(yīng)俱全，東莞在借力互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品方面應(yīng)是較得心應(yīng)手。那么東莞在發(fā)展本地農(nóng)副產(chǎn)品營銷應(yīng)如何借力“互聯(lián)網(wǎng)+”呢？

一、采用大數(shù)據(jù)技術(shù)，整合農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷一體化平臺(tái)

傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品，種植、流通與銷售是分離的，農(nóng)民本身信息不通暢，另外文化水平并不高，長期以來，東莞農(nóng)產(chǎn)品市場的需求與生產(chǎn)有些脫節(jié)。另外，大多數(shù)農(nóng)民往往沒有自己的想法，跟風(fēng)現(xiàn)象較嚴(yán)重，最終造成產(chǎn)品積壓過剩而導(dǎo)致?lián)p失。在目前互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下東莞可以采用大數(shù)據(jù)技術(shù)，及時(shí)掌握市場的最新需求變化動(dòng)態(tài)，從而做到有的放矢種植，甚至可以通過網(wǎng)絡(luò)提前進(jìn)行預(yù)售，從而保證了產(chǎn)品的有效銷路，也同時(shí)可增加產(chǎn)品供應(yīng)鏈中各環(huán)節(jié)的利潤。

二、加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)建設(shè)

東莞加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)可以從三個(gè)方面入手：首先提高農(nóng)民對信息網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的認(rèn)識(shí)和能力。各地農(nóng)業(yè)科技人員應(yīng)邀請專業(yè)技術(shù)人員到農(nóng)村和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地，為廣大農(nóng)民講解農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷方法和技能，一對一地讓農(nóng)民掌握應(yīng)用電子商務(wù)銷售農(nóng)產(chǎn)品的基本技能，提高農(nóng)民的信息技術(shù)能力。其次是要科學(xué)、規(guī)范化管理農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，生產(chǎn)基地是農(nóng)產(chǎn)品的源泉，關(guān)系著農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量與品牌。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地應(yīng)有完善的管理規(guī)章制度，擁有較完善的電子商務(wù)營銷體系，有行業(yè)技術(shù)專家負(fù)責(zé)管理。并要加強(qiáng)監(jiān)督，定期接受政府或相關(guān)上級部門檢查和引導(dǎo)。同時(shí)行業(yè)技術(shù)專家應(yīng)定期向當(dāng)?shù)剞r(nóng)村農(nóng)民進(jìn)行開農(nóng)產(chǎn)品相關(guān)講座，及時(shí)解決農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷存等相關(guān)問題。

三、建設(shè)一支高素質(zhì)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)

農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷絕不僅僅是簡單地推銷農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是一項(xiàng)技術(shù)性業(yè)務(wù)性很強(qiáng)的系統(tǒng)性工作，所以，對于有效開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)一支高素質(zhì)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)有很大的必要性。東莞建設(shè)高素質(zhì)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)可以從以下三個(gè)方面下手：

首先得選對人。高素質(zhì)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵因素是人，在選撥團(tuán)隊(duì)成員時(shí)應(yīng)該選撥思想進(jìn)步、熱衷于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷、態(tài)度端正的優(yōu)秀人才，同時(shí)可吸收一些剛畢業(yè)的大學(xué)生參與進(jìn)來，他們思想活躍，網(wǎng)絡(luò)媒體興趣強(qiáng)烈。在組建團(tuán)隊(duì)成員后，應(yīng)邀請農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)技術(shù)扎實(shí)、有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)技術(shù)人員來給團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，首先應(yīng)使該專業(yè)團(tuán)隊(duì)的每位成員掌握實(shí)在的網(wǎng)絡(luò)營銷知識(shí)和技能。在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)中，經(jīng)過高強(qiáng)度培訓(xùn)后團(tuán)隊(duì)中的每個(gè)成員都要有經(jīng)營意識(shí)強(qiáng)、社交范圍廣、能吃苦耐勞、有著高度的責(zé)任心和堅(jiān)持不懈的精神，能獨(dú)立完成農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷業(yè)務(wù)，團(tuán)隊(duì)成員能保持相互幫助、和睦共處。

其次重在培訓(xùn)。培訓(xùn)應(yīng)該采取“請進(jìn)來、走出去”的方式?！罢堖M(jìn)來”，可以采用高水平專題講座、研討學(xué)習(xí)、實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)等方式，邀請專家對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行理論水平的提高和實(shí)戰(zhàn)能力的加強(qiáng)。團(tuán)隊(duì)成員個(gè)個(gè)接受過關(guān)測試，使其對自己的工作更加熟悉和在行。同時(shí)，“請進(jìn)來”有時(shí)不一定要是資深專家，孔子就說過“敏而好學(xué)，不恥下問”，提倡快樂學(xué)習(xí)、帶著問題學(xué)習(xí)，學(xué)科技，所以有時(shí)也要拜群眾為師。這樣團(tuán)隊(duì)成員才清楚市場目前“在做什么、期盼什么、反對什么”，從而團(tuán)隊(duì)成員可以找到差距，找出努力的方向。“走出去”就是有計(jì)劃性地組織團(tuán)隊(duì)成員去學(xué)習(xí)領(lǐng)先的理念和經(jīng)驗(yàn)，深入到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工基地去了解農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格、品質(zhì)和品牌等，同時(shí)也要去城市里的小區(qū)、超時(shí)、農(nóng)貿(mào)市場了解消費(fèi)者的需求，充分將前期培訓(xùn)掌握的理論知識(shí)與市場實(shí)際相結(jié)合，盡快掌握農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷工作流程。團(tuán)隊(duì)“走出去”學(xué)習(xí)，要有大局思維和長遠(yuǎn)思維，開闊眼界，否則容易“夜郎自在”、“固步自封”。

第三要加強(qiáng)考核。對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷專業(yè)團(tuán)隊(duì)，考核時(shí)要堅(jiān)持以提高農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)利益為中心，堅(jiān)持以提高農(nóng)產(chǎn)品營銷工作效率為主線，建立公平、公正、公開的考核制度，不斷改進(jìn)考核方案，控制考核過程，重視考核結(jié)果，以考核定獎(jiǎng)懲，以業(yè)績定報(bào)酬，增強(qiáng)營銷人員的事業(yè)心和責(zé)任感。

四、完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系

有形產(chǎn)品的電子商務(wù)營銷必要要傳統(tǒng)的物流，物流配送是電子商務(wù)快捷的核心指標(biāo)。尤其是針對農(nóng)產(chǎn)品，大部分農(nóng)產(chǎn)品易腐爛、保鮮期短、季節(jié)性強(qiáng)，物流配送效率的高低以及安全與否，就直接關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗。特別是針對生鮮農(nóng)產(chǎn)品，冷鏈物流是電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷中的核心問題，冷鏈物流需要有價(jià)值昂貴的系列冷庫、冷藏冷凍配送車、冷藏配送工具等。東莞市在政府的幫助下做好農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，就必須完善物流配送體系：第一，要盡快推進(jìn)物流基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善物流各項(xiàng)服務(wù)功能；第二，將物流相關(guān)信息如POS系統(tǒng)、電子數(shù)據(jù)交換EDI、GPS等先進(jìn)技術(shù)，實(shí)現(xiàn)物流供應(yīng)鏈信息一體化；第三，提高技術(shù)創(chuàng)新，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品加工、包裝和保鮮技術(shù)；第四，減少盡量減少中間環(huán)節(jié)，創(chuàng)造條件讓超市、采購商等直接向農(nóng)產(chǎn)品基地集中采購；第五，可借鑒我國臺(tái)灣先進(jìn)的冷鏈物流技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級，可以考慮與臺(tái)灣冷鏈物流進(jìn)行業(yè)務(wù)合作，實(shí)現(xiàn)兩岸冷鏈物流的共同發(fā)展。

五、加快農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)建設(shè)

企業(yè)建立自己的電子商務(wù)網(wǎng)站目的主要是有兩種，第一主要是通過網(wǎng)站對外進(jìn)行推廣宣傳；第二，企業(yè)通過網(wǎng)站不僅是對外進(jìn)行宣傳，而且還通過該官方網(wǎng)站進(jìn)行線上電子商務(wù)直接銷售。東莞農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)的建設(shè)首先還是要能夠讓目標(biāo)顧客在浩如煙海的互聯(lián)網(wǎng)中找到自己的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)站。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)建設(shè)如其他產(chǎn)品站點(diǎn)建設(shè)一樣主要有兩種形式，一種是自行開發(fā)建設(shè)自己的獨(dú)立的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷站點(diǎn)，另外一種是借助于相關(guān)已經(jīng)成熟的電子商務(wù)平臺(tái)，如淘寶、京東等。

總而言之，東莞在“互聯(lián)網(wǎng)+行動(dòng)計(jì)劃”的趨勢下，農(nóng)產(chǎn)品要想取得突破性的進(jìn)展，還是應(yīng)該借助于網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，加強(qiáng)網(wǎng)上推廣宣傳，提升營銷團(tuán)隊(duì)隊(duì)伍建設(shè)，利用先進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)技術(shù)，方可創(chuàng)出一片新的天地。

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作者簡介：王金良（1983- ），男，漢族，湖北咸寧人，教師，研究生，電子商務(wù)；王冰（1985- ），女，滿族，遼寧錦州人，教師，研究生，市場營銷，電子商務(wù)理論與實(shí)踐