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聚焦企業(yè)踐行發(fā)展理念之浙江行

于印刷界而言，在經(jīng)濟(jì)走勢(shì)與經(jīng)營(yíng)形勢(shì)充滿挑戰(zhàn)的當(dāng)下，如何對(duì)標(biāo)“中國(guó)制造2025”強(qiáng)國(guó)戰(zhàn)略，踐行“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放、共享”五大發(fā)展理念，完成產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型與升級(jí)，提升產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，無(wú)疑是一個(gè)亟待深入的大課題。正是帶著這樣的思索，中國(guó)印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)組建了由協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)、副理事長(zhǎng)掛帥，秘書(shū)處成員為組員的調(diào)研小組，將按計(jì)劃分赴浙江、上海、江蘇、山東、北京等地，密集走訪來(lái)自不同印刷領(lǐng)域的行業(yè)企業(yè)，以期通過(guò)樣本企業(yè)得與失、成與敗的解讀，發(fā)掘有益探索，啟迪產(chǎn)業(yè)未來(lái)。

2016年3月28日-31日，中國(guó)印刷及設(shè)備器材工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)徐建國(guó)，副秘書(shū)長(zhǎng)王建、李君，印刷機(jī)械分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)宋寶志，理事長(zhǎng)助理孫德意一行，在浙江省印刷協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書(shū)長(zhǎng)黃瀚軍的陪同下，調(diào)研了杭州及溫州地區(qū)的科雷、杭華、康爾達(dá)、正潤(rùn)、中科、煒岡等大印刷行業(yè)企業(yè)及中國(guó)絲網(wǎng)印刷行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員宏華、工正、勁豹等噴墨及傳統(tǒng)網(wǎng)印企業(yè)。

宏華數(shù)碼：從數(shù)碼印花“黃埔軍?！钡健皶r(shí)尚魔術(shù)師”

跟隨宏華總經(jīng)理金小團(tuán)的腳步，我們來(lái)到了公司一樓的展示大廳，之所以用“大”來(lái)形容，不單單指空間，更在于其展品——墻上、地面，目力所及之處，不同材質(zhì)、不同規(guī)格的紡織品映入眼簾，它們?cè)煨透鳟悾拾邤?，可謂琳瑯滿目。這里，展示著生活的細(xì)節(jié)與品位，一件件堪稱精美的工藝品，讓目不暇接的我們不禁產(chǎn)生了恍惚，此處為何處？宛若走在時(shí)尚前沿的體驗(yàn)，在讓我們充分感受到“傳統(tǒng)”瞬間綻放的魅力之余，仍不禁感嘆，印刷與時(shí)尚的距離原來(lái)如此之近。

圖1　中國(guó)印工協(xié)理事長(zhǎng)徐建國(guó)向宏華總經(jīng)理金小團(tuán)了解企業(yè)情況

感謝這場(chǎng)時(shí)尚秀的幕后導(dǎo)演，杭州宏華數(shù)碼科技股份有限公司，它用自己研制的魔術(shù)棒“數(shù)碼印花技術(shù)”，讓我們體驗(yàn)了時(shí)尚家居的風(fēng)情。

宏華數(shù)碼是國(guó)內(nèi)最早開(kāi)展數(shù)碼印花技術(shù)的企業(yè)，并于2000年，推出了自主研制的首臺(tái)數(shù)碼噴墨印花設(shè)備。據(jù)金小團(tuán)介紹，公司目前正著力拓展兩大板塊業(yè)務(wù)：紡織數(shù)碼噴印裝備研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，以及打造基于互聯(lián)網(wǎng)的紡織品大規(guī)模智能制造平臺(tái)。其重點(diǎn)產(chǎn)品包括CAD/CAM/CIM系統(tǒng)、數(shù)碼印花系統(tǒng)、噴墨直接制網(wǎng)系統(tǒng)、廣告噴繪系統(tǒng)、地毯噴印整體解決方案等。長(zhǎng)達(dá)20年的積累，宏華數(shù)碼已將業(yè)務(wù)拓展至全球多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外市場(chǎng)貢獻(xiàn)率接近50%。

在數(shù)字印花界，宏華數(shù)碼被譽(yù)為“黃埔軍?！保瑢?duì)此金小團(tuán)頗為自豪。于內(nèi)，在這個(gè)200來(lái)人的公司，研發(fā)人員占比超過(guò)40%；與浙江大學(xué)、浙江理工大學(xué)等高校長(zhǎng)期保持項(xiàng)目和人才流動(dòng)培養(yǎng)等方面的合作，引進(jìn)青年科學(xué)家主持項(xiàng)目研發(fā)，建立國(guó)家級(jí)博士后工作站，一位與其合作的教授已入選院士。于外，組建數(shù)碼印花培訓(xùn)中心，設(shè)立系統(tǒng)規(guī)范的數(shù)碼印花培訓(xùn)課程；與中國(guó)服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會(huì)合作成立數(shù)碼印花實(shí)訓(xùn)基地，向高校開(kāi)放首批15家數(shù)碼印花實(shí)訓(xùn)基地，培訓(xùn)了2000多人次高校學(xué)生和設(shè)計(jì)師；獨(dú)家冠名贊助中國(guó)國(guó)際大學(xué)生時(shí)裝周，評(píng)選優(yōu)秀數(shù)碼印花設(shè)計(jì)作品……作為國(guó)內(nèi)數(shù)字印花領(lǐng)域的拓荒者，宏華數(shù)碼身體力行，在事實(shí)上承擔(dān)了產(chǎn)業(yè)引路人的角色。對(duì)于數(shù)字印花技術(shù)的推廣，宏華數(shù)碼可謂煞費(fèi)苦心，甚至別出心裁地在其企業(yè)官網(wǎng)上掛出了數(shù)碼印花體驗(yàn)館，用生動(dòng)的示意圖，動(dòng)態(tài)演示上漿、印花、蒸化、水洗的全過(guò)程。

浸潤(rùn)數(shù)字印花領(lǐng)域多年，金小團(tuán)感慨頗深，他總結(jié)，數(shù)字印花技術(shù)一路行來(lái)，既有可喜發(fā)展，如打印速度越來(lái)越接近傳統(tǒng)印花，墨水等使用成本大幅下降，數(shù)碼印花訂單獲得增長(zhǎng)，又面臨市場(chǎng)拓展艱難。據(jù)介紹，紡織品印刷的數(shù)字化起步于1999年，然而截止目前，全球市場(chǎng)平均占有率不到2%，發(fā)展最好的當(dāng)屬歐洲，占有率超過(guò)了30%。金小團(tuán)坦言，推廣緩慢與紡織品印染企業(yè)普遍規(guī)模小，不愿做大投入有關(guān)。此外，主流消費(fèi)人群的消費(fèi)觀念也同樣是個(gè)關(guān)鍵因素。

談及消費(fèi)觀念，對(duì)消費(fèi)經(jīng)濟(jì)頗有一番研究的徐建國(guó)理事長(zhǎng)闡述了自己的看法，他認(rèn)為可能不出三五年，中國(guó)特色的“大媽經(jīng)濟(jì)”會(huì)落幕，今后的消費(fèi)主導(dǎo)權(quán)將交至80后中產(chǎn)階級(jí)，而這個(gè)群體對(duì)價(jià)格不會(huì)那么敏感。徐理事長(zhǎng)建議宏華數(shù)碼，一定要瞄準(zhǔn)這一代人，也要相信堅(jiān)持就能有收獲。

顯然，要調(diào)動(dòng)需求市場(chǎng)和消費(fèi)市場(chǎng)的積極性，需要合適的商業(yè)模式，但同時(shí)又不能走上傳統(tǒng)拼價(jià)格的老路。謀定而動(dòng)的宏華人，再三考量后找到了一條出路：做平臺(tái)。

數(shù)碼印花具有精準(zhǔn)噴印、海量花型、個(gè)性化定制、綠色環(huán)保的特點(diǎn)，無(wú)疑是服裝業(yè)對(duì)接“互聯(lián)網(wǎng)+”的有效路徑。置身產(chǎn)業(yè)鏈中端的宏華數(shù)碼，完全可以搭建一座橋梁——一端連接服裝智能化生產(chǎn)工廠、家紡智能化生產(chǎn)工廠，窗簾、地毯智能化生產(chǎn)工廠，一端通過(guò)淘寶、京東等電商平臺(tái)或創(chuàng)客平臺(tái)對(duì)接消費(fèi)者、設(shè)計(jì)師。橋梁能否發(fā)揮作用，關(guān)鍵在于批量化的成本和個(gè)性化的產(chǎn)品。而數(shù)碼印花能夠以零成本實(shí)現(xiàn)紡織品印花的個(gè)性化生產(chǎn)，反過(guò)來(lái)，只要成本降低，市場(chǎng)就能接受，并由此作用于數(shù)碼印花的發(fā)展。

“米印”正是宏華數(shù)碼平臺(tái)化戰(zhàn)略的產(chǎn)物，由宏華數(shù)碼與一所大學(xué)共建，面向消費(fèi)終端。該網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)每天可以向用戶提供十多款免費(fèi)設(shè)計(jì)圖案，其設(shè)計(jì)庫(kù)目前累計(jì)圖案已超過(guò)6000多種，當(dāng)然用戶還可上傳自己喜愛(ài)的設(shè)計(jì)或照片，申請(qǐng)個(gè)性化服務(wù)。在展示廳二樓，我們見(jiàn)到了一個(gè)超大屏的顯示器，通過(guò)此界面，工作人員現(xiàn)場(chǎng)演示了選面料、擇款式、定尺寸、下訂單的全過(guò)程。就在去年，“米印”還與全國(guó)十佳設(shè)計(jì)師女神新裝特邀設(shè)計(jì)師劉思聰合作推出了多款女裝，獲贊無(wú)數(shù)。據(jù)透露，公司正計(jì)劃開(kāi)發(fā)一套管理系統(tǒng)，用以連接前端接單平臺(tái)與后端生產(chǎn)，讓訂單生產(chǎn)進(jìn)度一目了然。

中國(guó)紡織工業(yè)正面臨發(fā)達(dá)國(guó)家的高端制造和發(fā)展中國(guó)家低廉人力成本的雙向擠壓，能否發(fā)揮積淀了30年的優(yōu)質(zhì)大規(guī)模制造能力，關(guān)乎這個(gè)產(chǎn)業(yè)的命運(yùn)?！霸跉W洲，相同生產(chǎn)規(guī)模的紡織印染企業(yè)，其用工數(shù)量不到中國(guó)的1/5?！苯鹦F(tuán)舉例說(shuō)明。通過(guò)“數(shù)字化裝備+互聯(lián)網(wǎng)”建立智能工廠，在他看來(lái)，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)保持全球制造競(jìng)爭(zhēng)力的途徑，而這也正是身為紡織工業(yè)服務(wù)商的宏華數(shù)碼的絕佳機(jī)會(huì)。

列入宏華數(shù)碼“十三五”計(jì)劃的兩大重點(diǎn)項(xiàng)目均立足于此：一是研發(fā)自主可控的智能紡織噴印裝備，打通從定制到批量生產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)鏈條；二是與兩家大型紡織印染集團(tuán)合作建立智能工廠，形成產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用示范。

從“黃埔軍校”到“時(shí)尚魔術(shù)師”，試水全新的商業(yè)模式，宏華數(shù)碼展示的不只是一份專注，更是一份膽識(shí)和遠(yuǎn)見(jiàn)。

宏華數(shù)碼名片

專業(yè)從事數(shù)碼噴印技術(shù)與設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)，于2000年研制成功國(guó)內(nèi)第一臺(tái)數(shù)碼噴墨印花機(jī)。

擁有56項(xiàng)專利技術(shù)，其中VEGA系列高速數(shù)碼印花系統(tǒng)榮獲國(guó)際科技發(fā)明二等獎(jiǎng)，在墨水研發(fā)、電機(jī)控制、噴頭的技術(shù)應(yīng)用、軟件開(kāi)發(fā)等核心技術(shù)方面，基本比肩國(guó)外先進(jìn)水平。

榮獲國(guó)家火炬計(jì)劃項(xiàng)目，承擔(dān)國(guó)家“863”計(jì)劃研究項(xiàng)目及“十五”期間國(guó)家高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化示范工程項(xiàng)目，有關(guān)部門(mén)指定其成立“國(guó)家數(shù)碼噴印工程技術(shù)研究中心”項(xiàng)目。

工正：不走尋常路

如果要問(wèn)池澤華最喜歡哪個(gè)季節(jié)，我想他的回答應(yīng)該是，春天。對(duì)工正人來(lái)說(shuō)，每年的3年～5月正值生產(chǎn)旺季，大量的廣告行業(yè)訂單集中于此時(shí)。每逢這3個(gè)月，工正人便啟動(dòng)三班倒的滿負(fù)荷生產(chǎn)模式。在工正廠區(qū)，我們看到的便是這樣一番熱火朝天：車間外，一輛輛貨車等候在外；車間里，各道工序操作人員緊張有序地展開(kāi)作業(yè)。工正董事長(zhǎng)、總裁池澤華介紹道，這三個(gè)月旺季，工正收獲的訂單基本能占公司廣告業(yè)務(wù)板塊全年訂單總量的一半。

而當(dāng)常態(tài)的忙碌告一段落后，工正人還將迎來(lái)一喜：遷入面積達(dá)90,000平方米的新廠區(qū)，這個(gè)面積是目前廠區(qū)的10倍，那時(shí)，生產(chǎn)場(chǎng)地捉襟見(jiàn)肘的局面將得到根本改觀。你不得不佩服池澤華的未雨綢繆，早在數(shù)年前，他就購(gòu)入了尚未開(kāi)發(fā)的該地皮，當(dāng)時(shí)的價(jià)格是45萬(wàn)/平方米，而今這個(gè)價(jià)格已經(jīng)漲了四倍多。

圖2　工正總經(jīng)理池澤華向中國(guó)印工協(xié)理事長(zhǎng)徐建國(guó)介紹設(shè)備生產(chǎn)情況

不過(guò)池澤華也有苦惱的事情?！霸趯?duì)高端人才的吸引力方面，溫州遠(yuǎn)比不上北京、上海，引進(jìn)來(lái)的人很多都待不住”，不得已，工正選址在南京組建了研發(fā)公司，而那里很快發(fā)展成為工正新技術(shù)、新產(chǎn)品的重要研發(fā)基地。自1997年成立、1999年發(fā)力數(shù)碼噴繪以來(lái)，工正在四大業(yè)務(wù)領(lǐng)域：廣告、陶瓷、紡織、圖文輸出開(kāi)疆拓土，憑借享有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的多款數(shù)碼噴印設(shè)備，聲名大振于業(yè)界，2015年實(shí)現(xiàn)銷售收入近4億元。

對(duì)于圖文輸出領(lǐng)域服務(wù)方式的“改變”，工正曾立下汗馬功勞。據(jù)介紹，該領(lǐng)域面向的終端客戶相當(dāng)一部分為房地產(chǎn)商，原先曬藍(lán)圖服務(wù)居于主導(dǎo)，直到工正的客戶開(kāi)始使用工正數(shù)碼噴繪設(shè)備，在上海市場(chǎng)開(kāi)展黑白圖、彩線圖輸出服務(wù)，最終取得了突破性的進(jìn)展。

盡管品類齊全，工正卻在產(chǎn)品定位上“區(qū)別對(duì)待”。比如，在競(jìng)爭(zhēng)激烈、良莠不齊的廣告噴繪領(lǐng)域，工正將產(chǎn)品定位為中端，靠走量維持穩(wěn)定的市場(chǎng)占有率。池澤華說(shuō)，2001年，一臺(tái)廣告噴繪設(shè)備的毛利可達(dá)七八萬(wàn)元，買(mǎi)一臺(tái)桑塔納綽綽有余，但現(xiàn)在，好一些的可能才到1萬(wàn)元。這個(gè)領(lǐng)域以前有很多夫妻店，效益好的時(shí)候，設(shè)備投資1個(gè)月就收回來(lái)了，但現(xiàn)在至少需要一年，整個(gè)行業(yè)都在經(jīng)歷洗牌，低端市場(chǎng)大多做不下去了。已經(jīng)感覺(jué)到國(guó)內(nèi)廣告市場(chǎng)下滑走勢(shì)的工正，開(kāi)始加大對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓力度，在印度、泰國(guó)、越南、俄羅斯、巴西等國(guó)家鋪開(kāi)業(yè)務(wù)?！疤﹪?guó)和印尼的情況相似，路邊噴繪廣告很多，尤其是競(jìng)選廣告，因此在地方選舉的那幾個(gè)月，我們的產(chǎn)品賣得最好。”又如，在后進(jìn)入的、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)平緩的陶瓷數(shù)碼噴印領(lǐng)域，工正的產(chǎn)品定位則相對(duì)高端，其自主開(kāi)發(fā)、組裝的設(shè)備平均一臺(tái)約200萬(wàn)元。

針對(duì)不同細(xì)分市場(chǎng)采用不同的產(chǎn)品定價(jià)策略，同時(shí)堅(jiān)持技術(shù)原創(chuàng)與創(chuàng)新，這或許就是工正的商道所在。

徐建國(guó)理事長(zhǎng)點(diǎn)評(píng)

溫州一定會(huì)成為新一輪中國(guó)經(jīng)濟(jì)崛起不可或缺的重要支撐點(diǎn)，這里的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)讓我們看到了無(wú)限活力和巨大能量。

勁豹：站在客戶角度做產(chǎn)品

2萬(wàn)元起家，卻做到國(guó)內(nèi)銷量、單價(jià)第一，40%產(chǎn)品出口，如此靚麗成績(jī)單的制造者正是絲網(wǎng)印刷機(jī)制造界的NO．1——?jiǎng)疟?0后出身的勁豹總經(jīng)理方新通看上去文氣，實(shí)則有著“要把產(chǎn)品做到最好”的霸氣?！拔覀兎治鋈障?、歐系設(shè)備的優(yōu)勢(shì)，為我所用。”圍繞絲網(wǎng)印刷產(chǎn)業(yè)鏈，勁豹開(kāi)發(fā)了與印前、印刷、印后相關(guān)的多種產(chǎn)品，有的填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白，甚至全球空白，如大幅面設(shè)備，并與相關(guān)領(lǐng)域企業(yè)攜手開(kāi)展項(xiàng)目攻關(guān)，比如用噴墨做局部上光，與大膠印機(jī)配套，等等。

圖3　勁豹總經(jīng)理方新通帶領(lǐng)調(diào)研組參觀工廠

是什么讓勁豹?jiǎng)?chuàng)造力如此旺盛？方新通告訴了我們答案，“站在客戶角度做產(chǎn)品”。其近期推出并熱賣的一款產(chǎn)品自動(dòng)貼窗機(jī)的“創(chuàng)作”靈感正是由客戶所觸動(dòng)?！拔覀兊某踔允菫榭蛻艄?jié)省人力，操作人員不需要再一張張地放紙刷膠?！边@款集三類機(jī)型特點(diǎn)于一身的產(chǎn)品一經(jīng)問(wèn)世，便取得了很好的反響。交談中，我們聽(tīng)到這樣一個(gè)插曲，在不久前的一個(gè)展會(huì)上，一個(gè)美國(guó)客戶專程前往勁豹展臺(tái)，在看到這款自動(dòng)貼窗機(jī)樣機(jī)后激動(dòng)不已，連聲說(shuō)道“終于找到了”。迫切需要這款設(shè)備的美國(guó)客戶還提出，希望一個(gè)禮拜能出貨，并許諾價(jià)格多少由勁豹說(shuō)了算。

技無(wú)止，心無(wú)界。方新通自豪地說(shuō)，這些年，勁豹把賺的錢(qián)全部投到了工廠。他也感嘆，勁豹是從血戰(zhàn)中走出來(lái)的。如果跟著同行，早就做死了，企業(yè)要想活得好，有后勁，就必須站在客戶角度做產(chǎn)品。事實(shí)上，惡性競(jìng)爭(zhēng)還會(huì)帶來(lái)一個(gè)惡果，標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的缺失。曾有一段時(shí)間，方新通為國(guó)產(chǎn)絲網(wǎng)機(jī)的不耐用而苦惱，最后找到一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：變速器磨損厲害，為此他不惜以高出往常數(shù)倍的采購(gòu)價(jià)從臺(tái)灣尋找供貨源，這個(gè)決定讓生產(chǎn)成本一下子增加了好幾百萬(wàn)，勁豹內(nèi)部也出現(xiàn)了質(zhì)疑的聲音，但他沒(méi)有猶豫。高成本換來(lái)的回報(bào)是，勁豹的設(shè)備即便用20年，“心臟”也不會(huì)出現(xiàn)磨損。很多大客戶見(jiàn)證了勁豹設(shè)備的耐用性，紛紛主動(dòng)找上門(mén)來(lái)。

對(duì)品質(zhì)的堅(jiān)守，讓勁豹沖出重圍，闖下了屬于自己的一片廣闊天空。

徐建國(guó)理事長(zhǎng)點(diǎn)評(píng)

企業(yè)家與老板有區(qū)別，對(duì)企業(yè)家而言，賺錢(qián)不是最高目標(biāo)，他們有自己的理念，關(guān)注客戶想要什么，站在用戶的立場(chǎng)上設(shè)計(jì)產(chǎn)品、提供服務(wù)。

不要過(guò)分追求國(guó)產(chǎn)化，有些小部件像軸承、彈簧、閥門(mén)、密封件等，雖然貨值不高易被忽視，卻關(guān)系產(chǎn)品整體質(zhì)量水平和使用壽命，必要的全球采購(gòu)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的提升有所裨益。

有的領(lǐng)域，共享的機(jī)會(huì)其實(shí)可以有很多，比如客戶資源共享、采購(gòu)信息共享，甚至科研合作等等，抱團(tuán)發(fā)展、共享機(jī)會(huì)是企業(yè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、由弱變強(qiáng)的有效途徑。

從一定意義上講，經(jīng)濟(jì)環(huán)境趨緊，會(huì)促使用戶企業(yè)采用自動(dòng)化的產(chǎn)品，這對(duì)制造業(yè)來(lái)說(shuō)其實(shí)是很好的機(jī)會(huì)。制造業(yè)今后最缺的是“知識(shí)+技能”人才。隨著高端制造業(yè)發(fā)展，白領(lǐng)、藍(lán)領(lǐng)的界線在一定程度上將是模糊的。

中科：從不擔(dān)心被仿制

“中科能走到今天，要感謝客戶對(duì)我們的高要求”，中科董事長(zhǎng)余培寬中氣十足的開(kāi)場(chǎng)白吊足了我們的胃口，也讓我們頓生好奇，高要求背后的故事。

雖然成立僅有14年，中科卻在天地蓋紙盒成型機(jī)的研制、推廣路上深耕了十多年。余培寬曾率領(lǐng)中科人歷時(shí)3年半，在引進(jìn)美、意、德、日等國(guó)同類產(chǎn)品先進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國(guó)市場(chǎng)特點(diǎn)，自主研發(fā)智能全自動(dòng)天地蓋紙盒成型機(jī)，成功填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白。產(chǎn)品先后列入浙江省新產(chǎn)品試制、溫州市科技計(jì)劃項(xiàng)目、瑞安市重大科技計(jì)劃項(xiàng)目。余培寬向我們解釋了 “天地蓋”的含義：紙盒的蓋為“天”，底為“地”，故稱為“天地蓋”。全自動(dòng)天地蓋紙盒成型機(jī)的確切名稱是“紙制硬盒”從印前制作、印刷、表面整飾工序及模切后開(kāi)始的機(jī)械化紙盒成型設(shè)備，包括貼角、上膠、定位貼合、自動(dòng)引取、成型折入等工序。

據(jù)余培寬介紹，天地蓋生產(chǎn)企業(yè)現(xiàn)在有上百家，他很自豪對(duì)這個(gè)行業(yè)有貢獻(xiàn)?！霸跍刂荩庐a(chǎn)品生命周期不超過(guò)1年，中科必須堅(jiān)持創(chuàng)新。仿我第一代，我出第二代，一定要有自信。” 余培寬說(shuō)，1個(gè)產(chǎn)品能在中國(guó)立足6年，中科算是為數(shù)不多之一。令他欣慰的是，不少來(lái)自電子IT包裝，鞋盒包裝、化妝品包裝等領(lǐng)域的高端客戶都選擇了中科，這也讓中科有了更多的動(dòng)力。

圖4　中科董事長(zhǎng)余培寬向中國(guó)印工協(xié)理事長(zhǎng)徐建國(guó)介紹車間情況

得益于電子產(chǎn)品的高速發(fā)展，中科作為配套的包裝盒生產(chǎn)企業(yè)也發(fā)展迅速。高端客戶往往會(huì)有個(gè)性化的需求，比如蘋(píng)果，電子類包裝盒大多是做滿版上膠，但蘋(píng)果要求中科做局部上膠，為了環(huán)保，同時(shí)又不失美觀。又如一位煙包客戶，要求中科研發(fā)一款智能化的專用制盒設(shè)備，達(dá)到規(guī)定制盒數(shù)量。據(jù)悉該設(shè)備現(xiàn)已研制成功，尚未正式問(wèn)世。對(duì)于客戶的高要求，余培寬甘之如飴，他把“專精強(qiáng)久”四個(gè)字作為中科的做事原則。“中科是服務(wù)型企業(yè)，銷售不是第一位，技術(shù)才是?！?/p>

召開(kāi)小型座談會(huì)

2016年3月31日下午，在結(jié)束浙江行杭州地區(qū)、溫州地區(qū)共9家企業(yè)的實(shí)地調(diào)研之后，溫州市印刷行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)、秘書(shū)長(zhǎng)陳平勛熱心組織了一個(gè)小型座談會(huì)，召集十多家溫州印機(jī)制造界的代表性企業(yè)與調(diào)研小組面對(duì)面座談，暢談企業(yè)自主創(chuàng)新歷程與自我升級(jí)路徑，求解企業(yè)在做強(qiáng)過(guò)程中遇到的困惑。

座談會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，與代表企業(yè)的對(duì)話，讓我們?cè)俅紊羁谈惺軠刂葜圃斓膭?chuàng)新精神與活力。這十多家參會(huì)企業(yè)都是各自所在領(lǐng)域的佼佼者，既有大腕也有新銳，既有一代創(chuàng)業(yè)也有二代傳承，浙江煒岡、浙江華岳、溫州鑫光、浙江勁豹、溫州中科、瑞安華威、浙江國(guó)威、溫州正潤(rùn)、溫州天銘、溫州豪隆、溫州正博、溫州科強(qiáng)、瑞安科隆、溫州信光、溫州鴻盛等出席了本次座談會(huì)。

他們以溫州制造的能級(jí)提升為榮，為溫州制造整體形象的轉(zhuǎn)變貢獻(xiàn)努力?！皩?shí)事求是地講，早些年，溫州制造被一些低質(zhì)低價(jià)的行為拉低了檔次，名聲不是很好，但現(xiàn)在，越來(lái)越多的溫州企業(yè)重視自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)建設(shè)，在引進(jìn)吸收、自主研發(fā)、自主創(chuàng)新的道路上取得累累碩果，進(jìn)而贏得了市場(chǎng)的認(rèn)同乃至走向世界”，在交流中，這個(gè)觀點(diǎn)達(dá)成了共識(shí)。改走高端路線的溫州制造不再是低質(zhì)低價(jià)的代名詞，而溫州企業(yè)家敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)、說(shuō)做就做的實(shí)干精神、不計(jì)成本的創(chuàng)新投入，以及忘我工作的敬業(yè)精神，更是溫州制造的精神支柱。

因此，他們能發(fā)出這樣的聲音，“盡管行業(yè)不景氣，但我們的產(chǎn)品供不應(yīng)求”。當(dāng)然，他們也有成長(zhǎng)的煩惱，比如人才的問(wèn)題，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，他們思慮的是，如何讓真正做品牌的企業(yè)能夠無(wú)后顧之憂地發(fā)展，而不是劣幣驅(qū)逐良幣。

徐建國(guó)理事長(zhǎng)對(duì)今天的溫州制造業(yè)評(píng)價(jià)很高，他認(rèn)為，溫州制造業(yè)很有希望成為“中國(guó)制造業(yè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的制造基地”?！笆嗄昵埃业綔刂?、東莞看了以后，感到缺乏技術(shù)能力。我們有的企業(yè)與跨國(guó)公司合作，而后者與我們的戰(zhàn)略目標(biāo)不一致。溫州民營(yíng)企業(yè)集中，有的企業(yè)比如煒岡，產(chǎn)品是自己開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)的，這個(gè)基礎(chǔ)是人家難以復(fù)制的?！彼麑?duì)溫州制造業(yè)的期望是，既要堅(jiān)守更要?jiǎng)?chuàng)新。

最后，引用一位參加座談會(huì)的企業(yè)代表的話作結(jié)：產(chǎn)業(yè)本沒(méi)有冬天，但若無(wú)創(chuàng)新，冬天就會(huì)降臨；做精，才能做久。擲地有聲的話語(yǔ)依然回蕩在我的耳邊。