劉小麥

來自安徽的強(qiáng)亞東，是一名90后創(chuàng)業(yè)者，2012年起在百度工作三年，2014年與人合伙創(chuàng)立網(wǎng)絡(luò)餐飲連鎖品牌“叫個(gè)鴨子”，如今自主創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)家紡品牌“一朵棉花”。令眾多創(chuàng)業(yè)者艷羨的是，新產(chǎn)品還未上線即獲得五百萬元天使投資?！俺?jí)有喜感，人很聰明，有90后獨(dú)特的人格魅力和領(lǐng)導(dǎo)力，做事情有情懷，做啥我都愿意投?！边@是滴滴打車天使投資人王剛對(duì)強(qiáng)亞東的評(píng)價(jià)。

喜感，無處不在

強(qiáng)亞東，圓臉，微胖，一副充滿喜感的樣子。上大學(xué)時(shí)，曾經(jīng)就有女生說一看到強(qiáng)亞東就忍不住想笑，感覺特歡樂。人有喜感，做事更喜感，看他給項(xiàng)目取名字，你會(huì)不由自主地笑起來。“叫個(gè)鴨子”是他參與的第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，泛娛樂時(shí)代，年輕人喜歡新鮮、有趣、好吃的東西，而“叫個(gè)鴨子”正好切中年輕人這一要點(diǎn)，抓住他們愛玩的心態(tài)，成功地釋放了他們那點(diǎn)悶騷的小心思。

最初團(tuán)隊(duì)取的名字是“老婆鴨”，想借勢(shì)“老婆餅”吸引大眾目光?？墒牵瑥?qiáng)亞東對(duì)名字敏感而挑剔。直接、好玩、貼近年輕人的生活、有想象空間、跟業(yè)務(wù)直接關(guān)聯(lián)，幾個(gè)要素缺一不可。因此，當(dāng)“叫個(gè)鴨子”在他腦中一閃而過時(shí)，強(qiáng)亞東感覺通體舒泰。有意思的是，那晚，他的女閨蜜剛好完成一個(gè)設(shè)計(jì)項(xiàng)目，在朋友圈叫嚷，又累又餓。強(qiáng)亞東靈機(jī)一動(dòng)，回了四個(gè)字，叫個(gè)鴨子，還配上色色的表情。后果很嚴(yán)重，閨蜜怒吼，滾！當(dāng)知道這是烤鴨品牌時(shí)，她豎起了大拇指，好吧，我被你打敗了。

可以說“叫個(gè)鴨子”在前期幾乎沒有花過任何推廣費(fèi)用，就是靠著名字好玩、產(chǎn)品好吃，一把火似的竄了起來，并且一路高歌猛進(jìn)，成就了“僅僅用六十天就塑造了一個(gè)品牌”的經(jīng)典案例。

強(qiáng)亞東是圈內(nèi)公認(rèn)的起名高手，很多朋友都愛找他幫忙。新媒體營銷公司“你說的都對(duì)”就是他取的，CEO王一相當(dāng)感激和認(rèn)可。拌面品牌的“怎么拌”，上門服務(wù)“馬上到家”等有意思又好玩的名字，統(tǒng)統(tǒng)來自強(qiáng)亞東的創(chuàng)意。

一個(gè)好名字，應(yīng)兼具話題性和自傳播性，這樣就會(huì)有人想要討論你，主動(dòng)幫你傳播?！耙欢涿藁ā睙o疑是好名字。靈感來自強(qiáng)亞東家鄉(xiāng)田間的場(chǎng)景：農(nóng)忙時(shí)節(jié)，亞東經(jīng)常到田里摘采棉花。一次，手被刺傷了，流了好多血。當(dāng)晚他做了個(gè)夢(mèng)，一朵朵棉花變成了一朵朵白云，在天上互相追逐嬉戲，然后歡快地飄落在他的身上?！耙欢涿藁ā本瓦@樣應(yīng)運(yùn)而生。

有時(shí)候，強(qiáng)亞東覺得自己有些詭異，在構(gòu)思名字時(shí)有著不同常人的稟賦。每當(dāng)行走在大街小巷，他總能從大量的廣告中提煉精華。就像是玩貓捉老鼠游戲一樣，那些讓人眼前一亮的關(guān)鍵詞總是乖乖就范。那一刻，他只有一個(gè)念頭，快到我的碗里來！

人格魅力和領(lǐng)導(dǎo)力

百度的工作經(jīng)歷，給強(qiáng)亞東很多歷練，幫助他快速成長。大學(xué)期間，強(qiáng)亞東曾負(fù)責(zé)管理百度貼吧的八個(gè)區(qū)。如何在很短時(shí)間內(nèi)聚集粉絲？他聰明地化整為零，用心招募了八個(gè)學(xué)生。在他的鼓勵(lì)下，八個(gè)人各發(fā)展了兩三百粉絲，他也因此迅速獲粉兩千多，脫穎而出，充分展示了90后的領(lǐng)導(dǎo)魅力。

曾經(jīng)的一個(gè)貼吧區(qū)長，人很優(yōu)秀，因?yàn)樾∈卤蝗撕?。根?jù)規(guī)定，即使是誣告，一旦被撤，就很難再做回到區(qū)長。那意味著，之前的努力都付之東流了。強(qiáng)亞東堅(jiān)持幫他申訴，三年不間斷，最后事成了。區(qū)長也成了亞東的鐵桿搭檔。這件事使強(qiáng)亞東意識(shí)到，要成就自己，先成就別人，有時(shí)候，幫別人就是幫自己。

在百度三年，強(qiáng)亞東沒有休息過一天，越是節(jié)日越忙。然而，他很感激這段經(jīng)歷，因?yàn)樗麑W(xué)到一招——超強(qiáng)的洞察能力。

有人稱強(qiáng)亞東是最會(huì)營銷的90后，但他明白，自己能有今天，要?dú)w功于百度提供的試錯(cuò)機(jī)會(huì)。2013年團(tuán)隊(duì)的一個(gè)項(xiàng)目，有投資，有噱頭和話題，但就是不溫不火，像一杯溫開水。強(qiáng)亞東很沮喪。沒想到，項(xiàng)目經(jīng)理告訴他，項(xiàng)目確實(shí)失敗，但公司愿意為你們買單！

就這樣，強(qiáng)亞東練就了很足的底氣。一般人僅僅把經(jīng)歷當(dāng)經(jīng)驗(yàn)，亞東善于總結(jié)，不滿足于現(xiàn)有經(jīng)驗(yàn)。為了培養(yǎng)自己的洞察力，他學(xué)會(huì)了逆向思維。強(qiáng)亞東常常提醒自己不要站在大多數(shù)人的立場(chǎng)上想問題，人多勢(shì)眾未必有理。在忙碌的工作之余，他有意識(shí)地閱讀一些與工作無關(guān)的書籍，這樣有利于腦洞大開，讓思維不受局限。

隨著經(jīng)驗(yàn)的增加，強(qiáng)亞東的感覺越來越好。就像打球的人有球感，玩音樂的人有樂感，強(qiáng)亞東似乎有了魔力棒，他的營銷洞察力愈發(fā)爐火純青了。

初創(chuàng)“一朵棉花”時(shí)，為了廣泛傳播品牌，他設(shè)計(jì)了一招，讓人站在公司logo下面拍照發(fā)朋友圈，有獎(jiǎng)競(jìng)猜，猜猜“一朵棉花”是什么？引來眾多小伙伴的圍觀。隨后，他又找了五十個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的朋友發(fā)朋友圈。百度指數(shù)當(dāng)天躥升到一千五百多，相當(dāng)于三千多的搜索量。而當(dāng)天的銷售也不錯(cuò)，產(chǎn)品賣出幾十套。

90后大多追求品質(zhì)，為此“一朵棉花”在設(shè)計(jì)、選材、包裝等小細(xì)節(jié)上費(fèi)盡了心思。在包裹里放了一枝棉花，提醒產(chǎn)品是純棉的；包裝內(nèi)的硬紙板采用了質(zhì)量較好的紙板，請(qǐng)來韓國的插畫師作畫；同時(shí)配上溫馨的文案：“不是我要熬夜，是黑夜需要我這顆璀璨的星”“與其說服你，不如睡服你”……直抵心扉，讓人心生好感。側(cè)面全開的設(shè)計(jì)，讓被芯從頭到腳一次性裝入，被罩內(nèi)安裝了八條綁繩，就算一個(gè)人也能夠快速地拆裝被罩，而且不管怎么睡，被子都會(huì)和被套保持服帖，不會(huì)到處“亂跑”。這些小小的心思，蘊(yùn)含著大大的貼心，讓90后很是買賬。

情懷，未來觸手可及

亞東擁有成熟心智，懂得每件事的價(jià)值，做人做事都很講情懷。剛剛加入百度時(shí)，他父母都反對(duì)，他們希望兒子從事傳統(tǒng)行業(yè)。為了說服爸媽，強(qiáng)亞東說自己的老板是中國的首富。這一招還真靈！就在事業(yè)順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，強(qiáng)亞東要自主創(chuàng)業(yè)。得知消息，爸媽心急火燎趕到北京。當(dāng)然，這一回合還是亞東勝出。

在百度，強(qiáng)亞東多次參與了大事件營銷，斬獲不少廣告獎(jiǎng)，包括艾菲廣告節(jié)金獎(jiǎng)。如果說“百度刷臉吃飯”獎(jiǎng)，最讓他心動(dòng)，那么“百度小桔燈”獎(jiǎng)則最讓他感動(dòng)。小桔燈公益捐書活動(dòng)是百度知道和百度百科共同發(fā)起的網(wǎng)絡(luò)公益活動(dòng)，旨在為貧困地區(qū)的兒童提供圖書和學(xué)習(xí)用品。2010年大涼山螺髻山鎮(zhèn)波洛坪村小學(xué)之行，讓強(qiáng)亞東終生難忘。他們一路顛簸，坐了近二十個(gè)小時(shí)的車，遇到了雨雪、封路等多種突發(fā)情況，最后還靠熱心的警察開路。然而，孩子們看到他們時(shí)綻放的燦爛笑臉，使他心里暖暖的，熱熱的。

無論“叫個(gè)鴨子”，還是“一朵棉花”，強(qiáng)亞東都喜歡用新人。他愿意幫助新人，希望與伙伴一起成長。在培養(yǎng)新人上，他有獨(dú)到的想法。他會(huì)用自己的經(jīng)驗(yàn)幫他們尋找方向，或者挖掘背后的故事。有個(gè)員工做微信平臺(tái)，每天一文，非常勤快，強(qiáng)亞東就安排她做市場(chǎng)；另一個(gè)員工，幾天才更新一次，但她推送的內(nèi)容關(guān)注度高，強(qiáng)亞東就安排她做策劃。

做中國的“無印良品”是強(qiáng)亞東的理想。傳統(tǒng)家紡的營銷思維，同質(zhì)化嚴(yán)重，這使他敏銳地嗅到商機(jī)?！吧畈恢蛊埱遥€有詩和遠(yuǎn)方”面對(duì)記者采訪，強(qiáng)亞東說：“我想做一個(gè)年輕人的品牌，一個(gè)有沉淀、有積累的品牌，不光是賣各種產(chǎn)品，而是售賣一種生活方式?！?/p>

中國的MUJI會(huì)是強(qiáng)亞東的“一朵棉花”嗎？我們有理由相信，時(shí)間會(huì)給我們答案。