蘆璐　武漢亞非種業(yè)有限公司

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我與菜農(nóng)王大貴的那些事兒

蘆璐武漢亞非種業(yè)有限公司

武漢亞非種業(yè)有限公司總經(jīng)理。成立于2006 年的武漢亞非種業(yè)有限公司，長期致力于引進國外進口高端的蔬菜種子業(yè)務，與日本、荷蘭、韓國、中國臺灣地區(qū)等著名蔬菜公司有著優(yōu)質的業(yè)務合作及深度的技術交流。憑借其在外資企業(yè)近十年的工作經(jīng)歷，9 年來賀先生帶領亞非團隊成功推廣多種國外引進的雜交蔬菜品種，比如甘藍、西蘭花、白蘿卜、大白菜、胡蘿卜等。結合多年的國際市場經(jīng)驗和多個基地生產(chǎn)試驗，賀先生尤其在甘藍、西蘭花等領域有著自己獨特的見解和認識。

長路奉獻給遠方，玫瑰奉獻給海洋，大地奉獻給母親，亞非種業(yè)的朋友，我拿什么奉獻給你鑰

3月15日是消費者權益日，也是亞非種業(yè)的生日。2006年3月15日隨著野一聲啼哭冶劃破種業(yè)天空的寧靜，一個野新生嬰兒冶呱呱墜地，她的名字叫野武漢亞非種業(yè)有限公司冶淵以下簡稱野亞非種業(yè)冶冤。

春種一粒種，秋收萬粒糧。亞非種業(yè)從誕生至今，已走過近10個春秋，接受過陽光雨露的洗禮，也歷經(jīng)過嚴寒風霜的拷打，終于茁壯成長?；厥走^去十年，曾有很多感人的故事發(fā)生，那些場景就像放電影一樣，一幕幕回放在眼前，述說著亞非種業(yè)的發(fā)展軌跡噎噎

來自武漢市江夏區(qū)的菜農(nóng)王大貴，現(xiàn)在我們時常掛在口中的野王大哥冶，就是成千上萬個與亞非結緣的菜農(nóng)朋友中的一個。以下，便是我和野王大哥冶的那些事兒浴

客戶給錢都不要的種子公司

故事還得從很久以前講起。2007 年6月一個炎熱的上午，記得那是我與王大貴的初次會面。當時的他頭戴草帽、滿腳泥土，身上的舊襯衣被汗水濕透了大半，映出里面結實的臂膀?？吹竭@樣場景，我沒來由的鼻子一酸，沒顧上多想，徑直走進公司廚房給他端去西瓜和茶水，讓他稍作休息。片刻后，他向我說明了來意：計劃購買50袋亞非紫峰甘藍種子（其中一部分是幫其他村民捎帶回去的），并且期望在上門購買的前提下，價格上給予一定優(yōu)惠。

那時的我，內心很矛盾，因為公司在創(chuàng)業(yè)之初便立下“誰開發(fā)，誰受益”的經(jīng)營策略。王大貴所在轄區(qū)內已有一個成熟客戶，我們不能破壞規(guī)矩，否則公司信譽將會受損，但頂著烈日餓著肚子上門購種的菜農(nóng)實在讓人狠不下心拒絕。經(jīng)過反復斟酌，我將自己的決定告訴了他：“首先，感謝你對亞非種業(yè)的信任，但是在江夏區(qū)我們已經(jīng)有客戶了，希望您回去在當?shù)卮砩烫庂徺I。當然，我會提前跟代理商打好招呼，讓他盡量給您留貨，并在價格方面給予優(yōu)惠。雖然此次沒做成買賣，但現(xiàn)在已經(jīng)是午飯時間，公司已為您準備了一份工作餐?！蓖醮筚F聽了我一席話后，急忙繼續(xù)爭取，我依然堅持種業(yè)營銷的“游戲規(guī)則”，禮貌地拒絕了他?！拔疫€沒見過客戶給錢都不要的種子公司呢。”王大貴在大家的目送下登上離開的電梯時，拋下這樣一句話。

“亞非種業(yè)代言人”如何煉成

盡管這件事已過去了數(shù)年，我卻記憶猶新。因為它時刻鞭策著我，既要維護公司信譽，又不能辜負菜農(nóng)朋友們的殷切期望。拒絕在紫甘藍方面合作，不代表拒絕了一切合作的可能，后來我們針對王大貴所在區(qū)域的種植結構，結合當?shù)厥卟讼M習慣和未來發(fā)展趨勢，為他制定了詳盡的種植規(guī)劃和茬口安排。

那時，江夏區(qū)的種植結構主要為春季玉米+秋季甘藍。其中綠甘藍的種植時間集中在8月中旬，主要以扁球甘藍寒春四號和M-3為主，上市時間集中在2月至4月上旬，菜商壓價，菜賤傷農(nóng)的現(xiàn)象時有發(fā)生。于是我們向他推薦了抗熱類型的亞非春夏王，2～7月均可播種；方興未艾的圓球甘藍亞非旺旺，8月中下旬播種，12月至翌年1月采收；早春的亞非四月鮮，10月下旬播種，翌年4月下旬采收，并可與南瓜套種。如此一來，他們村由過去2～3月集中上市越冬晚熟扁球甘藍，發(fā)展為一年四季甘藍均勻上市，抗熱的、耐低溫的、早熟的、中熟的、晚熟的、圓球的、扁球的……把雞蛋放在不同的籃子里，風險方能降至最低，最終他們村從菜商壓價的困境中逐漸走了出來，也正是此舉，使王大貴成了村里人盡皆知的名人。之后經(jīng)他引薦，更多的菜農(nóng)朋友認識了我們，了解了我們的產(chǎn)品以及服務，儼然一副“亞非種業(yè)代言人”的派頭！

與亞非同行，為亞非帶頭

之后，他時刻關注我們的動向，以期搶先一步嘗試“勝利的果實”——銷售突出的新、奇、特品種。當我們開始推廣西蘭花品種之時，他便順勢而為著手種植西蘭花，從早熟的亞非綠瑩瑩、中早熟的亞非女王和亞非女神，到中熟的亞非綠翡翠、亞非綠峰、亞非青峰，再到亞非晚熟翡翠，每一個品種他都勤勉試種，生怕錯過一個好品種。過去他所種植的遇低溫發(fā)紫、粗花粒、易空心的西蘭花老品種，如今早已被遇低溫不發(fā)紫、花粒細、莖稈粗、球形高拱、產(chǎn)量高、商品性好的亞非系列西蘭花所取代，近2年來，他所種的西蘭花受到了許多菜商的“欽點”呢！

近年來，由于市場對白花菜的口感愈發(fā)“挑剔”，傳統(tǒng)的白色硬花已無人問津，為了助力王大哥與時偕行，我們向他熱誠推薦了“亞非系列全松綠梗松花菜”，例如五一前后上市的，國慶期間上市的，元旦、春節(jié)前后上市的……各種時節(jié)，應有盡有。試種結果出來后，效果不負所望，王大貴自發(fā)地向同村的菜農(nóng)朋友們推薦，把他們帶到自家田里“參觀”自己引以為傲的勞動成果，并熱情鼓動其他人一同購買。

同樣的事情每年都在上演。例如多年前他種的白菜改良青雜三號風靡一時，現(xiàn)在他依然與時俱進，選擇比改良青雜三號提前上市、耐熱性較好的潛力品種——亞非太陽50以及比改良青雜三號延后上市的亞非陽春三月和亞非春采，若在9月上旬播種，采收時間可以延至翌年3月；還有春秋精品菜亞非迷你黃（大娃娃菜）和亞非娃娃菜1號……王大哥說：“這些品種，好種又好賣，其他白菜品種望塵莫及呀！”

十年間，每次一出新品種，他都爭先恐后地要當他們村的“帶頭人”，在自己的田間地頭試種，并在成熟時主動聯(lián)系，讓我們的工作人員去評鑒和篩選，對此他常引以為豪：“我家已經(jīng)成了亞非種業(yè)在江夏的試種基地了！”

共同續(xù)寫明天的“亞非致富經(jīng)”

在得知公司在《長江蔬菜》上創(chuàng)立了“亞非致富經(jīng)”欄目后，王大貴不禁感慨道：“‘亞非致富經(jīng)’，怎么能少了我王大貴呢？我本身就是一本活生生的‘亞非致富經(jīng)’??！這些年來，我緊跟著亞非種業(yè)的步伐，一直種著亞非種業(yè)重點推薦的新品種，不僅蓋了樓房，娶了兒媳婦，還添置了交通工具呢！在亞非買來的不僅僅是種子，更是貼心的服務。很少有公司會這么注重售前、售中、售后服務，亞非不僅指導我們如何施肥用水，菜成熟了還替我們聯(lián)系菜商尋找銷路。亞非種業(yè)不僅改變了我，也改變了我們村的種植結構和習慣，讓我們的收入一年比一年高呢！”

聽了他誠摯的一席話，我既感動又欣慰，創(chuàng)業(yè)久了就會發(fā)現(xiàn)，其實最開心的不是賺了多少錢，而是贏得了多少陌生人的信任，久而久之成為朋友，并且一直默默支持你、信任你、選擇你，這是用錢買不到的。堂堂正正做人，明明白白做事，永遠不要丟棄別人對你的信任，失信是人生最大的“破產(chǎn)”，永遠相信：誠信可贏天下，守信方得人心。

亞非種業(yè)的朋友們，請相信我！對于您們的信任，我們無以為報，只能在心里默默許下承諾，今后將為您們推介更多、更好、更富科技含量的產(chǎn)品以及種植信息，讓您和亞非種業(yè)共同續(xù)寫明天的“亞非致富經(jīng)”！

下一個“王大貴”，你在哪兒？