本刊記者　賀歡

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“軟硬兼施”，誰與爭鋒——訪南京綠領(lǐng)種業(yè)有限公司總經(jīng)理周安來

本刊記者賀歡

南京綠領(lǐng)種業(yè)有限公司，一家集農(nóng)作物種子育、繁、推一體化的民營科技企業(yè)，注冊資本1 500萬元，主要生產(chǎn)和銷售綠領(lǐng)牌蔬菜種子。經(jīng)過20多年的發(fā)展，公司已經(jīng)建立了一支技術(shù)力量雄厚的科研、生產(chǎn)隊伍和一套嚴(yán)格的良種繁育制度，每年能為全國二十幾個省、市、自治區(qū)提供50萬kg以上的綠領(lǐng)牌青菜、豇豆、毛豆、鮮食玉米、茄子、辣椒、甘藍(lán)、蘿卜、莧菜和瓜類等90多種蔬菜的優(yōu)質(zhì)良種。公司以齊全的品種、穩(wěn)定的質(zhì)量、良好的信譽、合理的價格、嚴(yán)格的管理、精美的包裝、周到的服務(wù)，贏得了廣大客戶的信賴和好評。

11月中旬，絲絲冬雨，透徹的涼意侵襲了整個南京，城市沉浸在初冬的靜謐當(dāng)中。而南京綠領(lǐng)種業(yè)有限公司，褪去了忙碌一年的疲怠，抖擻精神，一呼百應(yīng)，集結(jié)了來自五湖四海的優(yōu)秀經(jīng)銷商，隆重召開了“2015年綠領(lǐng)銷售商年會暨夏秋品種展示會”。年會上綠領(lǐng)團(tuán)隊的朝氣飛揚、品種的質(zhì)優(yōu)類繁、眾人的交口稱譽，推動著盛宴高潮此起彼伏，年會溫馨而熱烈，莊重而歡騰，而這一切都源于綠領(lǐng)種業(yè)歷經(jīng)數(shù)十載的實力積淀。

綠領(lǐng)牌種子2001年至今連續(xù)被南京市人民政府授予“南京市名牌產(chǎn)品”稱號，2009年通過ISO9001國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證；2010年公司成為中國種子協(xié)會蔬菜種子分會的理事會理事單位；2012年綠領(lǐng)商標(biāo)獲得了南京市工商行政管理局的“南京市著名商標(biāo)”；2013年公司獲“江蘇省省級育繁推一體化企業(yè)”和“江蘇省種業(yè)骨干企業(yè)”的榮譽稱號……1994年成立至今，南京綠領(lǐng)種業(yè)有限公司所獲殊榮不斷，蔬菜新品種的開發(fā)研究、推廣及銷售成果豐碩，以小白菜、蘿卜、豇豆、鮮食玉米等為龍頭產(chǎn)品，業(yè)務(wù)輻射全國二十幾個省、市、自治區(qū)，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國。

硬實力：“家底”殷實始為本

綠領(lǐng)種業(yè)前身為南京市蔬菜種子站科技開發(fā)部，恰逢事業(yè)單位興辦企業(yè)風(fēng)潮，周安來攜3人于1994年創(chuàng)建了南京綠領(lǐng)種業(yè)有限公司。歷經(jīng)21年發(fā)展，南京綠領(lǐng)已成為江蘇省種業(yè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿疲緢F(tuán)隊已成規(guī)模，科研、生產(chǎn)、銷售各環(huán)節(jié)業(yè)務(wù)皆已成熟，產(chǎn)品、設(shè)備、研發(fā)、基地建設(shè)、營銷等各方面雄厚的硬實力都盡顯無遺。在商業(yè)化育種能力、繁種技術(shù)力量、蔬菜種子加工設(shè)施和技術(shù)，以及市場把握能力和市場競爭方面，綠領(lǐng)種業(yè)均居全省蔬菜種企領(lǐng)先地位。

作為育繁推一體化科技企業(yè)，綠領(lǐng)種業(yè)“家底”頗為殷實，種子加工設(shè)備齊全、功能完善，目前擁有種子倉庫3 000 m2，冷庫600 m2，種子精選加工設(shè)備2套，種子烘干設(shè)備2臺，自動包裝機(jī)8臺，還擁有齊全的種子質(zhì)量檢測設(shè)備。同時公司傾注科研技術(shù)投入，建立研發(fā)團(tuán)隊，目前已成立蘿卜、白菜、豇豆、鮮食玉米4個課題研發(fā)組，還與科研院所緊密合作，不斷提升育種繁種能力。除此，公司還注重基地建設(shè)，現(xiàn)在已擁有新品種選育、試驗基地13.3 hm2，良繁基地1 000 hm2，且還在不斷加大資金投入、完善設(shè)施建設(shè)，以適應(yīng)現(xiàn)代育種需要。銷售環(huán)節(jié)，于綠領(lǐng)同樣至關(guān)重要，公司的銷售團(tuán)隊不斷擴(kuò)大，營銷網(wǎng)絡(luò)不斷拓展，業(yè)務(wù)幾乎覆蓋全國，已擁有1 000多家經(jīng)銷商。

借助強(qiáng)硬的科研實力、齊備的育種設(shè)施以及發(fā)達(dá)的營銷網(wǎng)絡(luò)，綠領(lǐng)種業(yè)以小白菜、蘿卜、豇豆、鮮食玉米為核心主打品種，加之青菜、快菜、毛豆、茄子、辣椒、甘藍(lán)、莧菜和瓜類等90多種蔬菜都在其研發(fā)行列，每年向全國各地提供50萬kg以上的綠領(lǐng)牌優(yōu)質(zhì)良種。綠領(lǐng)牌良種不僅市場占有率高，而且實現(xiàn)全季節(jié)覆蓋、區(qū)域化分布，同時通過雜交系統(tǒng)選育提高產(chǎn)品的純度、保證質(zhì)量的穩(wěn)定，并通過精選、包衣、包裝等環(huán)節(jié)提高其質(zhì)量。

年會上客戶于綠領(lǐng)皆是交口稱贊：“我們合作十幾年了，種子質(zhì)量一直很穩(wěn)定，價格也很合理……”“綠領(lǐng)的產(chǎn)品在我們那市場占有率很高，種子質(zhì)量都沒有問題……”“他們的產(chǎn)品在我們那邊都信得過，質(zhì)量、純度、老百姓反映都很不錯，所以我們一直長期合作……”來自不同的地域，客戶們對綠領(lǐng)的評議卻是眾口一詞，其質(zhì)量、品質(zhì)等皆是眾人稱贊。

軟實力：眾人齊心方為上

綠領(lǐng)種業(yè)有限公司，身處思想最為活躍的東部沿海地帶，有著最敏銳的感知與接收信息潛質(zhì)，對硬實力的相對概念——軟實力的認(rèn)知也更為深刻。在硬實力的有效擴(kuò)充基礎(chǔ)上，綠領(lǐng)種業(yè)在企業(yè)文化、價值理念、管理制度、品牌戰(zhàn)略、服務(wù)意識、社會責(zé)任和企業(yè)知名度等方面都苦心經(jīng)營，真正做到了“軟硬兼施”、雙管齊下。

歸根到底，軟實力創(chuàng)建與提升的核心都在于人——人的能力、價值觀以及制度，綠領(lǐng)種業(yè)對這一點深以為然，并以此為重。公司大力實施管理、科研以及營銷人才的引進(jìn)，聘請高級育種專家擔(dān)任學(xué)科帶頭人，負(fù)責(zé)學(xué)科規(guī)劃、研究方向的確定和技術(shù)員的選拔與培養(yǎng)；從南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)、安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)、長江大學(xué)等高校引進(jìn)優(yōu)秀畢業(yè)生，培養(yǎng)科研骨干，充實公司科研力量。

公司現(xiàn)有員工30余人，在整頓紀(jì)律、凝聚人心、將共同效益發(fā)揮至最大等方面，綠領(lǐng)種業(yè)做出眾多嘗試，量體裁衣地制定了嚴(yán)明的管理制度，如每日召開早會及下班交流會，以細(xì)化明確每日任務(wù)及溝通心得；嚴(yán)格禁止有關(guān)區(qū)域抽煙及飲食等行為，以凈化辦公與生產(chǎn)環(huán)境等。除此還與培訓(xùn)公司進(jìn)行協(xié)議合作，為員工進(jìn)行職業(yè)、人生觀、價值觀等方面的清晰指導(dǎo)與規(guī)劃，種種舉措在提升員工的積極性、紀(jì)律性以及創(chuàng)造性，形成統(tǒng)一的向心力方面起到了不可小視的作用。

此外，公司在品牌戰(zhàn)略、企業(yè)文化、價值理念、服務(wù)意識、社會責(zé)任等意識形態(tài)方面均做出明確定位。20世紀(jì)90年代末，綠領(lǐng)種業(yè)就獨立設(shè)計和成功注冊了蔬菜種子等農(nóng)產(chǎn)品上的綠領(lǐng)文字及圖形商標(biāo)。創(chuàng)立自主品牌之后，公司一直注重其宣傳、培育和發(fā)展，委托專業(yè)機(jī)構(gòu)建立了企業(yè)網(wǎng)站，每年固定投入數(shù)十萬元在業(yè)內(nèi)權(quán)威媒體上刊登產(chǎn)品廣告，擴(kuò)大品牌宣傳。

同時，經(jīng)歷20多年的積累與探求，公司上下對于企業(yè)愿景、價值理念、職責(zé)使命等企業(yè)文化皆形成共識：企業(yè)愿景——成為中國蔬菜種子行業(yè)10強(qiáng)企業(yè)，成為中國豇豆、青菜種子最大供應(yīng)商；價值觀——客戶至上、創(chuàng)新、誠信、合作、敬業(yè)；使命宣言——為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)的作物種子及配套技術(shù)，培養(yǎng)員工的工作能力、學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，提升員工的個人價值，提高員工工作生活質(zhì)量，為股東創(chuàng)造豐碩道義回報，為社會培養(yǎng)優(yōu)良種子，服務(wù)中國農(nóng)業(yè)。這些不僅僅被框定于白紙黑字中，更是深深地鐫刻在每一個綠領(lǐng)人心中，指引著他們前行的每一步。

戰(zhàn)略圖：軟硬投入兼有之

在綠領(lǐng)種業(yè)2016_2020年的戰(zhàn)略目標(biāo)及戰(zhàn)略規(guī)劃中，軟硬實力的建設(shè)投入兼而有之。硬實力擴(kuò)充方面，綠領(lǐng)種業(yè)計劃啟動融資計劃；成立豆類、十字花科、鮮食玉米產(chǎn)品線事業(yè)部；發(fā)展經(jīng)銷商100個；復(fù)制綠領(lǐng)連鎖模式20家；發(fā)展一批連鎖店及大型經(jīng)銷商為戰(zhàn)略合作伙伴等。軟實力提升方面，綠領(lǐng)種業(yè)規(guī)劃對核心員工實行股權(quán)激勵；進(jìn)一步實施人才引進(jìn)與培養(yǎng)計劃；完善組織、財務(wù)、營銷系統(tǒng)建設(shè)等。

現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展，硬實力的拓展是所有人的共識，科研、產(chǎn)品、技術(shù)、設(shè)備等看得見、摸得著的物質(zhì)力量是企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。而軟時代的到來，給所有市場參與者都敲響了警鐘，軟實力——硬實力的無限延伸力量，以直接訴諸心靈的方式，對外占領(lǐng)利益相關(guān)方的心靈，對內(nèi)依靠運用員工心智能量以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)，企業(yè)注重軟實力才能在未來繼續(xù)發(fā)酵，實現(xiàn)對企業(yè)發(fā)展趨勢的預(yù)見和規(guī)律的把握。因而，唯有“軟硬兼施”，做到統(tǒng)籌兼顧，同時積蓄支配性的硬實力與同化式的軟實力，企業(yè)才能于勝負(fù)博弈中爭鋒不敗。可以說，在這方面綠領(lǐng)種業(yè)做了最好的闡釋。

DOI:10.3865/j.issn.1001_3547.2016.02.004