馮侖

民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展中有一個(gè)特殊場(chǎng)所不得不提，那就是夜總會(huì)。夜總會(huì)究竟是什么地方？賣的是什么東西？從外表上來(lái)看一般都是燈紅酒綠、五光十色，比較曖昧，在這樣一些地方究竟在賣什么東西？是吃飯的嗎？不是。想吃也有，但它肯定不是餐廳。你要說(shuō)是唱歌的嗎？也不是，往往在里邊消費(fèi)的人可能唱歌的時(shí)間并不長(zhǎng)，一晚上頂多一兩個(gè)小時(shí)唱歌，剩下的時(shí)間都在說(shuō)話、喝酒、調(diào)笑。是賣淫的地方嗎？也不是，因?yàn)槿硕际谴┲路谀抢铮婪ㄟM(jìn)去，依法出來(lái)。那它究竟是什么地方呢？是談判場(chǎng)所嗎？它不是寫字樓，不提供任何商務(wù)服務(wù)，但是確實(shí)很多商業(yè)談判會(huì)在那里發(fā)生。究竟是什么吸引力讓人不斷地進(jìn)去，而且一擲萬(wàn)金？夜總會(huì)到底在賣什么？我曾經(jīng)也問(wèn)過(guò)一些企業(yè)老板，幾乎沒(méi)有人回答清楚。

于是我自己開(kāi)始琢磨，我覺(jué)得它賣一樣?xùn)|西，賣距離成功交易最近的一種機(jī)會(huì)。如果距離成功交易大概要五步，那么夜總會(huì)賣的是第四步的賭博，這步走完了就能成功。假定我們做成了一個(gè)生意，這個(gè)合同簽下來(lái)要有五步才能完成，前三步四步都搞定了，最后一步在這個(gè)地方達(dá)成，就成功了。夜總會(huì)怎么樣達(dá)到成功交易呢？最后一道就是把生人變成熟人，把熟人變成真實(shí)的人，把真實(shí)的人變成赤裸裸的人。我說(shuō)的赤裸裸是一到這個(gè)地方就把道德偽裝的外衣剝掉了，人的欲望在這里碰撞，最后就可以談錢，而且可以赤裸裸地談交易。在這個(gè)地方談完了，出去以后就成功了。所以比起將要掙到的錢來(lái)說(shuō)，這一晚上在夜總會(huì)的消費(fèi)就太少了。

夜總會(huì)不吃飯，但真談完了，可能明天就是大吃大喝。這個(gè)地方是邁向成功交易最近的一個(gè)坎兒，這是大家愿意花大價(jià)錢在這里死泡和博弈的原因。

夜總會(huì)給交易創(chuàng)造效率，否則早就關(guān)門了。夜總會(huì)促使早期的一些商人、民營(yíng)企業(yè)在這里發(fā)展他們的事業(yè)。這種模式隨著市場(chǎng)的規(guī)范、法律的健全、競(jìng)爭(zhēng)的激烈也在衰落。夜總會(huì)在民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中有相當(dāng)大的潤(rùn)滑市場(chǎng)、促進(jìn)交易的作用，當(dāng)然在這里面有三陪，她們客觀上促使一些交易有了氣氛。這個(gè)東西在古代，甚至在中國(guó)的傳統(tǒng)中就有，胡雪巖做第一單生意也是靠三陪推動(dòng)的。這種東西也是中國(guó)傳統(tǒng)文化當(dāng)中的糟粕。

現(xiàn)在，在夜總會(huì)幾乎看不到真正的市場(chǎng)上活躍的成功商人，說(shuō)明我們市場(chǎng)進(jìn)步了。我相信，只要社會(huì)管理體制規(guī)范、法制健全，夜總會(huì)會(huì)回歸它本來(lái)的面目，也就是健康的娛樂(lè)業(yè)，就像發(fā)達(dá)國(guó)家的夜總會(huì)，絕對(duì)就是夜總會(huì)，是純粹娛樂(lè)的地方，不會(huì)把交易的事都放在這兒。

現(xiàn)在有一個(gè)趨勢(shì)，很多人把談交易的地方挪到了高爾夫球場(chǎng)，或者別的地方，這也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平提高以后出現(xiàn)的一個(gè)新現(xiàn)象。夜總會(huì)文化、夜總會(huì)機(jī)制應(yīng)該說(shuō)在全社會(huì)并沒(méi)有消亡，但是它本身面臨著衰落的挑戰(zhàn)。

（摘自《野蠻生長(zhǎng)》廣東人民出版社 圖/游飛揚(yáng)）