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        溫縣鐵棍山藥的銷售問題及解決對(duì)策研究

        2016-05-04 00:25:05趙冰燕
        2016年11期
        關(guān)鍵詞:對(duì)策

        趙冰燕 趙 毅

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        溫縣鐵棍山藥的銷售問題及解決對(duì)策研究

        趙冰燕趙毅

        摘要:農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志的充分利用對(duì)一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要意義。本文就溫縣鐵棍山藥銷售情況等相關(guān)問題進(jìn)行分析,對(duì)當(dāng)前溫縣地區(qū)的鐵棍山藥利益相關(guān)者提供一些對(duì)策建議,以期能夠解決當(dāng)前的銷售困境,促進(jìn)這一地理標(biāo)志的長足發(fā)展。

        關(guān)鍵詞:溫縣鐵棍山藥;銷售問題;對(duì)策

        現(xiàn)今我國已有很多地方擁有了農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志,但是很少有農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志所屬地能夠很好開發(fā)其價(jià)值。以溫縣鐵棍山藥為例,很早就在農(nóng)業(yè)部和國家質(zhì)檢總局登記備案,被授予地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品,2012年溫縣鐵棍山藥經(jīng)國家工商行政管理總局商標(biāo)局同意,成功注冊為“溫縣鐵棍山藥”證明商標(biāo)。

        一、溫縣鐵棍山藥的現(xiàn)狀

        (一)銷售方式

        現(xiàn)今溫縣地區(qū)的種植戶采取的銷售方式多樣,尚未形成科學(xué)的銷售模式。其一,農(nóng)戶自銷,包括直接銷售和包裝銷售,這兩種簡單、直接的方式是絕大多數(shù)種植戶的選擇,它不需要太多的技術(shù)要求,多數(shù)小規(guī)模種植山藥的農(nóng)戶會(huì)選擇使用這兩種方式在城郊或鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路兩旁銷售;其二,出售合作社,這種銷售方式對(duì)鐵棍山藥的質(zhì)量要求較高,而且由于現(xiàn)今多數(shù)合作社的私有性質(zhì)導(dǎo)致其實(shí)施難度較大,適合大規(guī)模種植山藥的農(nóng)戶選擇,但由于種植戶處于劣勢地位,有面臨合作社壓價(jià)和拒收的風(fēng)險(xiǎn);其三,出售零散商販,這種方式對(duì)山藥的質(zhì)量要求不高、交易過程簡單方便,受到多數(shù)種植戶的青睞。但受到收購價(jià)格的影響,不少農(nóng)戶會(huì)選擇以放置家中的方式等待價(jià)格回升。

        (二)銷售價(jià)格

        農(nóng)產(chǎn)品的市場價(jià)格是種植戶繼續(xù)種植的直接動(dòng)力,農(nóng)民都希望自己辛苦一年種植的山藥能夠賣個(gè)好價(jià)錢。但近幾年鐵棍山藥平均銷售價(jià)格比往年要低上很多,不僅是農(nóng)戶自銷的山藥價(jià)格有所降低,合作社和商販對(duì)山藥的收購價(jià)格更是下降很多。另外,同一個(gè)銷售季度山藥的價(jià)格就有所不同,根據(jù)市場需求的變化,山藥的銷售價(jià)格也是時(shí)高時(shí)低,但即使是處于銷售高峰期,山藥的價(jià)格也比往年要低上許多。

        (三)銷售時(shí)長

        對(duì)于農(nóng)產(chǎn)地理標(biāo)志的出售時(shí)長是關(guān)系種植戶來年種植的重要問題,鐵棍山藥自采收之時(shí)至全部銷售完畢所歷時(shí)長對(duì)種植戶的勞動(dòng)積極性有重要影響,如果銷售時(shí)間過長,就會(huì)直接影響種植戶今年的山藥質(zhì)量和下一年的耕種。近些年由于種植面積的擴(kuò)大,每年都會(huì)有大部分種植戶不能將其種植的山藥全部售完。據(jù)了解,賣給合作社的多數(shù)都能保證在過年前后把山藥出售完畢,而采取自產(chǎn)自銷方式的種植戶家中仍有剩余,有的農(nóng)戶甚至在三月份時(shí)還有六七千斤沒有出售。這些剩余的山藥只能在其未腐壞前存入冷庫,一旦有腐壞跡象則就只能丟棄。

        二、溫縣鐵棍山藥銷售的主要問題

        (一)管理缺失,質(zhì)量參差不齊

        近幾年溫縣當(dāng)?shù)罔F棍山藥的種植規(guī)模劇增,山藥產(chǎn)量屢屢創(chuàng)歷史新高,承擔(dān)山藥質(zhì)量管理的相關(guān)部門難以應(yīng)對(duì)當(dāng)前局面,致使質(zhì)量好壞并存,山藥價(jià)格也一年不如一年。另外,溫縣當(dāng)?shù)卦缫汛嬖诘募倜拌F棍山藥問題,一些商販“倒買倒賣”,將山東等地的普通山藥運(yùn)到溫縣充當(dāng)正宗鐵棍山藥賣出,政府有關(guān)部門卻不聞不問,視若不見,一定程度上影響了不少農(nóng)戶的種植欲望。

        (二)方式雜多,現(xiàn)有模式僵化

        一方面,銷售方式雜多,數(shù)量不見增長。使用直接銷售或包裝銷售的種植戶雖多,但大都獨(dú)自銷售,難成規(guī)模,且銷量較少、銷速較慢。出售給合作社和藥店,質(zhì)量要求較高,且合作社與藥店每年都固定的收購量,一旦收購的山藥達(dá)到需求量便會(huì)停止收購。另一方面,“種植戶+合作社+當(dāng)?shù)仄髽I(yè)”的銷售模式弊端凸顯,合作社的紐帶優(yōu)勢不僅阻斷了種植戶直接賣給當(dāng)?shù)仄髽I(yè),而且可以利用市場地位制造山藥的收購價(jià)差,極大的影響山藥種植戶的銷售數(shù)量。

        (三)產(chǎn)品低級(jí),銷售技術(shù)落后

        根據(jù)目前鐵棍山藥市場的調(diào)查分析:首先,其產(chǎn)品多數(shù)分布在初級(jí)商品的銷售,即直接將成品山藥簡單包裝上市銷售,這樣低級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的市場價(jià)值往往很低。其次,大部分農(nóng)戶的銷售思維落后,不能利用新媒體手段促銷,仍然采用傳統(tǒng)的路邊叫賣方式銷售。最后,由此所造成的結(jié)果是極大地挫傷了當(dāng)?shù)胤N植戶的種植積極性,阻礙地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

        三、地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的銷售建議

        (一)嚴(yán)格規(guī)范質(zhì)量

        1.生產(chǎn)是前提。一個(gè)地區(qū)擁有某個(gè)地理標(biāo)志,是極其難得的,因?yàn)檫@是社會(huì)從市場和法律上都認(rèn)可的好東西,但是如果由于一些原因極大的挫傷了種植戶的耕種積極性,這些富有市場價(jià)值和法律價(jià)值的地理標(biāo)志的作用就無從發(fā)揮。因此,政府部門要積極引導(dǎo)種植戶種植,并根據(jù)其種植面積給予適當(dāng)補(bǔ)貼,以此來提高農(nóng)戶的種植積極性。

        2.質(zhì)量是基礎(chǔ)。在現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)和機(jī)構(gòu)管理的基礎(chǔ)上,普查當(dāng)?shù)氐乩順?biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的種植規(guī)模,有專門人員按比例抽查農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量,給予頒發(fā)質(zhì)量合格證明文件。并在特定地區(qū)實(shí)行“一個(gè)品牌,一條標(biāo)準(zhǔn),一種包裝以及一家管理”的銷售監(jiān)管模式,以確保這些優(yōu)良品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品,能夠擁有良好的市場形象,以期擴(kuò)大市場需求量。

        (二)優(yōu)化經(jīng)營模式

        1.優(yōu)化原有經(jīng)營模式。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社應(yīng)克服原有缺點(diǎn),使其性質(zhì)上更像是一個(gè)更為松散的“合伙企業(yè)”。企業(yè)以這一地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志為對(duì)外形象,種植戶原則上可以自由加入或者退出這個(gè)“合伙企業(yè)”,合作社也可每年向社員分配種植面積,或者由社員統(tǒng)一商議,農(nóng)產(chǎn)品的銷售由合作社負(fù)責(zé)聯(lián)系收購。合作組織能夠充分發(fā)揮其豐富經(jīng)驗(yàn)、科學(xué)管理的優(yōu)勢,使農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和品質(zhì)長期保持在穩(wěn)定的范圍。

        2.創(chuàng)新現(xiàn)有經(jīng)營模式,可采取“農(nóng)戶+超市”的模式運(yùn)作。簡單來講就是農(nóng)超對(duì)接,農(nóng)戶和商家簽訂意向性協(xié)議書,由農(nóng)戶向超市、菜市場和便利店直供農(nóng)產(chǎn)品的新型流通方式。這一平臺(tái)是減少農(nóng)產(chǎn)品流通環(huán)節(jié)、降低流通成本的有效手段,有利于實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)田到餐桌的全過程質(zhì)量控制,對(duì)建立農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通體制、增加農(nóng)民收入有極大的促進(jìn)作用。

        (三)轉(zhuǎn)變銷售觀念

        1.豐富產(chǎn)品用途。首先,基于鐵棍山藥特有的藥用價(jià)值,可以重點(diǎn)鼓勵(lì)當(dāng)?shù)睾献魃缗c藥物企業(yè)的合作,藥物企業(yè)收購鐵棍山藥,嘗試?yán)霉I(yè)技術(shù)將其制成保健品進(jìn)行批量銷售;其次,根據(jù)市場消費(fèi)者需求的多元化,建議當(dāng)?shù)匾恍堫^企業(yè)能夠更多注重鐵棍山藥的工業(yè)衍生價(jià)值,適當(dāng)降低對(duì)所收購山藥的外觀標(biāo)準(zhǔn),開發(fā)新產(chǎn)品;最后,要定期舉辦一些農(nóng)產(chǎn)品文化節(jié)和新產(chǎn)品發(fā)布會(huì),積極向市場推廣這些藥物和深加工產(chǎn)品,以期贏得消費(fèi)者青睞。

        2.敢于嘗試新媒體。網(wǎng)絡(luò)新媒體提供新的銷售渠道,產(chǎn)品所面向的客戶不僅僅集中于周圍地區(qū),更多的是面向國內(nèi)外的消費(fèi)群體。種植戶可以尋求網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái),利用眾籌以及微店等能夠宣傳和銷售的平臺(tái)大力經(jīng)營農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志。另外,也可設(shè)立本地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志的微信公眾號(hào)、開通微博專用賬號(hào)、在地區(qū)官網(wǎng)上制作專題網(wǎng)頁供大家瀏覽查閱,提高該地農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志的知名度,廣泛宣傳農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志建設(shè)的意義和作用。(作者單位:河南師范大學(xué))

        參考文獻(xiàn):

        [1]翟玉強(qiáng).地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格兩極現(xiàn)象[J].價(jià)格理論與實(shí)踐,2012

        [2]劉玉華.黑龍江省地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品發(fā)展研究[D].東北農(nóng)業(yè)大學(xué),2014.

        [3]朱海波.中國地理標(biāo)志農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化發(fā)展研究[D].中國農(nóng)業(yè)科學(xué)院,2011.

        基金項(xiàng)目:國家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃項(xiàng)目《農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志保護(hù)的法律制度研究》的階段性成果。

        作者簡介:趙冰燕(1993-),女,漢族,河南省駐馬店市遂平縣,本科,河南師范大學(xué),知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)。趙毅(1993-),男,漢族,河南省焦作市溫縣,本科,河南師范大學(xué),知識(shí)產(chǎn)權(quán)專業(yè)。

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