[摘 要] 近年來，我國鋼管制造業(yè)受國內外經濟形勢的影響，價格呈現(xiàn)出下滑的趨勢。為應對這種不利的局面，鋼管制造業(yè)亟需開拓國際市場，文章就此加以論述。

[關鍵詞] 鋼管制造；國際化；戰(zhàn)略

doi ： 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2016. 23. 048

[中圖分類號] F270.0 [文獻標識碼] A [文章編號] 1673 - 0194（2016）23- 0083- 02

0 引 言

2015年是我國“十二五”規(guī)劃最后一年，整體看我國經濟呈現(xiàn)出繼續(xù)放緩的趨勢，在整體經濟向中高速發(fā)展階段我國鋼管行業(yè)受市場需求影響，庫存不斷增加。在這種背景下，鋼管企業(yè)如何融入國際化競爭成為行業(yè)亟需解決的問題。

1 我國鋼管行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

“十二五”期間，我國鋼管產量平均年增速達到11.6%。但無縫鋼管的年平均增長率僅接近3%，2015年首次出現(xiàn)雙負增長。相對于無縫鋼管，有縫鋼管則呈現(xiàn)出明顯的增長勢頭。

我國鋼管業(yè)發(fā)展受限于國內外經濟環(huán)境影響，首先，自2014年下半年起，國際原油和天然氣價格持續(xù)走低，國內外石油和天然氣勘探速度秩序下降；其次，自2008年全球金融危機后，國際經濟雖有回暖趨勢，但仍處于低位運行狀態(tài)；最后，焊接技術的提升使得焊接鋼管搶占了部分有縫鋼管的市場占有率。突出表現(xiàn)為如下兩方面：

第一，無縫鋼管量價齊跌。2015年我國無縫鋼管的進出口量較上年相比都出現(xiàn)了不同程度的下滑。鋼管出口目的國主要有韓國和東南亞的印度、泰國、巴基斯坦，中東的阿聯(lián)酋以及北美的加拿大。2015年我國無縫鋼管的出口平均價為1 096美元/噸，較上年相比下跌了15.0%。

第二，企業(yè)發(fā)展舉步維艱，亟待改革創(chuàng)新。近幾年來，我國鋼鐵行業(yè)加劇了分化的步伐，裁員、降薪已成為行業(yè)發(fā)展的新常態(tài)。面對這種困境，鋼鐵行業(yè)只有從供給側入手，通過內部改革與技術創(chuàng)新實現(xiàn)企業(yè)的健康發(fā)展。

第三，國際市場競爭激烈，“試水”屢屢受限。我國企業(yè)針對某一市場會出現(xiàn)蜂擁而上的情況，這不僅損害了同行業(yè)利潤，還會被扣上傾銷的“帽子”，例如：2011年我國鋼材企業(yè)所受反傾銷調查金額高達5 192萬美元。針對我國的額反傾銷調查已經席卷了歐美、馬來西亞、墨西哥及澳大利亞等國家。

2 創(chuàng)新發(fā)展，實施國際化發(fā)展戰(zhàn)略

國內供給側改革中的重頭戲就是鋼鐵、能源企業(yè)。我國政府已經對耗能過高、技術含量較低的中小鋼鐵企業(yè)實施了關停并轉，并對大中型企業(yè)給予支持進行技術改造和升級。同時，我國鋼管企業(yè)應結合“一帶一路”國家發(fā)展戰(zhàn)略，將國內優(yōu)質的過剩產能轉移至國際市場。

2.1 品質升級應對國際競爭

我國鋼管業(yè)在國際市場中所占比例較低，且因技術含量較低而影響到整體價格。為了讓產品更好走出國門，搶占國際市場份額應做好如下工作：深入研究國際市場需求，結合需求提升品質和產量。針對中東、北非、東南亞及中美等產油區(qū)域進行研究，了解客戶對輸油鋼管的需求標準，做好客戶的前期溝通工作。同時，企業(yè)針對國際需求狀況及時調整生產，通過技術改造和升級使產品滿足國內市場的需求。

2.2 擇機而動國外建廠

相對于單純的產品出口，設備、資金、技術的整體轉移是產品國際化的主流趨勢。這也是避免反傾銷調查的最佳方法。境外投資模式是眾多國家更愿意接受的方式，這不僅拉動了該國的經濟發(fā)展還能提升當?shù)丶夹g水平，解決就業(yè)問題。如，江蘇玉龍鋼管結合在尼日利亞的豐富供管經驗直接投資建廠，產品將逐漸涵蓋如下幾方面：螺旋縫埋弧焊鋼管、3PE防腐鋼管、直縫埋弧焊鋼管、油井套管。其經營思路直接與當?shù)厥袌鰭煦^，既滿足了當?shù)匦枰?，也有效的降低了生產成本提升了市場競爭能力。

實施國外投資本地建廠應充分考慮到國外市場特點、政局穩(wěn)定性、外匯等客觀因素。我國企業(yè)境外投資過程中受政局影響的案例不勝枚舉，血本無歸的情況也屢見不鮮。因此，鋼管生產企業(yè)應以高端產品作為敲門磚，在銷售過程中找到契機從而降低投資風險。

就市場劃分來看，中美州（委內瑞拉為代表）對鋼管需求量較大，但該地區(qū)經濟形式不容樂觀，投資應謹慎對待；非洲產油國經濟秩序相對穩(wěn)定，但容易出現(xiàn)政局更迭的情況；中東和東南亞產油國屬整體形式較好的區(qū)域，可重點研究并逐步投資。

2.3 就地取材降低成本

我國鋼管企業(yè)走國際投資之路還解決了鐵礦石進口問題。我國屬于第一大礦石消費國家，國內已經探明的鐵礦具有富少、貧多且雜質含量較高等缺陷。鋼鐵企業(yè)發(fā)展過程中多依賴國外進口鐵礦石，受高昂的運費及關稅的影響，加之產品價格不斷走低讓生產企業(yè)舉步維艱。

海外投資建廠不僅能更好的解決礦源問題，還可實現(xiàn)產品的就近銷售，同時還解決了國內產能過剩的問題。此外，我國的先進設備及管理經驗也是發(fā)展中國家所需要的。這種投資形式屬于典型的雙贏模式。

3 鋼管企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略過程中需注意的問題

3.1 投資巨大，風險控制尤為重要

鋼鐵企業(yè)國外投資建廠首先要面對巨額投資，一旦控制不力往往造成無法彌補的損失。同時，建廠過程中還需充分考慮到土地征用、環(huán)境測評、勞工制度、語言、風俗等眾多因素。因此，面對國際市場這塊蛋糕切不可急于求成，應在充分調研的基礎上選擇合適的投資形式（獨資或合資），盡量從源頭規(guī)避風險。

3.2 深入調研，精準市場定位

為了有效避免風險，投資企業(yè)應與實力雄厚且投資國咨詢案例的國際投資咨詢公司合作。目前，歐美等發(fā)達國家有眾多的投資咨詢公司，這類公司具有成熟的投資模式，同時針對不同的國家有著深入的研究。我國鋼管企業(yè)為實現(xiàn)快速投資，可與這類公司進行深度合作。這不僅加快了投資布局的步伐，還可更好的借鑒前人經驗。例如，我國某企業(yè)對東南亞市場進行深入研究，無論從政治環(huán)境還是經濟和勞動力方面都滿足投資條件，但未能考慮到該國土地私有化問題，由于征用土地過程較為漫長直接影響到企業(yè)的建設周期，從而為企業(yè)帶來巨大的經濟損失。

4 結 語

總之，我國鋼鐵行業(yè)面臨著有史以來最寒冷的“冬季”，鋼管企業(yè)的有縫鋼管雖然還處于較好的發(fā)展階段，但已經進入產銷峰值區(qū)。從鋼管行業(yè)整體看，整個行業(yè)正處于結構調整階段，結構性與階段性矛盾愈發(fā)明顯。面對國際市場，鋼管企業(yè)提升技術、增加出口可有效改善當前經營狀況。但從長遠看，仍需結合我國“一帶一路”的大戰(zhàn)略，走出國門進行跨國投資。國際投資前應充分考慮各種顯性和潛在的受限因素，通過趨利避害為企業(yè)闖出一條國際化發(fā)展之路。