摘 要：要充分調(diào)研是否有可利用的地域資源，依托自身的核心技術(shù)，打造單項(xiàng)精品，進(jìn)行多組開花，也是開拓市場(chǎng)盤活劇團(tuán)的重要策略。

關(guān)鍵詞：多棱反應(yīng)；市場(chǎng)；大制作；地域；量體裁衣

作者簡(jiǎn)介：張屏，女，齊齊哈爾市馬戲團(tuán)國(guó)家三級(jí)演員，曾表演“滾燈”、“空中飛翔”、“立繩”等節(jié)目，并多次在省級(jí)以上大賽中獲獎(jiǎng)。

[中圖分類號(hào)]：J828 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]：A

[文章編號(hào)]：1002-2139（2016）-18--01

中國(guó)雜技走到今日經(jīng)歷了諸多變革，從樸素的傳統(tǒng)炫技，到多元化創(chuàng)作空間的拓展，從精神主題的展現(xiàn)到向敘事雛形的萌芽，以上種種現(xiàn)象實(shí)屬時(shí)代發(fā)展的寫照。

近年來(lái)韓國(guó)在制造業(yè)上失去優(yōu)勢(shì)于中國(guó)，他們推行了：“文化發(fā)展計(jì)劃”來(lái)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，幾部所謂優(yōu)秀的韓劇拉動(dòng)了旅游、服裝、化妝品、飲食業(yè)、運(yùn)動(dòng)、休閑服務(wù)業(yè)的連鎖反應(yīng)，文化產(chǎn)業(yè)的收益高出歷史工業(yè)產(chǎn)值的10倍。

中國(guó)文化產(chǎn)業(yè)的先知者們，用一部每集成本3萬(wàn)元的動(dòng)漫片《喜洋洋與灰太狼》，翹動(dòng)了巨大的市場(chǎng)商機(jī)，從此打造了一條以品牌動(dòng)漫、玩具、廣告、服裝等國(guó)內(nèi)外發(fā)達(dá)、高效的產(chǎn)業(yè)鏈。

由此可見；未來(lái)中國(guó)的轉(zhuǎn)型發(fā)展，一樣需要文化產(chǎn)業(yè)為龍頭，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)。文化所創(chuàng)造的產(chǎn)能和價(jià)值是任何一個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)無(wú)法比擬的。雜技作為文化商品鏈條中的某一元素，也是萬(wàn)變不離其寬宗。

大多國(guó)內(nèi)的文化市場(chǎng)都離不開國(guó)有體制的溫床，所以我們才越來(lái)越強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的獨(dú)立性。中國(guó)經(jīng)濟(jì)的三輛馬車在迅猛奔跑，導(dǎo)致我們引以為豪的國(guó)際雜技市場(chǎng)快速回縮，大家都在尋找進(jìn)入旅游產(chǎn)業(yè)的切入點(diǎn)。演出內(nèi)容和門票價(jià)格也是琳瑯滿目，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體又不能相向存在。劇團(tuán)從“國(guó)家供養(yǎng)”到“人頭費(fèi)”到“辦團(tuán)經(jīng)費(fèi)”名稱之差異，已經(jīng)預(yù)見了其潛在性質(zhì)的不同。

一、雜技市場(chǎng)的多棱反映

國(guó)內(nèi)的雜技市場(chǎng)像“棱鏡效應(yīng)”一樣，反射出結(jié)果的多樣化。雜技商品如復(fù)色光，其技巧、包裝、主題思想都是單一色素。在當(dāng)今好似大一統(tǒng)的文化市場(chǎng)的介質(zhì)下，會(huì)折射出不同的反應(yīng)，這是作為商品的雜技由其品質(zhì)的優(yōu)劣而定的。

我們通過(guò)了“產(chǎn)品精包裝”、“市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)”、“觀眾認(rèn)同”的三棱鏡的過(guò)濾后，每個(gè)個(gè)體單元就成為了不同的色散展現(xiàn)在我們眼前，這就是當(dāng)今雜技市場(chǎng)的大體現(xiàn)狀。

國(guó)內(nèi)雜技市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)形式大體有以下幾種：

1、龍頭產(chǎn)業(yè)的大制作

近年來(lái)晚會(huì)《水舞間》及“長(zhǎng)隆馬戲”現(xiàn)象的發(fā)生，已經(jīng)淡化了我們對(duì)“太陽(yáng)”馬戲的追逐，這應(yīng)該是國(guó)人的一大幸事。但看到他們所創(chuàng)造的票房和雄厚的實(shí)力，實(shí)在讓大多內(nèi)地團(tuán)隊(duì)汗然無(wú)助。

《水舞間》由國(guó)際一流的制造商法國(guó)國(guó)際水秀公司制造了全球最壯觀的水劇院。此耗資超過(guò)20億人民幣的巨鑄，由全球最偉大的靈感創(chuàng)作大師佛朗哥.德拉戈先生親自執(zhí)導(dǎo)，來(lái)自全球18個(gè)國(guó)家約77個(gè)國(guó)際匯演演員、以及約130個(gè)制作和技術(shù)人員組成，將配以令人耳目一新的服飾及獨(dú)特的視聽效果。歷時(shí)約70分鐘的表演，在不菲的門票下場(chǎng)場(chǎng)爆滿。

“長(zhǎng)隆大馬戲”自問世以來(lái)一炮走紅，從《天啟》、《月球侏羅紀(jì)》、《森林密碼》場(chǎng)場(chǎng)爆棚。

特別是近年長(zhǎng)隆大馬戲脫胎換骨，調(diào)動(dòng)布景、道具、燈光、音效、水幕、煙花全方位舞臺(tái)元素與完整的劇情融合，成就全球首部史詩(shī)性魔幻馬戲——《魔幻傳奇》世界上唯一一臺(tái)由演員和動(dòng)物們密切配合完成的高難度情景馬戲演出，演員的技術(shù)表演水平是一流的，動(dòng)物演員們的動(dòng)作表演難度也是一流的。從國(guó)外進(jìn)口高科技焰火，可以隨音樂不斷變幻造型，共有六組，每組高達(dá)8米，相當(dāng)于三層樓的高度，而且有四種不同的顏色可以變換，如此高科技的音樂焰火用于馬戲表演，尚屬首次，更好地增加和豐富了舞臺(tái)效果。

以上的成功來(lái)自于大手筆、大制作。票房走的是“白領(lǐng)路線”，觀眾群體除了外地游客就是“白領(lǐng)階層”。另外；知名的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)和著名的導(dǎo)演，在藝術(shù)的門類中毫無(wú)疆界，重金聘請(qǐng)編排創(chuàng)意，其知名度就已成為開啟市場(chǎng)大門的金鑰匙。

2、政府打造的地域風(fēng)情

近年來(lái)一些地域環(huán)境較好的，具有一定旅游資源的城市，會(huì)經(jīng)常推出幾臺(tái)地域特色的風(fēng)情晚會(huì)，我們也在報(bào)紙、刊物上經(jīng)常看到其相關(guān)報(bào)道，實(shí)屬“百家爭(zhēng)鳴、百花齊放”的景象。有的地方做雜技主題晚會(huì)，有些地方做以歌舞為主，雜技元素游移其中的綜合晚會(huì)。

3、單兵作戰(zhàn)的小作坊

這種現(xiàn)象民營(yíng)的小團(tuán)隊(duì)居多，他們將少數(shù)單項(xiàng)節(jié)目導(dǎo)入市場(chǎng)，加盟各地域的大型晚會(huì)的演出。又有相當(dāng)一批民間雜技的從業(yè)者，充溢著酒吧、夜總會(huì)、洗浴等場(chǎng)所。真正較有實(shí)力的民營(yíng)團(tuán)體，自制或自購(gòu)馬戲大蓬，自主經(jīng)營(yíng)進(jìn)行巡演。以馴獸、中空、傳統(tǒng)節(jié)目為主，其價(jià)格低廉，流動(dòng)性強(qiáng)，能放下架子吃苦耐勞，已然成為國(guó)內(nèi)雜技巡演市場(chǎng)的主力軍。

二、未來(lái)設(shè)想三部曲

1、跳出體制的樊籠

現(xiàn)今的文化體制改革到底何去何從？從劇團(tuán)的轉(zhuǎn)企改制能不能看出彌端？文藝是人類的精神食糧，發(fā)展生產(chǎn)力的目的就是讓人們極大地享有豐富的精神和物質(zhì)產(chǎn)品，如果沒有精神的支撐，那么人們解決了溫飽甚至全民富裕了以后；靠什么再去推動(dòng)社會(huì)的發(fā)展？還得靠精神，文藝就是這樣一種精神的推進(jìn)器。

我們要借助改革的契機(jī)，打造自己的市場(chǎng)，培養(yǎng)自身的觀眾群體，加大營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)是當(dāng)務(wù)之急。

2、爭(zhēng)創(chuàng)收益的最大化

有人說(shuō)中國(guó)雜技缺的不是藝術(shù)家，而是企業(yè)家、營(yíng)銷人員，需要他們將雜技作為產(chǎn)業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)，中國(guó)雜技舉步維艱的“癥結(jié)”在銷不在產(chǎn)。 我國(guó)大多劇團(tuán)自產(chǎn)自銷都沒有形成規(guī)模，演出營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)零散，無(wú)法產(chǎn)生集團(tuán)效益，使得很多優(yōu)秀的雜技藝術(shù)產(chǎn)品難以及時(shí)順利地被導(dǎo)入市場(chǎng)。

在組織宏觀調(diào)控之下參與市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，達(dá)到信息共享、資源共享、人才共享、市場(chǎng)共享，最終取替漫天要價(jià)、肆意盤剝、惡意競(jìng)爭(zhēng)、攪亂市場(chǎng)的個(gè)體作坊。

3、因勢(shì)利導(dǎo)量體裁衣

杜絕好高騖遠(yuǎn)、不切實(shí)際的管理理念。與做強(qiáng)做大相比，劇團(tuán)的生存更為重要。有條件大有作為，沒條件小有作為。每個(gè)團(tuán)體所處的地域環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境大相徑同，但每個(gè)團(tuán)體都有自身傳統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，都有深厚的師資力量和教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，我們可以就地提高，用自身較有優(yōu)勢(shì)的單項(xiàng)節(jié)目參加各種市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)。這也是低成本高回報(bào)的權(quán)宜之計(jì)。

所以要充分調(diào)研是否有可利用的地域資源，依托自身的核心技術(shù)，打造單項(xiàng)精品，進(jìn)行多組開花，也是開拓市場(chǎng)盤活劇團(tuán)的重要策略。