摘 要：隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)電視已不再是主流。網(wǎng)絡(luò)視頻其驚人的傳播速度與影響力，讓企業(yè)看到了視頻營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。化妝品行業(yè)的主要消費(fèi)者以年輕人為主，化妝品公司更應(yīng)花費(fèi)更多的時(shí)間與經(jīng)歷在視頻營(yíng)銷上。本篇文章主要以研究網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷策略為主，對(duì)化妝品行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷策略進(jìn)行分析與探討。

關(guān)鍵詞：視頻營(yíng)銷 營(yíng)銷策略 化妝品行業(yè)

一、網(wǎng)絡(luò)視頻及視頻營(yíng)銷理論

1.網(wǎng)絡(luò)視頻現(xiàn)狀。根據(jù)CNNIC發(fā)布的《第37次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，直至2015年12月，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶達(dá)5.04億，比2014年增加長(zhǎng)了7093萬(wàn)人，使用網(wǎng)絡(luò)視頻的用戶為百分之73.2，相對(duì)于2014年增長(zhǎng)百分之6.5。網(wǎng)絡(luò)視頻用戶數(shù)量的龐大，也讓各行各業(yè)發(fā)現(xiàn)了視頻營(yíng)銷的重要性。

2.網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷概念。所謂網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷其實(shí)就是企業(yè)將宣傳自己的產(chǎn)品和企業(yè)形象的視頻在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上播放，以此來(lái)提高企業(yè)的形象和知名度，從而達(dá)到營(yíng)銷的目的，樹立自己的品牌形象。是一種將視頻與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)結(jié)起來(lái)的新興的營(yíng)銷手段，使廣告不再受限于傳統(tǒng)電視廣告。比如網(wǎng)絡(luò)自制劇《萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到》里大量的產(chǎn)品植入，隨著該劇的火爆，其宣傳效果可想而知。

3.網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷特征。

3.1網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷成本低。網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷的形式非常多，如貼片廣告，植入式廣告等等，相比傳統(tǒng)電視廣告成本較低。在一些大型晚會(huì)，賽事直播中插播廣告或冠名，少則幾百萬(wàn)，多則幾個(gè)億。而制作一個(gè)普通視頻并上傳至平臺(tái)傳播只需十幾萬(wàn)，同時(shí)也能起到一定的營(yíng)銷效果且性價(jià)比高。

3.2網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷傳播精準(zhǔn)。網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷可以根據(jù)產(chǎn)品自身的受眾人群，制作有針對(duì)性的視頻，以此來(lái)吸引觀眾的目光。也可以根據(jù)不同視頻網(wǎng)站用戶的年齡，性別，職業(yè)等等來(lái)選擇播放平臺(tái)，達(dá)到最有效的營(yíng)銷。

3.網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷傳播速度快，傳播范圍廣。網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷不僅傳播精準(zhǔn)，其傳播速度和傳播范圍都是電視廣告所可望不可即的。視頻營(yíng)銷利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，可以快速將視頻傳播出去，而網(wǎng)民發(fā)現(xiàn)有趣的視頻也會(huì)自發(fā)性的轉(zhuǎn)發(fā)傳播。當(dāng)今社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)傳播不受空間的限制，不僅僅在國(guó)內(nèi)傳播甚至可以傳播到國(guó)外，這都是傳統(tǒng)媒體做不到的傳播效果。

4.網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷用戶互動(dòng)性強(qiáng)。幾乎所有視頻網(wǎng)站以及相關(guān)平臺(tái)都可以進(jìn)行評(píng)論和討論，而企業(yè)就能得到反饋，對(duì)營(yíng)銷效果進(jìn)行評(píng)估，從而調(diào)整。隨著網(wǎng)絡(luò)視頻的發(fā)展，網(wǎng)友甚至可以投票參與定制想要的情節(jié)，結(jié)局，使網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷更具有互動(dòng)性，也激發(fā)了網(wǎng)友對(duì)其的興趣，在更多的平臺(tái)進(jìn)行分享與傳播。

4.1化妝品行業(yè)視頻營(yíng)銷現(xiàn)狀。根據(jù)iAdTracker廣告監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，在2015年11月，化妝品行業(yè)在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)投放總費(fèi)用為1.8億元，其中視頻網(wǎng)站投放費(fèi)用為8030元，占網(wǎng)絡(luò)廣告投放總費(fèi)用的百分之三十，其中以貼片廣告為主。該數(shù)據(jù)表明化妝品行業(yè)越來(lái)越重視視頻營(yíng)銷。近年來(lái)，隨著中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻用戶的逐年增長(zhǎng)，化妝品企業(yè)也更加重視網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷這一新興的營(yíng)銷手段。各大品牌都加大了對(duì)視頻營(yíng)銷的投入，在其品牌主頁(yè)上都放置了宣傳視頻，許多視頻網(wǎng)站如優(yōu)酷、愛(ài)奇藝、騰訊視頻上都可以看到不少化妝品品牌的貼片廣告、視頻植入式廣告以及宣傳視頻，并且取得了不錯(cuò)的效果。

二、化妝品行業(yè)視頻營(yíng)銷特點(diǎn)

1.化妝品行業(yè)市場(chǎng)分析。近年來(lái)，化妝品行業(yè)銷售額逐年增長(zhǎng)?，F(xiàn)如今我國(guó)已成為化妝品行業(yè)全球最大市場(chǎng)之一。我國(guó)化妝品市場(chǎng)企業(yè)數(shù)量龐大，但不同企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，中高端化妝品市場(chǎng)基本被國(guó)外化妝品企業(yè)壟斷。消費(fèi)者相對(duì)于國(guó)內(nèi)本土品牌更傾向于韓國(guó)日本歐美品牌如雅詩(shī)蘭黛、資生堂、愛(ài)茉莉、歐萊雅等等。隨著生活水平的提高，以年輕女性消費(fèi)者為主導(dǎo)的化妝品行業(yè)漸漸轉(zhuǎn)向男性、嬰幼兒、中老年消費(fèi)者市場(chǎng)。消費(fèi)者對(duì)化妝品的需求差異也大，不同地區(qū)，不同膚質(zhì)，不同年齡，不同收入都需要不同功效，不同層次的化妝品。化妝品行業(yè)未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮?，銷售額也將逐年增長(zhǎng)。

2.化妝品行業(yè)視頻營(yíng)銷問(wèn)題分析。

2.1視頻內(nèi)容老套?；瘖y品行業(yè)視頻營(yíng)銷內(nèi)容不夠創(chuàng)新，視頻內(nèi)容基本都相似。如有關(guān)洗面奶的視頻內(nèi)容往往都是洗臉，保濕類的產(chǎn)品都特寫臉的水嫩。這些內(nèi)容已被放透、方爛，根本吸引不了用戶的注意力。

2.2營(yíng)銷與視頻制作不夠融合。一些專門制作視頻的人員，能夠?qū)⒁曨l制作的非常精美，可卻不懂得營(yíng)銷。而懂得營(yíng)銷的人卻不懂得視頻制作，甚至看不上視頻制作。這兩者的矛盾影響著視頻營(yíng)銷的效果。

2.3營(yíng)銷效果不夠理想?；瘖y品企業(yè)一味追求有創(chuàng)意，有爆點(diǎn)的視頻，卻不在意這視頻與企業(yè)品牌精神是否契合，這往往讓視頻營(yíng)銷效果不夠理想。視頻不是一蹴而就的，制作視頻時(shí)，不應(yīng)只注重視頻內(nèi)容而不看重是否符合企業(yè)的品牌精神。

三、化妝品行業(yè)視頻營(yíng)銷策略

1.注重趣味性減少時(shí)長(zhǎng)。相對(duì)于視頻的時(shí)長(zhǎng)，企業(yè)應(yīng)更加注重視頻的趣味性?；瘖y品是一種新興的商品，產(chǎn)品形式眾多，其受眾人群也有所不同。所以化妝品企業(yè)制作視頻前，應(yīng)先了解消費(fèi)者的喜好是什么，做好調(diào)查。當(dāng)代社會(huì)，往往有趣，有創(chuàng)意的視頻對(duì)網(wǎng)友更有吸引力。激發(fā)了網(wǎng)友的興趣才能得到更好的營(yíng)銷效果，讓網(wǎng)民自發(fā)性地轉(zhuǎn)發(fā)并引起討論?；瘖y品企業(yè)也應(yīng)根據(jù)不同的受眾人群，找準(zhǔn)定位，制作不同有趣味，有創(chuàng)意的視頻。制作視頻時(shí)標(biāo)題要有創(chuàng)意，能讓人一眼看到就有點(diǎn)擊的欲望，最好要具有話題性，讓觀看的人加深印象。通常來(lái)說(shuō)，視頻的時(shí)長(zhǎng)不易過(guò)長(zhǎng)。時(shí)長(zhǎng)過(guò)長(zhǎng)的視頻，往往會(huì)讓觀看用戶失去耐性繼續(xù)觀看，反而影響營(yíng)銷效果。如果內(nèi)容過(guò)多，可分集制作。

2.投放平臺(tái)的選擇。不同的視頻網(wǎng)站其傳播力也不同，肯定也會(huì)影響到營(yíng)銷效果，所以在尋找視頻網(wǎng)站時(shí)，應(yīng)選擇符合自己受眾人群的視頻網(wǎng)站?；瘖y品主要的消費(fèi)人群是18-30歲的女性，化妝品企業(yè)應(yīng)選擇適合自己產(chǎn)品受眾人群的視頻網(wǎng)站。根據(jù)這一定位，企業(yè)應(yīng)多在以這類人群為主的視頻平臺(tái)投放視頻，起到更好的效果。也應(yīng)根據(jù)視頻網(wǎng)站的點(diǎn)擊率，傳播力，覆蓋范圍，播放視頻的主要類型來(lái)選擇。還有視頻網(wǎng)站應(yīng)容易分享、轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論，這有利于提高視頻的關(guān)注度和二次傳播，如優(yōu)酷網(wǎng)、愛(ài)奇藝、樂(lè)視、騰訊視頻等等大型視頻網(wǎng)站。當(dāng)然在一些網(wǎng)站上重點(diǎn)投入，也不能忽視其他網(wǎng)站。

3.激發(fā)網(wǎng)友互動(dòng)性。視頻營(yíng)銷最重要的一點(diǎn)就是互動(dòng)性，讓網(wǎng)友觀看后轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論與分享，才能達(dá)到很好的營(yíng)銷效果。現(xiàn)如今，消費(fèi)者在購(gòu)買化妝品之前，都會(huì)網(wǎng)上去查看評(píng)價(jià)以及使用感受。正因?yàn)槿绱?，化妝品行業(yè)視頻營(yíng)銷更應(yīng)注重激發(fā)網(wǎng)友的互動(dòng)性，注重產(chǎn)品的口碑讓網(wǎng)友觀看視頻后，自發(fā)地分享化妝品的使用感受。甚至一些網(wǎng)友會(huì)發(fā)布化妝教程，而化妝教程中使用的化妝品能讓用戶更直觀的感受到使用后的效果?；瘖y品企業(yè)也可以通過(guò)發(fā)起投票等方式，讓網(wǎng)友自行選擇視頻的內(nèi)容與情節(jié)，使之更有參與感。企業(yè)應(yīng)提供多樣化、多元化的互動(dòng)渠道，比如在不同的視頻網(wǎng)站上推廣，不同的互動(dòng)形式，如轉(zhuǎn)發(fā)分享投票評(píng)論等等，促使網(wǎng)友發(fā)表自己的看法，給與回饋，才能更好地進(jìn)行二次傳播。因此激發(fā)網(wǎng)友互動(dòng)性也尤為重要。

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