摘 要：本文主要研究影響NBA球隊市值的因素，選取了2016年NBA30支球隊市值以及筆者認為的9個影響因素數(shù)據(jù)，分別是球星號召力、球隊主場排名、球隊進入聯(lián)盟的時間、球隊奪冠次數(shù)、球隊所在城市市場的大小、球隊的運營收入、球隊老板雄厚財力、球隊的戰(zhàn)績和利潤。利用多元線性回歸模型和SPSS軟件對數(shù)據(jù)進行處理，再對模型進行檢驗，并通過計算標準系數(shù)得出影響最大的因素為球隊的經(jīng)營收入。最后就提高球隊的收入給出一點建議

關鍵詞：NBA球隊市值 多元線性回歸 橫截面數(shù)據(jù)

一、球隊與聯(lián)盟的關系

在開始我們的論述之前，有必要對各支球隊與聯(lián)盟的關系做一個介紹。NBA董事會由30支球隊的最大投資者組成，這使得聯(lián)盟與球隊的利益共進退。NBA各支球隊屬于獨立法人，以營利為目的，并且自負盈虧，由球隊老板、管理人員、球員和教練等組成。而聯(lián)盟并不具有法人資格，學術界普遍認為其是美國職業(yè)籃球的一個壟斷組織，其卡特爾的身份有助于在對外談判中獲得優(yōu)勢。NBA的收入來源主要是球隊收入和聯(lián)盟收入。其中，聯(lián)盟的經(jīng)營收入包括：常規(guī)賽門票收入、 季后賽門票收入、廣播權銷售收入、表演賽收益、停車費、球隊贊助商的資助、聯(lián)盟衍生產(chǎn)品開發(fā)（比如網(wǎng)絡 游服裝、玩具、食品、甚至餐廳和大巴）、球館俱樂部收益、夏季訓練營收益、非NBA籃球巡回賽收益、飲料銷售權的收益、40%的場館簽約收益、球隊吉祥物和拉拉隊表演收益、40%的豪華包廂收益、所有權收益（包括國際電視轉播費、贊助），從NBA娛樂公司得到的收益， 球隊宣傳收益。聯(lián)盟收入的51%用于返還給各俱樂部支付球員工資，另有一個固定比例用于聯(lián)盟費用支出。球隊經(jīng)營收入主要包括：門票收入、場內(nèi)廣告、球衣廣告、球衣等紀念品銷售。

二、變量的選擇

福布斯每年都會發(fā)布NBA各支球隊的市值排行榜，其估值主要考慮以下因素：運動，市場，體育場館和球隊的品牌。其中Sport指一支球隊可歸屬于聯(lián)盟所有球隊分享的價值；Market是指來自它的城市和市場規(guī)模的價值部分；Arena主要是球隊的主場（主場比賽的上座率、高檔座位、非NBA賽事等）帶來的價值；Brand指的就是球隊的品牌價值。我們前面也提到過，球隊具有企業(yè)法人性質，以營利為目的，只不過其輸出的是籃球文化和相關衍生品，我們不妨借鑒評價公司價值的方法。我們評價公司的價值時往往考慮有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)。那么對球隊而言其有形資產(chǎn)往往包括設備，訓練基地以及球隊相關產(chǎn)業(yè)，如球迷商店，餐廳，酒吧以及球隊授權開發(fā)的一些實體店。同時，我們不要忽略了球隊最大的有形資產(chǎn)——球員。球員雖然是用來呈現(xiàn)比賽的，但在體育經(jīng)濟中他們也是最重要的商品。球員的價值是由市場決定的，球員在自由市場上都有相應的根據(jù)整體經(jīng)濟水平的估值，同時球員往往也決定了球隊的戰(zhàn)績，球隊的上座率，球隊的收入，這些都是影響球隊市值的重要因素。球隊的無形資產(chǎn)則主要指球隊的品牌。廣義上說，收入也屬于球隊的無形資產(chǎn)，因為它是通過品牌衍生過來的，而非其本身擁有價值。影響球隊品牌的因素主要有球隊的績效、歷史和榮譽（主要是奪冠次數(shù)），最終我們衡量的標準則用收入和利潤。此外，筆者認為，還應當加入一個因素，即球隊老板的雄厚財力。與球星想比，球隊老板往往低調(diào)的多，但這絲毫不能掩蓋他們的富有。他們大多數(shù)都是成功的商人，可以為球隊帶來先進的管理理念，為球隊翻新訓練場地等，而且他們雄厚的資產(chǎn)和社會地位也是球隊對外談判的重要籌碼。綜上所述，我們對球隊市值的評估標準如下圖所示：

為了對以上變量進行量化，我們對球員這一變量取各隊薪資總額，對于場館，我們?nèi)「髦蜿牭闹鲌雠琶Ｖ档米⒁獾氖?，球隊的主場并不都屬于球隊，但是對球隊而言，主場?yōu)勢卻是不言而喻的。首先，球迷的吶喊是無窮的動力。在己方球迷的吶喊、助威下打球，士氣和自信都能提高；相反的，在對方球迷無窮的噓聲和謾罵下打球感覺肯定不會好；第二，場地條件。對于場地主隊再熟悉不過了，因為這就是他們平常訓練的地方，在自己的主場比賽，氣勢上也能壓住對方；第三，不用舟車勞頓，可以保證狀態(tài)；最后，如果是豪門的話，還可以在賽前進行一些合適的公關活動，以保證裁判的判罰在允許的范圍里有一定的優(yōu)勢。綜上所述，主場的優(yōu)勢相當明顯。但是究竟采取何種指標進行衡量呢？美國媒體《Stadium Journey》近日結合食品飲料供應、球場氣氛、球迷支持程度、停車和洗手間等通道設施、投資回報率等多個因素，對NBA30支球隊的主場球館進行了排名。馬刺主場的ATT中心蟬聯(lián)榜首，湖人、快船主場的斯臺普斯中心連續(xù)第2年排名第2。我們以此作為衡量標準。至于影響品牌的三個因素、歷史和總冠軍，我們分別用球隊該年的勝率、球隊進入聯(lián)盟的時間和球隊奪冠次數(shù)來衡量。關于市場這個變量我們用球隊所在城市的人口來衡量，這也是美國衡量城市競爭力的最重要指標，收入和利潤很好理解，我們用球隊當年的運營收入和利潤來量化。最后老板的雄厚財力則用福布斯對球隊老板資產(chǎn)的統(tǒng)計來衡量。以上就是我們選取的所有變量和進行量化的指標。

三、數(shù)據(jù)的整理和處理

我們設出方程Y=+++++，利用SPSS對數(shù)據(jù)進行回歸分析（設定顯著性水平為10%），結果發(fā)現(xiàn)，不管我們怎么調(diào)整變量，球隊的戰(zhàn)績和利潤始終通不過t檢驗，于是我們對這兩個變量做了F檢驗，結果為1.00，小于臨界值2.59，沒有通過F檢驗，所以我們認為這兩個變量對因變量沒有影響。我們對剩下的7個自變量和一個因變量做回歸分析，結果如下：

通過數(shù)據(jù)分析我們發(fā)現(xiàn)，89.97%，擬合優(yōu)度較高；所有變量的p值均小于顯著性水平10%，都通過了t檢驗，同時我們的F檢驗算出的p值也遠遠小于10%，說明模型的設立和變量的選擇均具有較高的準確性。最終我們得出的回歸方程為：Y=-16.49+8.1+0.11+0.06+0.35+0.01+9.84+0.03。

四、對模型及變量的解釋

1.戰(zhàn)績。關于該變量為什么沒有通過檢驗，并且對因變量沒有影響，筆者認為有以下幾點。首先，球隊的戰(zhàn)績充滿了不確定性。因為球隊的陣容往往十分的不穩(wěn)定。對于球員來說，他們面臨傷病的威脅，在聯(lián)盟中身體對抗異常激烈，受傷是家常便飯，如果是普通球員，那么球隊的輪換陣容會受到影響，如果是當家球星，那么對球隊的打擊是致命的。除此之外，球隊還面臨著球員出走、交易或者更換教練的情況，不管是哪一種情況，球隊的陣容都需要調(diào)整，球員之間需要磨合，所以球隊的戰(zhàn)績充滿了不確定性，可能去年是一支勝率排在聯(lián)盟前列的球隊，下個賽季就迅速擺爛。其次，我們選取的球隊市值數(shù)據(jù)是福布斯在2016年1月份發(fā)布的，此時NBA賽季剛剛過半，如果前半個賽季的戰(zhàn)績太差，基本上后半個賽季也不會太好，但并不排除一些球隊為了季后賽資格而保存實力。而且運氣在球隊的戰(zhàn)績中也扮演著重要角色。如果遇上對手主力輪休，或者下半個賽季球隊的對手實力偏弱，球隊的勝率也會迅速提高。最后，球隊不是一天建成的，其價值的沉淀是經(jīng)歷漫長的時間而非一朝一夕完成。雖然球隊勝率高是好事，但僅僅以此就將球隊市值提升至更高的層次恐非易事。我們以球隊的戰(zhàn)績來衡量球隊的市值顯得不夠準確。

2.收入和利潤。在我們的印象里利潤會是影響球隊市值的重要因素，然而事實卻不是。反觀收入?yún)s是影響市值最重要的因素。究其原因可能是：首先，利潤的波動性太大，而營業(yè)收入則比較穩(wěn)定。利潤的大小主要受收入和成本的影響，其中收入我們前面提到過其主要是通過球隊品牌衍生過來。球隊的品牌是時間積淀的結果，非一朝一夕可完成。例如湖人隊，雖然其已經(jīng)連續(xù)3個賽季無緣季后賽，但湖人今年的收入依然達到了2.93億美元，冠絕聯(lián)盟。這就是品牌的力量。人們相信這支傳統(tǒng)的豪門會卷土重來。所以對球隊來說，其收入往往比較穩(wěn)定。反觀球隊的成本，其主要來自于球員的薪資。如果球員打出了身價，那么他的合同數(shù)額是不會小的。如果球隊中球星過多，那么球隊的成本也就上升了。以騎士隊為例，今年雖說其有1.49億美元的收入進賬，可是因為三巨頭的巨大貢獻，球隊光是薪資總額就達到了1.1億美元。如此高昂的成本其利潤可想而知。所以球隊成本的波動直接導致利潤的波動，在穩(wěn)定性的前提下，選擇營業(yè)收入作為衡量指標更合理。而且由于收入主要是由品牌衍生而來，其慣性比利潤更強。所以我們發(fā)現(xiàn)在影響球隊市值的諸多因素中，營業(yè)收入的標準化系數(shù)最大。

3.主場排名。關于球隊的主場，我們一般認為該變量對球隊市值的影響正面的，也就是說球隊主場條件越好球隊市值應該越高。然而通過我們的計算發(fā)現(xiàn)，主場排名這一項的系數(shù)為正，似乎球隊主場排名下降是好事。聯(lián)盟每年會合理地安排球隊的主客場次數(shù)，以確保公平。不過，同樣是主場有的卻被稱為魔鬼主場，其他球隊往往不愿意過來打球。因為在這里受到的干擾太大，不公平的判罰也會多一些?？蛨銮騿T本來就面臨極大的壓力，又要面對陌生的環(huán)境和對方狂熱球迷的干擾，自然會影響球員的發(fā)揮。在NBA歷史上，客場球隊與主場球迷爆發(fā)斗毆事件不在少數(shù)。所以同樣是取勝，客場作戰(zhàn)的球隊更加難能可貴。如果你的主場優(yōu)勢太明顯，那么即使你贏了多少有點勝之不武，為了客觀的看待球隊的價值，我們認為該變量對市值的影響為負。

4.老板的雄厚財力。球隊老板對球隊的影響排在第二位，這多少有點出乎意料。畢竟NBA有工資帽制度，不是老板想發(fā)多少薪水就發(fā)多少的，其次老板有錢也不代表球隊就一定值錢。因為大多數(shù)NBA球隊都屬于私人投資者，這不過是他們投資的副業(yè)。許多人根本就沒有管理球隊的經(jīng)驗。但是細想該變量對球隊市值影響如此之大也是有原因的。首先，他們大多是著名的商人。聯(lián)盟資產(chǎn)前20位的老板們，擁有1030億美元的財富。老板有錢了球員的待遇自然也不會差，訓練場館也會不斷更新。老板如果自己不想打理球隊，也可以請到好的經(jīng)理。其次，如果球隊老板足夠有錢，社會地位很高，球隊在對外談判的過程中，如與地方的電視轉播，球隊的廣告商等，也會處于有利地位。最后，老板可以利用自己手中的資源及時將球隊推廣出去，打響球隊的品牌。所以老板的雄厚財力也是影響球隊市值的重要因素。

5.球員。球員對球隊市值的影響主要體現(xiàn)在球星身上。首先是戰(zhàn)績，球隊要贏球，單靠一幫角色球員是不行的。尤其是在籃球這種集體競技項目中，球星的作用無人能夠代替。對一個優(yōu)秀的球員來說，技術只是其價值的一方面。更重要的是其良好的比賽意識和令人尊敬的人格魅力，帶領球隊突破對手重圍，劍指總冠軍的闖勁。這是在賽場上。賽場下，球星是更衣室的領袖，是球員與教練間的紐帶，當球員之間發(fā)生矛盾時，核心球員需要站出來調(diào)解，增強球隊的凝聚力和向心力。在場外，球星也體現(xiàn)著球隊的形象，球星利用自己的影響力為社會貢獻力量，贏得了媒體和球迷的關注，無形中增強了球隊的品牌效應。當然在美國這個崇尚個人英雄主義的國家，球星是吸引球迷的直接原因。是他們讓球迷愿意購買門票和商品，是他們?yōu)榍蜿爭砹嗽丛床粩嗟氖杖?。這樣的球星自然是要匹配一份大合同甚至是頂薪的。球星的薪水往往占據(jù)了球隊工資帽的大部分，這也是我們以球隊薪資總額作為衡量球員指標的原因。

6.進入聯(lián)盟的時間。在影響球隊市值的諸多因素中，進入聯(lián)盟的時間影響最小，因此我們簡單介紹一下。自從2004年夏洛特山貓（現(xiàn)黃蜂）加入后，NBA一共有30支球隊?？墒窃贜BA還處于創(chuàng)業(yè)時期的時候，是沒有多少支球隊的。隨著聯(lián)盟的不斷發(fā)展，影響力越來越大，加入的球隊也越來越多，與之相對應的是聯(lián)盟的準入門檻也越來越高。聯(lián)盟嚴格控制進入球隊的數(shù)量。新球隊必須繳納高昂的申請費，并且必須要經(jīng)過聯(lián)盟既有股東3/4的同意。條件如此苛刻，為什么還有球隊愿意加盟？因為NBA代表著當今職業(yè)籃球的最高水平，其完整而高效的管理制度，使得聯(lián)盟的運營長久而又穩(wěn)定。嚴格的準入制度限制了不良的市場競爭，使得聯(lián)盟處于壟斷地位；工資帽制度則將球員的薪資總額限定在一定范圍內(nèi)，使球隊得以控制成本，保證利潤；選秀制度使得戰(zhàn)績較差的球隊有優(yōu)先選擇球員的權利，使球隊相互之間實力不會相差過大，而且保證了比賽的激烈性；聯(lián)盟將收入以較為平均的方式分配到各支球隊，使其有能力保持運營；聯(lián)盟的營銷模式將球員和球隊推向全球，成為全球最火的體育聯(lián)盟。除了商業(yè)，NBA還無時無刻不忘記回饋社會，每年的全明星賽事便是對球迷最好的回報。這樣的聯(lián)盟當然是越早進入越好。

7.球隊所在城市的市場。在最近幾年福布斯發(fā)布的NBA球隊市值排行榜中，尼克斯一直遙遙領先，其2016年的市值更是達到了驚人的30億美元處于聯(lián)盟首位。然而最近幾年它的戰(zhàn)績在聯(lián)盟是墊底的，球隊至今只有兩座總冠軍，而且還是幾十年前的事了。如此高昂的市值得益于它背后龐大的市場——紐約。有關市場的概念 ，歷來便是具有爭議的主題。目前，菲利普·科特勒所提出的概念受到普遍認可 ，他指出“市場是指具有特定需要和欲望 ，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在顧客?！币虼恕笆袌龅拇笮?，取決于那些有某種需要，并擁有別人感興趣的資源 ，同時愿意以這種資源來換取起需要的東西的人數(shù)。”這說明市場是多因素的集合體，用公式表示就是：市場 =人口 + 購買力 + 購買欲望。在聯(lián)盟中我們可以這樣理解：首先，NBA球隊所在城市的人口與市場容量成正比例。還是以尼克斯和紐約為例，紐約擁有855萬的人口，97個國家和地區(qū)的移民，在此使用的語言高達800種，是全美最大城市。其直接影響著全球的經(jīng)濟、金融、媒體、政治、教育、娛樂是時尚界，是當之無愧的世界級國際化大都市。這一下子就囊括了人口和購買力兩大因素。除了紐約，像洛杉磯湖人這種大城市，也經(jīng)常有社會名流光顧比賽現(xiàn)場，他們的座位不僅價格高昂而且是身份的象征。當然在美國，人口眾多的城市經(jīng)濟往往較發(fā)達，所以美國喜歡用人口來衡量城市的競爭力，這也是我們選擇這一指標來衡量市場大小的原因。至于購買欲望，聯(lián)盟最擅長的就是市場營銷。NBA雖然貴為美國四大體育聯(lián)盟，但卻不是美國本土最有影響力的。不過要論全球的影響力，NBA絕對是第一。其營銷模式將球員和球隊推廣至全球，球衣、球鞋、球隊的紀念品、球星的商業(yè)活動等等，每一項都吸引著球迷和媒體的關注，每一項都讓聯(lián)盟賺得盆滿缽滿。

8.球隊奪冠次數(shù)。獲得總冠軍究竟意味著什么？NBA有30支球隊，每年有82場常規(guī)賽（特殊情況會賽季縮水），之后是3輪季后賽，最終東西部冠軍決戰(zhàn)總決賽。只有真正的冠軍之師才有資格捧起冠軍獎杯，而亞軍往往什么都不是。其中競爭之慘烈可想而知。每一個籃球運動員無不渴望在自己職業(yè)生涯中能夠有幸捧起奧布萊恩杯，因為它代表著職業(yè)男籃的最高榮譽。自NBA成立這么多年，總共有14支球隊至今未獲得總冠軍。越是艱難回報也就越豐厚。首先豐厚的獎金自然少不了，它是對球隊辛苦一年的回報。其次是球隊獲得了更高的關注度，球隊的收入自然也水漲船高，廣告，門票，轉播費等等如雪花般漫天飛來。最重要的是當球隊為這座城市帶來榮譽的時候，他們也就得到了這座城市人們的支持，球隊的發(fā)展就了有可持續(xù)性，球隊的市值才能穩(wěn)步上升。

五、結語

通過剛才的數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)球隊的經(jīng)營收入對球隊的市值影響最大，那么我們應該如何提高球隊收入？

1.培養(yǎng)屬于自己的球星，必要時通過自由市場補強。球隊沒有球星就像公司沒有產(chǎn)品。球星不僅是戰(zhàn)績的保證更是球隊的搖錢樹。是他們讓球館上座率飆升，他們的球衣，代言的球鞋，有關他們的紀念品從來就不乏銷路。球隊的球星不外乎兩種來源，這也反映了兩種建隊思路。自己通過選秀培養(yǎng)或者通過在自由市場吸引球星加盟。這兩種方法各有利弊，如果是自己培養(yǎng)難免時間過長，而且要求球隊慧眼識珠并且有較好的順位選到心儀的球員。其次就是忠誠的問題，如果球員成長起來選擇更大的合同離開培養(yǎng)自己的球隊也不是沒有可能。好處自然是球隊的金錢成本不會太高。至于吸引大牌球星這種方法本來就不會考慮到球員的忠誠，因為與其說是吸引不如說是靠巨額合同搶來的，最大的問題在于薪資成本過高。因為球員已經(jīng)打出身價，合同數(shù)額自然不會小。更有可能球員在身價上漲的同時狀態(tài)也隨之達到巔峰，在獲得天價合同后狀態(tài)迅速下滑，那么球隊就得不償失了。好處就是簡單直接見效快，2007年凱爾特人的戰(zhàn)績聯(lián)盟墊底，在2008年組成三巨頭時立刻就獲得了總冠軍。筆者認為球隊應當以培養(yǎng)球星為主，必要時吸引球星補強。這不僅有助于沉淀球隊的文化，更有利于球隊的長遠發(fā)展。球員的成長是需要時間的，尤其是對剛剛進入聯(lián)盟的新秀來說，一切都需要適應。球隊如果肯在球員身上投入時間和金錢而不僅僅將其看作交易的籌碼，自然會獲得球員的好感，歷史上終老球隊在退役后仍然會球隊貢獻力量的球員不在少數(shù)。但是球員也需要體現(xiàn)自己的價值，不僅僅是薪資，更是為了總冠軍。如果球隊以球隊建設為由，一味地壓低球員薪資，或者并沒有及時的在自由市場上招募球員補強，那么球員也會考慮出走。那不僅意味著球隊的損失，更是對手實力的增強。NBA是體育聯(lián)盟，更是生意場，但球隊經(jīng)理人不妨將眼光放長遠。畢竟球隊不是一天建成的，總冠軍也不是全明星陣容就能得到的。

2.打造屬于自己的品牌文化，利用品牌做大營銷。前面我們提到球隊的收入主要是由品牌衍生而來。球隊的品牌主要受球隊的歷史和榮譽（主要是總冠軍）影響。這些都是過去的事似乎我們做不了什么。但不要忘了，再好的品牌如果停滯不前也會被人們遺忘，球隊最主要的是要把握當下，積極進取。聯(lián)盟中唯一共用一個主場球館的兩支球隊——洛杉磯湖人和快船：曾經(jīng)的紫金王朝如今風頭完全被快船蓋過，除了讓人唏噓之外，我們更應該看到快船背后的努力。其先是在2009年用狀元簽選中了格里芬，后者迅速成為球隊未來的基石與希望，隨著2011年休賽期簽下保羅，快船正式進入聯(lián)盟強隊的行列。被譽為空接之城的快船迅速擁有了一大批球迷，球隊收入迅速增長，市值也水漲船高。隨著前微軟總裁鮑爾默的加盟，快船的發(fā)展迎來了新紀元。除了通過戰(zhàn)績來提升品牌形象。球隊更應當注重利用自己的影響力回饋社會。2013年12月30日，在孟菲斯社區(qū)中開展的許愿活動中，孟菲斯灰熊宣布簽下年僅8歲的殘疾男孩查韋斯·布魯爾，實現(xiàn)了這名灰熊小球迷加入NBA的夢想。8歲的查韋斯·布魯爾是個腦麻痹患者，他的夢想就是被孟菲斯灰熊隊選中加入NBA。當時布魯爾和灰熊也是簽下了一份非常正式的合同，還在灰熊隊的更衣室有了一個屬于自己的更衣柜，真正體驗了一下“NBA球員”這一角色。這樣的例子不勝枚舉，球隊在這些細節(jié)上讓球迷感受到了濃濃的人性化，從而提升了自己的品牌價值。

3.放眼全球，打響自己的品牌。我們已經(jīng)研究了球隊所在城市對球隊市值的影響。球市固然重要，可是紐約只有一個。球隊的經(jīng)理人應當清楚，球市從來就不僅僅局限于自己的主場。NBA既然風靡全球，那么商業(yè)的觸角就可以遍布各地。球隊可以吸納國外優(yōu)秀的球員借此提高自己的國際影響力。最為人津津樂道的就是火箭和姚明。2002年他以狀元秀的身份進入NBA后 ，NBA官方網(wǎng)站的點擊率飆升了40% ，NBA在中國的合作媒體也上升到14家，火箭也成為了中國一代人的回憶。球隊老板亞歷山大更是因為有姚明這張王牌，在中國獲得極高的知名度，令他在中國的投資獲益事半功倍。其次，可以通過在在國外舉辦季前賽或常規(guī)賽讓當?shù)厍蛎越嚯x接觸，比賽期間的一系列活動都是球隊宣傳自己的絕好時期。NBA以前NBA重要靠電視傳播，如今互聯(lián)網(wǎng)時代，最不缺的就是傳播媒介。NBA的一舉一動都會立刻受到媒體和球迷的關注，球隊可以利用互聯(lián)網(wǎng)等最新的科技手段及時將自己推廣出去，打響自己的品牌。

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