馬晨鑫，典型的90后女孩子，老家是南方一個小縣城，那里并不閉塞，既受過改革開放初期商品經(jīng)濟(jì)的熏陶，也有當(dāng)下經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的困惑。房地產(chǎn)成為經(jīng)濟(jì)龍頭，傳統(tǒng)商業(yè)競爭激烈，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)航的今天。見到晨鑫的第一眼我被這個南方女孩的笑容感染。她說，說起她的微商事業(yè)，得從2014年一個偶然機(jī)會說起！2014年是她人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，14年年初微商風(fēng)華正茂的時候，它像一顆冉冉升起的新星，以最快的速度霸占了我們所有人的朋友圈，她毅然選擇加入微商大軍，她在微商這片藍(lán)海里跌跌撞撞，由于剛?cè)胄?，沒有經(jīng)驗的她幾乎嘗試了所有當(dāng)時朋友圈流行的產(chǎn)品，面膜，減肥藥……一來二去幾乎折騰了近一年，這一年她并沒有所謂月入10萬一年百萬的收入，相反其實(shí)她自己砸了很多錢進(jìn)去，家里壓貨一大堆！朋友圈的朋友也屏蔽了她、甚至她有時候都嫌棄自己的朋友圈，滿屏的廣告，模糊的圖片！她當(dāng)時其實(shí)已經(jīng)打算放棄自己的微商事業(yè)，一夜之間她刪掉了所有朋友圈的廣告，下定決心不再做微商！

1.微營銷模式的改革

晨鑫說冷靜過后看著滿屋的產(chǎn)品各個種類，不禁嘩然，自己的存款都在這里，一堆女人的產(chǎn)品，保質(zhì)期也快到了，心想要是有永遠(yuǎn)不過期的產(chǎn)品就好了，穿上衣服準(zhǔn)備出門找工作，穿鞋的的時候去找襪子穿，那一瞬間她忽然想到了襪子！幾乎每個人乃至每個家庭的必備品！為什么自己之前沒想到這個實(shí)用的商品！這一次晨鑫打算自己干！第二天回家像親戚朋友借錢，懷揣著夢想，這一次她不許自己失敗。注冊公司，聯(lián)系生產(chǎn)商，做市場調(diào)研，晨鑫說，在做市場調(diào)研這個過程中，她發(fā)現(xiàn)百分之七十的人都有輕微的腳氣感染，并且伴隨著腳干裂腳脫皮的等現(xiàn)象，青少年兒童腳部更容易受到感染，因為兒童運(yùn)動量通常比較大，很多家長完全忽視了這個問題，只是單純的認(rèn)為穿上襪子就行！其實(shí)這樣完全不對，因為現(xiàn)在做鞋的工廠都是打的膠水，雖然現(xiàn)在材質(zhì)改成環(huán)保的膠水，但是不管什么膠，都會造成我們的腳部問題，膠水密封不透氣，如何選擇的襪子不吸汗不透氣長期以往會對咱們的腳部產(chǎn)生嚴(yán)重影響，所以選擇襪子很重要！這也使得晨鑫更加堅定要做好襪子！晨鑫說，前后她只花了兩個月的時間，從注冊到生產(chǎn)再到第一批貨送給家人朋友體驗試穿，這一次她成功了，所有試穿體驗的朋友都在次回頭購買了了。有了以上的小成績，晨鑫開始招代理，從新投入了她的微商事業(yè)。

晨鑫說她這一次蓄勢待發(fā)！有了以前失敗的經(jīng)驗，她決定顛覆傳統(tǒng)，打破傳統(tǒng)，進(jìn)行一次全新的模式！她說舒潔凈健康襪招進(jìn)來的每一位代理都是她的客戶轉(zhuǎn)變過來的，她要求做舒潔凈健康襪的代理必須是自己親自試穿親自感受以后才能去分享給你身邊的人。并且為了扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，她也是針對這樣人群量身定制了新政策，零元創(chuàng)業(yè)！

舒潔凈健康襪能夠在微商界異軍突起，除了敬業(yè)，認(rèn)真之外，重要的是堅持產(chǎn)品的質(zhì)量，以及人性化的管理團(tuán)隊，晨鑫說自己對待客戶和代理就像對待自己的家人，因為微商的緣故她結(jié)交到了來自五湖四海的朋友和客戶，她聆聽大家的故事，和她們分享生活點(diǎn)滴，團(tuán)隊伙伴遇到困難她就鼓勵大家站起往前走，就像今天她依然堅持每天去管理自己手下的團(tuán)隊，定期組織線下活動，做微商就和做人一個道理！秉持最初的品質(zhì)，只做良心品牌！她為了解決大學(xué)生創(chuàng)業(yè)沒資金的后顧之憂，她選擇讓這些伙伴零投入，先給她們鋪貨，為她們創(chuàng)造最好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，這為晨鑫帶來很多代理以及源源不斷的訂單！有人說她是第一微商，也有人說舒潔凈是微商界良心品牌之一！她對后者沒有否認(rèn)，因為品質(zhì)和質(zhì)量是一個好品牌必備條件！她只做良心品牌，必須要對得起每一位客戶，每一位舒潔凈人！也有人說晨鑫是大傻子，拿著自己錢和貨先給代理貨，萬一代理跑了怎么？晨鑫卻不這樣認(rèn)為，站在道德制高點(diǎn)上，她覺得人的內(nèi)心是單純的，她說愿意相信任何一個人，只要你肯努力，上進(jìn)，她不排斥任何人。晨鑫用口碑為自己一點(diǎn)點(diǎn)累積信任，累積客戶！截止舒潔凈健康襪已經(jīng)超過萬人代理，每一個城市都有舒潔凈人，她為自己驕傲！

2.傳統(tǒng)電商與微商的區(qū)別

晨鑫說，微商和傳統(tǒng)營銷以及電商不一樣，傳統(tǒng)營銷是坐在那里等客戶上門，傳統(tǒng)電商就是客戶通過搜索然后在眾多同產(chǎn)品中來對比價格，看評論，然后選擇性的進(jìn)行購買！而微商其實(shí)就是賣人品，賣信任，你自己用了一款產(chǎn)品，覺得好用，才會分享在朋友圈，你朋友圈都是你的朋友，基于信任大家會接受你的推薦，會跟著你購買，那么如果你分享對東西不好，沒人會再次購買，并且不在信任你。晨鑫和普通女孩子一樣也會在自己圈子曬生活，曬愛情，分享旅游照，也是基于這樣所以大家對這個大大咧咧的90后女孩子更加信任，她的粉絲說她就像太陽一般溫暖，可以給大家?guī)ズ芏鄽g樂。

那么對于剛?cè)胄械呐笥褋碚f晨鑫給大家的一些意見就是，選擇產(chǎn)品很重要，之前人們常說微商不是合適所有人，她想說這只是因為產(chǎn)品選擇的不對，你不可能叫一個18歲的女孩子來賣面膜，因為她自己都消費(fèi)不起！自己都不會用，憑什么推薦給大家？這是欺騙行為！在舒潔凈是絕對不允許的！微商逐漸被國家認(rèn)可，被群眾接受，也有越來越多人想加入微商的藍(lán)海！那么未來一兩年必將淘汰一些沒有質(zhì)量保證不敢在陽光下的產(chǎn)品，做微商已經(jīng)不僅僅局限在線上賣，必須要結(jié)合線下推廣，讓大家在不能只依靠朋友圈的描述，也可以結(jié)合實(shí)際就近選取我們的產(chǎn)品。對于微商小白來說前期相對比較吃力，因為你要在短時間內(nèi)和你的朋友取得信任，平時就要多和圈子里的人互動，讓大家了解你，此外一定要堅持寫原創(chuàng)內(nèi)容，不要一味的復(fù)制粘貼，素材要清晰真實(shí)，最好是自己身邊真實(shí)的素材，切記網(wǎng)上盜取一些模糊的圖片，讓大家通過文字了解你，前期粉絲少，訂單少千萬不要?dú)怵H，任何事業(yè)貴在堅持，先把自己推銷出去！一點(diǎn)點(diǎn)累積信任和口碑！

3.舒潔凈的慈善故事

晨鑫說自從做了微商，自己的生活更加豐富多彩，也讓她學(xué)到了很多，這個大山里走出來的女孩退卻臉上稚嫩，臉上多了幾分自信，她不僅收獲了愛情收獲了朋友，更重要的是她學(xué)會了給予，她常常說學(xué)會給予上天才會賦予你更多，她學(xué)會了去給予需要幫助人幫助，她走了貧困的山區(qū)里，她給孩子們送去了溫暖，她說她每次去看孩子們的時候她感覺到生命的意義，她和孩子一起上課，教大家唱歌，在孩子們身上她看見了童真！她說每次走的時候都是滿心不舍，人們常說能力多大責(zé)任就多大，她有義務(wù)和責(zé)任去幫助更多人！在慈善和扶貧這條路上她會堅持到老。

4.舒潔凈的成功并非偶然

晨鑫說舒潔凈健康襪的成功并非偶然，這與她秉承初心始終堅持做良心品牌有關(guān)，當(dāng)然也離不開每一位舒潔凈人，晨鑫說她要做的是能夠在陽光，大眾可以信賴的好品牌，她說她掙的每一分錢都是來自和她一樣老百姓，她的代理是沖著信任來的，她不會為了一己私欲去做違背良心的事情，在微商產(chǎn)品泛濫的今天，她看過了太多黑心商人，永遠(yuǎn)只顧自己的利益，而讓一些小代理處于水深火熱之中，有多少人拿著借來的錢，拿著一年的積蓄來壓貨，這堆貨里面是代理的們的心血，是很多人的夢想，甚至有多少人為此一博！晨鑫自己也是這么過來的，這樣的事情她不想從蹈覆轍，她說這種黑心錢她不掙也不能掙！這樣的事業(yè)更不可能長遠(yuǎn)，她說自己已經(jīng)和舒潔凈融為一體，舒潔凈健康襪像他的孩子，從起初裹在襁褓之中，到今天舒潔凈已經(jīng)一歲多了，這一路的艱辛只有她自己懂得，她說她不懼艱辛，她說她會一輩子守護(hù)自己的事業(yè)！

晨鑫說：我自愿從事微商事業(yè)，并為之奮斗，不坑不騙，誠信利益，一站式的對代理負(fù)責(zé)，只做中國良心品牌。短短的一個小時，我感受到這個嬌小女孩身上堅強(qiáng)，她的真誠，她對品牌的負(fù)責(zé)，對代理的負(fù)責(zé)，我們也衷心的祝福晨鑫，祝福舒潔凈健康襪能夠有更好的發(fā)展！在當(dāng)下像晨鑫這樣的“新生代”90后憑借自己的誠信以及大膽，為這個世界帶來更多的可能性，晨鑫相信在互聯(lián)網(wǎng)時代通過誠信和良心建立的起來的品牌會更多，也希望越來越多的年輕人能夠夢想成真，不忘初心！