【摘要】：高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與企業(yè)的發(fā)展是密不可分，二者之間是既互相聯(lián)系又互相促進，是一個互惠互利的雙贏的關(guān)系，高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與企業(yè)結(jié)合不僅提供創(chuàng)新型人才的培訓，也為企業(yè)改進工作流程，提高工作效率提供了可能。高校與企業(yè)的結(jié)合是企業(yè)適應經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，走新型工業(yè)化道路，加快培養(yǎng)新型人才的需要，是堅持以就業(yè)為導向，“校企一體，產(chǎn)學結(jié)合”，就是在當下“互聯(lián)網(wǎng)+”時代大背景下，高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育探索出來的一條新的發(fā)展之路。

【關(guān)鍵詞】：分銷模式;產(chǎn)學結(jié)合;互利共贏;校企合作

新環(huán)境下對企業(yè)營銷創(chuàng)新有了更高要求。人們消費需求進入了個性化需求時代，企業(yè)急需轉(zhuǎn)變營銷模式。 繼天貓?zhí)詫毜让浇槠脚_之后，網(wǎng)絡作為一種營銷新媒介逐漸被人們所了解。網(wǎng)絡營銷打破了時間和空間的限制，通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)點對點營銷。

“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下，高校教育與企業(yè)發(fā)展是密不可分的，二者之間是既互相聯(lián)系又互相促進，是一個互惠互利的雙贏的關(guān)系，高校教育與企業(yè)結(jié)合不僅提供勞動技能型人才的培訓，也為企業(yè)改進工作流程，提高工作效率提供了可能。“產(chǎn)學結(jié)合”就是在新形勢下，許多高校在實踐中探索出來的一條新的未來發(fā)展道路。

一、產(chǎn)學結(jié)合模式的定義

產(chǎn)學結(jié)合模式是一種以市場和社會需求為導向的運行機制，學校和企業(yè)雙方共同參與人才培養(yǎng)過程，以培養(yǎng)學生的全面素質(zhì)、綜合能力和就業(yè)競爭力為重點，利用學校和企業(yè)兩種不同的環(huán)境和資源，采取課堂教學與學生參加實際工作有機結(jié)合的方式，來培養(yǎng)適合不同用人單位需要的技能型應用型人才。

產(chǎn)學結(jié)合并不是片面的強強聯(lián)合，而是突出優(yōu)勢，補充劣勢，共同發(fā)展的思路。學校教學不能閉門造車，要關(guān)注市場需求，關(guān)注企業(yè)動態(tài)。而企業(yè)需要人才不能守株待兔，要未雨綢繆地進行“梯隊”的規(guī)劃和建設，適當?shù)貫槠髽I(yè)進行人才貯備。

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二、產(chǎn)學結(jié)合模式產(chǎn)生原因

在網(wǎng)絡銷售市場競爭激烈的大背景下，消費者往往是貨比數(shù)家后才購買產(chǎn)品，而產(chǎn)學結(jié)合模式分銷給中間商提供了一個統(tǒng)一平臺，使中間商的銷售渠道更加正規(guī)，受消費者信賴。適應新用戶對企業(yè)營銷創(chuàng)新的要求。例如，傳統(tǒng)的校園零食購買都需要下載專屬APP，新的用戶已經(jīng)逐漸摒棄這種營銷。它對企業(yè)的營銷模式提出了新的要求。在此大背景下，產(chǎn)學結(jié)合新型營銷模式應運而生。

三、分銷模式的特色及優(yōu)點

（一）學生消費與投資利益的統(tǒng)一

大學生群體具有相當大的購買能力，同時，大學生接受新鮮事物非?？欤蟛糠执髮W生都有過在微信平臺上購買商品的經(jīng)歷，可見，利用微信平臺銷售可以充分激發(fā)大學生的消費能力，使大學生群體這個潛在消費市場爆發(fā)出自己的魔力。作為中間商的大學生自己也可以作為買方，購買相關(guān)企業(yè)的產(chǎn)品，并且額外享受一定的優(yōu)惠，也就是說，大學生分銷商不僅可以賣出商品，也可以自己享受優(yōu)惠。

大學生分銷商，可以選擇先購進貨物屯在自己這里，也可以在買方下單之后到統(tǒng)一的倉庫領(lǐng)取貨物，這也減免了大學生分銷商對于商品貨物存放的擔憂。

（二）有利于高校擺脫困境，求得發(fā)展

在現(xiàn)在的市場大背景下，大學校園已經(jīng)完全置身于市場當中，學校關(guān)鍵的辦學因素，如生源、畢業(yè)生就業(yè)、辦學經(jīng)費等都沒有計劃保證，高校要求得生存和發(fā)展，就必須在激烈的市場競爭中贏得自己的一席之地。在此之下，高校必須增強自身適應市場、適應社會的能力，更新觀念，積極興辦電商產(chǎn)業(yè)，并把產(chǎn)業(yè)與教學密切結(jié)合，培養(yǎng)學生的動手能力和創(chuàng)業(yè)能力，充分發(fā)揮大學教育教育性和產(chǎn)業(yè)性的雙重功能，這不僅可以提高教學質(zhì)量，帶動學校的招生工作和畢業(yè)生就業(yè)工作，而且由于專業(yè)產(chǎn)業(yè)還會給學校帶來一定的盈利，這樣也可在一定程度上彌補學校辦學經(jīng)費的不足，從而使高校擺脫困境，求得發(fā)展。

（三）利于激發(fā)學生的創(chuàng)造創(chuàng)新力，為學生勤工儉學創(chuàng)造條件

高校與相關(guān)企業(yè)合作，并使之與教學相結(jié)合，這為學生提供了必要的實習條件和難得的鍛煉機會。在生產(chǎn)實踐和管理實踐中，學生會在老師的帶領(lǐng)、指導下，把學到的書本知識運用到實踐之中，從而加深對知識的理解，增強應用知識和解決實際問題的能力。不僅如此，產(chǎn)教結(jié)合還會激發(fā)學生的創(chuàng)造、創(chuàng)新的愿望和熱情，激勵他們在實踐中不斷探索，不斷創(chuàng)新，而這種創(chuàng)新意識、創(chuàng)新能力、創(chuàng)新人才的培養(yǎng)正是我們教育的辦學方向。另外，高校中家庭不太富裕的學生，學校與相關(guān)公司合作，讓學生參與生產(chǎn)或經(jīng)營，取得一定的報酬，這客觀上也為學生工讀結(jié)合、勤工儉學創(chuàng)造了條件。

（四）有利于提高教師的業(yè)務水平，建設一支過硬的師資隊伍

現(xiàn)在，大學的老師大多們專業(yè)水平高，理論知識豐富，但缺點是知識應用能力不強，實際操作水平不高，這也極大地影響了教學質(zhì)量的提高。學校與相關(guān)電子商務有限公司合作，建立產(chǎn)學結(jié)合的模式，為廣大教師，特別是專業(yè)課教師參加實踐、提高實際工作的能力提供了條件和機會，而且在實際工作中，教師把理論知識與生產(chǎn)實踐相結(jié)合，把教學與科研相結(jié)合，這有利于提高自身業(yè)務素質(zhì)，提高教學的質(zhì)量，對高校建立一支過硬的師資隊伍也有著十分重要的意義。

五、建議與啟發(fā)

共建以企業(yè)為主體的工程技術(shù)中心。企業(yè)在發(fā)展過程中，技術(shù)的更新往往涉及多個學科領(lǐng)域，需要不斷培養(yǎng)各類高水平工程技術(shù)人員和源源不斷的技術(shù)來源。而高校積累了一批原始創(chuàng)新成果，需要面向市場進行產(chǎn)業(yè)開發(fā)和轉(zhuǎn)移，同時，高校和科研院所又與國際交流密切，對科技發(fā)展的趨勢了解透徹，對未來技術(shù)走向有清晰的判斷和把握。因此，高校源源不斷的技術(shù)供給能力和企業(yè)的永無止境的技術(shù)進步需求需要一個合作平臺，而單個、分散的項目臨時性合作達不到整體的效果。因而需建立產(chǎn)學合作的工程技術(shù)研發(fā)中心，從而加快新產(chǎn)品開發(fā)、新技術(shù)應用，形成企業(yè)自主知識產(chǎn)權(quán)。

產(chǎn)學緊密合作共建共享實驗室。企業(yè)、大學建設科技資源共享實驗室，由專業(yè)孵化器公司設立專門的部門，負責代理共享實驗室的運作，為企業(yè)服務所需增加的實驗輔助人員由孵化器公司聘任，派往協(xié)助實驗工作，由實驗室的專家負責技術(shù)指導與培訓，同時企業(yè)使用共享實驗室的投入費用由孵化器公司收取。

參考文獻：

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