據(jù)易觀6月12日最新數(shù)據(jù)顯示，2016年5月TOP500 APP榜單中視頻直播迎來井噴式增長，其中花椒環(huán)比增長率達(dá)到了191%，遠(yuǎn)超其他同類產(chǎn)品

數(shù)據(jù)普遍造假，商業(yè)模式不清，甚至被指為典型的to VC模式，一路狂飆的移動直播，尚未長大，已是一片紅海。不過，就在一群東闖西踱賠本賺吆喝的“愣頭青”中，有一個(gè)正式上線僅一年時(shí)間的“熊孩子”——花椒直播，已經(jīng)在悶聲探路商業(yè)化，如果不出意外，它有可能蹚出一條路。

從彎路說起

經(jīng)常玩直播的人，肯定對花椒直播這款產(chǎn)品不會陌生。

去年6月4日，花椒直播正式上線，是360趁著國外類似產(chǎn)品大火時(shí)孵化的一個(gè)項(xiàng)目。在過去的一年里，雖然花椒時(shí)時(shí)避諱，只承認(rèn)360有投資，但外界一直默認(rèn)花椒就是360的。

自花椒誕生之日起，360董事長周鴻祎一直在不遺余力地推薦這款產(chǎn)品?；ń飞暇€的第二天，他就在微博上轉(zhuǎn)發(fā)了第一條花椒直播內(nèi)容，“有意思，我準(zhǔn)備每天花五分鐘在花椒上分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品心得，你會來看嗎？”

粗略統(tǒng)計(jì)，這一年里，他已發(fā)布了100多條和花椒相關(guān)的微博，而且花樣頻出。

“我為自己帶鹽，偶爾帶點(diǎn)花椒～來花椒直播看我！”

“我玩滑板車?；ń吩谑?，美帥全有，還有我！”

……

周鴻祎不愧為一個(gè)營銷高手，最令圈內(nèi)人津津樂道的便是他直播自家寶馬自燃的段子。

去年8月25日晚，剛結(jié)束360奇酷手機(jī)發(fā)布會，周鴻祎坐車回家，但是沒想到半路上“坐騎”寶馬無故冒煙自燃。更讓人大跌眼鏡的是，周鴻祎不忙著滅火，反而用“花椒”做起了現(xiàn)場直播，并且事后在微博上還自我安慰稱，“這說明什么寓意呢，是上天給我暗示么？”

然而，即便有大佬的強(qiáng)力加持，花椒的發(fā)展也不是一帆風(fēng)順，尤其是它的產(chǎn)品定位更是一波三折。

上線初期，花椒效仿的是國外的流媒體直播應(yīng)用Periscope。在土耳其邊境拍攝難民、足球比賽中的炸彈恐慌……Periscope無疑是全球領(lǐng)先的互動直播視頻平臺，它的媒體傳播能力尤其突出，甚至一度超過了Twitter。

然而，花椒想做成一款國內(nèi)的Periscope可謂困難重重，一是花椒的產(chǎn)品經(jīng)理多來自360，都是工具出身，完全不懂社交產(chǎn)品怎么做；二是做新聞完全靠天吃飯，不是每一個(gè)場景都時(shí)時(shí)刻刻值得直播，并且花椒當(dāng)時(shí)的用戶數(shù)量也不足以支持全天候直播。

作為一款媒體屬性的產(chǎn)品，沒有足量高質(zhì)的內(nèi)容就抓不住用戶，而沒有用戶，就不能激勵(lì)繼續(xù)直播，繼而更加不利于留住用戶，這就像是個(gè)惡性循環(huán)。據(jù)知情人士透露，當(dāng)時(shí)的花椒也曾找過微博談合作，只是沒談成。

就在此時(shí)，中國版Instagram“17”APP火了起來，于是躊躇不前的花椒又開始籌劃向Instagram轉(zhuǎn)型，并且在周鴻祎的強(qiáng)力推薦下，請來了前微拍CEO胡震生“幫忙”。

胡震生對花椒的定位是“娛樂化社交平臺”。以他的理解，花椒將是秀場產(chǎn)品形態(tài)的一種延伸，區(qū)別于秀場一個(gè)網(wǎng)紅對多個(gè)網(wǎng)友，他更希望花椒變成一種全民互動，最中心的宗旨是“好玩”。

“與秀場的產(chǎn)品不會相差太多，但花椒是一種全民參與的方式。我們不會刻意地將主播和其他開播用戶分開，他們都是花椒的播主?！睆男侣勣D(zhuǎn)向秀場，無論是內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，還是平臺功能，或者外圍資源，胡震生都對花椒進(jìn)行了大刀闊斧的改革。

對于秀場平臺參與主播收入抽成的盈利模式，胡震生并不認(rèn)可，“未來花椒會從廣告收入中變現(xiàn)，并且主播也可以參與分成?！?/p>

胡震生表示，“我真心覺得秀場業(yè)務(wù)到頭了，我們最終的目標(biāo)不是秀場，具體方向還在探索?！?/p>

遺憾的是，人們可能已經(jīng)無法從胡震生那里得到答案了。就在幾個(gè)月前，胡震生已經(jīng)離開了花椒。據(jù)說是因?yàn)樯眢w健康問題。

新官上任放大招

不過，正如胡震生所說，花椒之前走了很多彎路，但那有什么關(guān)系。

重要的不是過去，而是現(xiàn)在和未來。作為花椒直播現(xiàn)任掌門人，吳云松有著自己的一套想法：社交直播是未來的主要社交方式，花椒將致力打造強(qiáng)明星屬性的社交平臺，引領(lǐng)未來社交新發(fā)展。

在吳云松看來，隨著碎片化娛樂和低頭玩手機(jī)成為潮流，直播將引領(lǐng)移動社交新一輪發(fā)展，達(dá)到全民覆蓋，最終開啟600億元的市場空間。而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，直播行業(yè)必須摒棄以低俗、獵奇內(nèi)容吸引用戶和擴(kuò)大流量的原始積累式的粗暴發(fā)展模式，正本清源。

另外，目前以秀場直播為標(biāo)志的PC直播格局已定，PC游戲直播雖然一枝獨(dú)秀，市場仍處于洗牌當(dāng)中，但高峰期已過。在吳云松看來，“從書信到QQ、微博，再到PC直播，再到移動直播、VR直播，是一個(gè)逐步上升的過程。未來的直播主戰(zhàn)場將圍繞移動直播展開?！?/p>

“而關(guān)注和運(yùn)用社交直播的核心人群主要集中在90后、95后這個(gè)年齡階段?！眳窃扑蛇M(jìn)一步解釋道，這個(gè)年齡段的年輕人大多性格外放，愿意而且容易接受新鮮事物，對于社交直播的接受度非常高；并且，他們對于移動設(shè)備的需求更加強(qiáng)烈，對手機(jī)的依賴性更強(qiáng)，對網(wǎng)絡(luò)社交十分追捧。

在社交直播爆炸式發(fā)展的今天，大量直播平臺激烈競爭，只有擁有核心用戶的平臺，才能夠成功突圍。對于如何緊緊貼近用戶需求，打造一款優(yōu)質(zhì)的直播平臺，吳云松給出的答案是，花椒直播主要從三個(gè)方面入手：人、平臺與內(nèi)容。即“聚焦90后、95后主要用戶群體，以強(qiáng)硬的技術(shù)實(shí)力和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，打造一個(gè)具有強(qiáng)明星屬性的直播平臺”。

為此，花椒正在努力。

內(nèi)容必須高大上

6月25日18：30，吳云松有點(diǎn)小激動——籌劃多時(shí)，花椒獨(dú)家全程直播的宋仲基臺灣粉絲見面會即將開啟。

提及現(xiàn)今最受歡迎的男神，因《太陽的后裔》火得一塌糊涂的宋仲基當(dāng)之無愧。自4月中旬開始，從韓國首爾宋仲基粉絲見面會一直到亞洲巡回粉絲見面會，場場爆滿，而此次巡回見面會的收官之站臺灣粉絲見面會更是一票難求。

花椒此次能夠拿到獨(dú)家直播權(quán)，在花椒直播市場副總裁郭鶴看來，關(guān)鍵一點(diǎn)便是它在業(yè)內(nèi)的好口碑。

自花椒正式推出其“明星戰(zhàn)略”以來，除了拿下宋仲基之外，花椒還拿下6月18日日本第一偶像團(tuán)隊(duì)AKB48總決賽、TFBOYS《超少年密碼》發(fā)布會等多項(xiàng)明星活動的直播權(quán)，同時(shí)還吸引了如柳巖、華晨宇、李維嘉等諸多明星入駐花椒做客訪談。據(jù)記者統(tǒng)計(jì)，僅在其“明星來了”頻道，就已入駐了140多位明星。而在其實(shí)時(shí)更新的“明星日程”頻道中，張家輝、吳鎮(zhèn)宇、周杰倫、高圓圓等一線明星更是榜上有名。

通過明星直播，花椒不僅吸引了大量粉絲入駐，并且粉絲黏性也在大幅增強(qiáng)。有數(shù)據(jù)顯示，僅花椒為宋仲基臺灣見面會專門開設(shè)的一個(gè)房間“宋仲基見面會臺灣站2016”，粉絲數(shù)就已高達(dá)591萬，三個(gè)半小時(shí)的見面會直播觀看人數(shù)高達(dá)288萬，獲贊145萬。

不過，在花椒人看來，明星不只是明星，李開復(fù)、潘石屹等行業(yè)大佬，徐大寶、周然、何藍(lán)等素人網(wǎng)紅也都是明星。

目前，在花椒上有一檔節(jié)目非?；鸨?，那就是花椒與黑馬會聯(lián)合發(fā)起的《大佬微直播》，不僅邀請到李開復(fù)、徐小平、江南春等業(yè)界大佬直播分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，并且首次公開招徒，在線觀看數(shù)屢創(chuàng)新高。

關(guān)于火爆，沒有什么比數(shù)字更有說服力：5月21日，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰，觀看人數(shù)超50萬；5月28日，微播易CEO徐揚(yáng)直播，觀看人數(shù)超80萬，收獲 10萬+花椒幣，30萬點(diǎn)贊數(shù)；6月6日，豐厚資本創(chuàng)始合伙人楊守彬直播，觀看人數(shù)超520萬，收獲350萬+花椒幣，點(diǎn)贊喜歡40萬。

最令郭鶴印象深刻的便是豐厚資本創(chuàng)始合伙人楊守彬的這場直播，“楊總是資本界大咖，雖然我們也進(jìn)行了充分的預(yù)熱、推廣，但是考慮到他的身份，原本感覺觀眾相對還是小眾?！钡墙Y(jié)果卻大出郭鶴預(yù)料，2小時(shí)的直播，同時(shí)在線人次突破500萬，收到了300多萬的花椒幣?！昂髞聿胖?，楊總和黑馬會非常重視這場直播，他們在500多個(gè)QQ群和微信群里預(yù)告了直播的時(shí)間和內(nèi)容，聽說僅是讓大家?guī)兔D(zhuǎn)發(fā)送出的紅包就有10萬元?！?/p>

楊守彬這場直播真的是叫好又叫座，按照1元=10個(gè)花椒幣計(jì)算，“楊總前期花的錢，不僅沒虧，還賺了不少?！?/p>

另外，目前整個(gè)移動直播行業(yè)同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重，其中一個(gè)原因就是大多數(shù)平臺過度依賴UGC（用戶原創(chuàng)內(nèi)容），而PGC（專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）不夠活躍。

“花椒不只有UGC，還有UPGC，更重要的是還有PGC的內(nèi)容?！?據(jù)吳云松介紹，目前花椒已經(jīng)打造了上百檔原創(chuàng)節(jié)目。在他看來，直播平臺的內(nèi)容一定要“高大上”，“要打造基于強(qiáng)內(nèi)容的綠色社交平臺，而不應(yīng)隨波逐流，以低俗的內(nèi)容為噱頭博取流量?！?/p>

為了嚴(yán)格把控內(nèi)容質(zhì)量，據(jù)吳云松透露，花椒配備了超過600人的內(nèi)容審核團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持三班倒，確保24小時(shí)有人監(jiān)控，一旦發(fā)現(xiàn)違規(guī)內(nèi)容，在5秒鐘內(nèi)即可對違規(guī)賬號進(jìn)行屏蔽或封號。

核心技術(shù)才是硬實(shí)力

在很多人看來，移動直播不過是PC時(shí)代秀場直播的移動化而已，但是吳云松和他的花椒再次用行動打破了人們對移動直播的這種刻板印象。

6月7日，花椒直播在北京舉辦全球首家VR直播平臺戰(zhàn)略發(fā)布會，宣布花椒VR直播專區(qū)正式上線并開放體驗(yàn)。

據(jù)了解，花椒VR直播專區(qū)，總投資將超過1億元?！八兄鞑サ难坨R、VR直播設(shè)備免費(fèi)送，用戶可以在我們平臺上申請，想要VR眼鏡我們就送?！?/p>

關(guān)于VR技術(shù)，直播行業(yè)一直非常關(guān)注，但基本上仍處于搖旗吶喊不干活的狀態(tài)。不過，背負(fù)巨大成本，重金打造VR社區(qū)，在吳云松看來，這不是任性，是自信，“VR+直播，天生就具有粘連性”。

他進(jìn)一步解釋道，直播用戶更多是“沉默的大多數(shù)”，而VR直播則可以促使他們從圍觀者變成參與者，拉近了主播與網(wǎng)友的距離，擊碎了主播與用戶之間相隔的手機(jī)屏幕，打破了空間與距離的界限，讓主播與用戶可以在一米內(nèi)“近距離”接觸。

如果說優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是直播平臺吸引人氣和蓬勃發(fā)展的保障，那么技術(shù)手段就成為直播平臺的重要依托。吳云松堅(jiān)信，“內(nèi)容為王，技術(shù)為后”的真理在直播平臺上同樣適用。

探路“直播+”

重要的事情說三遍，今年直播真的很火，很火，很火。但是就是這么火的一個(gè)行業(yè)，絕大多數(shù)平臺說起自己的盈利模式還是一頭霧水，基本上仍停留在PC直播時(shí)代的垂直廣告和虛擬工具分成（即打賞）模式。

“直播平臺的商業(yè)化有著巨大的空間?！眳窃扑伤f的“空間”，顯然不僅僅是指賣個(gè)包包、求求粉絲打賞。他想說的是，花椒在下更大的一盤棋。

7月12日14：10，作為途牛旅游網(wǎng)品牌雙代言人之一的周杰倫為花椒直播的粉絲帶來了一份“禮物”，“周杰倫駕到，真的說走就走，就在途牛機(jī)酒——2016途牛機(jī)票酒店戰(zhàn)略發(fā)布會”在花椒直播上全程直播。

這場直播看似只是一場簡單的明星活動直播，其實(shí)它的背后是花椒直播與途牛旅游網(wǎng)的深度戰(zhàn)略合作，共同打造直播+旅游的全新生態(tài)，探索直播商業(yè)化模式。

雙方的合作其實(shí)已經(jīng)初見成效。5月初，途牛影視攜手花椒全程直播王祖藍(lán)夫婦在馬爾代夫見證集體婚禮、知名演員顏丹晨量子號郵輪行、途牛影視簽約旅行主播的韓國首爾行，直播累計(jì)觀看人數(shù)400萬次。在顏丹晨郵輪直播活動中，途牛通過口播方式發(fā)放旅游劵，成交額輕松破100萬元。

不只是旅游，按照吳云松的設(shè)想，“在未來，（花椒）將以VR直播為核心，打造一個(gè)VR旅游、VR電商、教育模式、醫(yī)療模式，為老百姓服務(wù)，將產(chǎn)品做到落地，讓老百姓有最后的實(shí)在體驗(yàn)。”

不過，如今“百播大戰(zhàn)”一觸即發(fā)，留給花椒的時(shí)間并不太多。