終端聯(lián)盟的定位是平臺(tái)產(chǎn)品的終端數(shù)字化促銷(xiāo)神器。終端聯(lián)盟是一個(gè)采用編碼識(shí)別技術(shù)的數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)工具，在功能設(shè)計(jì)上，它具備終端促銷(xiāo)和渠道規(guī)模兩大功能。終端聯(lián)盟以產(chǎn)品促銷(xiāo)和大數(shù)據(jù)平臺(tái)為切入點(diǎn)，以終端掃碼和終端規(guī)模為引爆基因，推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)資源下沉，使藥企和終端均實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量、利潤(rùn)同增長(zhǎng)的共贏局面。

終端聯(lián)盟有一個(gè)特點(diǎn)，去中間化，即營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用直接傳遞到終端。終端聯(lián)盟采用編碼識(shí)別技術(shù)，進(jìn)貨的時(shí)候掃描包裝盒上的產(chǎn)品識(shí)別碼，第二天便可得到廠家的返利。這樣就可以解決原先廠家促銷(xiāo)效果無(wú)法量化的痛點(diǎn)。

終端聯(lián)盟推出了一個(gè)調(diào)研項(xiàng)目：藥達(dá)人。藥達(dá)人的優(yōu)勢(shì)是把枯燥的調(diào)研項(xiàng)目轉(zhuǎn)換成了一個(gè)游戲的形式。藥店的店長(zhǎng)和店員使用這個(gè)系統(tǒng)的時(shí)候，就像做游戲一樣。藥達(dá)人有兩個(gè)用途：第一，通過(guò)藥達(dá)人這個(gè)調(diào)研項(xiàng)目，能夠知道在每一家藥店競(jìng)品的分銷(xiāo)情況。同時(shí)，可以知道這個(gè)藥店對(duì)于各個(gè)品牌的態(tài)度。第二，通過(guò)藥達(dá)人，可以知道競(jìng)品廠家在藥店的促銷(xiāo)力度。但藥達(dá)人另外有一個(gè)供銷(xiāo)對(duì)比功能，幫助合作的廠家把它的一些產(chǎn)品供銷(xiāo)跟競(jìng)爭(zhēng)品種做一個(gè)一句話的對(duì)比問(wèn)題，然后讓店長(zhǎng)和店員回答，也起到產(chǎn)品傳播的作用。

終端聯(lián)盟還有一個(gè)特色項(xiàng)目藥推送，該項(xiàng)目之前是手機(jī)延伸APP，現(xiàn)在已經(jīng)遷移到微信。遷移的原因是為滿足一些客戶的需求，客戶想建立跟藥店直接的鏈接，而原先APP的功能缺陷不方便客戶將產(chǎn)品和促銷(xiāo)信息要傳遞給藥店。微信作為目前做的最好的社交工具，有著強(qiáng)大的傳播功能。

渠道歸攏是終端聯(lián)盟一個(gè)即將上線的神秘功能，在APP時(shí)代，終端聯(lián)盟更多的是跟藥廠的總部合作。但是隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，終端聯(lián)盟與很多一線的藥廠建立合作，藥廠希望其掌控的藥店必須要從指定的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨。所以終端聯(lián)盟就開(kāi)發(fā)了這樣一個(gè)新項(xiàng)目。

項(xiàng)目的創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)開(kāi)始一共有五人，這里介紹其中四位。劉勇，畢業(yè)于中國(guó)藥科大學(xué)，二十余年參與產(chǎn)品從研發(fā)、生產(chǎn)技術(shù)到市場(chǎng)銷(xiāo)售的全生命周期管理，對(duì)行業(yè)有全面的認(rèn)識(shí)。張俊，北師大畢業(yè)，98年就開(kāi)始做醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)，是中國(guó)醫(yī)藥互聯(lián)網(wǎng)首批開(kāi)拓者，現(xiàn)在在終端聯(lián)盟負(fù)責(zé)技術(shù)。黃甘霖，浙江醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)，外科醫(yī)生出身。王立峰，沈陽(yáng)藥學(xué)院畢業(yè)，多家公司的產(chǎn)品顧問(wèn)，現(xiàn)負(fù)責(zé)終端聯(lián)盟品牌引進(jìn)。

歷經(jīng)2015年的艱苦奮斗，終端聯(lián)盟的終端數(shù)量突破萬(wàn)家，分布在全國(guó)10多個(gè)省市，且以每個(gè)月數(shù)千家的規(guī)模在持續(xù)增長(zhǎng)。終端聯(lián)盟將繼續(xù)秉持自己獨(dú)立風(fēng)格加快市場(chǎng)布局，優(yōu)化資源配置，為終端用戶打造更便捷的平臺(tái)。