傳統(tǒng)行業(yè)存在拓展客戶難、人員效率低、采購(gòu)和資金成本高等問(wèn)題，藥便宜希望以電商模式解決傳統(tǒng)行業(yè)的痛點(diǎn)。

藥便宜創(chuàng)始人兼CEO呂洋認(rèn)為，在電商領(lǐng)域，B2B平臺(tái)為了滿足線下的用戶需求，要上海量的SKU才能滿足一般對(duì)于需求的搜索。但是海量的SKU會(huì)給入駐的商業(yè)公司很大的壓力，導(dǎo)致企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率與網(wǎng)站的活躍度隨著SKU的增加而大大降低。此外，傳統(tǒng)流通渠道分銷(xiāo)環(huán)節(jié)集中度低，并存在多級(jí)分銷(xiāo)的情況，商業(yè)公司的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，頻繁的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致利潤(rùn)不斷降低。

理想的藥品流通模式是盡可能減少中間環(huán)節(jié)，提高商業(yè)公司和產(chǎn)品的集中度，各環(huán)節(jié)保存完善的數(shù)據(jù)記錄供藥品生產(chǎn)企業(yè)參考，有更低的價(jià)格供終端采購(gòu)。

現(xiàn)有的B2B平臺(tái)沒(méi)有改變商業(yè)公司的商品結(jié)構(gòu)、價(jià)格要素等，只能靠平臺(tái)補(bǔ)貼換取活躍用戶，補(bǔ)貼停止后，原有的流通模式?jīng)]有實(shí)質(zhì)的改變。

對(duì)于上述問(wèn)題，藥便宜的解決方案是，在B2B平臺(tái)創(chuàng)造另外一個(gè)場(chǎng)景，就是精選+導(dǎo)購(gòu)的特賣(mài)平臺(tái)。雖然藥便宜是A證平臺(tái)，但為了讓更多的商業(yè)公司參與運(yùn)營(yíng)這個(gè)平臺(tái)，會(huì)把活動(dòng)放在藥便宜這一端進(jìn)行。另外，通過(guò)高的活躍度，藥便宜會(huì)用高頻的優(yōu)惠活動(dòng)聚攏流量。另一個(gè)就是場(chǎng)景差異化。藥便宜的場(chǎng)景差異化是創(chuàng)造用戶需求，主打精選+導(dǎo)購(gòu)的概念。藥便宜通過(guò)活動(dòng)的方式推薦一些做優(yōu)惠或者用戶本身不知道的產(chǎn)品，從而創(chuàng)造用戶的額外需求。隨著工商業(yè)合作的深入，利潤(rùn)空間會(huì)逐步加大。

關(guān)于藥便宜的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，在開(kāi)始時(shí)，藥便宜保證平臺(tái)上會(huì)做很多產(chǎn)品的促銷(xiāo)或優(yōu)惠活動(dòng)，雖然會(huì)涉及到一些補(bǔ)貼，但是由于平臺(tái)的SKU比較少，對(duì)活動(dòng)的補(bǔ)貼實(shí)際上是在鞏固品牌形象。接下來(lái)的步驟就是商業(yè)公司的讓利，隨著下游終端用戶越來(lái)越多，商業(yè)公司可能愿意讓利和藥便宜一起參與活動(dòng)。再下一步，藥便宜可以幫助清理工業(yè)廠家的庫(kù)存，尋找一些線上渠道特供商品，例如獨(dú)立規(guī)格產(chǎn)品專供線上，還可以代為生產(chǎn)一些OEM的產(chǎn)品。

藥便宜擁有三大特色優(yōu)勢(shì)。首先，藥便宜平臺(tái)針對(duì)小微藥店終端。小藥店買(mǎi)不到的商品拿不到的價(jià)格，在藥便宜這里可以尋找到。第二點(diǎn)，藥便宜只做優(yōu)勢(shì)品種。集中與廠家談判、做重點(diǎn)品種，告別長(zhǎng)尾、單品打造爆款。第三，集中流量，共享用戶。每個(gè)品種每個(gè)地區(qū)只由一家商業(yè)公司供貨，商業(yè)公司共享用戶，擴(kuò)大市場(chǎng)。