2011年2月，衛(wèi)生部放話，將在全國開展“抗菌藥物應(yīng)用專項治理行動”。

同年3月，科倫發(fā)布公告，其擬用自有資金和超募資金40億元新建抗生素中間體生產(chǎn)基地，由科倫伊犁川寧生物技術(shù)有限公司（以下簡稱“川寧”）實施。

接著，科倫股東大會召開，股東、投資機構(gòu)、散戶等百余人涌入現(xiàn)場，人頭攢動、熱鬧非凡，該天主要是審議斥資40億元搞抗生素全產(chǎn)業(yè)鏈的議案。會上，董事長劉革新信心百倍的說：“未來公司抗生素業(yè)務(wù)的增長幅度，一定會超過現(xiàn)在主營業(yè)務(wù)大輸液板塊”。

2011年4月22日，川寧項目一期2萬立方米發(fā)酵體積硫氰酸紅霉素生產(chǎn)線及配套設(shè)施開工建設(shè)。同月，衛(wèi)生部公布《抗菌藥物臨床應(yīng)用管理辦法（征求意見稿）》，這一辦法在當(dāng)時被稱之為最嚴(yán)“限抗令”。

衛(wèi)生部與科倫的前后腳行動，讓承載“三發(fā)驅(qū)動”戰(zhàn)略中的“抗生素全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略的川寧項目變得尷尬，各種議論紛至沓來，行業(yè)里把川寧稱呼為“瘋子”，一時間，科倫股價連連下挫，一路走低。

“當(dāng)時的抗生素領(lǐng)域可謂風(fēng)雨飄搖、悲苦無告”，按照劉革新的說法，當(dāng)時是大批中小企業(yè)出局停擺自不待言，就連華北制藥、健康元、魯抗制藥、麗珠集團(tuán)等大型上市公司的凈利潤也大幅下降，前途暗淡無光。

這有點像1993年～1997年的棉紡織市場，全行業(yè)連續(xù)虧損6年，但剛剛涉足棉紡織魏橋集團(tuán)卻不僅沒有停步，反而在5年內(nèi)投入170億元，將紗錠從33萬枚增加到500萬枚，織機從4000臺發(fā)展到42000臺。然而，生產(chǎn)能力的猛增不僅沒有把魏橋帶入滯銷困境，反而帶來各項指標(biāo)年均50%以上的迅猛增長，令其一躍成為全球最大的棉紡織企業(yè)。

魏橋集團(tuán)掌舵人張士平對此的解釋是，每一次市場波動都蘊藏著巨大的發(fā)展機遇，市場地位和發(fā)展差距往往在市場低谷形成。

劉革新進(jìn)軍抗生素的戰(zhàn)略思路是不是與張士平類似？科倫的“抗生素全產(chǎn)業(yè)鏈”戰(zhàn)略會不會令其一躍成為全球最大的抗生素制造商？

優(yōu)勢布局

科倫以大輸液著稱于醫(yī)藥界，為何偏偏選中抗生素作為其重點布局的領(lǐng)域？

劉革新給出的答案是：在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)中，能夠稱之為快速消費品領(lǐng)域的只有兩個，一個是輸液，另一個便是抗生素。

他的理由是，一方面，自1928年青霉素發(fā)明以來，抗生素將人類平均壽命從35歲提高到七八十歲，今后很長一個歷史時期，其仍將在醫(yī)藥領(lǐng)域中占據(jù)重要的地位，發(fā)揮廣泛的作用，具備最深厚的市場潛力；另一方面，抗生素產(chǎn)能過剩只是表象，內(nèi)里實質(zhì)是結(jié)構(gòu)性失衡，十大抗生素藥只有幾種處于飽和狀態(tài)，而另外的幾種則長期供不應(yīng)求。

值得注意的是，科倫的抗生素戰(zhàn)略是全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略，其布局的第一步是中間體，屬于抗生素上游，對該層級而言，其競爭的核心在于資源優(yōu)勢。對此，劉革新認(rèn)為，環(huán)顧世界，資源對一個國家、一個民族而言具有終極意義。誰擁有資源，并能夠進(jìn)行創(chuàng)新性開發(fā)和利用，誰就有話語權(quán)、定價權(quán)，誰就掌握了未來競爭的主動性。

抗生素發(fā)展近百年，其上游中間體技術(shù)頗為成熟，要在市場上絕殺對手，無疑是成本的對決。生產(chǎn)抗生素中間體的成本構(gòu)成中，最主要的是原料和動力成本，前者主要來自玉米、黃豆等農(nóng)副產(chǎn)品，后者是以煤炭為依托的電力資源。

雖然科倫上馬川寧項目始于2011年，但實際上早在2007年，科倫已經(jīng)展開了進(jìn)軍抗生素行業(yè)的準(zhǔn)備，劉革新派出6個調(diào)研小組，耗時四年走遍80個地方考察，幾乎涵蓋所有抗生素生產(chǎn)企業(yè)。經(jīng)反復(fù)推演、論證，科倫決策層最終達(dá)成選址新疆伊犁的共識。

近年來，諸多原料藥和抗生素企業(yè)因為環(huán)保壓力紛紛遷往內(nèi)蒙古，但在劉革新看來內(nèi)蒙古是有缺陷的。從原材料角度而言，內(nèi)蒙并不盛產(chǎn)玉米、大豆等抗生素生產(chǎn)所需的農(nóng)副產(chǎn)品；另外內(nèi)蒙屬于沙場淺薄之地，抗生素中間體生產(chǎn)對水的需求量極大，內(nèi)蒙依靠地下水，不僅成本高，且廢水排往地下，極易造成地下水污染；此外，內(nèi)蒙雖然有煤，但用作自建電廠，保障程度不夠。

而對于選址伊犁，劉革新用“資源稟賦得天獨厚”來形容，是上上之選。按照最初測算，至少比國內(nèi)現(xiàn)有大部分廠家的同類產(chǎn)品成本要低20%。

川寧總經(jīng)理鄧旭衡向《E藥經(jīng)理人》算了一筆賬，川寧用于發(fā)電的煤每噸不超過120元，但現(xiàn)在盛產(chǎn)煤的山西價格也在400元左右，川寧如果滿產(chǎn)按對煤年需求量120萬噸，與內(nèi)地企業(yè)相比，就煤資源一項便相差3億～4億元。另外伊犁盛產(chǎn)玉米，該地區(qū)年產(chǎn)量在200萬噸，而科倫每年的需求量不超過50萬噸，其每公斤價格比內(nèi)地低20%以上，約有2億元的成本優(yōu)勢；另外黃豆油和棉籽油的成本差大約1億元。鄧笑稱，即使科倫中間體以其它廠家生產(chǎn)成本價出售，每年都會有7億元的成本優(yōu)勢。

此外，中國抗生素中間體的生產(chǎn)能力總體處于世界前列，但過于分散的產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀下，劉革新認(rèn)為，是一大批毫無競爭力的企業(yè)，積貧積弱，在技術(shù)研發(fā)、環(huán)境保護(hù)方面幾乎無力投入，對內(nèi)則各行其是，使大宗出口產(chǎn)品完全喪失了應(yīng)有的話語權(quán)。其結(jié)果就是，該行業(yè)以犧牲勞工權(quán)益，危害生態(tài)環(huán)境的惡性發(fā)展方式完全不可持續(xù)。

其實，在最初科倫上馬川寧項目時，一期硫紅項目的設(shè)計年產(chǎn)能為4800噸，但整個市場容量約8000噸，而且硫紅中間體龍頭東陽光藥業(yè)的生產(chǎn)能力為5000噸，已經(jīng)形成了高度集中，即使只?？苽惻c東陽光，市場也是極度飽和，于是最終硫紅生產(chǎn)產(chǎn)能調(diào)整為3000噸。

而二期主打的頭孢中間體市場，處于諸侯混戰(zhàn)，寡頭不明，又恰逢國家“限抗”，此種狀態(tài)像極了2000年前后的大輸液市場。而彼時的科倫卻已非往日之科倫，不但與資本對接，手握重金，又選址伊犁，資源優(yōu)勢十分明顯，這便是科倫在國家申明整治抗生素的情況下毅然上馬川寧項目的道理所在。

雖然抗生素中間體已經(jīng)是一個紅海，但在劉革新眼中，沒有任何一個競爭市場不是紅海。他認(rèn)為，從商業(yè)競爭規(guī)律來看，當(dāng)企業(yè)費盡心思開辟一片藍(lán)海時，必然會有一幫后來者參與其中，并且迅速的將其變?yōu)榧t海，在過去被稱之為十大新型產(chǎn)業(yè)中，這種故事無數(shù)次重現(xiàn)過。因此，在紅海中發(fā)現(xiàn)巨大商機，并將其當(dāng)做制勝之地，才是真實的商業(yè)規(guī)律。

在科倫準(zhǔn)備上馬川寧項目時，其對該項目有兩大“壓力測試”，即抗生素產(chǎn)品的價格最低點、以及同行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)虧損10%這兩項極端條件下進(jìn)行測試，川寧仍將具有20%以上的綜合成本優(yōu)勢。

如此看來，川寧項目商業(yè)邏輯清晰，競爭優(yōu)勢明顯，既定目標(biāo)實現(xiàn)理應(yīng)順理成章。但是時至今日，預(yù)定投資回收期時間已經(jīng)過去數(shù)年，川寧項目才剛剛開始盈利，而且期間又追加了20億元的投資。那么到底是何緣故讓川寧這輛火車“晚點”？

救贖

川寧生物坐落于伊寧市西郊的國家級霍爾果斯經(jīng)濟開發(fā)區(qū)伊寧產(chǎn)業(yè)園內(nèi)，其背靠發(fā)源于天山，橫跨中國和哈薩克斯坦的伊犁河，距市中心3公里。優(yōu)越的自然條件和地理環(huán)境，為玉米、油料等農(nóng)作物生長提供了有力保障，由此也引來了科倫百億元的大投資。

鑒于伊寧自然環(huán)境優(yōu)越，科倫在投資川寧之初就意識到環(huán)境保護(hù)的重要性。其在《關(guān)于使用超募資金用于新建抗生素中間體項目的公告》中就指出，環(huán)境問題是當(dāng)今人類共同面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，而醫(yī)藥化工項目對環(huán)境影響又較為突出。在新疆經(jīng)濟發(fā)展過程中，對于新建項目，環(huán)境保護(hù)受到加倍重視。

為此，科倫最初設(shè)計川寧項目環(huán)保投入為2.5億元，采用當(dāng)時行業(yè)最近先進(jìn)的環(huán)保技術(shù)及環(huán)保設(shè)施實現(xiàn)綠色生產(chǎn)，并采用先進(jìn)的工藝和生產(chǎn)設(shè)備從生產(chǎn)源頭減排，推行清潔生產(chǎn)，通過科學(xué)的內(nèi)部管理和外部監(jiān)督檢查等方式規(guī)避和預(yù)防環(huán)境保護(hù)風(fēng)險的生產(chǎn)。

就單看環(huán)保投資金額，在當(dāng)時抗生素中間體生產(chǎn)企業(yè)中，算是鳳毛麟角。彼時中國新《環(huán)保法》還未出臺，執(zhí)行的是1989年制定實施的《環(huán)保法》，依然是經(jīng)濟優(yōu)先，促進(jìn)經(jīng)濟發(fā)展為導(dǎo)向。另一方面，川寧的項目建設(shè)及生產(chǎn)班底均來自國內(nèi)抗生素企業(yè)，延續(xù)了行業(yè)整體的環(huán)保水平。所以科倫的環(huán)保處理手段是采取當(dāng)時抗生素行業(yè)通行方法，“生化處理+化學(xué)深度處理+高級氧化”實施。

按照施工進(jìn)度，川寧一期項目硫紅生產(chǎn)線在2012年如期建成，該年12月份開始第一次試產(chǎn)，生產(chǎn)出合格產(chǎn)品。但污水處理問題卻暴露出來。最初按照與當(dāng)?shù)卣灥膮f(xié)議，伊寧市政府將會建一個伊寧市第三污水處理廠，川寧廢水處理達(dá)到國標(biāo)COD（化學(xué)需氧量）400mg/l之后，通過城市管網(wǎng)可直接排入第三污水處理廠進(jìn)一步處理，不用過于擔(dān)心廢水問題。但是直到今天，該污水處理廠還未建成。除此之外，伊寧市原本還有一個污水處理廠，但由于川寧抗生素體量龐大，產(chǎn)生的廢水量大，該污水處理廠無法接納。

此種情況之下，“我們不可能等第三污水處理廠建好了再開工生產(chǎn)”，鄧旭衡向《E藥經(jīng)理人》表示，后端污水處理只能自己解決，按照環(huán)評的要求，處理后的污水排放標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行《發(fā)酵類制藥工業(yè)水污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》中特別排放限值COD（化學(xué)需氧量）50mg/l以下。

按照此前的污水處理設(shè)計，川寧的系統(tǒng)無法處理整個一期硫紅全產(chǎn)能生產(chǎn)所產(chǎn)生的廢水，川寧只能一面小規(guī)模生產(chǎn)，一面進(jìn)行環(huán)保升級。

2013年，川寧項目在終端污水處理方面，采用MVR（機械蒸發(fā)再壓縮技術(shù)）廢水處理系統(tǒng)，MVR是將蒸發(fā)器原本需要用冷卻水冷凝的二次蒸汽，經(jīng)壓縮機壓縮后提高其壓力和飽和度，增加焓值，再在送入蒸發(fā)器的加熱室作為熱源來加熱料液。由于二次蒸汽的潛熱得到充分的利用，從而達(dá)到節(jié)能的目的。鄧旭衡說，“上了MVR系統(tǒng)之后，水質(zhì)穩(wěn)定達(dá)到COD50mg/l以下，實現(xiàn)了回用于生產(chǎn)系統(tǒng)”。不過，就單獨MVR系統(tǒng)，科倫就投資了近3億元。另外，在菌渣無害化處理及資源化綜合利用方面，川寧升級采用了高溫噴霧干燥系統(tǒng)，該系統(tǒng)能夠讓菌渣固化，與廢水分開，然后讓沒有菌渣的廢水進(jìn)入生化系統(tǒng)處理，最后進(jìn)入MVR系統(tǒng)處理。該系統(tǒng)投資額超過1億元。

2013年9月16日，川寧“硫紅”生產(chǎn)線獲得環(huán)保試生產(chǎn)批復(fù)。2014年4月16日，川寧收到伊犁哈薩克自治州環(huán)保局下發(fā)的《關(guān)于伊犁川寧生物技術(shù)有限公司萬噸抗生素中間體建設(shè)項目一期工程竣工環(huán)境保護(hù)驗收申請的批復(fù)》，同意該項目一期工程通過竣工環(huán)保驗收，正式投入生產(chǎn)。

2014年5～6月，硫紅生產(chǎn)線實現(xiàn)滿負(fù)荷生產(chǎn)狀態(tài)，產(chǎn)品的收率、質(zhì)量和物耗均保持一致。其后，為了配合二期工程環(huán)保設(shè)施調(diào)試，川寧對生產(chǎn)計劃做出調(diào)整，未能滿產(chǎn)，至10月，硫紅生產(chǎn)線再次向滿產(chǎn)沖擊，并實現(xiàn)全年最高水平。對彼時的川寧而言，一期開始盈利，已經(jīng)曙光乍現(xiàn)。

然而，好景不長，在2015年新春到來之際，伊犁州環(huán)保局給川寧下達(dá)了一份停產(chǎn)整改的通告，其理由是川寧周圍的居民認(rèn)為“生產(chǎn)尾氣”產(chǎn)生的異味影響了他們的身體健康。通告要求是不能有異味產(chǎn)生和擴散。

對此，川寧管理層甚感委屈。因為當(dāng)時川寧的各項環(huán)境保護(hù)指標(biāo)都已經(jīng)達(dá)到國內(nèi)領(lǐng)先水平，符合中國現(xiàn)行的法律法規(guī)的要求，即使面對2015年1月1日開始執(zhí)行的嚴(yán)苛的新《環(huán)保法》，川寧的標(biāo)準(zhǔn)也較其優(yōu)。另一方面，并非川寧不愿意去消除抗生素尾氣產(chǎn)生的異味，而是在川寧建設(shè)的這些年當(dāng)中，其環(huán)保創(chuàng)新團(tuán)隊，走遍大江南北，并未發(fā)現(xiàn)一家企業(yè)能夠有效祛除抗生素尾氣產(chǎn)生的異味，川寧沒有任何可借鑒的經(jīng)驗，整個川寧管理團(tuán)隊情緒陷降至冰點，猶如進(jìn)入“黑夜”，茫然無助。

當(dāng)時，有管理層人員直問環(huán)保局人員：請你們告訴我，到底怎么改？其實，這一問問的不光是監(jiān)管部門，更多的是在問川寧怎么辦？

主動出擊

當(dāng)高管們怒火膽邊燒，抱怨伊犁投資環(huán)境太差時，劉革新第一個表態(tài)是，并非環(huán)境太差，而是“我們自身不夠強大”；第二個是提出“環(huán)保優(yōu)先，永續(xù)發(fā)展”，全面向環(huán)保開戰(zhàn)，勢要將環(huán)保做到無可挑剔。

由此，川寧環(huán)保從被動升級轉(zhuǎn)向主動出擊，全員參與環(huán)?？芍^隨處可見。科倫總部EHS監(jiān)管部總監(jiān)沈云鵬2013年緊急空降川寧，分管環(huán)保、安全工作。沈云鵬告訴《E藥經(jīng)理人》，E、H、S，三者分別代表環(huán)保、職業(yè)健康、安全，這三個字母的排列是極為講究。在中石化工作時，其將安全放在首位，所以S在前；在麗珠工作是，恰逢國家強化對職業(yè)病防治關(guān)注，所以職業(yè)健康為重點，H在前；而川寧以環(huán)保優(yōu)先，則E在前。不過，沈云鵬表示，當(dāng)前該職務(wù)將E放在前的情況其實極少。

當(dāng)然，職位命名上的變化，只是川寧在環(huán)保意識上一個轉(zhuǎn)變的開始。而更多的轉(zhuǎn)變則是實打?qū)嵉沫h(huán)保配套支持政策。

要想在某一板塊取得成就，就要在該板塊進(jìn)行鼓勵。自從川寧提出“環(huán)保優(yōu)先、永續(xù)發(fā)展”之后，川寧首先做的是對環(huán)保系統(tǒng)工作人員的薪酬待遇的傾斜。在川寧，環(huán)保事業(yè)部各車間一線工作人員，不僅基本工資較抗生素生產(chǎn)系統(tǒng)一線人員高，而且在獎金方面，更是比生產(chǎn)人員每月平均能高出50%左右。其目的是為了讓最優(yōu)秀的人才到環(huán)保一線發(fā)揮作用。2015年年初，環(huán)保事業(yè)部總?cè)藬?shù)不過百人，而如今，川寧的環(huán)保部門人數(shù)已經(jīng)超過300人。

在環(huán)保投入上，其與科倫研究院享受同等待遇—投入無上限。鄧旭衡向《E藥經(jīng)理人》表示，由于處理抗生素尾氣異味沒有可借鑒的經(jīng)驗，川寧只得摸著石頭過河，2015年用于進(jìn)行環(huán)保工藝實驗驗證的費用就花掉2000多萬。有些合作伙伴開玩笑說，你們真是“敗家子”。但參與川寧環(huán)保項目的成員都明白，想要解決問題，就必須花錢。截止目前，科倫在川寧項目環(huán)保方面的投入已經(jīng)超過17億元，較最初設(shè)想的2.5億元增長了近7倍。

如此巨額的環(huán)保投入，在整個中國醫(yī)藥行業(yè)，絕對無出其右。因此劉革新認(rèn)為，環(huán)保將成為對手難以超躍的新的核心競爭力，因為抗生素領(lǐng)域還沒有企業(yè)愿意投資如此之巨的資金于環(huán)保，完全無法復(fù)制。據(jù)鄧旭衡介紹，目前環(huán)保方面投入并未停止，按照現(xiàn)有思路做到極致，還需要投入2億元。

針對事物發(fā)展的不穩(wěn)定性而言，大投入并非能夠解決所有問題。川寧項目的抗生素中間體產(chǎn)能全球第一，如此龐然大物，對環(huán)?！叭龔U”的處理，并非簡簡單單的將現(xiàn)有的處理設(shè)備放大就能實現(xiàn)的，所有的處理設(shè)備都是獨家定制，而且一旦放大，對技術(shù)要求則更嚴(yán)格。

面對抗生素尾氣異味問題，在全國找不到可借鑒經(jīng)驗的情況下，科倫首先邀請了清華環(huán)境學(xué)院、解放軍防化院、天津環(huán)科院、臺州環(huán)科院、北京環(huán)科院等專家為川寧項目環(huán)保會診，提出了弄清尾氣成分，針對性治理，源頭減量等建設(shè)性專業(yè)意見和建議。此后，川寧與國內(nèi)清華、同濟、浙大、哈工大、新疆大學(xué)等院校在環(huán)保方面開始建立戰(zhàn)略合作，形成破解環(huán)保技術(shù)方面難題的“知識聯(lián)盟”，為川寧繼續(xù)提高環(huán)保治理能力和水平提供技術(shù)支持。

經(jīng)過專家會診、知識聯(lián)盟協(xié)助，并通過較長時間的現(xiàn)場試驗驗證，在處理抗生素尾氣異味方面，最終形成兩個終端解決方案，其一是使用進(jìn)口分子篩；其二是使用疏水性活性炭，并協(xié)同采用高溫?zé)嵫趸紵幚怼?/p>

有了方案，川寧廣邀各類系統(tǒng)生產(chǎn)商到川寧做實驗，屢次嘗試之后終有企業(yè)量身設(shè)計出適合川寧的分子篩，在實驗階段效果頗好，鄧旭衡立馬拍板購進(jìn)三臺，投入3000多萬元。

值得注意的是，在環(huán)保投入方面，預(yù)算5000萬元以內(nèi)，這位1987年出生的總經(jīng)理可以全權(quán)處理。鄧旭衡向《E藥經(jīng)理人》表示，其實當(dāng)時也不敢肯定分子篩能夠完全處理抗生素尾氣異味問題，因為之前多次遇到小試結(jié)果良好，但是放大之后，效果并不佳的情況。只是當(dāng)時沒有其他辦法，所以必須一試，劉革新也贊同試錯。不過，鄧旭衡賭贏了，進(jìn)口分子篩上馬之后，效果顯著，一舉解決了困擾川寧項目的抗生素尾氣異味問題。

之后，為了對尾氣進(jìn)行系統(tǒng)性終極處理，川寧還引入了疏水性活性炭、溫?zé)嵫趸紵雀叨思杉夹g(shù)?，F(xiàn)在不僅川寧廠區(qū)內(nèi)沒有異味，就是在尾氣口也幾乎聞不到氣味。

川寧的環(huán)保治理實現(xiàn)了從國內(nèi)領(lǐng)先水平到國際先進(jìn)水平階段的跨越。這也意味著，劉革新提出的將環(huán)保當(dāng)做川寧核心競爭優(yōu)勢的徹底成形。

出奇制勝

其實，在大多數(shù)企業(yè)眼中，環(huán)保是成本，是企業(yè)的負(fù)擔(dān)，根本不會和核心競爭力聯(lián)系在一起，而川寧則將其上升至戰(zhàn)略層面。

對于戰(zhàn)略形成，劉革新告訴《E藥經(jīng)理人》：“川寧剛開始對環(huán)保達(dá)標(biāo)要求的理解有些被動，解決方案主要是按照行業(yè)最高標(biāo)準(zhǔn)來實施。但伊犁河是國際河流，伊寧又是一個纖塵不染的邊陲城市，所以其要求只會更高、更嚴(yán)”。而另外一個眾所周知的一個因素是，伊犁地處新疆，是少數(shù)民族自治地區(qū)，當(dāng)民族團(tuán)結(jié)、社會穩(wěn)定與經(jīng)濟發(fā)展出現(xiàn)矛盾時，政府的態(tài)度一定是“穩(wěn)定壓倒一切”。

因此，川寧發(fā)展要想贏得長遠(yuǎn)發(fā)展，必須徹底解決環(huán)保問題。劉革新認(rèn)為，第一，川寧可以放心滿產(chǎn)，只管打市場，而無后顧之憂。環(huán)保日益嚴(yán)格是大勢所趨，當(dāng)競爭者沒有解決環(huán)保問題時，隔三差五被限產(chǎn)、停產(chǎn)時，川寧優(yōu)勢自然凸顯；第二，川寧水處理已經(jīng)達(dá)到回收再利用的水平，在很大程度上可以對沖運行成本；第三，菌渣經(jīng)過無害化處理之后，可以當(dāng)做肥料，川寧就可以向抗生素中間體原料產(chǎn)業(yè)鏈延伸，發(fā)展綠色循環(huán)經(jīng)濟。而以上優(yōu)勢一旦形成，就會成為別人無法超越的核心競爭優(yōu)勢。

川寧環(huán)保事業(yè)部副部長劉天來和地爾夏提為《E藥經(jīng)理人》算了這樣一筆賬：按照目前的環(huán)評，一年的用水量約2000萬立方，在污水處理系統(tǒng)還未升級之時，不僅達(dá)標(biāo)困難，而且處理每噸水高達(dá)20元；而現(xiàn)在每噸水的處理費用僅為10元，并且經(jīng)過處理后的水可以回收再利用，現(xiàn)在取水量較之前少3/4。由此計算，每年可節(jié)省成本1億～2億元?！坝锌赡芏嗤度氕h(huán)保的錢幾年后就收回來了?！?/p>

隨著川寧的環(huán)保技術(shù)日趨成熟，已經(jīng)開始形成自己獨一無二的一套高標(biāo)準(zhǔn)。目前，沈云鵬已經(jīng)開始對整個川寧環(huán)保項目進(jìn)行內(nèi)部總結(jié)，之后會編制相應(yīng)抗生素環(huán)保“三廢”治理標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。另一方面，將川寧的環(huán)保治理轉(zhuǎn)化成科技成果，申報環(huán)境保護(hù)工程實驗室和工程技術(shù)中心，就一些環(huán)保創(chuàng)新技術(shù)申請專利，以及申報自治區(qū)科技成果轉(zhuǎn)化專項資金項目等。

其實，川寧之所以要講自己的環(huán)保治理理念和一些技術(shù)轉(zhuǎn)化成具體的成果，其目的在于推動中國整個抗生素領(lǐng)域環(huán)保水平的提升，其策略是川寧的標(biāo)準(zhǔn)逐步上升為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通過參與國家、行業(yè)課題等方式，再將該標(biāo)準(zhǔn)上升為國家、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。目前，川寧項目已經(jīng)開始申請成為環(huán)保部的示范項目。

由此一來的結(jié)果是，川寧成為行業(yè)內(nèi)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的制定者，用環(huán)保手段，實現(xiàn)“一夫當(dāng)關(guān)，萬夫莫開”的目標(biāo)，淘汰一部分因環(huán)保不達(dá)標(biāo)的企業(yè)，積極推動整個行業(yè)的良性發(fā)展。

全產(chǎn)業(yè)鏈打法

科倫進(jìn)軍抗生素產(chǎn)業(yè)的第一天就表述的明白，其志在抗生素全產(chǎn)業(yè)鏈。

川寧項目是科倫進(jìn)軍抗生素的橋頭堡，經(jīng)過五年的建設(shè)，開始步入斬獲期。今年4月份，一期硫紅實現(xiàn)滿產(chǎn)，當(dāng)月的利潤貢獻(xiàn)為1500萬元，而接到的生產(chǎn)單子已經(jīng)排到7月份。

科倫自進(jìn)入抗生素領(lǐng)域就清楚，這是一個紅海市場，硫紅市場整體容量約為8000噸，幾家國內(nèi)藥企的生產(chǎn)規(guī)模相加已經(jīng)超過這一市場容量，使得硫紅市場價格一路走低，至去年已經(jīng)降低到300元以下。

因此，沒有任何懸念，直接上演價格戰(zhàn)。川寧作為后來者，產(chǎn)品上市，就必須打破舊格局。2014年被鄧旭衡稱之為“平定硫紅市場的年份”。川寧依托資源成本優(yōu)勢，一上場便將價格拉低至240元，這對大多數(shù)的硫紅生產(chǎn)企業(yè)來說，幾乎是其出廠價。川寧一劍封喉，直插市場，按照此價格打了8個月之后，生產(chǎn)硫紅的小企業(yè)被“打死一片”。

一位主要競爭對手的總經(jīng)理到川寧參觀環(huán)保項目時直言，劉革新是瘋子，硫紅240元也敢賣。但鄧旭衡表示，以川寧的成本優(yōu)勢，即使價格更低，依然有利可圖。

經(jīng)此一役，硫紅市場格局已定，川寧滿產(chǎn)3000多噸，東陽光減產(chǎn)至3000多噸，寧夏啟元1000多噸，計劃上馬硫紅的山東東藥、廣東肇慶中恒等開始停工。而后，川寧又將價格提升到260元/公斤，市場開始變得穩(wěn)定。

至于川寧二期頭孢中間體項目，現(xiàn)在穩(wěn)定50%的產(chǎn)能，在其產(chǎn)品還未上市之前的去年年底，頭孢中間體的價格五、六百元每公斤，后來降至400多元，基本上已經(jīng)跌至低谷，但川寧的產(chǎn)品一出手，便將價格打至400元以下，血淋淋切出一塊市場。未來頭孢市場的格局一如硫紅市場，毫無懸念。

而在抗生素產(chǎn)業(yè)鏈的上下游整合方面，自“三發(fā)驅(qū)動”戰(zhàn)略出世，科倫便展開了布局，并一直有所動作。2011年，設(shè)立科倫邛崍分公司，其包含生產(chǎn)原料藥的邛崍分公司和生產(chǎn)醫(yī)藥中間體、原料的新迪醫(yī)藥，主要對接川寧二期的頭孢中間體產(chǎn)品。同年，科倫并購桂林華大制藥股份有限公司，并更名為廣西科倫，其擁有四代頭孢菌素原料藥14個品種和粉針劑10個品種共46種包裝規(guī)格的藥品注冊批件。外加原有湖南科倫岳陽分公司，構(gòu)成科倫將中間體進(jìn)一步加工成為原料和制劑的產(chǎn)業(yè)鏈格局。

另外在川寧中間體產(chǎn)業(yè)上游，一方面，利用川寧生產(chǎn)過程中中為尾氣脫硫處理后形成的硫酸銨以及菌渣無害化處理后綜合利用形成的有機肥料，與戰(zhàn)略合作方共同經(jīng)營定向種植十萬余畝玉米、黃豆等用于生產(chǎn)抗生素中間體的原料，形成綠色循環(huán)經(jīng)濟；另一方面，川寧正在與哈薩克斯坦的戰(zhàn)略合作者簽訂玉米、黃豆等種植協(xié)議，有望進(jìn)一步降低原料成本。據(jù)鄧旭衡估計，經(jīng)此布局，川寧與內(nèi)地20%的成本優(yōu)勢會拉大到30%以上。

從科倫當(dāng)下布局來看，整個抗生素產(chǎn)業(yè)鏈已基本打通，按照劉革新所說，2017年抗生素中間體的格局因為川寧滿產(chǎn)將會變得明朗。

對于抗生素中間體下游的原料藥、制劑產(chǎn)業(yè)鏈，由于川寧的成本優(yōu)勢，將會出現(xiàn)逐級傳導(dǎo)。也就是說，當(dāng)原料藥需要參與競爭的時候，川寧的成本優(yōu)勢下移之原料藥，打原料藥價格戰(zhàn)，平定市場格局。當(dāng)中間體、原料藥市場相對穩(wěn)定之后，制劑需要打市場的時候，將前兩級的成本優(yōu)勢轉(zhuǎn)移至制劑，甚至可以讓制劑價格倒掛，淘汰一批競爭對手，從而讓整個抗生素產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)競爭更為有序，掌握話語權(quán)。

科倫通過連通整個產(chǎn)業(yè)鏈，很好地掌握了每一個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，合理調(diào)配資源，調(diào)整競爭策略，以整體優(yōu)勢絕殺各個環(huán)節(jié)。

很顯然，在抗生素領(lǐng)域，科倫以川寧強有力的優(yōu)勢緊緊扼住產(chǎn)業(yè)咽喉，在未來與競爭者對抗中，其絕對的價格優(yōu)勢，必然會讓這個極度分散，又寡頭不明的抗生素產(chǎn)業(yè)走向與大輸液類似的道路。