接受結(jié)果之前，要學(xué)好多問一個(gè)為什么

我們?cè)倥e個(gè)例子。有一個(gè)首席執(zhí)行官，他的公司營業(yè)額跌至冰點(diǎn)，營銷人員毫無積極性，營銷活動(dòng)屢屢無效。絕望中他請(qǐng)來一位顧問，請(qǐng)他分析公司的情況，費(fèi)用為每天5000歐元。顧問檢查后得出一個(gè)結(jié)論：“你的銷售部門缺乏想象力，你的品牌定位不明確，形勢(shì)棘手。我可以為你糾正過來，但不可能一蹴而就，在好轉(zhuǎn)之前，營業(yè)額還會(huì)下滑?！笔紫瘓?zhí)行官聘用了這位顧問。一年后營業(yè)額果然下滑了，第二年也一樣。顧問一再強(qiáng)調(diào)，公司的發(fā)展正好符合他的預(yù)測(cè)。當(dāng)三年之后營業(yè)額繼續(xù)不見起色時(shí)，首席執(zhí)行官終于解聘了這位顧問。

“好轉(zhuǎn)之前會(huì)先惡化”的陷阱是確認(rèn)偏誤的一種變體，使用這個(gè)花招大大有利于一個(gè)對(duì)專業(yè)一竅不通或?qū)κ虑闆]有把握的專業(yè)人員。如果情況繼續(xù)走下坡路，就證明了他的預(yù)言是正確的;如果情況意外回升了，客戶開心，專業(yè)人員就可以將此歸功于自己的能力。不管怎樣，他總是對(duì)的。

假設(shè)你將成為一名州長，但你對(duì)如何領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)州一竅不通，你會(huì)怎么做呢？預(yù)言“將有艱難的幾年”，要求你的同胞們“勒緊褲腰帶”，許諾“棘手階段結(jié)束后形勢(shì)會(huì)好轉(zhuǎn)”，而有意不涉及低谷會(huì)有多長和多深。

我的結(jié)論是：假如有人說“好轉(zhuǎn)之前會(huì)先惡化”，你腦子里應(yīng)該敲響警鐘。不過確實(shí)有那種情形，先是再次下滑然后回升。模式的轉(zhuǎn)變可能會(huì)耗費(fèi)時(shí)間，一個(gè)企業(yè)的重組也需要一定的時(shí)間，但這些情況人們很快就能看出措施是否有效。里程碑是明確的，是可以檢測(cè)的，請(qǐng)你望著里程碑，而不是望著天空。