“你們產(chǎn)品主要應(yīng)用在哪兒？”

“你們滅火產(chǎn)品的核心競爭力是什么？”

“企業(yè)盈利情況怎樣？”

……

在近日舉辦的北京發(fā)明創(chuàng)新大賽投融資對接會上，北京東霖消防科技有限公司總經(jīng)理王娟的項目介紹一結(jié)束，就迎來投資人接二連三的提問?！昂镁o張，感覺像參加大考一樣。”王娟笑言。

當(dāng)天，像王娟這樣接受大考的還有6位其他項目發(fā)明人。

“舉辦這樣的對接會，就是搭建平臺，給參加北京發(fā)明創(chuàng)新大賽的優(yōu)秀項目提供更好的服務(wù)，同時，也讓民間發(fā)明項目成為投資人資金的增長點。”活動主辦方、北京發(fā)明協(xié)會副秘書長鐘之絢說。

技術(shù)型項目更易受青睞

“看好東霖消防”的中國風(fēng)險投資有限公司高級投資經(jīng)理鄭少林告訴筆者：“目前消防產(chǎn)品的市場空間非常大，東霖技術(shù)已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化并經(jīng)過了市場的前期檢驗，已經(jīng)初步搭建了公司的組織結(jié)構(gòu)和較強執(zhí)行力的團隊?！?/p>

同鄭少林一樣，在之前發(fā)明協(xié)會選送的近百個項目中，天使幫董事長賈彥海一眼就看中了東霖消防。“因為百姓安全問題是民生大計，所以更有效地保障群眾安全，這是硬需求?！辟Z彥海說，這家公司已經(jīng)做了幾年，在解決方案中用到大數(shù)據(jù)調(diào)度、通知和及時預(yù)警，以及智能定向噴灑等，在技術(shù)上具備從材料到智能硬件和大數(shù)據(jù)技術(shù)積累和沉淀。同時，團隊齊備，結(jié)構(gòu)完整。具備這幾個條件，完全可以進行深入了解。

王娟告訴筆者，他們產(chǎn)品的最大優(yōu)勢就是成本低?！皞鹘y(tǒng)產(chǎn)品一噸要6萬塊錢左右，我們一噸僅賣1000塊錢，而且滅火效果是普通產(chǎn)品的15～20倍。投擲型滅火器已經(jīng)在貴州苗寨大量應(yīng)用。目前，石家莊、浦東新區(qū)等也在洽談中?！?/p>

“原來我們比較偏愛模式性的創(chuàng)新，覺得模式創(chuàng)新很快，一個主意馬上可以開始干。但事實上，我個人現(xiàn)在更傾向技術(shù)創(chuàng)業(yè)型的創(chuàng)業(yè)項目?！辟Z彥海說，因為只有技術(shù)創(chuàng)新型的企業(yè)才有積累，才有真正的競爭門檻。這門檻不僅僅是長期積累來的，還與其本身技術(shù)成果有關(guān)。換句話說，一個研究了20年的項目肯定比靈光一閃的項目更具備門檻或者說競爭力。而模式創(chuàng)新項目，從長遠看，都是競爭非常慘烈的，主要原因在于其進入門檻低。

賈彥海舉例說，早期他曾投資一個通信類項目，該企業(yè)主要依靠客戶關(guān)系發(fā)展，甲方的一個人事變動，就會導(dǎo)致公司的銷售收入出現(xiàn)斷崖式下跌，這種客戶如果較大，就有可能讓一個公司全軍覆沒。所以基于這種客情關(guān)系、特定資源或政府資源的所謂模式創(chuàng)新型企業(yè)，從戰(zhàn)略角度上看，都有局限性。

創(chuàng)業(yè)者要更多地關(guān)注市場

那么，創(chuàng)業(yè)者和投資人之間究竟該如何有效對接？

對此，賈彥海表示，創(chuàng)業(yè)者要更多地關(guān)注市場，有些技術(shù)人才創(chuàng)業(yè)非常容易掉進技術(shù)陷阱，而忽視市場。事實上，某些行業(yè)做市場的難度并不比做技術(shù)的難度小，而且還要花更多的資金，承擔(dān)更大的風(fēng)險，在這種情況下，一定要有一個好的市場定位。

“這個市場也許會很垂直或者很小，但是你的產(chǎn)品能在這個夾縫中獲取認可，本身就會讓投資人在縱向和橫向上有想象空間，所以定位市場需求問題是非常值得創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的。”賈彥海說。

賈彥海認為，發(fā)明家不一定是創(chuàng)業(yè)家，搞發(fā)明可以天馬行空，而創(chuàng)業(yè)需要聚焦，發(fā)明人拿發(fā)明項目去融資一定要謹慎，單純做一個領(lǐng)域還九死一生，何況把資源分散在多個領(lǐng)域，是非常不容易的。再就是團隊和利益分配結(jié)構(gòu)，一個創(chuàng)業(yè)公司早期團隊的穩(wěn)定和好壞決定了它的生死。好的團隊要價值觀統(tǒng)一、能力互補、長期的共同激勵，團隊股權(quán)持有過分集中或分散都不好。過分集中不利于吸引人才，太分散又沒有最終的責(zé)任人，很難進行快速決策，應(yīng)對市場巨大風(fēng)險。

在鄭少林看來，當(dāng)前創(chuàng)業(yè)者和投資人之間對接存在的主要問題是信息不對稱，優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者如何與合適投資人精準(zhǔn)對接，這是個很大問題。其次，創(chuàng)業(yè)者與投資人要相互了解，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)首先對自己的創(chuàng)業(yè)項目有深入理解，同時要了解投資人的投資習(xí)慣、投資偏好、考察項目時的關(guān)注要點等信息，進行有針對性的準(zhǔn)備，提高融資成功的概率。

“其實，在當(dāng)前這個創(chuàng)業(yè)環(huán)境里，很重要的一點是認清自己，并不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)，也并不是每個人都必須創(chuàng)業(yè)，關(guān)鍵是要理清自己所處階段、具備的能力以及掌握的資源，從而判斷自己是否已經(jīng)到了可以創(chuàng)業(yè)的時機?！辟Z彥海強調(diào)。

讓初創(chuàng)企業(yè)少走彎路

“投資人在投資了項目以后，還應(yīng)該提供一些相應(yīng)的服務(wù)，這應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)企業(yè)最需要的。資金只是創(chuàng)業(yè)企業(yè)的助力之一，而更重要的是讓其少走彎路，能夠借鑒別人的成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)，減少自己的探索成本等等?！辟Z彥海說。

賈彥海認為，給早期項目投資就是給初創(chuàng)企業(yè)服務(wù)。投后服務(wù)主要包括人、市場和管理，具體方式有投資機構(gòu)投后的免費服務(wù)和市場化的收費服務(wù)兩種。由于免費服務(wù)本身沒有責(zé)任和義務(wù)，被投企業(yè)也不珍惜，從長遠看其還是有局限性。因此，真正的投后服務(wù)應(yīng)該是收費的，有償?shù)姆?wù)才能體現(xiàn)出價值。

“其更主要的作用是倒逼，有償服務(wù)會倒逼創(chuàng)業(yè)者提升服務(wù)質(zhì)量和發(fā)揮真正的服務(wù)能力，而不是在旁邊好為人師地議論?！辟Z彥海說，天使幫推出的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師服務(wù)就是收費的，針對性地給投后企業(yè)提供特色服務(wù)，不僅收費，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師還自己投錢，做到真正的兩情相悅，同時又有效供給。其實，當(dāng)前很多投資機構(gòu)也在與一些能提供投后的人力資源、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、管理咨詢公司進行合作和對接。