智能硬件市場讓人有點(diǎn)“看不懂”。無論是美國拉斯維加斯消費(fèi)電子展，還是西班牙巴塞羅那世界移動通信大會，兩大市場“風(fēng)向標(biāo)”展會上，智能硬件依然是最吸引“眼球”的主角。來自市場研究機(jī)構(gòu)的數(shù)據(jù)顯示，去年全球智能硬件零售量為1.3億部，季度零售量穩(wěn)步增長，在去年第四季度，全球瑞士手表出口同比下降5%，智能手表出貨量同比暴增316%。智能手表出貨量首次超越瑞士手表。

但與此同時(shí)，資本對智能硬件市場卻態(tài)度轉(zhuǎn)冷。在國際市場上，智能硬件的兩大明星企業(yè)——智能可穿戴設(shè)備廠商Jawbone剛剛獲得新一輪1.65億美元，估值僅為15億美元，比上輪融資的估值30億美元縮水一半;智能運(yùn)動相機(jī)GoPro的股價(jià)則較高點(diǎn)縮水近80%。在國內(nèi)，從去年9月開始，智能硬件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)A輪與B輪融資完成比不足11：1，不斷有中小團(tuán)隊(duì)因“失血過多”而退出市場。

冷熱之間到底發(fā)生了什么？智能硬件廠商的突破之路又在哪里？

強(qiáng)需求解題“同質(zhì)化”

智能血壓計(jì)、智能電飯鍋，當(dāng)然還有繞不過去的智能手環(huán)和智能手表?！巴|(zhì)化”始終是高懸在智能硬件廠商頭頂?shù)倪_(dá)摩克利斯之劍。這一局面在2015年并未得到本質(zhì)性的突破。數(shù)據(jù)顯示，中國在全球智能硬件零售市場占比高達(dá)32%，市場規(guī)模達(dá)到4221萬部，其中智能穿戴類產(chǎn)品依然占據(jù)大頭，約占56%的份額，智能機(jī)頂盒產(chǎn)品占據(jù)了29%，智能家居類產(chǎn)品占據(jù)10%。而在智能可穿戴市場中，智能手環(huán)占據(jù)了58%的份額，智能手表占據(jù)了40%，其他品類的產(chǎn)品只占據(jù)了2%。

同質(zhì)化為何出現(xiàn)？中國信息通信研究院技術(shù)與標(biāo)準(zhǔn)研究所主任工程師閔棟表示，消費(fèi)者對智能硬件的認(rèn)知度依然有限?！澳弥悄芸纱┐髟O(shè)備來說，認(rèn)知率為54.6%，但購買率只有2.9%，從認(rèn)知到使用的轉(zhuǎn)化率不足5.4%，市場尚處于探索期?！倍谏a(chǎn)端，來自市場研究機(jī)構(gòu)奧維云網(wǎng)的一份研究報(bào)告顯示，智能硬件產(chǎn)品通常學(xué)習(xí)成本較高，但目前市場上的產(chǎn)品需求強(qiáng)度不足，真正滿足用戶剛性、高頻需求的經(jīng)典單品還為數(shù)不多，而解決用戶“痛點(diǎn)”，正是一切用戶體驗(yàn)的出發(fā)點(diǎn)。

突破“同質(zhì)化”的道路因此正建立在“強(qiáng)需求”上。一方面，智能硬件產(chǎn)品正在經(jīng)歷從傳統(tǒng)電子產(chǎn)品的智能化改造向全新智能產(chǎn)品創(chuàng)造的“轉(zhuǎn)型”，相比運(yùn)動、健康這樣的非剛需來說，突破的產(chǎn)品更受市場青睞。國內(nèi)無人機(jī)領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司大疆無人機(jī)在2015年的凈利潤達(dá)到了2.5億美元，平衡車、智能汽車等智能交通出行工具也表現(xiàn)亮眼。為琴童提供規(guī)范練琴輔助硬件的音樂筆記是另外一個(gè)挖掘“剛需”的案例，其聯(lián)合創(chuàng)始人閆文聞坦言，琴童學(xué)琴，90%的時(shí)間集中于練，但家長往往不懂鋼琴，“智能陪練”價(jià)格僅相當(dāng)于請陪練老師價(jià)格的1%，“這就是剛需，截至2016年1月25日，我們在京東眾籌已獲得3533人支持，預(yù)定金額300余萬元”。

即便是對傳統(tǒng)產(chǎn)品的智能化改造，同樣需要找到“剛需”。為自行車騎行者提供智能頭盔的livall去年表現(xiàn)亮眼，價(jià)格119美元和199美元的高價(jià)頭盔今年銷售有望突破1億元人民幣，而普通頭盔的價(jià)格往往只有8～9美元。livall CEO鄭波表示：“我們在頭盔里提供防風(fēng)麥克風(fēng)，讓騎行者能夠接打電話，頭盔后面有一排燈，可以告知后面的人轉(zhuǎn)向方向，甚至還有急救系統(tǒng)，可以在騎行者摔倒后選擇要不要自動聯(lián)系緊急聯(lián)絡(luò)人，這都是騎行者需要而傳統(tǒng)產(chǎn)品無法提供的功能?！?/p>

“抱團(tuán)取暖”創(chuàng)造價(jià)值

僅有單品突破并不夠。作為小米生態(tài)鏈企業(yè)，智能平衡車生產(chǎn)企業(yè)Ninebot去年令人驚訝地收購了行業(yè)“老大”美國賽格威公司，并且推出了標(biāo)價(jià)1999元、僅為當(dāng)時(shí)同類產(chǎn)品價(jià)格七分之一的“九號平衡車”。其CEO高祿峰表示，能把價(jià)格做到這個(gè)程度，正是因?yàn)橛行∶坠?yīng)鏈的支援?！氨热鏛G電芯，以我們的產(chǎn)能和議價(jià)能力，談不到什么好價(jià)格，但有小米生態(tài)鏈，就不一樣了?！?/p>

高祿峰的說法與業(yè)內(nèi)專家不謀而合。智能硬件廠商多為新興的初創(chuàng)企業(yè)，缺乏資金、技術(shù)實(shí)力和品牌號召力單獨(dú)構(gòu)建生態(tài)鏈，但“單打獨(dú)斗”又很難獲得上游零部件廠商在芯片設(shè)計(jì)、射頻技術(shù)等方面的支持，小米等巨頭企業(yè)進(jìn)入，為智能硬件廠商“抱團(tuán)取暖”提供了新的機(jī)會。

從目前來看，阿里巴巴、騰訊、百度、京東、360紛紛根據(jù)自己已有的業(yè)務(wù)優(yōu)勢，進(jìn)入智能硬件領(lǐng)域。阿里巴巴將天貓電器城、阿里智能云、淘寶眾籌3個(gè)業(yè)務(wù)部門整合成智能生活事業(yè)部。淘寶眾籌負(fù)責(zé)人高征告訴記者，他們甚至向智能硬件廠商提供推薦代工工廠的服務(wù)?！耙桓咭坏蛢蓷l線，高的是由富士康提供代工生產(chǎn)的‘淘富成真’，相對簡單的生產(chǎn)，我們就向他們推薦‘淘工廠’?！彬v訊則繼續(xù)發(fā)揮在社交領(lǐng)域的優(yōu)勢，借由Tencent OS系統(tǒng)，“QQ物聯(lián)”和“微信硬件”開發(fā)平臺被整合打通，智能硬件可以全面植入騰訊的手機(jī)QQ和微信兩大社交生態(tài)服務(wù)體系。而360則主打“安全牌”，360安全路由器、360智能攝像頭、360兒童衛(wèi)士智能手表等一系列產(chǎn)品被納入基于安全屬性的智能家居生態(tài)服務(wù)體系，360還將投入百億元資金扶持100家以上智能家居企業(yè)。

巨頭的進(jìn)入不僅僅是為智能硬件廠商尋求更為合適的資源，來自奧維云網(wǎng)的分析認(rèn)為，智能行業(yè)未來的價(jià)值創(chuàng)造，依然要基于多智能硬件的協(xié)同互聯(lián)和基于多終端數(shù)據(jù)提供的增值服務(wù)。協(xié)同互聯(lián)到底能有怎樣的突破？Yeelight智能床頭燈創(chuàng)始人姜兆寧表示：“我們研發(fā)了小米手環(huán)和Yeelight床頭燈的綁定套裝，當(dāng)手環(huán)檢測到用戶入睡，燈會自動關(guān)閉。這需要為手環(huán)開發(fā)軟件，正因?yàn)槲覀兒托∶资汁h(huán)都是小米生態(tài)鏈上的企業(yè)，才能實(shí)現(xiàn)?！贝撕螅?0%的Yeelight床頭燈將通過這一套裝銷售出去。