鐘文峰 高杜康

全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷、回暖乏力，國(guó)內(nèi)宏觀經(jīng)濟(jì)減速、下行壓力加大，國(guó)內(nèi)橡膠輪胎行業(yè)結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過(guò)剩、行業(yè)亟須轉(zhuǎn)型升級(jí)……絕處者，唯強(qiáng)者逢生。面對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新常態(tài)，廣饒縣銳意創(chuàng)新、主動(dòng)求變，在自我揚(yáng)棄中積蓄前行的力量。

借力“互聯(lián)網(wǎng)+” 開(kāi)啟營(yíng)銷新模式

2015年5月15日，第六屆中國(guó)（廣饒）國(guó)際橡膠輪胎暨汽車配件展覽會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天，國(guó)內(nèi)首家輪胎電商平臺(tái)——“胎大王”正式啟動(dòng)上線，填補(bǔ)了輪胎行業(yè)電商平臺(tái)的空白。今年5月15日，第七屆橡膠輪胎展覽會(huì)如期開(kāi)幕，運(yùn)行一年的“胎大王”也羽翼漸豐。

對(duì)于輪胎行業(yè)來(lái)說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)+”是一個(gè)時(shí)代，輪胎網(wǎng)上交易的潮流勢(shì)不可擋。“之所以加入‘胎大王，很大程度上是因?yàn)槲铱粗亓恕ゴ笸醯碾娚棠Ｊ??！薄疤ゴ笸酢备拭C省蘭州市中心物流庫(kù)負(fù)責(zé)人趙靈義介紹說(shuō)，自從加入“胎大王”后，他每天都在忙著見(jiàn)客戶、跑旗艦店、協(xié)調(diào)配貨與服務(wù)等，感覺(jué)自己的事業(yè)進(jìn)入了一個(gè)全新的階段。

“胎大王”，對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道是一個(gè)顛覆，由原來(lái)的層層代理機(jī)制，轉(zhuǎn)型直銷模式，去掉中心化、中介化，壓縮渠道費(fèi)用成本，實(shí)現(xiàn)價(jià)格透明、信息透明的垂直銷售平臺(tái)。自上線以來(lái)，現(xiàn)已簽訂21款個(gè)性化定制輪胎協(xié)議，為7家企業(yè)提供訂制化服務(wù)，已注冊(cè)會(huì)員2538家，訂單總額1.5億余元。

廣饒縣輪胎企業(yè)積極順應(yīng)“互聯(lián)網(wǎng)+”潮流，加快商業(yè)模式創(chuàng)新成效顯著。永泰集團(tuán)與英國(guó)DMACK公司、英國(guó)最大輪胎網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)BlackCircles公司簽訂戰(zhàn)略合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。胎智匯電子商務(wù)平臺(tái)正在建設(shè)，永泰集團(tuán)、金宇集團(tuán)在京東商城開(kāi)設(shè)了官方旗艦店，走上了“互聯(lián)網(wǎng)+輪胎”的新型營(yíng)銷之路。

借力“互聯(lián)網(wǎng)+”，開(kāi)啟輪胎產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷新模式。同時(shí)，鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”，兼并重組讓企業(yè)在結(jié)構(gòu)性調(diào)整中強(qiáng)筋壯骨、轉(zhuǎn)型升級(jí)。永泰集團(tuán)在2013年斥資3000萬(wàn)英鎊并購(gòu)英國(guó)考普萊國(guó)際控股有限公司的基礎(chǔ)上，2015年6月12日，又斥資2800萬(wàn)英鎊，收購(gòu)了日本本田汽車旗下的UYT工廠。兩次并購(gòu)，使得永泰集團(tuán)擁有了先進(jìn)的生產(chǎn)制造技術(shù)和成熟完善的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)了與國(guó)際知名汽車公司的聯(lián)姻。

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模層次不斷提升，廣饒輪胎企業(yè)開(kāi)始放眼全球，開(kāi)拓市場(chǎng)，一大批企業(yè)紛紛走出國(guó)門，根據(jù)經(jīng)營(yíng)需要開(kāi)始“走出去”開(kāi)展跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，在國(guó)際市場(chǎng)上大顯身手。

發(fā)力“供給側(cè)” 產(chǎn)業(yè)邁向中高端

在經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)加大的背景下，不少企業(yè)訂單量大幅度銳減，而位于廣饒縣稻莊鎮(zhèn)的山東宏宇橡膠有限公司，卻接到了來(lái)自省內(nèi)外的大批訂單，部分產(chǎn)品的訂單已經(jīng)排到了下半年。

宏宇橡膠有何靈丹妙藥，該公司技術(shù)部部長(zhǎng)萬(wàn)建榮道出了原委：“面對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，春節(jié)剛過(guò)，我們公司就把668、678兩款新產(chǎn)品投入市場(chǎng)，這兩款輪胎重點(diǎn)改進(jìn)了抗載性能，與同類型的卡客車胎相比，抗載能力提升了30%?！痹摴具€打算對(duì)這兩款新產(chǎn)品進(jìn)行系列化的開(kāi)發(fā)，向其他的顧客進(jìn)行延伸，進(jìn)一步擴(kuò)大產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。新產(chǎn)品研發(fā)帶活了一個(gè)企業(yè)，注重科技研發(fā)成了企業(yè)文化的核心部分。2013年以來(lái)，該公司就開(kāi)始研究新的煉膠理念和配方理論，先后打造了“弗迪瑞”“馳龍”等自主品牌，受到市場(chǎng)的青睞。同時(shí)，針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)還開(kāi)發(fā)了30多個(gè)新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品同時(shí)經(jīng)過(guò)了ECE的認(rèn)證，目前市場(chǎng)反應(yīng)良好。

提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力關(guān)鍵靠產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵靠創(chuàng)新。在經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)中，廣饒縣加大科技創(chuàng)新投入，突破關(guān)鍵技術(shù)，讓橡膠輪胎產(chǎn)業(yè)迸發(fā)出新活力。目前，廣饒縣輪胎行業(yè)84%的技術(shù)裝備達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平、61%的裝備達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。有4家企業(yè)入圍“2016年度中國(guó)橡膠工業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)”。在美國(guó)《輪胎商業(yè)》公布的2015年度全球輪胎75強(qiáng)排行榜中，廣饒縣6家企業(yè)上榜。去年，央視財(cái)經(jīng)頻道聯(lián)合中國(guó)品牌建設(shè)促進(jìn)會(huì)等單位發(fā)布2015年中國(guó)品牌價(jià)值評(píng)價(jià)信息榜單，在公布的61家區(qū)域品牌中，廣饒輪胎列第4位，品牌強(qiáng)度為634，區(qū)域品牌價(jià)值574.7億元。

科技創(chuàng)新離不開(kāi)人才的強(qiáng)有力支撐。廣饒縣堅(jiān)持以產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢(shì)集聚高端人才、以高端人才引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。引進(jìn)一個(gè)人才、打造一個(gè)團(tuán)隊(duì)、搞活一個(gè)產(chǎn)業(yè)、拓寬完善一條產(chǎn)業(yè)鏈，在廣饒，人才不再是單獨(dú)的個(gè)體，更像是一個(gè)打開(kāi)產(chǎn)業(yè)上下游通道的“激發(fā)器”。目前，該縣橡膠輪胎、汽配產(chǎn)業(yè)人才達(dá)1.6多萬(wàn)人，高技術(shù)人才260余人，其中院士8人，博士75人；實(shí)施國(guó)外智力引進(jìn)項(xiàng)目200余項(xiàng)，引進(jìn)各類專家290人次，引進(jìn)開(kāi)發(fā)新技術(shù)、新產(chǎn)品130多個(gè)，一大批適應(yīng)發(fā)展需要的人才資源，有力促進(jìn)了輪胎產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展。

聚力“大平臺(tái)” 激活發(fā)展新動(dòng)能

5月17日，第七屆中國(guó)（廣饒）國(guó)際橡膠輪胎暨汽車配件展覽會(huì)落下帷幕，交出了一份令人欣喜的成績(jī)單：參展企業(yè)達(dá)665家，較去年增長(zhǎng)近10%。其中世界500強(qiáng)企業(yè)14家、全球輪胎75強(qiáng)企業(yè)35家、全球輪胎10強(qiáng)企業(yè)6家。境外采購(gòu)商1500余人，涵蓋俄羅斯、韓國(guó)、馬來(lái)西亞等100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。短短3天時(shí)間，共達(dá)成貿(mào)易意向、協(xié)議、合同806個(gè)，貿(mào)易意向、協(xié)議、合同額159億元。

“2015年，廣饒國(guó)際輪胎展通過(guò)了國(guó)際展覽協(xié)會(huì)（UFI）認(rèn)證，成為國(guó)內(nèi)輪胎行業(yè)首家通過(guò)UFI認(rèn)證的展會(huì)，成長(zhǎng)為僅次于德國(guó)埃森輪胎展的全球第二大輪胎專業(yè)展會(huì)?！钡谄邔弥袊?guó)（廣饒）國(guó)際橡膠輪胎暨汽車配件展覽會(huì)組委辦副主任宋元祥介紹，展會(huì)正日漸成為越來(lái)越多的輪胎企業(yè)展示新產(chǎn)品、采購(gòu)商家了解產(chǎn)品新動(dòng)向必不可少的一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

橡膠輪胎展的舉辦，猶如一只力量巨大的推手，發(fā)揮輪胎產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，迅速推動(dòng)了廣饒縣乃至橡膠輪胎行業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程和產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級(jí)，使廣饒輪胎產(chǎn)業(yè)迎來(lái)規(guī)模發(fā)展、品牌提升、國(guó)際化發(fā)展的黃金時(shí)期，全球“輪胎之都”的品牌影響力逐漸擴(kuò)大。

2015年，廣饒縣規(guī)模以上輪胎企業(yè)達(dá)到49家，輪胎產(chǎn)品出口額24.4億美元。6家輪胎企業(yè)榮獲中國(guó)馳名商標(biāo)，接近全省的總數(shù)的一半。

今年3月16日，我國(guó)首個(gè)出口輪胎技術(shù)性貿(mào)易措施研究評(píng)議基地正式授牌并落戶廣饒。“基地的落成，將加強(qiáng)國(guó)外技術(shù)性貿(mào)易措施研究、應(yīng)對(duì)，維護(hù)產(chǎn)業(yè)利益，為中國(guó)出口輪胎產(chǎn)業(yè)在技術(shù)性貿(mào)易措施領(lǐng)域爭(zhēng)取更多話語(yǔ)權(quán)，幫助產(chǎn)品突破壁壘，更順暢進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)?！睎|營(yíng)檢驗(yàn)檢疫局局長(zhǎng)李本和表示。

此外，長(zhǎng)期以來(lái)，廣饒縣物流業(yè)發(fā)展偏慢，物流倉(cāng)儲(chǔ)成本偏高、原材料價(jià)格波動(dòng)大、融資抵押難等問(wèn)題也將得到有效解決。在相關(guān)部門積極引導(dǎo)下，以建立先進(jìn)的第三方物流為標(biāo)準(zhǔn)，按照國(guó)際水平規(guī)劃與設(shè)計(jì)的山東京港物流平臺(tái)即將投入使用。

“該平臺(tái)以輪胎為中心，以物流為主線，以金融為抓手，整合全市、全省乃至全國(guó)范圍內(nèi)輪胎原材料和產(chǎn)成品渠道，將打通輪胎產(chǎn)業(yè)原材料、產(chǎn)成品從進(jìn)出口、物流、倉(cāng)儲(chǔ)以及相關(guān)環(huán)節(jié)的期貨貿(mào)易、出口退稅、商品抵押等流程，整合輪胎產(chǎn)業(yè)鏈條?！睆V饒縣經(jīng)信局黨委副書記燕法林說(shuō)，平臺(tái)能有效降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)輸成本，將為全市包括周邊地區(qū)企業(yè)的出口注入新活力。

（圖片由周廣學(xué)、于中平、劉國(guó)光、呂寧、劉云杰、譚芳、黃曉偉提供）