崔秀娜

李勇，中國(guó)濰坊紡織服裝電商產(chǎn)業(yè)園負(fù)責(zé)人，致力于打造“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代批發(fā)市場(chǎng)的O2O模式，打破傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的“現(xiàn)場(chǎng)、現(xiàn)金、現(xiàn)貨”交易模式，做到線下展示、線上交易、配送到家，對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行開拓創(chuàng)新。

2014年，李勇就意識(shí)到，互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展給傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)帶來(lái)沖擊。隨著消費(fèi)者線上購(gòu)買行為的不斷增加，零售商逐步向線上轉(zhuǎn)移，傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)的“三現(xiàn)”模式必將受到大沖擊，轉(zhuǎn)型是亟需的。2015年5月，公司開始與一家電商平臺(tái)洽談合作，進(jìn)行電商平臺(tái)的開發(fā)；11月，內(nèi)測(cè)完成。目前，已經(jīng)準(zhǔn)備正式上線。

在李勇看來(lái)，傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有很多可以改革的地方。例如：現(xiàn)場(chǎng)交易，庫(kù)存巨大，成本巨大。對(duì)于店家來(lái)說(shuō)，“三現(xiàn)”模式導(dǎo)致異地管理困難，無(wú)法實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化管理，自身也就無(wú)法實(shí)現(xiàn)有效擴(kuò)張，只能通過(guò)分級(jí)渠道開辟全國(guó)市場(chǎng)。而對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，受精力和時(shí)間的限制在巨大對(duì)市場(chǎng)中無(wú)法挑選到最合適的貨物。而“O2O”模式則完全打破了這一缺陷，將傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)模式予以變革。

在中國(guó)濰坊紡織服裝電商產(chǎn)業(yè)園，全國(guó)各地的服裝企業(yè)只需開設(shè)一個(gè)展示鋪位，作為線下引流、體驗(yàn)、售后中心?？蛻粼诖颂暨x合適的樣品，通過(guò)掃碼進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)買，貨物直接從廠家發(fā)到店里。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，可以將這樣的展示廳跟隨市場(chǎng)低成本復(fù)制，在全國(guó)推廣，實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)上管理，而不必受制于區(qū)域的限制。對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，省時(shí)省力省心。

“這里就是一個(gè)展示廳，也是一個(gè)交易廳，我們叫電商交易展示廳，你看好了哪一款服裝，看看面料、版型、做工，認(rèn)為合適了，掃碼進(jìn)行線上支付，然后就可以回家等著收貨了。由廠家給你發(fā)貨，直接配送到店里。等下次再補(bǔ)貨的時(shí)候，也不需要再過(guò)來(lái)了，直接從網(wǎng)上再下單就行。如果你想再進(jìn)其他新貨的話，也可以直接在網(wǎng)上的店鋪購(gòu)買。”

之所以要做線下的展示，李勇表示，那是因?yàn)榉b本身是一種非標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。像服裝面料、版型、做工等需要現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)，在批發(fā)交易時(shí)肯定需要一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)的展示。

目前，中國(guó)濰坊紡織服裝電商產(chǎn)業(yè)園線下部分包括濰坊星河國(guó)際輕紡城、四平金街、濰坊星河國(guó)際電商服裝城等。在產(chǎn)業(yè)鏈上游鏈接山東互聯(lián)網(wǎng)金融中心和山東紡織服裝設(shè)計(jì)創(chuàng)業(yè)基地，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展提供金融支持和創(chuàng)意孵化。